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1. 外部CFOとしての取り組み MAS税理士法人 パートナー　島村修平
2. 　　　　　　　　中小企業 　　　　　　　（件数：多） 現在の業務 現在の私の仕事の区分は、こんな感じ。 上場会社 関連業務 （件数：少） クラウド会 計関連 （freee） 従来の 会計事務 所業務
3. 独立して感じたこと 大企業 中小企業 難しい税務の話（海外絡み、連結納税、組織 再編など）の話がメイン 単価の高い業務の受注が可能 難しい税務の話は滅多にいらない・・・！ それより、従業員の相談や資金調達の相談な ど、よろず相談が圧倒的に多い。 でも会計事務所は通常の顧問料・決算料を受 け取るのみで、基本的に単価の低い業務にな りがち。 しかも、中小企業の経営者さんたちは何でも 答えてもらえるというスタンスも多く、契約書を 巻いていても「期待ギャップ」が生じることもし ばしば（涙）
4. そこで思ったのは・・・ あれ？会計士や税理士の仕事って、 そんな価値の低い仕事だったっけ・・・？
5. 改めてこれまでの仕事を振り返ると・・・ 顧客の想像を超えて、ようやく喜ばれる （少し超えても、大幅に超えてもあまり喜びはかわらない？）。 通常の記帳代行や決算申告、給与計算等は100点で当たり前のため、何かミスがあると 減点方式のように顧客からはクレームが来る（スピード感が足りないのも同様）。 ほな、どんな仕事したら価値があんねん・・・！！
6. 経営って何をもって成功か？ 「企業価値を上げ続ける」ことが経営の成功では、とひしひし感じるように。 この会社が こうなると嬉しいよね！
7. 企業価値を上げるために会計事務所は何ができる？ 過去の会計事務所の業務モデル・・・記帳代行、決算申告そのものに価値があった 現在の会計事務所の業務モデル・・・記帳代行、決算申告に加えて労務やMAS業務な ど、コンサル目線でもワンストップで業務提供を行うことに価値がある 将来の会計事務所の業務モデル・・・企業価値を向上させることに価値がある 会計事務所がCFOの役割を果たすことにより、クライアントの 企業価値向上に役立てる・・・！
8. 会計事務所がCFO？？ CFOは最高財務責任者ではない！！！ CFO＝財務＋経営企画 財務・・・資金繰り 経営企画・・・各部門ごとの予実管理 　　　　　新規事業の参入撤退検討など 財務 会計 税務 経営企画 IT 法務 労務 CFO IR
9. どういったクライアントがCFOを求めている？ ・スタートアップ ・成長を強く願っている ・しっかりとした経営管理をしたい（管理会計の導入） ・内部統制を構築したい（業務内容改善したい） 上場会社ではないものの、売上高1億円を超えてきた上記のような企業が 本来CFOがいたほうが良いが、社長が一人でCFO業務を担っているケースが多い あれ？会計士/税理士の出番では・・・！！！
10. とはいえ課題はまだまだ ・従来の顧問業務との切り分け方をどうする ・料金設定（定額？企業価値変動制？） ・企業価値の結果がどう出るか ・企業が次のステップまで発展したとき ・役員としてのCFOとは異なるため、責任問題（事業リスクを負担するかどうか、企業と の認識を合わせる必要がある）