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(5枚)仮説提案するうえで重要なポイントがわかる資料

 (5枚)仮説提案するうえで重要なポイントがわかる資料

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Transcript

  1. 仮説提案の基本を徹底解説
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  2. 仮説提案できる⼈の特徴
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    2
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択

    選択肢
    選択

    選択肢
    選択肢
    この3つが有力ですが、
    この論拠により、こちらの
    選択肢をご提案します。

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  3. 仮説提案がイマイチな⼈の特徴
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    3
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択

    選択肢
    選択

    選択肢
    この3つが有力ですが、
    どれがいいでしょうか?

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  4. 仮説提案ができない⼈の特徴
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    4
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択肢
    選択

    選択肢
    選択

    選択肢
    コレは? コレは?
    コレは?
    コレは?
    コレは?

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  5. 提案がわかっていない⼈の特徴
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    5
    コレじゃないかなと思
    います。絶対に!
    選択肢
    ものすごく効果がある
    という話なんです!
    すごい成功事例が
    あるんです! 比べるまでもないですよ!
    今ならキャンペーン
    実施中!
    3月中なら20%引き!

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  6. そもそも提案しない⼈の特徴
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    6
    最近どうですか?

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  7. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    7

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  8. 予材管理の基本的な考え⽅
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    ⽬標
    年間 億円
    ⽬標の
    2倍
    予材
    1
    億円







    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    ⽩地
    7500万円
    営業が勝⼿に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    ⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため
    仮説思考・仮説検証⼒が⾝につく

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  9. ⾒込み
    仕掛り
    ⽩地
    予材管理の全体プロセス
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    9
    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産を
    マーケット感覚で考えようとするためである

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    $

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  10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    予材管理シート

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  11. 提案
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