Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Sana

Avatar for Marketing OGZ Marketing OGZ PRO
July 06, 2022
100

 Sana

Avatar for Marketing OGZ

Marketing OGZ PRO

July 06, 2022
Tweet

More Decks by Marketing OGZ

Transcript

  1. B2B E-Commerce Analytics is anders dan zijn grote broer (B2C)

    B2C Analytics • Focus op groei en new business • Groot marketing en advertentie component • Omnichannel zichtbaarheid in aankoopgedrag is vaak erg lastig B2B Analytics • Gebruiksgemak aan eindklant bieden door extra verkoopkanalen • Verhogen van adoptie van een gevestigd en makkelijk identificeerbaar klantenbestand • Focus op het vormen van duurzame relaties
  2. Een korte introductie Jan van Werkhoven Head of Information Management

    • 9 jaar werkzaam bij Sana Commerce • Verantwoordelijk voor interne automatisering, dataverzameling, raportage en analytics samen met mijn team van 16 product owners, data engineers en data analysten • Twee jaar geleden Sana Commerce Insights opgericht [email protected]
  3. Sana Commerce is een e-commerce platform ontworpen om fabrikanten, distributeurs

    en wholesalers succesvol te maken door ze te helpen duurzame relaties te vormen met de klanten die ze bedienen. Sana Commerce
  4. +50% year-over-year groei Sana Commerce in getallen 500+ medewerkers 8

    kantoren in Europa, APAC, noord en Zuid Amerika 200 partners wereldwijd 1,000+ Actieve klanten
  5. Alles begint met doelstellingen Doelstellingen 1 KPI’s 2 Initiatieven 3

    Waarom is het belangrijk Hoe meten we succes Welke acties ga je nemen
  6. Doelstellingen Framework Increase Revenue • Encourage repeat sales • Increase

    upsell & cross-sell • Drive higher conversion Drive Customer Loyalty • Improve customer experience • Prevent customer churn • Turn customers into ambassadors Work Efficiently & Cut Costs • Decrease hiring needs • Reallocate resources to more strategic uses • Minimize orders errors & returns Acquire New Customers • Attract new customers in existing markets • Expand to new markets • Launch new products Develop Brand Image • Modernize brand image • Stand out from the competition • Compete with marketplaces Adopt & Learn – Launch , Onboard and Collect Feedback & Data from customers and internal employees
  7. • Gebruikseffectiviteit van de webshop • Optimalizatiemogelijkheden • Layouts •

    Kleurschema’s • Productinformatie • afbeeldingen • Navigatie • Etc. Voorbeeld: Conversies 𝑆𝑒𝑠𝑠𝑖𝑒 𝑛𝑎𝑎𝑟 𝑂𝑟𝑑𝑒𝑟 𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖𝑒 % = 𝑂𝑛𝑙𝑖𝑛𝑒 𝑡𝑟𝑎𝑛𝑠𝑎𝑐𝑡𝑖𝑒𝑠 𝑆𝑒𝑠𝑠𝑖𝑒𝑠
  8. • Usage efficiency of the website • Use to optimize:

    • How you interact with your customers • Additional measurement of customer behavior Voorbeeld: Researched Online, Ordered Offline 𝑅𝑂𝑃𝑂 % = 𝑏𝑒𝑠𝑡𝑒𝑙𝑑𝑒 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑒𝑛 𝑏𝑒𝑘𝑒𝑘𝑒𝑛 𝑙𝑎𝑎𝑡𝑠𝑡𝑒 30 𝑑𝑎𝑔𝑒𝑛 𝐵𝑒𝑠𝑡𝑒𝑙𝑑𝑒 𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑒𝑛 Research Online Purchase Offline 1 2
  9. • Dataverzameling is een structurele functie, geen projectje • Commerciële

    data is een must • granulair en identificeerbaar klantgedrag meten • Experimenten doormeten staat centraal • Make vs. Buy Zonder data geen inzichten
  10. Data verzameling is een vak Begin klein en leer experimenteren

    Doelstellingen + KPIs + Initiatieven Takeaways