Jumbo visma - BDE

Transcript

2. 1. Waar komen we vandaan? 2. Wat willen we bereiken? 3. Hoe gaan we dat bereiken? 4. Take away AGENDA
3. TOM HOUTGRAAF Coordinator Digital Marketing, Merchandise & Community Sinds 1 november 2021
4. WAAR KOMEN WE VANDAAN?
5. EEN RIJKE HISTORIE 1996 2022
6. WE CAME A LONG WAY ON 17 OCTOBER 2012, RABOBANK, A PARTNER WITH A RICH HISTORY AND FINANCIAL SUPPORT, ANNOUNCED TO STOP SPONSORING THE TEAM AFTER MORE THAN 16 YEARS OF LOYAL PARTNERSHIP. WE CONTINUED AS BELKIN BUT INTERNAL CHANGE WAS NECESSARY. WE KOMEN VAN VER OP 17 OKTOBER 2012, KONDIGDE RABOBANK, EEN GROOTSE PARTNER IN HET WIELRENNEN, OM TE STOPPEN MET DE SPORTSPONSORING. DIT NA EEN PERIODE VAN 16 JAAR. RICHARD PLUGGE NAM DE PLOEG OVER ALS TEAM BLANCO EN KORT DAARNA VOLGDE TEAM BELKIN.
7. 2015 Het dieptepunt uit onze historie. Slechts 6 overwinningen. We werden gezien als het kneusje van het peloton. We eindigden ver onderaan de World Tour ranking.
8. Team Oranje is in 2015 opgericht en een onafhankelijke commerciële sportorganisatie dat waarde en groei creëert voor professionele sportteams door operationele processen te optimaliseren in marketing, commercie en organisatie. ORGANISATIE
10. TEAMS
11. WAT WILLEN WE BEREIKEN?
12. Om de beste wieler- en schaatsploeg ter wereld in stand te houden en de volgende generatie atleten en fans te inspireren door continue ontwikkeling. Ons ultieme doel is winnen. Met onze fans, met onze partners, met elkaar #samenwinnen. MISSIE
13. HOE GAAN WE DAT BEREIKEN?
14. HERDEFINIËREN Bepaal met elkaar wie je wilt zijn, hoe jij behandeld wilt worden en waar je voor staat.
15. • Gele trui organisatie • Topsport organisatie met familiaire cultuur • We streven naar het hoogste doel • Kernwaarden • We creëren de best mogelijke performance omgeving • Speerpunten op ieder vakgebied —> leidt tot concrete KPI’s PROCES
16. TOGETHERNESS AND FRIENDSHIP ARE IMPORTANT TO US. WE ARE A SMART AND INNOVATIVE TEAM. WE PUSH OURSELVES AND OTHERS TO GET BETTER EVERYDAY WE ARE OPEN AND TRANSPARANT TOWARDS EACH OTHER AND OTHERS, BUT WITHIN LIMITS WE WANT TO BE INVOLVED AND WE TAKE RESPONSIBILITY WHEN NECESSARY. STICK TO OUR APPOINTMENTS AND PROMISES. WE ALWAYS GIVE DIRECT FEEDBACK, WITHOUT BEING RUDE! WE ARE PROUD OF OUR TEAM, OUR DUTCH ROOTS AND ARE OPEN TO OTHER CULTURES WE ARE TEAM JUMBO-VISMA. THESE ARE OUR HABITS. 1 2 3 4 5 7 6 8 9 10 WE ARE BRAVE AND SHOW GUTS! FAMILIARITEIT EN VRIENDSCHAP IS BELANGRIJK VOOR ONS. WIJ ZIJN EEN SLIMME EN VOORUITSTREVENDE PLOEG. WE HALEN ELKE DAG HET MAXIMALE UIT ONSZELF EN ELKAAR. WE ZIJN OPEN NAAR BINNEN EN BUITEN. MAAR WEL MET GESLOTEN RIJEN. WE WILLEN BETROKKEN ZIJN EN BETROKKEN WORDEN. BIJ ONS IS EEN AFSPRAAK EEN AFSPRAAK. WE ZIJN DIRECT MAAAR NIET ONBESCHOFT. WE ZIJN TROTS OP ONS TEAM EN ONS NL KARAKTER. DIT IS VAN ONS. DIT ZIJN ONZE AFSPRAKEN. 1 2 3 4 5 7 6 8 9 10 WIJ DURVEN!
17. Uitdaging: 95% van inkomsten komt vanuit partners —> Nieuwe verdienmodellen creëren • Sportief succes <—> Commercieel succes • Verhogen Fan Engagement • Relevante en persoonlijke 1-op-1 communicatie DATA ALS DIGITALE VERSNELLING
18. FUNNEL
25. 360 VIEW Waarde creatie voor Team Jumbo- Visma, onze volgers en partners met als doel: hogere omzet & loyaliteit en verrijking van pro fi elen.
26. NIEUWE VERDIENMODELLEN
27. PROFIEL VERRIJKING Kenmerken (actief) Gedrag (passief)
28. • Vanuit ASO en UCI moest Team Jumbo-Visma met een ander shirt rijden • Uitdaging omgezet tot kans voor eigen doeleinden en partners CASUS TOUR DE FRANCE
31. FUNNEL 29,4 miljoen mediawaarde 606 berichten 58.000 stemmen 5.651 verkochte shirts
32. TAKE AWAY
33. …EN IK NEEM MEE A. Bepaal je speerpunten voor het komende jaar en maak deze concreet in heldere KPI’s; B. Zorg voor dagelijks inzicht in de voortgang in relatie tot de KPI’s; C. Besef dat een campagne impact kán maken op meerdere fases in de funnel; D. De fi nieer een compleet pro fi el en vul deze -indien relevant- aan met interessevelden; E. Richt je kanalen zo in dat je zowel data kunt verzamelen als activeren naar de doelgroep. Maar vooral: houd het simpel en doe het #samenwinnen.