（5枚）仮説提案するうえで重要なポイントがわかる資料

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1. 仮説提案の基本を徹底解説 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 仮説提案できる⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択 肢 選択肢 選択 肢 選択肢 選択肢 この3つが有力ですが、 この論拠により、こちらの 選択肢をご提案します。
3. 仮説提案がイマイチな⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択 肢 選択肢 選択 肢 選択肢 この3つが有力ですが、 どれがいいでしょうか？
4. 仮説提案ができない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択肢 選択 肢 選択肢 選択 肢 選択肢 コレは？ コレは？ コレは？ コレは？ コレは？
5. 提案がわかっていない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 コレじゃないかなと思 います。絶対に！ 選択肢 ものすごく効果がある という話なんです！ すごい成功事例が あるんです！ 比べるまでもないですよ！ 今ならキャンペーン 実施中！ 3月中なら20％引き！
6. そもそも提案しない⼈の特徴 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 最近どうですか？
7. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7
8. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため 仮説思考・仮説検証⼒が⾝につく
9. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産を マーケット感覚で考えようとするためである マ " ケ $ ト
10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 予材管理シート
11. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11