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(8枚)考えるプロセスの手順と秘訣がわかる資料

 (8枚)考えるプロセスの手順と秘訣がわかる資料

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  1. 考えるプロセス3つの⼿順
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  2. 考えるプロセスとは︖
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    2
    情報
    データ
    知識
    認知した事柄

    知識
    ×
    思考⼒
    仮説
    ⼊⼒ 処理 出⼒

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  3. 考えるプロセスの阻害要因①
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    3
    情報
    知識
    ×
    思考⼒
    仮説
    ⼊⼒ 処理 出⼒

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  4. 考えるプロセスの阻害要因②
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    4
    情報
    データ
    知識
    認知した事柄

    知識
    ×
    思考⼒
    仮説
    ⼊⼒ 処理 出⼒

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  5. 考えるプロセスの阻害要因③
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    5
    情報
    データ
    知識
    認知した事柄

    知識
    ×
    思考⼒
    仮説
    ⼊⼒ 処理 出⼒

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  6. 考えるプロセスの阻害要因④
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    6
    情報
    データ
    知識
    認知した事柄

    知識
    ×
    思考⼒
    仮説
    ⼊⼒ 処理 出⼒

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  7. 理想の考えるプロセス
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    7
    情報
    データ
    知識
    認知した事柄

    知識
    ×
    思考⼒
    仮説
    ⼊⼒ 処理 出⼒
    実⾏

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  8. 考える⼒を⾝につけるトレーニング①
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    8
    情報
    データ
    知識
    認知した事柄

    知識
    ×
    思考⼒
    仮説
    ⼊⼒ 処理 出⼒
    実⾏

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  9. 考える⼒を⾝につけるトレーニング②
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    9
    情報
    データ
    知識
    認知した事柄

    知識
    ×
    思考⼒
    仮説
    ⼊⼒ 処理 出⼒
    実⾏

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  10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    10

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  11. 予材管理の基本的な考え⽅
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    11
    ⽬標
    年間 億円
    ⽬標の
    2倍
    予材
    1
    億円







    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    ⽩地
    7500万円
    営業が勝⼿に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    ⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため
    仮説思考・仮説検証⼒が⾝につく

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  12. ⾒込み
    仕掛り
    ⽩地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産を
    マーケット感覚で考えようとするためである

    "

    $

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  13. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    予材管理シート

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  14. 提案
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    14

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