SNURK - WWV23

Transcript

1. Groeien met een single brand marketingstrategie
3. Wel Niet Een Logo Een product Een service Een belofte Wat jij zegt dat het is Een merk is het onderbuikgevoel dat een klant heeft Een merk leeft in het hart en hoofd van de klant. Iedereen binnen jouw bedrijf beïnvloedt het merk. Een merk is iets wat de klant zegt dat het is. Een merk is bovenal een reputatie. -Marty Neumeier Een brand
4. “It takes 20 years to build a reputation and five minutes to ruin it. If you think about that, you'll do things differently.” -Warren Buffet
5. Het idee tot leven in 2007 Beddengoed Pyjama en lounge wear collectie in 2016 Ontworpen in Amsterdam gemaakt in Portugal Internationaal verkocht Peggy van Neer - Eigenaar SNURK
6. Klaas Schuijt - Operational Manager - mede-eigenaar Gevestigd in Haarlem 300+ klanten Full service online marketingbureau Blije partner van SNURK Blauwe Monsters
7. The Churchill and Lewis growth model Groeistadia
8. 1. Opbouwfase Opbouwen van bestaansrecht 2. Overleven en groei Evenwicht tussen inkomsten en uitgaven 3. Succesfase Aanzet tot verdere groei Groeistadia 4. Expansiefase Realiseren van de beoogde groei 5. Optimale verhoudingen Sturen op rentabiliteit
9. Product ‘’Le-Clochard’’ 1.000 stuks voorraad Ideeën voor andere prints Marketing Ludieke acties om naamsbekendheid te genereren Voornamelijk bereik via offline marketing Opbouwfase
10. Product ‘’Dream big’’ campagne Uitbreiding assortiment met meer prints Marketing Prints gaan viral op social media Groei zonder advertentiebudget in te zetten Klanten worden fans Overleven en groeifase
11. Product Uitbreiding assortiment met kleding voor ‘’horizontal living’’ Duurzaam produceren in Portugal Marketing Lancering kleding op de Amsterdam Fashionweek Loyale klanten aan Snurk gebonden Behoefte aan digitale marketing neemt toe Succes onder loyale klanten met mystery boxes en e- mailcampagnes Succesfase
12. Eerste gesprekken bij SNURK • Groeiambitie vanuit SNURK • Benadering vanuit Blauwe Monsters • Meedenken met de ondernemer • Vaststellen doelstellingen • Rol SNURK als ‘’merkbewaker’’ Marketing • Van onderbuik naar een datagedreven aanpak • Marketingkanalen afgestemd op conversiefase • Aantonen potentie online kanalen • Sturen op groei Randvoorwaarden voor succes creëren in de expansiefase Expansiefase
13. MEETPLAN STRATEGIE BEPALEN ROADMAP BOUWEN IT OPTIMALISATIE TRAFFIC GENEREREN CONVERSIE OPTIMALISATIE DO CARE THINK SEE Korte termijn Lange termijn Concrete benadering
14. MEETPLAN STRATEGIE BEPALEN ROADMAP BOUWEN IT OPTIMALISATIE CONVERSIE OPTIMALISATIE DO CARE THINK SEE Korte termijn Lange termijn Concrete benadering TRAFFIC GENEREREN
15. Traffic genereren (korte termijn) Analyse & Strategie Kanaal Keyword research SEO - SEA Concurrentie en biedingen binnen Google Ads SEA Doelen, budgetten en ROAS afstemmen SEA - SOCIAL Implementatie Impact SEO optimalisaties Organische vindbaarheid - Kwaliteitsscores Uitbreiden en uitsplitsen Google Ads Inzicht in performance Adverteren op basis van de productfeed Nee-verkopen Scherp op bewaken van het merk Veel communicatie
16. Resultaat Marketingkanalen effectief ingericht en meetbaar 100% stijging websitebezoekers 300% groei gerankte zoekwoorden Stijging conversiepercentage met 13% Omzetverdubbeling eigen website Traffic genereren (korte termijn)
17. Optimale verhoudingsfase Situatie Van maximale groei in de expansiefase verschuift de focus naar waarde Efficiëntieslag gewenst voor meer rentabiliteit Focus in deze fase Strategie en personalisatie op basis van klantdata Zichtbaarheid vergroten awarenessfase Rentabiliteit verbeteren advertising na groei Benodigdheden Top kwaliteit (video)content Een afgestemd assortiment
18. Foto en videoshoots Juiste formaten voor verschillende kanalen en campagnes Juiste lengte video’s voor verschillende doeleinden en kanalen
19. Assortiment Uitbreiding assortiment Classicslijn Nieuwe prints Gerichte inkoop op basis van aankoophistorie en zoekintentie
20. Strategie optimale verhoudingfase Doel Bereik binnen Social Media vergroten Groeien in naamsbekendheid Gemiddelde orderwaarde verhogen Verhogen conversiepercentage Daling kosten per conversie Vergroten e-maildatabase Verhogen CLV Actie Pinterest onboarden Youtube ads voor merkbeleving Up-sell & Cross-sell Onpage personalisatie Ads optimalisaties Onpage push en social campagne Aftercare via e-mail en social
21. Uitbreiding naar Pinterest
22. Youtube adverteren
23. Verhogen orderwaarde Up-sell
24. On-page personalisatie
25. Verhogen orderwaarde
26. Up-sell Automation
27. Verlagen CPA Google Ads Integratie nieuwe vormen Google Ads Scheidslijn rendement en volume
28. Vergroten e-maildatabase
29. Aftercare voor klantloyaliteit
30. Resultaten samenwerking Maximale zichtbaarheid binnen de zoekmachines Geoptimaliseerde website Klantdata inzichtelijk en bruikbaar Groei van 200% in online omzet in 2 jaar Een strategie die toekomstbestendig is
31. Online groei single brand Koers op basis van behoefte Kwalitatieve content Een marketingstrategie afgestemd op de volledige klantreis Inzicht in klantdata en performance Een goede relatie tussen partners
32. Dank voor jullie aandacht! Kortingscode SNURK: wakkerworden20 Verder praten? Stand 60 Blauwe Monsters