（8枚）考えるプロセスの手順と秘訣がわかる資料

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Transcript

1. 考えるプロセス３つの⼿順 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 考えるプロセスとは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 情報 データ 知識 認知した事柄 等 知識 × 思考⼒ 仮説 ⼊⼒ 処理 出⼒
3. 考えるプロセスの阻害要因① Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 情報 知識 × 思考⼒ 仮説 ⼊⼒ 処理 出⼒
4. 考えるプロセスの阻害要因② Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 情報 データ 知識 認知した事柄 等 知識 × 思考⼒ 仮説 ⼊⼒ 処理 出⼒
5. 考えるプロセスの阻害要因③ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 情報 データ 知識 認知した事柄 等 知識 × 思考⼒ 仮説 ⼊⼒ 処理 出⼒
6. 考えるプロセスの阻害要因④ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 情報 データ 知識 認知した事柄 等 知識 × 思考⼒ 仮説 ⼊⼒ 処理 出⼒
7. 理想の考えるプロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 情報 データ 知識 認知した事柄 等 知識 × 思考⼒ 仮説 ⼊⼒ 処理 出⼒ 実⾏
8. 考える⼒を⾝につけるトレーニング① Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 情報 データ 知識 認知した事柄 等 知識 × 思考⼒ 仮説 ⼊⼒ 処理 出⼒ 実⾏
9. 考える⼒を⾝につけるトレーニング② Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 情報 データ 知識 認知した事柄 等 知識 × 思考⼒ 仮説 ⼊⼒ 処理 出⼒ 実⾏
10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10
11. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため 仮説思考・仮説検証⼒が⾝につく
12. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産を マーケット感覚で考えようとするためである マ " ケ $ ト
13. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 予材管理シート
14. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14