医療系スタートアップの事業開発の今~インド編~

医療AIスタートアップのUbieとアイリス社とで行ったイベント登壇時の資料です

インドで事業開発をしている中で、どんなことを大事にして取り組み、どんな結果を得られたかをお話ししました

□Ubieの募集職種：
https://herp.careers/v1/ubie

□森Twitter：
https://twitter.com/moriudon0626

□イベントページURL：
https://aillis-ubie.peatix.com

Transcript

1. © 2019 Ubie, Inc. 医療系スタートアップの事業開発の今 ~インド編~ 2019/04/15 森俊彦 @moriudon0626 1
2. © 2019 Ubie, Inc. Index 自己紹介 1 Ubieのインド事業 2 Ubieの事業開発事例 ~インド編~ 3 2 Ubieで求めるビジネス系メンバー 4 #AillisUbie
3. © 2019 Ubie, Inc. 自己紹介 3 3 □ 名前：森俊彦（うどん、讃岐） □ 経歴： 　 エムスリー（製薬企業向け営業、サービス開発） 　　▽ 　 リクルートキャリア（サービス開発） 　　▽ 　 Ubie（事業開発、人事） @moriudon0626 #AillisUbie
4. © 2019 Ubie, Inc. Ubieのインド事業 4 4 #AillisUbie • 2018年末から一般ユーザー向け 症状チェッカーを提供中 • グローバルでサービスを展開していくための 最初の布石という位置づけ （強いユーザーニーズ、英語圏） • クローズドで提供して、サービスを改善中 （500~1000アクセス/日、ユーザー獲得コスト2,3円/人） 　
5. © 2019 Ubie, Inc. Ubieの事業開発事例 ~インド編~ 5 5 #AillisUbie □ 概要： • 経済産業省主催の「飛躍エンタープライズ」に採択され、 2018年1～2月にかけての2週間、インドに出張 • CEOの久保と森の2名が参加
6. © 2019 Ubie, Inc. Ubieの事業開発事例 ~インド編~ 6 6 #AillisUbie □ 目的： Ubieのサービスで、どのような筋であればインドで マネタイズができるかを検証する □ 具体目標： 1. 現地で製薬事業を展開している企業5社以上と商談をする 2. 2回以上の商談を1社、3回以上の商談を2社と行う
7. © 2019 Ubie, Inc. Ubieの事業開発事例 ~インド編~ 7 7 #AillisUbie □ がんばりエピソード： • 出張前の1ヶ月間、久保とは英語だけでコミュニケーション （必死の英語力底上げ・・・） • 出張前の1ヶ月間、仮説づくりに最大限注力 （知り合いへの依頼連打、インド大使館への突撃、テレカンヒアリング ×3） • 現地でアポのたびに仮説をブラッシュアップ （移動中のタクシーの中、ホテル、食事中、など） • 最終日は体調不良でダウン・・・ （以前は入院したので若干の改善）
8. © 2019 Ubie, Inc. Ubieの事業開発事例 ~インド編~ 8 8 #AillisUbie □ 具体結果： 1. 現地で製薬事業を展開している企業 5社以上と商談をする ▷7社と商談を行った（その他の企業含めると、計20社以上と接点を開拓） 2. 2回以上の商談を1社、3回以上の商談を2社と行う ▷1社と2回商談を行った
9. © 2019 Ubie, Inc. Ubieの事業開発事例 ~インド編~ 9 9 #AillisUbie □ 具体的なマネタイズの筋： 特定の疾患の情報（喘息など）を患者に 届けることについて、 明確なニーズとUbieのソリューションのフィットを 確認 ▷ 当初の目的を達成 インド製薬企業の患者向け情報サイトの例
10. © 2019 Ubie, Inc. Ubieで求めるビジネス系メンバー 1 0 10 #AillisUbie □ Ubieの7つの人材要件： 1. 正面突破力　（困難な課題に対して、失敗を恐れずにタフに取り組む） 2. 思考の柔軟性 3. 自走力 4. スピード感　（迅速に意思決定をしていきながら、常に最速でアウトプットする） 5. 当事者意識 6. 論理性 7. 率直なコミュニケーション力
11. © 2019 Ubie, Inc. Ubieで求めるビジネス系メンバー 1 1 11 #AillisUbie □ Ubieで募集しているビジネス系の職種： 1. 事業開発（海外） 2. 事業開発（製薬、保険領域） 3. マーケティング&セールス 4. カスタマーサクセス ※各職種の具体的な情報はコチラ