Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
DevRelの基礎と戦略
Search
Atsushi Nakatsugawa
PRO
November 15, 2024
Technology
0
45
DevRelの基礎と戦略
DevRel/Tokyo #97 〜DevRel事例〜 - connpass
https://devrel.connpass.com/event/334389/
での登壇資料です
Atsushi Nakatsugawa
PRO
November 15, 2024
Tweet
Share
More Decks by Atsushi Nakatsugawa
See All by Atsushi Nakatsugawa
DevRelに活かせるAIツールの紹介とレビュー
moongift
PRO
0
68
DevRelの始め方
moongift
PRO
3
620
マンガで分かるDevRelオンライン
moongift
PRO
0
150
DevRel Online with Manga
moongift
PRO
0
86
DevRel 4コマ
moongift
PRO
0
140
DevRel 4 panel Manga
moongift
PRO
0
84
DevRelの基礎〜開発者マーケティング〜
moongift
PRO
0
40
DevRelの基礎〜DevX(開発者体験)〜
moongift
PRO
0
53
DevRelの基礎「DevRelの重要性」
moongift
PRO
0
43
Other Decks in Technology
See All in Technology
Goで作って学ぶWebSocket
ryuichi1208
0
170
Cloud Spanner 導入で実現した快適な開発と運用について
colopl
1
610
AndroidXR 開発ツールごとの できることできないこと
donabe3
0
130
技術的負債解消の取り組みと専門チームのお話 #技術的負債_Findy
bengo4com
1
1.3k
CZII - CryoET Object Identification 参加振り返り・解法共有
tattaka
0
360
飲食店予約台帳を支えるインタラクティブ UI 設計と実装
siropaca
7
1.8k
RSNA2024振り返り
nanachi
0
580
一度 Expo の採用を断念したけど、 再度 Expo の導入を検討している話
ichiki1023
1
170
次世代KYC活動報告 / 20250219-BizDay17-KYC-nextgen
oidfj
0
250
OpenID Connect for Identity Assurance の概要と翻訳版のご紹介 / 20250219-BizDay17-OIDC4IDA-Intro
oidfj
0
270
抽象化をするということ - 具体と抽象の往復を身につける / Abstraction and concretization
soudai
16
3.8k
トラシューアニマルになろう ~開発者だからこそできる、安定したサービス作りの秘訣~
jacopen
2
2k
Featured
See All Featured
How to Create Impact in a Changing Tech Landscape [PerfNow 2023]
tammyeverts
49
2.3k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
reverentgeek
10
1.3k
Building a Scalable Design System with Sketch
lauravandoore
461
33k
Fireside Chat
paigeccino
34
3.2k
Rebuilding a faster, lazier Slack
samanthasiow
80
8.8k
Designing Dashboards & Data Visualisations in Web Apps
destraynor
231
53k
The Psychology of Web Performance [Beyond Tellerrand 2023]
tammyeverts
46
2.3k
Git: the NoSQL Database
bkeepers
PRO
427
64k
Navigating Team Friction
lara
183
15k
The Success of Rails: Ensuring Growth for the Next 100 Years
eileencodes
44
7k
StorybookのUI Testing Handbookを読んだ
zakiyama
28
5.5k
jQuery: Nuts, Bolts and Bling
dougneiner
63
7.6k
Transcript
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 DevRelの基礎と戦略  1
PAGE # MOONGIFT %FW3FMKQ / 33 DAY 2024/09/14 自己紹介 2
@goofmint fb.me/goofmint 中津川 篤司 https://moongift.co.jp エバンジェリスト・コミュニティマネージャー コミュニティ 主催 株式会社MOONGIFT 代表取締役 一般社団法人DevRel 代表理事 中津川 篤司
PAGE # MOONGIFT DAY 2024/04/20 / 09 DevRelの基礎 3
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 DevRelとは? %FW3FM֎෦ͷ։ൃऀͱͷ૬ޓίϛϡχέʔγϣϯ Λ௨ͯ͡ɺࣗࣾࣗࣾͱ։ൃऀͱͷܧଓత͔ͭ
ྑͳؔੑΛஙͨ͘ΊͷϚʔέςΟϯάख๏ɻ 4
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 DevRelとは? %FW3FM֎෦ͷ։ൃऀͱͷ૬ޓίϛϡχέʔγϣ ϯΛ௨ͯ͡ɺࣗࣾࣗࣾͱ։ൃऀͱͷܧଓత͔
ͭྑͳؔੑΛஙͨ͘ΊͷϚʔέςΟϯάख๏ɻ 5
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 つまり? • 外部の開発者
自社プロダクトを利用してくれる開発者 • 相互コミュニケーション 一方的な発信ではなく、傾聴が重要 • 関係性構築 DevRel(Developer Relations)ですから… • マーケティング 自社プロダクトを広めるための活動 6
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 🙅 こうじゃない 🙅
connpassでイベントやればDevRel 🙅 テックブログやればDevRel 🙅 カンファレンスでブース出せばDevRel 7
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 継続的・良好な関係性構築を目的にしていますか? 8
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 DevRelは誰がやるもの? • プラットフォーマー
• 開発者向けのサービスを提供 • 開発者向けのハードウェア・プロダクトを提供 • API提供企業 • その他、開発者との良好なリレーションがビジネスの拡大に必要な企業 9
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 なぜDevRelを行うのか? 10 ใϦςϥγʔ͕ߴ͘ɺ
ࠂΛݟͳ͍ બఆ͕ ΤϞʔγϣφϧͳͨΊ ͍݀Βͳ͍ɺ֨ྑ͍͕݀ ۷ΕΔυϦϧ͕ཉ͍͠ αʔυύʔςΟʔ͕ ࣗࣾαʔϏεΛັྗతʹ͢Δ
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 なぜ開発者に特化するのか 11 ใϦςϥγʔ͕ߴ͘ɺ
ࠂΛݟͳ͍ λονϙΠϯτ͕ ίϛϡχςΟɾίϯςϯπ ͍݀Βͳ͍ɺ֨ྑ͍͕݀ ۷ΕΔυϦϧ͕ཉ͍͠ αʔυύʔςΟʔ͕ ࣗࣾαʔϏεΛັྗతʹ͢Δ
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 広告を見ない • 旧来のマーケティング
= 広告予算の割り振り • 広告のCPA(Cost Per Acquisition)が非常に高い • 広告経由で獲得したアカウントのLTV(Life Time Value)が低い 12 ࠂҎ֎ͷΞϓϩʔνͰೝ֫ಘΛ͠ͳ͚ΕͳΒͳ͍
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 なぜ開発者に特化するのか 13 ใϦςϥγʔ͕ߴ͘ɺ
ࠂΛݟͳ͍ λονϙΠϯτ͕ ίϛϡχςΟɾίϯςϯπ ͍݀Βͳ͍ɺ֨ྑ͍͕݀ ۷ΕΔυϦϧ͕ཉ͍͠ αʔυύʔςΟʔ͕ ࣗࣾαʔϏεΛັྗతʹ͢Δ
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 タッチポイント 14 ίϛϡχςΟλον
Ϣʔβʔಉ࢜ɾϢʔβʔͱاۀ͕ίϛϡχέʔγϣϯΛऔΓ߹͑Δ ίϛϡχςΟΛܗ͠ɺମݧՁͷ্Λ͔Δख๏ ίϯςϯπλον ϒϩάಈըͳͲɺίϯςϯπΛ௨ͯ͡։ൃऀ͔ΒͷೝΛ֫ಘ ͢Δख๏
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 なぜ開発者に特化するのか 15 ใϦςϥγʔ͕ߴ͘ɺ
ࠂΛݟͳ͍ λονϙΠϯτ͕ ίϛϡχςΟɾίϯςϯπ ͍݀Βͳ͍ɺ֨ྑ͍͕݀ ۷ΕΔυϦϧ͕ཉ͍͠ αʔυύʔςΟʔ͕ ࣗࣾαʔϏεΛັྗతʹ͢Δ
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 穴ではなく、格好良いドリルを売る ドリルを売るな、穴を売れは消費者を対象としたマーケティング 16
• 開発者が求めるのは、仕事を簡単に終わらせるツールでは なく、やりたかった仕事に集中させてくれるツール • プログラマーの三大美徳は怠惰・短気・傲慢 • DRY(Don't Repeat Yourself)原則
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 なぜ開発者に特化するのか 17 ใϦςϥγʔ͕ߴ͘ɺ
ࠂΛݟͳ͍ λονϙΠϯτ͕ ίϛϡχςΟɾίϯςϯπ ͍݀Βͳ͍ɺ֨ྑ͍͕݀ ۷ΕΔυϦϧ͕ཉ͍͠ αʔυύʔςΟʔ͕ ࣗࣾαʔϏεΛັྗతʹ͢Δ
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 外部の開発者が魅力を作る プラットフォーマーは場の提供に徹する 18
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 プロダクトは恒久的・繰り返し利用 され、他が選ばれる余地が少ない •
APIを利用したプロダクトはスイッチングコストが大きい • よほどの大きな問題、ビジネス上のメリットがないと載せ替 えない • 最初に選ばれ、その後は問題なく運用し続けることができれ ば、繰り返し選ばれる存在になれる 19
PAGE # MOONGIFT DAY 2024/04/20 / 09 DevRelでやること 20
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 • コミュニティがベース •
教育 • DevX(開発者体験) • 開発者マーケティング • 成功体験
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 22 • 認知
→ 利用 → 信頼のループ • コミュニティ・アドボカシー・DevXが それぞれを繋ぐ WJB5IF%FW3FM1BUIUP4VDDFTT"XBSFOFTT &OBCMFNFOU &OHBHFNFOUc$BNVOEB
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 DevRelのゴール 23 ։ൃऀͱྑͳؔੑΛங͖ɺ൴ΒͷޭʹدΓఴ͏͜ͱ
PAGE # MOONGIFT DAY 2024/04/20 / 09 DevRel戦略 24
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 SWOT分析 25 ϙδςΟϒཁҼ
ωΨςΟϒཁҼ ෦ཁҼ 4USFOHUIT ڧΈ 8FBLOFTTFT ऑΈ ֎෦ཁҼ 0QQPSUVOJUJFT ػձ 5ISFBUT ڴҖ
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 ペルソナ • 利用言語
• 利用フレームワーク • 利用ミドルウェア • 業種 • 経験年数 • 居住地 26 ձ͍ʹߦ͘ɺσΟʔϓΠϯλϏϡʔ͢Δ
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 ゴールから考える • DevRelを行うことで、自社ビジネスが成長しなければならない
• ビジネスの成長? • 利益増 = 利用増 • 利用増 → ユーザー増・APIコール数増・消費リソース増・プロダクト増 27
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 つまり… 28 WJB.FBTVSJOH%FWFMPQFS3FMBUJPOT
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 DevRelの戦略の基本 29 WJB.FBTVSJOH%FWFMPQFS3FMBUJPOT
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 可観測な施策 30 WJB.FBTVSJOH%FWFMPQFS3FMBUJPOT
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 AAARRRPモデルと戦略シート 31
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 AIRDOメソッド • A
: Awareness(認知) • I : Interest (関心/調査) • R: Register (登録) • D : Development (開発/利用) • O : Operation (リリース/運用) 32
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 施策の適用例 33
PAGE # MOONGIFT / 09 DAY 2024/08/29 まとめ • DevRelは外部の開発者との良好な関係性構築を目的としたマーケティング活動
• 開発者向けサービスはスイッチコストが大きく、選ばれれば使い続けてくれる • 基本的なマーケティングフレームワーク、専用のフレームワークがある 34