【さばわの「わ」#2】AWSパートナーとしてのサバワの営業スタイル

2017/08/08 さばわの「わ」#2

Transcript

1. AWSパートナーとしての サバワの営業スタイル さばわの「わ」#2 2017.08.08 #sabawa #swx
2. Who is..?
3. Who is..? 3 株式会社サーバーワークス 法⼈営業課 セールス 好きなAWSサービス CloudSearch Elasticsearch Service Takayoshi Kobayashi #sabawa #swx
4. さばわの「わ」#2 サーバーワークスのメンバーが業務で取り組んだことや実際に取り組んでい ることなどを毎回⾯⽩おかしく発表する勉強会です。 本⽇は、営業からサーバーワークスの営業で実施していることをご紹介 4 #sabawa #swx
5. アジェンダ
6. アジェンダ 営業スタイル？ どんなツール使ってるの？ 商談発⽣-回収までの流れをご紹介 まとめ 6 #sabawa #swx
7. 営業スタイルって 7 サーバーワークスの営業 ソリューション営業 ・顧客分析・仮説 ・商談/訪問 ・⾒積作成 ・顧客提案 ・クロージング など #sabawa #swx
8. ソリューション営業 8 お客様に価値を提供 課題解決と事業促進 顧客満⾜ 対価として利益を 頂戴する お客様にサービス/ 商品を提供 課題解決を⾏い、お客様の事業 促進/会社利益を上げる 価値・仕組みを提供する #sabawa #swx
9. 実際に.. 9 訪問 商談 ⾒積 プレゼン 商談成⽴ #sabawa #swx
10. ソリューション営業 10 んなーこたぁ知っとる #sabawa #swx
11. パートナーとしての営業 12 AWSとSaaSを組み合わせ、ソリューションや商品を提案 × #sabawa #swx
12. パートナーとしての営業 例えば.. サーバー移⾏の場合 他社クラウドからAWSへ CloudEndureをご提案 イメージはそのままで 切替停⽌時間を最⼩に切替 13 #sabawa #swx
13. ソリューション営業 14 そんなん知っとる。で？ #sabawa #swx
14. だからどんなスタイルで実施してるの？ どんなスタイルで営業してるの？ 顧客の情報は正確に正しく。 アップデートも可能な限りタイムリーに⼊⼒ ⾃動化できる部分はツールを使って連携.. 15 そんな活⽤内容をご紹介! #sabawa #swx
15. どんなツール使ってるの？
16. どんなツール使ってるの？ G Suite Slack Salesforce box Questetra Cacoo Excel 17 #sabawa #swx
17. どんなツール使ってるの？ G Suite Slack Salesforce box Questetra Cacoo Excel 18 #sabawa #swx
18. 商談発⽣から回収までの流れをざっくりご紹介
19. 商談発⽣-受注まで Slack Salesforce box Questetra Excel 20 #sabawa #swx
20. 商談発⽣-受注まで (⾒積編) 21 リード発⽣ 問合せ通知 Salesforceに登録 ⾒積作成 承認フロー 提出 #sabawa #swx
21. Salesforceに取引先情報を登録 商談に訪問・商談内容・ステータスを⼊⼒ Salesforceの商談ページから⾒積承認フローを実施 22 商談発⽣-受注まで (⾒積編) #sabawa #swx
22. ⾒積Que発動ボタンを実施 Salesforceの取引先情報や商談内容、⾦額が承認フローにそのまま反映 情報の集約・正確さと承認プロセスの同時を実施 今後について box連携 (⾒積資料の保存/参照など) 23 商談発⽣-受注まで (⾒積編) #sabawa #swx
23. 24 最終的に Excel 撲滅!!! (Excelラブな⽅がいたらごめんなさい #sabawa #swx
24. 検収-回収まで (請求編) 25 検収処理 検収チェックフロー 請求書 提出 商談請求処理 OKフラグ #sabawa #swx
25. 作業完了したタイミングで検収ボタンを 検収ボタンクリック後、検収チェックフローが開始 チェックフロー完了後、Salesforceの請求OKフラグ 請求OKフラグが⽴っている商談は、⾃動的に請求書発⾏しboxに保存 26 検収-回収まで (請求編) #sabawa #swx
26. ツールを利⽤して精度とスピードを 27 精度とスピード #sabawa #swx
27. ツールを利⽤して精度とスピードを Salesforceに情報を集約して、次の分析/アクションに 営業もツールを連携・駆使してお仕事 まだまだ、精度とスピードは向上できるはず.. 28 まとめ 絶賛、営業募集中! #sabawa #swx
28. Thank you!