考えるプロセスの手順と秘訣がわかる資料

「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス！

■予材管理3つの資料プレゼント！
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/@yozaikanri
■メルマガ草創花伝
https://attax-sales.jp/mailmagazine/

Transcript

1. プ ロ セ ス
   の 手 順 と 秘 訣 が わ か る 資 料
   

   View Slide

2. 考えるプロセスとは︖
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   2
   情報
   データ
   知識
   認知した事柄
   等
   知識
   ×
   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   

   View Slide

3. 考えるプロセスの阻害要因①
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   3
   情報
   知識
   ×
   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   

   View Slide

4. 考えるプロセスの阻害要因②
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   4
   情報
   データ
   知識
   認知した事柄
   等
   知識
   ×
   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   

   View Slide

5. 考えるプロセスの阻害要因③
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   5
   情報
   データ
   知識
   認知した事柄
   等
   知識
   ×
   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   

   View Slide

6. 考えるプロセスの阻害要因④
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   6
   情報
   データ
   知識
   認知した事柄
   等
   知識
   ×
   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   

   View Slide

7. 理想の考えるプロセス
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   7
   情報
   データ
   知識
   認知した事柄
   等
   知識
   ×
   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   実⾏
   

   View Slide

8. 考える⼒を⾝につけるトレーニング①
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   8
   情報
   データ
   知識
   認知した事柄
   等
   知識
   ×
   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   実⾏
   

   View Slide

9. 考える⼒を⾝につけるトレーニング②
   Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
   9
   情報
   データ
   知識
   認知した事柄
   等
   知識
   ×
   思考⼒
   仮説
   ⼊⼒ 処理 出⼒
   実⾏
   

   View Slide

10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    10
    

    View Slide

11. 予材管理の基本的な考え⽅
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    11
    目標
    年間 億円
    目標の
    ２倍
    予材
    1
    億円
    ２
    内
    訳
    は
    ・
    ・
    ・
    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    白地
    7500万円
    営業が勝手に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    目標の2倍の予材を仕込もうとするため
    仮説思考・仮説検証⼒が⾝につく
    

    View Slide

12. ⾒込み
    仕掛り
    白地
    予材管理の全体プロセス
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    12
    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産を
    マーケット感覚で考えようとするためである
    マ
    ー
    ケ
    ッ
    ト
    

    View Slide

13. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    13
    予材管理シート
    

    View Slide

14. 提案
    Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
    14
    

    View Slide