JMDC 製薬本部 コンサルティング部・ビジネスプロデュース部 紹介資料

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1. JMDC 製薬本部 コンサルティング部・ビジネスプロデュース部 紹介資料 株式会社JMDC 製薬本部 2026年11月
2. 目次 1 JMDCについて 2 製薬本部とPHC・PHB 3 プロジェクト事例 4 求める人材像と働き方 5 よくあるご質問 会社概要～成長 製薬本部の位置づけと役割の違い 事業課題・取り組み事例 キャリアパス・働き方 Confidential © JMDC Inc. p.3–6 p.7–10 p.11–14 p.15–17 p.18–19 2
3. 株式会社JMDC 会社概要 会社名 株式会社JMDC 設立 2002年1月31日 事業内容 医療統計データサービス 資本金 25,167百万円 従業員数 499名 （グループ全体で2,400名以上） グループ会社 ㈱ドクターネット、㈱キャンサースキャン等、40社以上 主要株主 オムロン株式会社 (54％) Mission 「健康で豊かな人生を すべての人に」 データとICTの力で持続可能な ヘルスケアシステムを実現する *2026年3月末時点 Confidential © JMDC Inc. 3
4. JMDCグループの売上推移 2002年の創業から23年間で売上は500億円を超え、CAGR32%と継続的に事業を拡大している。 創業からの売上推移 (百万円) 50,462 50,000 40,000 CAGR:32% 30,000 20,000 10,000 0 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 (年) Confidential © JMDC Inc. 4
5. JMDCのヘルスビッグデータ ビジネスモデル 保険者・医療機関等に対してデータを活用したサービスを通じデータを集積、それらを匿名加工した上で、製薬企業・生 損保企業等のインダストリー向けにも様々なデータ活用サービスを提供しています。 保険者 データベース 保険者 実績をあげる保健事業へ ・保健事業施策立案 レセプトデータ等 ・保健事業の効果検証 製薬企業・生損保企業・ 官公庁・アカデミア、等 医療機関 データベース 知の発見による医療の発展、啓発へ ・新たな医療サービス開発 匿名加工データを用いた 各種サービス等 医療機関 ・学会・学術論文 より良い医療サービスの提供へ ・経営改善策立案 解析サービス等 ・医療の質の評価及び向上 ・・・ ・・・ Confidential © JMDC Inc. 5
6. オムロングループへの参入による新たな事業グロース JMDCのPHR「Pep Up」をハブとして、オムロンを含む多様なデバイスから得られるバイタルデータを連携すること で、リアルタイムな疾患予測アルゴリズムを用いた多様なサービスやデバイスを提供予定です。 リアルタイム疾患予測 慢性腎不全 睡眠時無呼吸 症候群 健診・レセデータ 約 800万人 体重 血圧 心筋梗塞 高血圧 歩数 糖尿病 痛風 脳卒中 Confidential © JMDC Inc. 6
7. JMDC全体における製薬本部の位置づけ JMDCのヘルスビッグデータ事業のうち、製薬本部は製薬企業向けの価値提供を専門に担っている。 JMDC 製薬本部 インシュアランス 本部 医療機関支援 事業本部 保険者支援 事業本部 公共政策・ 産学連携本部 プロダクト/開発 コーポレート 製薬企業向き合い 生損保会社 向き合い 病院など医療機関 向き合い 健保組合など保険者 向き合い 自治体など行政 向き合い 全社プロダクト・ システム開発 全社共通機能 （管理部門等） （組織は一部抜粋）  JMDCは、保険者・医療機関・調剤薬局から収集した医療ビッグデータをもとに、製薬企業・生損保会社・官公庁・アカデミア等へ価値提 供を行う「ヘルスビッグデータ事業」を中核事業としている  製薬本部（PH）は、この事業の中でも製薬企業を主要な顧客とし、マーケティングやメディカル部門が抱える課題解決に特化した組織 として位置づけられている Confidential © JMDC Inc. 7
8. JMDC製薬本部 - データの力で、医療の『最適解』を共に導き出す あなたの提案が、日本の標準治療を書き換える。医療の未来を救う「答え」を一緒に見つけ出しませんか？ 社会貢献 共創 切磋琢磨 患者さんに「最良の治療」を クライアントの「脳」を刺激し、 専門家集団の中で お届けすることをサポート 課題解決を伴走 「市場価値」を洗練  データで真実を導く  ビジネスへコミット  希少なキャリア構築 レセプトから紐解いたエビデンスが、最良の 「新薬上市・シェア拡大」といった製薬企業 統計解析、疫学、コンサル出身のプロと 治療に提案に繋がる。救われる命と健康 の運命を左右する戦略等へ関与。 高め合う圧倒的な成長環境。 増進に直接貢献できる手応え 時に戦略立案をリードするダイナズム データ×医療×コンサルと「高難度のスキル」 を獲得 Confidential © JMDC Inc. 8
9. 製薬本部におけるPHC・PHBの位置づけ コンサルティング部（PHC）とビジネスプロデュース部（PHB）が、製薬企業マーケティング・コマーシャル部門への 価値提供の中核を担う。両部が連携しながら、顧客のビジネス課題解決に踏み込んでいく体制を組んでいる。 製薬本部 (PH) 本部 執行役員（２名） コンサルティング部 (PHC) ビジネス プロデュース部 (PHB) リアルワールド エビデンス事業部 (PHW) データ マネジメント部 (PHD) 事業 責任者 事業 責任者 事業 責任者 事業 責任者 メディカル部向けの DB研究やPV部向け のGPSP調査など、 エビデンス創出支援 を担う 他部門の依頼に応じ て、医療ビッグデータ の抽出集計を支援す るエンジニアリングを 担う 部 アカウント担当部門。 JMDCサービスのペ ネトレーションと、担 当顧客のビジネス最 大化の責任を担う データでできること を拡げ、顧客のビジ ネス課題解決により 踏み込んだ提案・デ リバリーを担う PHC・PHBの連携により、顧客接点からPJTを通じた 課題解決まで一気通貫で担う体制 Confidential © JMDC Inc. 9
10. PHC・PHBの役割の違い PHCでは、顧客ニーズを顕在化し、適切なソリューションを提案することで、顧客課題を解決する。 PHBでは、既存アプローチでは解けない課題に対して、新たなソリューションを創造し、サービスとして実装する。 コンサルティング部 （PHC） ニーズ把握 × 最適解の提案 × 事業計画立案  クライアント軸で顧客との対話・コミュニケーションを通じて、 潜在ニーズを顕在化させる  他部門と連携し、JMDCが保有する多様な分析・ソリュー ションを組み合わせ、顧客に適した形で価値提供する  事業目標を合理的に達成させるための予算計画/アカウント プランニングを実践する Confidential © JMDC Inc. ビジネスプロデュース部 (PHB) 複雑な課題 × 新規ソリューション開発・実装  既存のソリューションでは解決できない、複雑かつ非定型な 課題と向き合い、解決に導く  機械学習など新規性の高い手法やスキームを社内外の多様 なリソースを活用しながら構築し、新たなソリューションを サービスとして型化・実装する 10
11. JMDCが支援する事業課題例 JMDCは、世に送り出される数多くの医薬品が、これまで届かなかった患者さん含めスピーディーに届き、そして適 正に使用される世界をデータの力で実現する 製薬会社が抱える事業課題とJMDCの支援例 ビジョン・ミッションの実現 課題： 市場ポテンシャルが把握できず、非効率なリソース投下に 支援例： データを用いて客観的に市場を把握し、最適化を促進 非効率な費用投下を削減し 多 JMDCデータにより 客観的なポテンシャル 把握が可能に セグメント① 投下 リソース 持続可能な ヘルスケアシステムを実現する ポテンシャルが大きい（=課題が残る） セグメント② 患者さんに治療を届け 健康で豊かな人生を実現する 少 小 大 市場ポテンシャル Confidential © JMDC Inc. 11
12. 取り組み事例： 希少疾患における診断ラグの実態調査 希少疾患では確定診断に至るまでに長い期間を要する「診断ラグ」が大きな課題として残されている。 JMDCではデータを用いて日本の診断ラグの実態を明らかにし、医療アクセスの向上を目指す取り組みを実施した。 取り組み概要 希少疾患では確定診断に至るまでに長い期間 を要する「診断ラグ」が大きな課題 課題 「診断ラグ」というワード自体の認知が低く、早 期に適切な治療を受けられていないという課題 認識を社会で醸成する必要がある 診断ラグ期間 診断ラグ 5年以上35% 7～9年 9年以上 13% 12% 診断ラグ JMDCの 取り組み リアルワールドデータを用いて、診断ラグの実 態を調査し、約35%の患者さんが診断までに 5年以上の期間を要していることが明らかに 調査結果は毎日新聞、薬事日報などの各種メ ディアにて取り上げられた Confidential © JMDC Inc. 5～7年 44% 1年未満 平均3.4年 11% 11% 3～5年 10% 1～3年 12
13. 取り組み事例： Pep Upを用いた患者さんの行動変容・受診勧奨 国内最大級の登録者数を誇るPHR (パーソナルヘルスレコード) であるPep Upは、スポンサー企業とも協業しなが ら会員の健康増進に向けたサービスを提供している。 会員向け 契約保険者数 約 280 Confidential © JMDC Inc. 発行ID数 約 800 万人 スポンサー 企業向け • 健診結果の閲覧 • お薬手帳 • バイタルデータの記録・閲覧 − オムロン、fitbit等と 連携可 • 健康関連記事の閲覧 など • • • • アンケートの実施 各種通知の送付 バイタルデータの活用 特定薬剤の処方有無 − アンケート結果などと 紐づけ可 など 13
14. 製薬マーケティングに関連するJMDCグループ企業 製薬企業マーケティングへの更なる貢献を目指して、グループを拡大している。 株式会社真和 医療系広告代理店業 ヘルスケアマーケティング ミーカンパニー株式会社 株式会社 メディクト 医療機関/薬局/介護データサービス 「 SCUEL（スクエル） 」の開発 製薬企業向けデジタルマーケティング 製薬企業向けMAツール「B to D」 株式会社 医薬情報ネット 医師データベース デジタルマーケティング・Web制作 コンベンション支援 株式会社 東京アドメディカ 医療系総合クリエイティブ開発 ヘルスビッグデータ事業 各種分析・コンサルティング アンター株式会社 パースペクティブ株式会社 医師同士の知識共有プラットフォーム 「Antaa」運営 製薬会社の実消化データソリューション マネジメントコンサルティング 株式会社 ハート・オーガナイゼーション 学会オンライン配信サービス ライブ配信プラットフォーム Confidential © JMDC Inc. 14
15. PHC・PHBで求める人材像とキャリアパス PHC・PHBどちらのキャリアも、JMDCにおけるキャリアパスの起点になる。 PHCが求めるスキル・マインド PHBが求めるスキル・マインド  顧客の課題を引き出すヒアリング力・傾聴力  論理的思考・仮説思考に基づくコンサルティングスキル  提案からデリバリーまで、顧客を課題解決に導く実行力  前例のない課題・複雑な課題と向き合う挑戦心  論理的思考に基づく資料作成・データ分析力  新しいサービスの「型」をゼロから作る事業開発マインド PHC/PHBのキャリアモデル 事業・組織の責任者 グループ会社CXO PHC PHB 分析力・提案力・実行力を磨く コンサルティング力・事業創出力を磨く 両部署を行き来しながら力を掛け合わせ、事業・組織を率いる人材へ成長していく Confidential © JMDC Inc. 15
16. JMDCで働くことの価値 大手企業とは異なる裁量とスピード感の中で、自ら事業を創り、牽引する経験ができる。 大手企業（製薬企業など） JMDC  整った基盤・プロセスの中で、専門性を積み  強力なデータアセットを武器に、新しい提 上げていく 案・事業を自らの手で創れる  意思決定は組織階層を経て、比較的時間を かけて行われる  担当領域は職務範囲に沿って明確に定義さ れる  裁量が大きく、意思決定から実行までのス ピードが速い  成果と挑戦が価値ベースで評価され、キャ リアの選択肢が広がっていく 領域・業種を問わず、様々な経験がJMDCで事業を創る力になる Confidential © JMDC Inc. 16
17. JMDCの働き方 ・土日祝日 / 年末年始休暇 ・GW長期休暇（5/1,2日は無条件に休暇） ・有給休暇 ・1週間休 暇制度（有給休暇を2日間取ることを条件に特別休暇を最大3日間付与） ・各種保険整備 ・健 基本情報 康年齢インセンティブ(実年齢と比較して若い場合はインセンティブ支給) ・通勤手当（上限15 万円/月まで） ・退職金制度（確定拠出年金制度） ・産前産後休業、育児休業制度 ・介護休業 制度 ・慶弔金規程（結婚祝金、出産祝金等） ・クラブ活動支援（社員が発足するクラブ活動に対して1回1人4,000円まで補助） ・長期勤務表彰制度（10年、15年勤務した方への表彰・インセンティブ） その他 ・受動喫煙対策（屋内原則禁煙：喫煙室有) ・過重労働防止対策（残業時間、業務量の確認） ・従業員持株会 Confidential © JMDC Inc. 17
18. よくあるご質問 1 Q. 活躍している社員はどんな特徴がありますか？ Q. チームの意思決定はどのようなスタイルですか？ A. 活躍している社員に共通するのは、下記の3軸です。 A. 柔軟な意思決定とスピード感を重視したコミュニケーションを 意識しています。 • 高い知的好奇心 コンサルティング部では、社内外のステークホルダーと議 論し、プロジェクトを組成・実行する力が求められます。自 らの職域に線を引かず、専門知識を積極的に吸収する「学 びへの貪欲さ」を持っている。 • 「社会貢献」と「ビジネス」の両立思考 「患者様の健康増進」という社会貢献に対する高い志を持 ちつつ、製薬企業の「ビジネスインパクト（売上や効率）」に 落とし込む、リアリストかつ熱意のある志向性を持ってい る。 • 起業家精神に近いオーナーシップと自走力 担当するアカウント責任を一貫して担うので、誰かの指示 を待つのではなく、自ら戦略を立てて周囲を巻き込む、起 業家のような強い当事者意識と自走力を持っている。 Confidential © JMDC Inc. • 「トップダウン × ボトムアップ」の最適化 全社方針や重要事項は、本部長・部長級から迅速に示され ます。また、データサイエンスやドメイン知識等の専門性を 尊重、現場起案のプロジェクトや改善提案がスピーディーに 承認・実行される風土です。 • 形式に捉われない「アジャイル」な合意形成 日常的な判断はチャットツール上でリアルタイムに進行しま す。また必要に応じて即座にMTGを設定。「まずは相談」と いう高い心理的安全性が、組織全体のスピードを支えてい ます。 18
19. よくあるご質問 2 Q. 入社後のオンボーディングはどのような内容ですか？ Q. 入社前にインプットした方がいいことはありますか？ A. 早期に専門性を発揮し、安心して業務に習熟できるよう A. 実務で扱う「医療ビッグデータ」の構造について、理解を深 体系的なオンボーディングプランを用意しています。 専門性を磨く「基礎トレーニング」 • データアセット講習： 国内最大規模の医療データベー ス（レセプト・健診データ等）の構造を習得。 • めていただけると入社後のオンボーディングがスムーズで す。 以下のキーワードを中心に、AIツール（Chat-GPT等）も活 用しながら基礎概念を整理いただくのがお勧めです。 ソリューション研修： 主要な分析手法や、製薬企業向 け支援事例（ペイシェントジャーニーの可視化等）を体 系的に理解。 レセプトの基礎 レセプトとは何か、そのデータの性質や仕組みについての理 解。 3ヶ月間の「伴走型メンター制度」 • OJTによる実践支援： 実際のプロジェクトを通じ、戦 略立案や顧客提案のノウハウを間近で吸収。 データの分類 「保険者レセプト（健保組合等）」「医療機関レセプト」「DPCレ セプト（入院等）」それぞれの違い • 心理的安全性の確保： 業務の不明点から社内文化の 疑問まで、チャット等でいつでも気軽に相談できる環 境を整備。 Confidential © JMDC Inc. 19