【調査レポート Vol.8】産業用太陽光・蓄電池営業の課題｜40.7%が細かなシミュレーション比較に課題（n=108）

国際航業「エネがえる」による独自調査レポート Vol.8。太陽光発電・蓄電池・EV/V2H・GXの導入判断や提案改善に活用できる調査データです。

【調査概要】
・調査期間：2023年8月28日〜29日
・対象：産業用自家消費型太陽光・蓄電池の法人営業担当者108名
・方法：インターネット調査

【主要結果】
・細かなシミュレーション比較ができない等の課題が40.7%で最多
・約7割が5分で複数条件の経済効果を比較できるシミュレーターに関心

【関連サービス・デモ】
・エネがえるBiz：https://biz.enegaeru.com/
・産業用デモ：https://product.plainer.co.jp/c/enegaeru/bc27f7be-facb-4255-8796-963640420f95/4cb95563-2e39-4232-8b3f-3eb8f14f058a

【公式リリース・全件アーカイブ】
・調査資料アーカイブ（Box）：https://enegaeru.box.com/s/0nk26e4g9tz17bjqiwaefuomcm0maw5h

【前後のレポート】
・前号 Vol.7：https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/2023nian-ting-dian-hui-bi-jia-zhi-tozhu-zhai-yong-xu-dian-chi-dao-ru-yi-xiang-diao-cha-jie-guo-repoto
・次号 Vol.9：https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/chan-ye-yong-zi-jia-xiao-fei-xing-tai-yang-guang-chan-ye-yong-xu-dian-chi-nogou-ru-yi-shi-diao-cha-repoto

出典：エネがえる運営事務局調べ。引用・転載時は出典を明記してください。

・全50件アーカイブ: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/collections/vol-1-49

Transcript

1. 2023年版 [独自レポートVol.8] 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売を行う営業担当者が 抱える課題、「細かなシミュレーション比較ができない」 などが40.7%で最多 〜「5分で様々な場合の経済効果がわかるシミュレーター」を営業で取り入れたいと約7 割が回答〜 産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業に関する課題調査 国際航業株式会社
2. 2 X Research Outline 国際航業株式会社 調査概要 産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業に関する課題調査 調査方法 IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー 」の企画による インターネット調査 調査期間 2023年8月28日〜同年8月29日 有効回答 産業用自家消費型太陽光・産業用蓄電池の法人営業担当者108名 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。 ®︎ 調査概要 調査実施者
3. X 3 Q1 昨今の電気料金高騰を背景に、企業からの自家消費型太陽光・蓄電池に関する 問い合わせ数や商談数が増加していると感じますか。 n=108、調査期間： 2023年8月28日〜同年8月29日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業に関する課題調査 自家消費型太陽光・蓄電池に関する企業からの 問い合わせや商談、8割以上が「増加している」 と回答しました。
4. 4 X Q2 あなたは、産業用・事業者向け自家消費型太陽光・蓄電池の営業時、 どのような課題を感じていますか（複数回答） n=108、調査期間： 2023年8月28日〜同年8月29日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業に関する課題調査 営業時の課題、「細かなシミュレーション比較ができない」 「電気代削減と投資コストのバランスなどをみて意思決定 してもらうのが大変」がともに40.7%で最多となりました。
5. 5 X Q3 Q2で「わからない/答えられない」以外を回答した方にお聞きします。Q2で回答した 以外に、産業用・事業者向け自家消費型太陽光・蓄電池の営業時の悩みがあれば自由 に教えてください。（自由回答） ＜自由回答・一部抜粋＞ ・44歳：ランニングコストが高い。 ・53歳：価格と性能のバランスが悪い。 ・54歳：コスト面だけではメリットが出にくいので、 その他メリットとセットで提案しなければならない。 ・40歳：メーカーの選定。 ・46歳：具体的なコストパフォーマンスを明確に提示しにくい。 ・48歳：買取価格が安定しない。 ・50歳：補助金。 n=93、調査期間： 2023年8月28日〜同年8月29日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業に関する課題調査 「ランニングコストが高い」や「具体的なコスト パフォーマンスを明確に提示しにくい」などの悩み も挙げられました。
6. 6 X Q4 あなたは、顧客企業の電力消費量や要望に合わせた自家消費型太陽光や蓄電池導入後 の経済効果試算に苦手意識がありますか。 n=108、調査期間： 2023年8月28日〜同年8月29日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業に関する課題調査 導入後の経済効果試算、約8割が 「苦手意識あり」と回答しました。
7. X 7 Q5 あなたは、産業用・事業者向けの自家消費型太陽光・蓄電池の経済効果を、 根拠や信憑性を持って算出できていますか。 n=108、調査期間： 2023年8月28日〜同年8月29日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業に関する課題調査 「根拠や信憑性を持って経済効果を 算出できている」のは52.8%に 留まりました。
8. 8 X Q6 企業に貰う情報から、細かな変化に合わせたシミュレーションを行うのは難しいと 思いますか。 n=108、調査期間： 2023年8月28日〜同年8月29日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業に関する課題調査 企業に貰う情報からのシミュレーション、8割以上が 「細かな変化に合わせて行うのは難しい」 と回答しました。
9. 9 X Q7 あなたは、30分値デマンドデータがなくても試算でき、入力項目もシンプルで低圧・高圧両対応 など、様々な場合に対応可能なシミュレーターツールを、営業に取り入れてみたいと思いますか。 n=108、調査期間： 2023年8月28日〜同年8月29日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業に関する課題調査 30分値デマンドデータがなくても試算でき、様々 な場合に対応可能なシミュレーターツール、約7割 が「導入してみたい」と回答しました。
10. 10 X Q8 30分値デマンドデータがなくても試算でき、入力項目もシンプルで様々な場合に対応可能なシミ ュレーターツールを法人営業に取り入れてみたいと思う理由を教えてください。（複数回答） n=71、調査期間： 2023年8月28日〜同年8月29日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業に関する課題調査 シミュレーターツールを法人営業に取り 入れてみたい理由、回答者の53.5%が 「他社と差別化できるから」と回答しました。
11. 11 X Q9 Q8で回答した以外に、30分値デマンドデータがなくても試算でき、入力項目も シンプルで様々な場合に対応可能なシミュレーターツールを法人営業に取り入れて みたいと思う理由があれば、自由に教えてください。（自由回答） ＜自由回答・一部抜粋＞ ・44歳：的確にデータを取れるから。 ・44歳：より伝わりやすいと思うから。 ・53歳：説得力が増す。 ・48歳：提案の幅が広がるため。 ・50歳：提案数が爆発的に増えると思われ、非常に魅力的。 n=70、調査期間： 2023年8月28日〜同年8月29日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池の営業に関する課題調査 「説得力を増す」や「提案の幅が広がる」などの 理由も挙がりました。
12. 12 X Service 「エネがえる」とは 「エネがえる」のビジョンは“むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル”です。エネがえるは、住宅用から産業用まで太陽光 パネル・蓄電システムの販売に関わる営業担当者が、誰でもカンタンに需要家・施主向けの提案書を自動作成できる経済効果の試 算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電池導入の経済効果を誰でも専門知識なしにシミュレーションできるエネルギー診断特化 型クラウドサービス（SaaS形式/API形式の2タイプ）として大手電力会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー・国内TOPクラス の販売施工店まで全国700社以上に提供しています。Chat GPT等のAIと連携する電気料金プラン診断サービスや太陽光・蓄電池経 済効果試算サービスにも活用できるエネがえるAPIサービスもございます。 ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業自家消費提案用）：https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用）：http://evv2h.enegaeru.com/ ・エネがえるAPI（Web連携用API）：https://bit.ly/enegaeruapi2 ▼おすすめのAPIサービス ChatGPTと連携して電気料金プラン診断シミュレーターや太陽光・蓄電池経済効果シミュレーターを開発したい事業者・エンジ ニアの方に向けて、おすすめのAPIをご紹介します。 ・エネがえるAPIサービス資料 https://bit.ly/enegaeruapi2 （100社3,000プラン以上の電気料金プランに対応） ・APIオンライン仕様ドキュメント：https://www-v4.enegaeru.com/apidoc/api-general.html ▼住宅用、産業用の太陽光・蓄電池経済効果試算やEV・V2H導入効果試算に ・エネがえるASP：https://www.enegaeru.com ・エネがえるBiz：https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H：http://evv2h.enegaeru.com/
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