仮説提案するうえで重要なポイントがわかる資料

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1. 仮説提案
   するうえで
   重要なポイントがわかる資料
   

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2. 仮説提案できる人の特徴
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   2
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択
   肢
   選択肢
   選択
   肢
   選択肢
   選択肢
   この3つが有力ですが、
   この論拠により、こちらの
   選択肢をご提案します。
   

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3. 仮説提案がイマイチな人の特徴
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   3
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択
   肢
   選択肢
   選択
   肢
   選択肢
   この3つが有力ですが、
   どれがいいでしょうか？
   

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4. 仮説提案ができない人の特徴
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   4
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択肢
   選択
   肢
   選択肢
   選択
   肢
   選択肢
   コレは？ コレは？
   コレは？
   コレは？
   コレは？
   

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5. 提案がわかっていない人の特徴
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   5
   コレじゃないかなと思
   います。絶対に！
   選択肢
   ものすごく効果がある
   という話なんです！
   すごい成功事例が
   あるんです！ 比べるまでもないですよ！
   今ならキャンペーン
   実施中！
   3月中なら20％引き！
   

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6. そもそも提案しない人の特徴
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   6
   最近どうですか？
   

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8. 予材管理の基本的な考え⽅
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   目標
   年間 億円
   目標の
   ２倍
   予材
   1
   億円
   ２
   内
   訳
   は
   ・
   ・
   ・
   ⾒込み
   8300万円
   仕掛り
   4200万円
   白地
   7500万円
   営業が勝手に
   考えた仮説
   商談や案件と
   名のつくもの
   ほぼ間違いなく
   実績に繋がる案件
   目標の2倍の予材を仕込もうとするため
   仮説思考・仮説検証⼒が身につく
   

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9. ⾒込み
   仕掛り
   白地
   予材管理の全体プロセス
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   プロセス②
   プロセス①
   予材資産
   定期 随時
   今期に縛られない
   中⻑期的な予材
   100%
   200%
   2倍の予材を仕込むための予材資産を
   マーケット感覚で考えようとするためである
   マ
   ー
   ケ
   ッ
   ト
   

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10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    10
    予材管理シート
    

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11. 提案
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