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1. MULTISOUP CO., LTD.
2. MULTISOUP CO., LTD. •　理念とMission •　位置情報に何が出来るのか •　位置情報の活用意義 ▌もくじ •　提供サービス •　導入事例 •　福利厚生 •　募集ポジション関連情報 •　Identity（Promise, Value）
3. MULTISOUP CO., LTD. 位置・空間情報技術で “現場”の価値を最大化する Mission
4. MULTISOUP CO., LTD. ー　位置・空間情報技術で “現場”の価値を最大化する 　ー Mission “現場”の価値を、 様々な手法を駆使して高めていく • 3人でやってたことを 1人 で出来るようにする。 • 1時間かかっていたことを 10分 で出来るようにする • その場で感じる“喜び”、“驚き”、“楽しさ”をn倍にする。 • 事故やミス、災害被害などを1/nにする。
5. MULTISOUP CO., LTD. ▌もくじ •　提供サービス •　導入事例 •　企業情報 •　Identity（Promise, Value） •　マルティスープ社員からの自己紹介 •　理念とMission •　位置情報に何が出来るのか •　位置情報の活用意義
6. MULTISOUP CO., LTD. 今と過去の状況を解釈可能にする ▌位置情報に何が出来るのか ▪直感的な解釈 ▪ ▪データの解像度向上 ▪
7. MULTISOUP CO., LTD. 今と過去の状況を解釈可能にする ▌位置情報に何が出来るのか ▪直感的な解釈 ▪ ▪データの解像度向上 ▪ • 「現場に一番近いAさん！向 かって下さい」 • 「先月あの時間、車両 Bはど こに？」
8. MULTISOUP CO., LTD. 今と過去の状況を解釈可能にする ▌位置情報に何が出来るのか ▪データの解像度向上 ▪ • 年月日: 2024/08/23 • 曜日: 金曜日 • 時間: AM 06:00 • 天気: 晴 • 行動: 走っている データ: A • 年月日: 2024/08/30 • 曜日: 金曜日 • 時間: AM 06:10 • 天気: 晴 • 行動: 走っている データ: B 位置情報 （情報をかけ合わせる事で、”情報解像度 と解釈”が大きく変わります） ▪直感的な解釈 ▪ • 「現場に一番近いAさん！向 かって下さい」 • 「先月あの時間、車両 Bはど こに？」
9. MULTISOUP CO., LTD. 今と過去の状況を解釈可能にする ▌位置情報に何が出来るのか ▪データの解像度向上 ▪ • 年月日: 2024/08/23 • 曜日: 金曜日 • 時間: AM 06:00 • 天気: 晴 • 行動: 走っている データ: A • 年月日: 2024/08/30 • 曜日: 金曜日 • 時間: AM 06:10 • 天気: 晴 • 行動: 走っている データ: B ▪直感的な解釈 ▪ • 「現場に一番近いAさん！向 かって下さい」 • 「先月あの時間、車両 Bはど こに？」
10. MULTISOUP CO., LTD. 今と過去の状況を解釈可能にする ▌位置情報に何が出来るのか ▪データの解像度向上 ▪ • 年月日: 2024/08/23 • 曜日: 金曜日 • 時間: AM 06:00 • 天気: 晴 • 行動: 走っている データ: A • 年月日: 2024/08/30 • 曜日: 金曜日 • 時間: AM 06:10 • 天気: 晴 • 行動: 走っている データ: B ▪直感的な解釈 ▪ • 「現場に一番近いAさん！向 かって下さい」 • 「先月あの時間、車両 Bはど こに？」 通勤前に走っている 解釈: 出張（？） 河川敷沿いを走っている 解釈: ジョギング（？）
11. MULTISOUP CO., LTD. ▌もくじ •　提供サービス •　導入事例 •　企業情報 •　Identity（Promise, Value） •　マルティスープ社員からの自己紹介 •　理念とMission •　位置情報に何が出来るのか •　位置情報の活用意義
12. MULTISOUP CO., LTD. 日本産業が直面している問題 海外企業との競争は ますます激化。 国内競合も生き残りをかけて各社 の競争力は上がり続けており、競 争は激化している。 労働人口の減少により、現場は人 手不足。 外国人人材や時短労働者などさま ざまな人材を活用できる体制づくり が必要に。 企業の安全に対する社会的な責任 は年々高まっている。また、「キツく て危険な業務」というイメージがあ る現場は多く、 人材確保の面でも重要な課題。 競争の激化 安全な環境づくり 人手不足
13. MULTISOUP CO., LTD. 日本産業が直面している問題 海外企業との競争は ますます激化。 国内競合も生き残りをかけて各社 の競争力は上がり続けており、競 争は激化している。 労働人口の減少により、現場は人 手不足。 外国人人材や時短労働者などさま ざまな人材を活用できる体制づくり が必要に。 企業の安全に対する社会的な責任 は年々高まっている。また、「キツく て危険な業務」というイメージがあ る現場は多く、 人材確保の面でも重要な課題。 競争の激化 安全な環境づくり 人手不足 なぜ 長年解決出来ないのか？
14. MULTISOUP CO., LTD. 原因, 経緯を明確化 ▌なぜ問題が解決しないのか ▪一般的な問題解決プロセス ▪ トラブル発生！ 解決策の検討 ▪現場の現状 ▪ 原因, 経緯を 調べられない トラブル発生！ 解決策の検討（？）
15. MULTISOUP CO., LTD. 製造業の例: 加工装置が止まる時間を短くしたい ▌なぜ問題が解決しないのか • 想定工程 1. 人が、機械の近くに部材を運ぶ 2. 人が、機械に部材を投入 3. 加工が終わるのを待つ 4. “1”へ戻る ▪ 装置が止まる原因例 ▪ 加工が終わっている のに、新しい部材が 投入されない 部品交換など、メンテ ナンスが必要 加工終了に気付いて いる or いない 部材が近くに 有る or 無い 要メンテに気付いて いる or いない ・・・ ・・・ ・・・
16. MULTISOUP CO., LTD. ▪ よくある取得 /蓄積データ ▪ 製造業の現状例 • いつ止まったか • いつまで止まったか • 何個目を作っている時に止まったか • パトライトによるステータス表示 ◦ 赤: 異常停止 ◦ 黄: 待機 ◦ 緑: 稼働 装置が止まった "理由"・"経緯"が 分からない ・解釈できない ↓ 根拠ではなく、勘と経験による改善 ▪ よくある問題解決ケース ▪ ▌なぜ問題が解決しないのか
17. MULTISOUP CO., LTD. 日本産業が直面している問題 海外企業との競争は ますます激化。 国内競合も生き残りをかけて各社 の競争力は上がり続けており、競 争は激化している。 労働人口の減少により、現場は人 手不足。 外国人人材や時短労働者などさま ざまな人材を活用できる体制づくり が必要に。 企業の安全に対する社会的な責任 は年々高まっている。また、「キツく て危険な業務」というイメージがあ る現場は多く、 人材確保の面でも重要な課題。 競争の激化 安全な環境づくり 人手不足 フィジカルワークにおける 原因や状況の把握は 、 難しい！ ＝問題解決が難しい
18. MULTISOUP CO., LTD. 人, モノの動きや所在で解釈と仮説を立てる ▌位置情報の活用意義 加工が終わっている のに、新しい部材が 投入されない 部品交換など、メンテ ナンスが必要 加工終了に気付いて いる or いない 要メンテに気付いて いる or いない 装置近くに人は居 た？ 居ない 居た 部材が近くに 有る or 無い 有る 無い 人員の配置見直し 気付ける様に、パトラ ンプ位置を見直し ・人員の配置見直し ・保管場所見直し ・前工程トラブル？ ・工場内物流見直し 位置情報で把握 解決案の検討 根本の原因を捉えた 問題解決をサポート
19. MULTISOUP CO., LTD. •　提供サービス •　導入事例 •　企業情報 •　Identity（Promise, Value） ▌もくじ •　マルティスープ社員からの自己紹介 •　理念とMission •　位置情報に何が出来るのか •　位置情報の活用意義
20. MULTISOUP CO., LTD. ▌提供サービス
21. MULTISOUP CO., LTD. 1:"今の見える化" ▌iFieldに何が出来るのか ▪屋外 x 人x ステータス ▪ ▪屋内 x 人 x 工程ごと▪ ▪屋内 x モノ x 工程ごと▪ 仕掛品の動き: 滞留/ボトルネック工程の可視化 フォークリフト: 適正台数検討 ▪屋内 x 車両 x エリアごと ▪ 適切な人員への作業指示 　工程/エリアごとの生産性算出
22. MULTISOUP CO., LTD. 報告書 2: 現場の作業負担軽減 ▌iFieldに何が出来るのか - 管理者からスタッフへ作業依頼（スマホ/PC間の連絡） 自動チェックイン メッセージ - 自動的に作業開始を管理者へ通知 - ペーパーレスな作業報告 - チェックアウトによる自動的な作業完了報告
23. MULTISOUP CO., LTD. 3: 集積データで、状況把握と課題特定 ▌iFieldに何が出来るのか データのサマライズ - 工程やエリアを問わない状況データ - 人・モノ・車両などの動態データ - 各種センサーによる、その場の環境データ さらにデータの集積 データの集積 - iFieldの機能群活用で、作業のデータ化と蓄積 - 誰が・何を・いつから・いつまで？・なぜ？ - 集積データをサマライズ/ビジュアライズ - ヒートマップ・グラフ・表 など
24. MULTISOUP CO., LTD. 4: 外部システムとの連携 ▌iFieldに何が出来るのか データのサマライズ 外部システムのデータ - 現場の経緯・過程などのデータ - その他環境データ iFieldによるデータ - MESなどからのデータ - 機械で処理されたモノ - 稼働時間・停止時間・停止回数 - データの重畳化/一元化 - 現場のデジタルツイン 化
25. MULTISOUP CO., LTD. •　提供サービス •　導入事例 •　福利厚生 •　募集ポジション関連情報 •　Identity（Promise, Value） •　理念とMission •　位置情報に何が出来るのか •　位置情報の活用意義 ▌もくじ
26. MULTISOUP CO., LTD. ▌導入事例 ▪HINO Motors Manufacturing(Thailand) Ltd.▪ こちらの案件をカジュアル面談にて お伝えさせていただきたく存じます。 • 工場内（屋内）におけるソリューション • フォークリフトの適正台数調査 • 現場状況の可視化/データ化
27. MULTISOUP CO., LTD. ▌導入事例 こちらの案件をカジュアル面談にて お伝えさせていただきたく存じます。 ◦ 工場内（屋内）におけるサービス提供 ◦ 作業員みなさまの所在, 動きのデータ化 ◦ 工程ごとの原価分析と管理 ▪やまやコミュニケーションズ 様▪
28. MULTISOUP CO., LTD. •　提供サービス •　導入事例 •　福利厚生 •　募集ポジション関連情報 •　Identity（Promise, Value） •　理念とMission •　位置情報に何が出来るのか •　位置情報の活用意義 ▌もくじ
29. MULTISOUP CO., LTD. ▌各種制度や文化 ▌勤務関連 ▌在宅勤務手当 ▌制度 ▌出張手当 ▌育休・産休 ▌退職金制度 • 時間単位有休取得可 • 1分単位での残業代支払い 取得に対してウェルカムな文化で、 2022年に男性2名, 女性2名が取得し、 2024, 2025年は男性1名取得 社員の40％が子育て中 or 経験者のため 相談しやすい環境です • 勤務時間選択制 • 09：00-18：00（セールスは9:00限定） • 10：00-19：00 顧客現場のDXのためには顧客を知る必要が あります。周辺情報として、顧客がいる"土地" を知って頂くためにも、この手当を活用して欲 しいという思いがあります 中小企業退職金共済へ加入しています。 長く在籍してくれる社員への感謝の気持ちから 毎月弊社から積立をしています • 6,000円/月 • 在宅勤務回数を問わず一律で支給
30. MULTISOUP CO., LTD. •　提供サービス •　導入事例 •　福利厚生 •　募集ポジション関連情報 - 本ポジションの面白さ/厳しさ - フォロー体制 •　Identity（Promise, Value） •　理念とMission •　位置情報に何が出来るのか •　位置情報の活用意義 ▌もくじ
31. MULTISOUP CO., LTD. 「価格を抑えたい」「早く導入したい」… こういった顧客にはSaaSを。 「独自の業務プロセスがある」 「他社システムとの連携をしたい」 「独自の機能が欲しい」 といった顧客にはオリジナルの機能を開発を。 • 顧客の要望に合わせた提案ができる • 自身の特性に合わせて得意領域を極める 2つのメリットがある環境です SaaSセールスとシステム開発提案の二刀流 ▌募集ポジション関連情報
32. MULTISOUP CO., LTD. エンタープライズ向けセールスとトップアプローチの経験 ▌募集ポジション関連情報 • 位置情報を活用する様な、独自性の高いDX手法 を検討されるのは、以下の様な方が多いです ◦ 予算を潤沢に持つ大手企業のご担当者 ◦ DX感度高く、経験が豊富な方 ◦ 中小企業における経営陣の方 得られる体験 　第一線で活躍される方たちへの営業を経験 出来ます。また、それぞれにも特徴がありま す • エンタープライズセールス 　先方企業内における承認プロセスを、 　前に進めるスキルやステークホルダーマネ ジメントスキルを身につけられます • 中小企業向けセールス 　経営の悩みを新しい知識と視点を得られま す
33. MULTISOUP CO., LTD. • 大変な部分や厳しさ ◦ ただ製品の機能を説明すれば売れる… こういったフェーズではありません ◦ 顧客の話を聞き、現場へ伺い必死に考えるケー スも ◦ デジタルだけでは解決出来ない、リアルな人, モ ノ, 設備などフィジカルが絡む”現場”の価値を上 げるのは、決して難易度は低く有りません • 面白さ ◦ プロダクトへの改善提案ができる環境です 自分が育てた製品という実感を持って売る事が 出来ます ◦ 単なるツール販売というスタイルではなく、「どう 問題を解決するのか」を考え、そのアイディアを元 に受注出来たときの喜びは大きいです！ 育てるフェーズのプロダクトを販売する厳しさ ▌募集ポジション関連情報
34. MULTISOUP CO., LTD. • そもそもバーティカル SaaSとは？ ◦ 業務ではなく”業界”を深掘りして、その業界特有 の課題を解決するための機能を持ったサービス を意味します ◦ 現在当社では製造, 建設, 物流などの業界へ主 にアプローチしています • 面白さ ◦ しかし、当社のサービス/ソリューションは広い業 界に活用できます ◦ 特定業界の課題が解決できる様になれば、同じ 技術を横展開することで、別の業界へもアプロー チする事ができます ◦ 自身でサービスを市場や顧客へフィットさせたり、 市場を作っていく面白さがあります マルチバーティカルSaaSとしてのポテンシャル ▌募集ポジション関連情報
35. MULTISOUP CO., LTD. •　提供サービス •　導入事例 •　福利厚生 •　募集ポジション関連情報 - 本ポジションの面白さ/厳しさ - フォロー体制 •　Identity（Promise, Value） •　理念とMission •　位置情報に何が出来るのか •　位置情報の活用意義 ▌もくじ
36. MULTISOUP CO., LTD. 配属先のメンバー紹介とフォローイメージ ▌募集ポジション関連情報 ・システム開発提案と言えばこの人！ ・”売る”, ”社内での動き方”はこの人に！ 2017年新卒入社 ・経歴 　イタリアンでのキッチン→ 　通販SaaSのCS→BizDev→PM ・現職 　セールス→マーケ ・iFieldに1番詳しい！ 2021年4月入社 ・経歴 　小売/流通尭→HP制作/パッケージの営業 →営業マネージャー ・入社直後にある「分からない事が分からな い」の鮮度が1番高い！ 2025年1月入社 ・ゼンリン社→今 ・一貫して位置情報業界在籍 ・位置情報とは, 当社の仕事の進め方…何で も詳しい！ 2005年6月入社 ・経歴 　外資エンプラシステム営業→SaaSの営業 /CSマネージャー→今 ・現在は当社のマネージャー ・仕事の進め方はこの人に！ 2024年11月入社 ・一貫してセールスを経験 ・製造業→製造業向けDX→製造業向けAI→ 今 ・製造業の事ならこの人！ 2023年7月入社
37. MULTISOUP CO., LTD. 組織文化 ▌募集ポジション関連情報 アクションもしていても、思う様に数字が上がらない 様なときもあります。 こういう時には、上司だけではなく、チーム全員で方 法や実行計画立てたりとフォローする体制です。 売上が上がらない • チーム対話時の方針は、 ”対決ではなく解決” • ヒトを責めずに仕組みを考える • 言うだけでなく実行してみて、良くても悪くてもまずは 結果を出してみましょう！ • 自社サービスや開発のプロジェクトはあくまで手段で あり、目的は顧客の目標達成であると考えています。 “現場”の価値を様々な手法を駆使して高めていきます 推奨している事
38. MULTISOUP CO., LTD. •　理念とMission •　位置情報に何が出来るのか •　位置情報の活用意義 ▌もくじ •　提供サービス •　導入事例 •　福利厚生 •　募集ポジション関連情報 •　Identity（Promise, Value）
39. 本物を目指す - Authenticity "あるべき姿"を目指し、 そのための"あるべき振る舞い"を行う。 相手を想い誠実であり続ける - Sincerity & Hospitality 正直で、リスペクトと想いやりを持つ。 不安を取り除き安心してもらえる様、 相手を想いやった行動をする。 『成功』を届ける - Success 相手にとって本質的な価値と成功は何か。 考え、届ける。 Identity: Promise
40. Identity: Value 一緒に働く人を心から想いやる - Respect • 立場を問わず、互いにプロフェッショナルとして尊重し、 対等に振る舞おう • 謙虚に振る舞い、相手にも正しさを見出そう • 自分の振る舞いが、もたらす影響を考えよう • 良い言葉や感謝の言葉を伝えよう 自ら判断し行動する - Ownership • 指示を待たない。自ら動こう • 先んじた行動で、信頼を得よう • 自ら意志を持って判断・行動・連携・相談しよう • やるとなったら、粘り強く最後まで取り組もう 良いものは良い、変わっても良い - Good is Good • 良いものを創るために情報を集めよう • 間違っていていい。異なるアイデアを尊重しよう • 前例が無くても、信じ恐れずやってみよう • 変化を恐れず常に改善できることを探し、 より良い習慣や文化を残そう
41. MULTISOUP CO., LTD. カジュアル面談でお話しましょう！