【UMed】Company Deck_250923

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1. Company Deck September 2025
2. CEO Message 2 医療と、国を前進させる。 日本は今、急速な高齢化と人材不足という未曾有の危機に直面しています。現行の 医療システムは限界を迎え、社会保障費は膨張を続け、いま僕達が享受している医 療でさえ持続が危うい。これは単なる業界に閉じた課題ではなく、日本という国の 存続を左右する歴史的な岐路だと感じています。 UMedは、この状況を「変えられない現実」とは捉えていません。むしろ、ここに こそ、次の時代を創る最大のチャンスがあると信じています。医療の現場に深く入 り込み、課題を直接触って把握し、テクノロジーと経営の力で社会インフラそのも のを再設計することが出来るのです。 決して容易な道ではありませんが、誰かが本気で取り組むべきですし、それは UMedにしか出来ないと考えています。ベストな人材を集め続け、最先端のテクノ ロジーを活用し、誰もが健康で、自分らしく生きられる社会を実現します。 医療という国のインフラの崩壊を防ぎ、ウェルネスアプローチを通じて国の未来を 創る、そのような活動を僕達と一緒にやりませんか？
3. About us 株式会社UMedについて Business & Growth Strategy 事業内容と成長戦略 Join Our Team 採用情報 P.4 P.11 P.22 Contents 3
4. About Us 株式会社UMedについて
5. About us｜会社概要 5 株式会社UMedについて 会社概要 UMedは、在宅医療機関向けハンズオン経営支援事業と、医療機関向けSaaS／BPO事業を展開するフルス タックスタートアップ * です。 会社名 設立 代表取締役 従業員数 資本金 事業内容 株式会社UMed（ユーメッド） 2020年3月 温井 龍珠 約95名（連携医療機関含む） 510万円 1.在宅医療機関向けハンズオン経営支援事業 2.医療機関向けSaaS/BPO事業 外部株主 Coral Capital *「SaaSビジネスがいま、AIで大きく変わろうとしている」Coral Capital
6. About us｜VISION・MISSION 6 株式会社UMedについて Vision・Mission VISION MISSION 誰もが自分らしく、活き活きと生きられる社会を創る ヘルスケアの可能性を最大化する 医療・介護業界での変革 / 創造を通じて、誰もが健康で、毎日 を活き活きと過ごすことの出来る社会の仕組みを構築する オペレーショナル・エクセレンス×テクノロジーを通じて医療/ 介護リソースの最適化と拡張を実現し、持続可能なヘルスケア の実現を目指す
7. About us｜Board Member 7 株式会社UMedについて Founder 経営戦略、テクノロジー、医療に強みを持つ多様なプロフェッショナルチームで編成し、 異領域の知見を掛け合わせることで独自の競争優位を構築しています 代表取締役CEO 温井 龍珠 早稲田大学卒業後、新卒でYCP Japan（旧ヤマトキャピタル パートナーズ） に入社し、プリンシパル投資／戦略コンサ ルティング事業に従事。投資事業では飲食領域における投資 検討・実行、並びに投資先企業の取締役として、ハンズオン でバリューアップ業務に携わる。戦略コンサル事業では中期 経営計画策定や実行支援まで様々なプロジェクトを経験。 取締役CTO カカール 明良 トロント大学卒業後、日本へ帰国し、Amazon Japanに入 社。国内における商品レコメンドシステムの開発に携わる。 Microsoft Japanでは、アジア・オーストラリアにおける ビッグデータ・機械学習関連のプロジェクトに従事。製造 業・ヘルスケア業界における新規事業開発や業務効率化に知 見を有する。 創業医師 牧 賢郎 東京大学医学部を卒業後、日本赤十字社医療センターにて救 急科に所属し、専門医を取得。夜間救急業務のシステム改 善、ドクターカー事業の立ち上げにも参画し、地域病院前診 療に貢献 。医療システムの効率化を通じて、より良い医療 の提供、顧客に合わせた医療へのシステム変革を目指し、 UMedを共同創業。
8. About us｜沿革 8 株式会社UMedについて 沿革 0 1 1 2 5 7 2020 2021 2022 2023 2024 2025 20/3 法人設立 22/2 オンライン診療事業 開始 22/4 コロナ患者向けオン ライン診療×PCR訪 問検査事業開始 23/3 定期処方（主にアレ ルギー性鼻炎）向け オンライン診療開始 23/11 クリニック2拠点目を 設立 24/7 オンライン診療事業 から撤退 24/8 子会社インホームで 居宅介護支援事業を 開始 24/12 クリニック3拠点を新 たに設立（通算5拠 点） 25/4 クリニック2拠点を新 たに設立（通算7拠 点） 当社が経営支援を行うクリニック数の推移 21/4 子会社インホームを 設立・訪問看護事業 の開始 21/6 プレシード資金調達 21/10 連携医療機関にて１ 拠点目となるクリ ニックを設立し、在 宅医療事業を開始
9. About us｜UMedの組織構造 9 株式会社UMedについて UMedの組織構造 UMedにて本社機能および医療機関向けSaaS/BPO事業を有し、 連携医療機関および子会社インホームにて在宅医療サービスを提供しています 連携医療機関 当社 子会社 地域ケア連携 経営支援 経営支援 業務委託費 SaaS導入 ¥ 会社名 株式会社UMed 従業員数 10名 事業内容 在宅医療支援事業 医療機関向け SaaS/BPO事業 会社名 株式会社インホーム 従業員数 15名 事業内容 訪問看護事業 居宅介護支援事業 在宅医療機関の経営支援 訪問診療クリニックの運営 訪問看護事業等の運営 SaaS利用料金
10. 23/6 23/7 23/8 23/9 23/10 23/11 23/12 24/1 24/2 24/3 24/4 24/5 24/6 24/7 24/8 24/9 24/10 24/11 24/12 25/1 25/2 25/3 25/4 25/5 25/6 About us｜事業進捗 10 株式会社UMedについて 事業進捗 2025年6月には訪問医療サービスを提供する患者数が900名を突破し、ARRは10億円を突破 単月黒字化も実現している一方で、さらなる成長加速を目指して資金調達を予定しています 月次患者数 900名 を突破 訪問診療事業所 月次患者数 510.8% 成長 2023/6 vs 2025/6
11. Business & Growth Strategy 事業内容と成長戦略
12. Business & Growth Strategy ｜私たちが対峙する社会課題（１/２） 12 事業内容と成長戦略 私たちが対峙する社会課題（１/２） 社会保障費の受給者である高齢者の割合は増加する一方、出生率の低下に伴い生産年齢人口の割合は減少す る見通しであり、社会保障費の負担が今にも増して重くなると予想されています。 対峙する社会課題 少子高齢化の加速 ⚫ 2040年には約35％が65歳以上とな る超高齢化社会に突入 ⚫ 生産年齢人口は2025年の約6,800 万人から2040年には5,200万人に 約24%減少し、労働力不足が深刻 化 12,692 12,615 11,092 8,808 68.1% 59.5% 53.9% 51.4% 17.2% 28.6% 35.3% 38.4% 0.0% 25.0% 50.0% 75.0% 100.0% 8,000 9,500 11,000 12,500 14,000 2000年 2020年 2040年 2060年 総人口 生産年齢人口割合 高齢化率 （万人） （％） 日本人口の推移
13. Business & Growth Strategy ｜私たちが対峙する社会課題（２/２） 13 事業内容と成長戦略 私たちが対峙する社会課題（２/２） 少子高齢化や医療の高度化に伴い、社会保障費の増大や医療・介護従事者の不足という深刻な課題が発生 日本における持続可能な医療供給体制そのものが脅かされている現状があります 当社が 対峙する課題 マクロ背景 医療・介護 領域の課題 崩壊寸前にある、日本の医療・介護システム 少子高齢化社会の進行、医療の高度（高費用）化など 課題 課題 社会保障費の増大 医療・介護従事者の不足 増え続ける社会保障費を、減少し続ける現役世代が負担 総人口が減少する中で、医療・介護従事者は更に必要に 2022年 52兆円 2040年 91兆円 医療・介護領域の社会保障費 2020年 4.4万人 2040年 7.2万人 必要医師数
14. Business & Growth Strategy ｜社会保障費の削減ソリューションとしての訪問診療 14 事業内容と成長戦略 社会保障費の削減ソリューションとしての訪問診療 在宅医療（訪問診療）は、入院期間短縮や人員配置の最適化を通じて医療の提供コストを大きく削減します 社会保障費の削減に対して非常に有効なソリューションです 病院医療 訪問診療 イメージ 入院関連費用 長期・高額の入院費用が発生 自宅治療を主とすることで入院費用削減 医療スタッフの人件費 稼働がなくても常駐スタッフの人件費が発生 訪問予定に合わせた適切な人員配置により人件費抑制 設備・施設費用 大規模な医療設備・機器の購入・維持費用が発生 小規模移動設備中心で設備費用を大幅に削減 ex ex ex 在宅医療（訪問診療）
15. Business & Growth Strategy ｜医療市場の変革の必要性 15 事業内容と成長戦略 医療市場の変革の必要性 医療市場は、法規制や技術障壁に起因する参入障壁の高さゆえに閉鎖的な市場構造を持ち、 経営の進化やテクノロジーの実装が遅れている市場です 「経営（オペレーショナルエクセレンス）」と「テクノロジー」の両輪で構造変革が必要 課題 人手不足とアナログに依存した 非効率なオペレーション 法規制や診療報酬制度による経営の自由度の制限や、プレイヤー参入の遅れによる閉鎖的構造 課題 医療機関の経営経験不足による 経営管理体制の脆弱性 課題 過去の法規制や技術障壁に起因する プレイヤーの参入の遅れ 医療市場の課題
16. Business & Growth Strategy ｜当社の事業 16 事業内容と成長戦略 当社の事業 当社は、医療現場の生産性向上を実現する事業活動を通じて、持続可能なヘルスケアの実現を目指します ヘルスケアの可能性を最大化する 適切な役割分担・業務効率化による“最適化”と、テクノロジーによる拡張で、持続可能なヘルスケアの実現を目指す 在宅医療事業 訪問診療を提供する提携クリニックに対する ハンズオン型の経営支援 SaaS/BPO事業 レセプトの自動算定を入口として、 クリニック運営オペレーションのDX推進 崩壊寸前にある、日本の医療・介護システム 社会保障費の増大 医療・介護従事者の不足 Operational Excellence Technology
17. Business & Growth Strategy ｜在宅医療事業 17 事業内容と成長戦略 在宅医療事業 クオリティと効率性を両立させた訪問診療サービスの提供拡大を目指し、 提携医療機関に対し、全方面的なハンズオン経営支援サービスを提供しています UMedにて本社機能を担いつつ、連携医療機関の誠創会にお いて訪問診療事業、子会社インホームにおいて訪問看護およ び居宅介護支援事業を展開しています 事業概要 在宅医療事業 訪問診療 訪問看護 サービス提供 サービス提供 経営支援 100%子会社 患者 医療・看護サービス提供者 本社機能
18. Business & Growth Strategy ｜医療機関向けSaaS/BPO事業 18 事業内容と成長戦略 医療機関向けSaaS/BPO事業 慢性的な人手不足と低生産性がもたらす負のスパイラルを断ち切るため、 医療機関向けにバーティカルSaaSとBPOサービスを提供し、標準化と効率化を実現します テクノロジーを活用したSaaS / BPO形式による業務自動化 を通じ、医療従事者のキャパシティとポテンシャルの拡張を 目指します 事業概要 医療機関向けSaaS/BPO事業 SaaS提供 医療・看護サービス事業者 医療機関向け SaaS/BPO レセプト 自動算定 書類 自動作成 請求業務 効率化 自動在庫 管理 情報共有 ツール データ 集約 カルテ 自動記録 SaaS 開発中 訪問診療特化から訪問／外来併用、外来、病 院へのHorizontalな拡張と、データを活用し た業務自動化のVerticalな拡張の両軸を推進 2兆350億円 ターゲット市場規模 BPO提供 サービス提供 サービス提供 患者 外部医療機関
19. Business & Growth Strategy ｜UMedの強み・優位性 19 事業内容と成長戦略 UMedの強み・優位性 高度人材によるオペレーション、ファイナンス、テクノロジー等のレバレッジと、 クリニック経営支援で得た高い解像度のナレッジをもとにした、プロダクトづくりで優位性を構築します 強み 4年以上にわたる医療・ 介護領域における事業活動 強み 医療従事者だけでなく 経営やTechに秀でたチーム 強み 提携クリニックの ハンズオンでの経営支援 競合優位性 現場であらゆるPDCAを回してきた 学習曲線優位・蓄積されたノウハウ ナレッジ 競合優位性 Opsとファイナンス、テクノロジーを 武器に圧倒的なスピードで事業拡大 レバレッジ 競合優位性 医療機関経営に対する解像度の高い プロダクトを生み出す素地 ポテンシャル
20. Business & Growth Strategy ｜中期経営戦略 20 事業内容と成長戦略 中期経営戦略 2027年末までの3カ年においては、積極的なクリニックの新規出店、オペレーションの磨き込みと 医療機関向けのプロダクト開発・拡張・外販の実現に注力します 2025 2026 2027 ⚫ 在宅医療事業における強固な経営管理 体制と拡大体制の構築 ⚫ クリニック向けSaaSプロダクトの立ち 上げと拡大準備 ⚫ クリニック新規出店への積極投資と圧 倒的スピードでの拡大 ⚫ プロダクト機能拡張と外販拡大 ⚫ 在宅医療機関だけでなく周辺領域への へのハンズオン支援、プロダクトの提 供を計画 ⚫ 複数の新規事業立ち上げ ARR ARR ARR ~10億円 ~40億円 ~100億円 在宅医療事業の基盤固めと SaaSプロダクトの立ち上げ クリニックの出店加速と SaaSプロダクトの機能拡充 類似業態への領域拡張と 新規事業の複数立ち上げ
21. Business & Growth Strategy ｜長期的なロードマップ 21 事業内容と成長戦略 長期的なロードマップ 国内医療業界における業務自動化のモデルを確立し、今後高齢化社会に対峙する諸外国へ進出します また、将来的にはデータ活用によるウェルネス社会の実現を目指します 医療業界の 業務自動化 国内における構造的な 医療人材不足課題の解決 データ活用による ウェルネス社会の実現 医療業界の業務自動化で培ったデータを 活用してウェルネス領域へ進出し、 広義のヘルスケア業界のリーディング カンパニーとなる 事業モデルの 海外展開 将来的に高齢化社会に直面する 諸外国において、 業務自動化・効率化のモデル実現 新市場創造 グローバル展開
22. Join Our Team 採用情報
23. Join Our Team｜UMedの４つのポリシー 23 採用情報 UMedの４つのポリシー 当社は以下の4つのポリシーを掲げ、採用活動を行っています コアバリューへの 共感・体現 功利的仕事観ではなく ライフワーク スタートアップと 報酬水準の両立 IPOは ビジョン実現の“手段” ジョインいただくメンバー には当社のコアバリューに 対して共鳴いただけること を重要視しています 仕事＝ライフワークとして 捉え、｢やらなければいけな いもの｣ではなく｢やりたい もの｣として取り組む 競争優位性の本質は人材に あると考えており、スタート アップの常識に縛られない 報酬水準を実現します 当社ではビジョンの最速実 現に向け、IPOをゴールとす るのではなく、本質的な事 業経営に集中します Policy.01 Policy.02 Policy.03 Policy.04
24. Join Our Team｜コアバリューへの共感・体現 24 採用情報 コアバリューへの共感・体現 当社のコアバリューとして「挑戦熱中」「自律共創」「傾聴追求」を設定しており、 ジョインいただくメンバーには強い共感と体現力を期待しています 挑戦熱中 自律共創 傾聴追求 困難は伸びしろ。変化をゲームのよ うに楽しみ、限界を更新し続ける熱 量が未来を切り拓くエンジンになる 一人ひとりが強いオーナーシップで走 り抜き、壁に当たれば仲間と力を重ね る。個の粘りとチームの化学反応で成 果を最大化する ユーザーの声を起点に、本当に必要な 価値を掘り当てる。相手を理解し、対 話と検証を重ねて最適解を磨き続ける Policy.01
25. Join Our Team｜功利的仕事観ではなくライフワーク 25 採用情報 功利的仕事観ではなくライフワーク 仕事を功利的手段としてではなく、人生に統合された「ライフワーク」として捉えてほしいと考えています そのための働き方や福利厚生の人事制度や評価・報酬制度設計に取り組んでいます Policy.02 一般的な仕事観 ライフワーク 目的・動機 収入や安定、社会的地位のために働く 功利的仕事観 自己実現や人生の目標・価値観の追求 仕事＝人生そのものとして内発的動機で動く 仕事と人生の関係 仕事とプライベート（人生）を切り分けて考える ワークライフバランス重視 仕事と人生が統合されている状態 働くことが人生を充実させる手段の1つ やりがい・満足度 効率や対価、外的評価が やりがいや満足の源泉 内面の情熱や自己表現、社会への価値提供から やりがいや幸福感を見出す ライフワーク
26. 200 800 1,400 2,000 1等級 2等級 3等級 4等級 5等級 6等級 7等級 Join Our Team ｜スタートアップと給与水準の両立 26 採用情報 スタートアップと報酬水準の両立 私たちは最終的な競争優位を創出するのは人材であると確信しており、スタートアップの常識に縛られず、 アーリーフェーズでありながらレイターフェーズ・プロファーム並みの報酬水準の実現を目指します 想定年収帯（2025年9月時点） Policy.03 （万円） 350万円 450万円 600万円 800万円 1,200万円 1,300万円 1,600万円 450万円 600万円 900万円 1,100万円 1,400万円 1,700万円 スタートアップ環境と 報酬水準の両立 UMedの考え方 最終的な競争優位性は「人材」と確信。 アーリーフェーズなでもARR10億円・ 単月黒字化を実現しており、安定した キャッシュエンジンとSOを原資に 人材投資を行う 報酬水準を下げてでも リスクをとって挑戦する スタートアップの常識 スタートアップで働く＝経済的なリ スクを取るということであり、安定 や報酬水準を捨てて「やりがい」を とる必要がある
27. Join Our Team ｜IPOはビジョン実現の“手段” 27 採用情報 IPOはビジョン実現の“手段” 当社はIPOを資金調達機会と割り切って考えており、ビジョンの達成を最優先に考えます 一方で、メンバーにはストック報酬の拡充や、セカンダリの流動化機会の設置を予定しています 01 02 03 IPOを含む資金調達は ビジョン実現の手段 最大20%のSOプール アップサイドのポテンシャル IPOよりも手前に 流動化機会を設置予定 既に当社は単月黒字化を実現してお り、調達 = ランウェイを乗り切るも のではなく、事業成長 / ビジョン達 成をアクセラレートするためのも の、というスタンスを取っています 一方で、当社のメンバーには中長期 的な企業価値最大化の視点を持って いただきたく、ストックオプション をはじめとした各種ストック報酬の 拡充を計画しています ビジョン達成に向けて本質に向き合 うため、ストック報酬の流動化機会 を積極的に設ける予定です。 人それぞれの生活環境に合わせて、 パフォーマンスを最大化出来る機会 を提供します Policy.04
28. Join Our Team ｜募集職種 28 採用情報 募集職種 現在募集中の職種は以下の6職種です いずれも経営視点を持ち、事業推進の中核を担っていただきたいポジションとなります （最新情報はこちらの採用情報ページをご確認ください） 在宅医療事業×SaaSを10→100にスケールさせ るファイナンス担当。泥臭く一緒にValueupが 出来る方を歓迎。 募集要項 VP of Finance 在宅医療事業を超高速にスケールさせるBizOps リード。一緒にオペレーショナルエクセレンス を実現したい方を歓迎。 募集要項 VP of Ops（BizOps） CEOと共に経営を推進する経営者の右腕。将来 起業、CxO、事業責任者を目指す方歓迎。 募集要項 Chief of Staff（CEO直下） VP of Ops（BizOps） Chief of Staff（CEO直下） 在宅医療事業を、人・組織面からドライブする “事業部HRBP”募集。現場にどっぷり入り込 み、経営指標に繋がるHRの仕組み化を推進 募集要項 HRBP（在宅医療事業） 全国多拠点展開を進める在宅医療クリニックの “医師採用”を専任で担うリクルーターを募集。 戦略立案からクロージングまで一貫して推進 募集要項 医療専任リクルーター 在宅医療現場の本質的な課題を解決するプロダ クトをゼロイチで開発するエンジニアを募集。 現場から求められる複数のプロダクトを開発 募集要項 プロダクトエンジニア HRBP（在宅医療事業） 医療専任リクルーター プロダクトエンジニア VP of Finance
29. Join Our Team ｜選考フロー 29 採用情報 選考フロー 当社の選考では、候補者の皆様に実務を通じて働き方やカルチャーフィットを確かめていただくため、 必要に応じて単日ワークや業務委託などのワークサンプルを実施することがあります カジュアル面談 書類選考 一次面接 ワークサンプル （単日ワーク or 業務委託） 最終面接 まずは弊社CEOと気軽にお話ししましょう 必要に応じて、履歴書と職務経歴書により審査します ポジションに関連するメンバーとの面談を実施します 所属部署の人と体験業務を実施することがあります 業務実施後、最終面接を行います 内定・オファー面談 待遇や働く環境のすり合わせを行なっていただきます 特徴 ワークサンプルの実施 ⚫ 選考フローを結婚までのプロセスと捉えたと き、ワークサンプルはお付き合い / 同棲期間 に当たると考えております。 ⚫ 選考のみではわからない仕事の進め方や所属 部署のメンバーとの相性などについて実際の 業務に取り組んでいただく中で確認いただけ るよう、必要に応じて単日ワークや業務委託 期間などの形でワークサンプルを実施してい ます。 ※選考フローは職種等を加味して、個別にアレンジさせていただく 場合がございます。