エネがえるBiz｜産業用太陽光・蓄電池 パーフェクトマニュアル【95ページ｜2026.10.26修正版】

産業用の自家消費型太陽光・蓄電池について、入力から削減額・投資回収・キャッシュフローの説明まで学べる「エネがえるBiz」の詳細マニュアルです。実際のWeb画面とExcel診断レポートを使い、操作だけでなく入力値の判断と提案時の注意点を解説します。

■この資料でわかること
・操作の流れ、施設・料金プラン・太陽光・蓄電池などの入力項目（15〜33ページ）
・30分値CSV、業種別ロードカーブ、稼働日・非稼働日カレンダー（23〜38ページ）
・太陽光容量、蓄電池容量・出力、比較ケースの考え方（39〜45ページ）
・自家消費率、電気料金、投資回収、キャッシュフローなどExcelレポートの読み方（46〜62ページ）
・工場・店舗・倉庫・学校・病院など用途別の進め方（63〜70ページ）
・ヒアリング、稟議説明、提案トーク、計算根拠、FAQ（71〜95ページ）

■こんな方へ
産業用太陽光・蓄電池を提案する販売店・施工店、需要家の担当者、試算と社内説明を担う方。

■版と今回の修正
2026年10月26日修正版／全95ページ。p22・85の基本料金方式は契約条件に合わせる説明へ、p23は欠損データが月料金・ピーク・効果に与える注意点を明確化、p42は実効容量とBCP確保分の基準を統一した計算例へ修正しています。

■ご利用時の注意
画面は2026年10月時点です。掲載値は条件を定めた試算例で、削減額や投資回収を保証するものではありません。推計データを用いる場合はその前提を明示し、正式提案前に実測データ・契約料金・メーカー仕様と照合してください。

Transcript

1. エ ネ が える B i z ( 産 業 用 ) パーフェクトマニュアル 30 分値・ロードカーブから、自家消費型太陽光と蓄電池の削減額・投資回収・キャッシュフローまで。 操作・入力の決め方・ Excel レポートの読み方・稟議を通す説明と営業トークを 1 冊に。 ¥1,389,572/ 年 15 年目 139.1→127kW 電気料金の削減額 ( 税込・ 7.65%) 工場・月 46,000 〜 64,000kWh ・太陽光 40kW+ 蓄電池 80kWh 投資回収 (Excel 初期値。上昇率 3% ・ 劣化込み・税抜・設備費 1,800 万円 ) 蓄電池で抑えた最大デマンド ( 基本料金 − ¥394,680/ 年 ) 数値は、エネがえる Biz の実画面で作成した試算例 (2026 年 10 月 11 日。東京電力 EP 高圧「ベーシックプラン ※市場価格調整 _ 平均値採用」・容量 500kW 未満、月 別使用量 + 業種別ロードカーブ ) と、同じ試算の Excel レポートの値です。将来の請求額や効果を保証するものではありません。 国際航業株式会社 エネがえる事業 | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点
2. 目次 パート別の目次 ( ページ番号をクリックすると移動します ) PART 1 はじめに:数字の約束とサポート PART 2 結論を先に PART 3 流れと画面 PART 4 画面と全入力項目 PART 5 データがないときの決め方 PART 6 容量設計 PART 7 結果とExcelレポートの読み方 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 p.6 PART 8 p.10 PART 9 p.15 PART 10 p.19 PART 11 p.34 PART 12 p.39 APPENDI X 経済性の説明 ユースケース別の進め方 営業・提案ノウハウ 計算根拠 トラブル・FAQ 付録 p.57 p.63 p.71 p.81 p.86 p.91 p.46 2
3. この本の使い方 目的別の読み方 ( 全部読まなくていい ) はじめての 1 件 (15 分 ) 提案書・稟議を作る 容量を決める PART3 「流れと画面」→ PART4 の手順どお りに入力。データがなければ PART5 の業種別 テンプレートで仮試算。 PART2 「結論」→ PART7 「 Excel レポートの 読み方」→ PART8 「経済性の説明」。数字の 定義を必ず添える。 PART6 「容量設計」。太陽光は昼間平均負荷か ら、蓄電池は目的 ( 余剰活用・ピークカット・ BCP) から。 商談・トーク 結果がおかしい 根拠を聞かれた PART10 「営業・提案ノウハウ」。決裁者別の 関心、 SPIN 質問、業種別トーク、反論処理、 稟議書ひな型。 PART12 「トラブル・ FAQ 」。 CSV エラー、 単価・再試算、発電量の下振れ、蓄電池が放電 しない。 PART11 「計算根拠」。 JIS C 8907 ・ METPV20 ・蓄電池の動作ルール・基本料金の式・ CO2 。 ワンポイント 画面の画像はすべて実画面 (2026 年 10 月 ) です。ページ右下の番号と、目次・逆引きのページ番号はクリックで移動できます。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 3
4. 逆 引 き イ ン デ ッ クス こんなときは、このページ ( ページ番号をクリックすると移動します ) 準備 最初に何をそろえればいい ? p.16 設計 太陽光の容量を決める p.40 入力 30 分値 CSV の形式・エラー p.23 設計 蓄電池の容量を決める p.42 入力 データがない ( 月別 kWh だけ ) p.24 設計 比較ケースの作り方 p.44 入力 業種別ロードカーブの選び方 p.25 読む 結果画面の数字の意味 p.32 入力 料金プランが見つからない・相対契約 p.22 読む 自家消費率・余剰率・自給率 p.47 入力 太陽光の全入力項目 p.27 読む Excel レポートの全シート p.48 入力 蓄電池の放電・充電設定の選び方 p.29 読む 投資回収・ ROI の定義 p.52 入力 最低購買電力はいくつ ? p.28 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 4
5. 逆 引 き イ ン デ ッ クス 逆引きインデックス ( つづき ) 説明 削減額を平均単価で出さない p.58 営業 稟議書ひな型 p.78 説明 基本料金とデマンド p.59 根拠 発電量の式 (JIS C 8907) p.82 説明 補助金・売電・ FIP の入れ方 p.60 根拠 蓄電池の動作ルール p.84 業種 工場・スーパー・倉庫・病院 p.64 困った CSV の取込エラー p.87 営業 決裁者別に何を見せるか p.72 困った 発電量が実績より少ない p.89 営業 初回商談のトーク台本 p.74 困った 再試算で単価が変わる p.88 営業 蓄電池を SOC で説明する p.76 付録 用語集 p.92 営業 よくある反論と切り返し p.77 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 5
6. PA R T 1 はじめに : 数字の約束とサポート 本書の数字のルール、困ったときの連絡先、稟議・取引先審査で聞かれる点。 このパートで分かること ・数字の約束 ・サポートと最短ルート ・導入・稟議で聞かれること
7. はじめに 数字の約束 ( この本と、お客様への説明で守ること ) 約束 内容 お客様への言い方 税込・税抜 画面の電気料金と削減額は税込。 Excel のキャッシュフロー・投資回収は税抜 (1,389,572 円 ÷1.1=1,263,247 円 ) 「画面は税込、回収計算は税抜です」 発電量は AC Biz の発電量はパワコン後 (AC) 。住宅用 ASP はパワコン前 (DC) なので、製品をまたいで 比べない 「パワコンを通った後の値です」 平均年の日射 NEDO METPV-20(2010 〜 2018 年の代表年 ) の平均年。 P50( 超過確率 50%) の値ではな い 「標準的な年の理論値です」 推計と実測を分ける 30 分値がない試算は業種別ロードカーブによる推計。提案書に「推計」と明記 「概算です。 30 分値で再計算します」 前提を幅で示す 電気代上昇率は 0% と 3% を並べる。補助金は確定まで 0 円 「上昇しなくても回収できるかを先に見ます」 単価の時点 2026 年 4 月 8 日以降に作成・編集した施設は、その時点の単価を保持 (Excel に単価取得 日) 「〇月時点の料金単価です」 ワンポイント 数字の約束を最初に示すと、後の質問が「前提の確認」になり、数字そのものを疑われにくくなります。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 7
8. はじめに サポート体制と、困ったときの最短ルート 1 画面の「 ? 」 2 よくあるご質問 3 チャット 各項目の横の「 ? 」で意味が出ます。まずここ。 画面左下「よくあるご質問」→ ヘルプセンター。 Biz の記事は 120 本以上 ( 本書の付録に番号早 見表 ) 。 ログイン画面右下のチャット。シミュレーショ ン ID と画面のスクリーンショットを添えると早 い。 4 メール・電話 5 代行に任せる 問い合わせに添える情報 info@enegaeru.com 。営業時間内の電話相談 も可 ( 契約窓口へ ) 。 シミュレーション代行 ( 最短翌営業日・ 1 件 1 万円〜 ) 、設計・申請代行 (BPO) 。付録「サー ビス」参照。 シミュレーション ID 、プラン名、画面の画像、 CSV の種類・期間・ 30 分 /60 分、エラーメッ セージ。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 8
9. はじめに 導入・稟議で聞かれること ( 要点だけ ) データの扱い 使う人の権限 料金単価の更新 企業ごとにデータを分離。グループ設定で、営 業担当者ごとに見えるデータを制限できる ( 企 業管理者が設定 ) 。 「企業管理者」と「営業担当者」の 2 種類。ユ ーザー追加・グループ・カスタム料金・蓄電池 マスタは管理者。 大手 10 電力の高圧・特高、低圧は約 100 社・ 3,000 プラン。毎月月末に更新 ( 再エネ賦課金 は年 1 回 ) 。 計算の根拠 保証 お試し 発電量は JIS C 8907+NEDO METPV-20 。料 金は各社の公開単価表。根拠シートは PART11 。 経済効果シミュレーション保証 ( 有償オプショ ン、 Solvvy 社と提携 ) 。発電量が補償発電量を 下回った場合に補てん。 30 日間無料 ( 自動課金なし ) 。登録不要のオン ライン操作デモもある。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 9
10. PA R T 2 結論を先に 実画面で作った試算例 ( 工場・高圧・太陽光 40kW+ 蓄電池 80kWh) で、 決裁者がいちばん知りたい 3 つの数字から。 このパートで分かること ・試算例の結論 ・数字の内訳 ( どこで下がったか ) ・蓄電池の効果を分けて見る ・前提を変えると回収はどう動くか
11. 結論を先に 試算例 : 電気料金は年 1,389,572 円 (7.65%) 下がり、 15 年目に回収 年間の削減額 ( 税込 ) 削減率 投資回収 (Excel) 30 年の総利益 ¥1,389,572 7.65% 15 年目 ¥48,254,951 導入前 ¥18,153,274 → 導入後 ¥16,763,702 太陽光だけなら 5.5% 。蓄電池のピー クカットで +2.2 ポイント 設備費 1,800 万円 ( 太陽光 600 万 + 蓄 電池 1,200 万 ) ・上昇率 3% ROI 268%(= 総利益 ÷ 総投資額。割引 なし ) 条件 ( 実画面の入力 ) 値 施設 工場 ( 東京都 ) ・高圧・東京電力 EP 「ベーシックプラン ※市場価格調整 _ 平均値採用」・容量 500kW 未満 電気使用量 月別に入力 (1 月 48,000 〜 8 月 64,000kWh 、年 629,000kWh)+ 業種別ロードカーブ【共通】工場・昼操業・大・平日 / 土日祝は非稼働日 ( 比率 0.48) 太陽光 40kW ・南 (0°) ・傾斜 10° ・屋根置き・結晶系・設計係数 0.85/ パワコン 32kW ・変換効率 98% 蓄電池 実効 80kWh ・充放電 40kW ・効率 98% ・目標の最大デマンド 127kW ・ピークシフト以外の放電をしない・系統充電 21 時〜 5 時 ワンポイント 決裁者の 3 つの質問「年いくら下がる ? 」「何年で回収 ? 」「リスクは ? 」に、この 1 枚で答えてから詳細に入ります。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 11
12. 結論を先に どこで下がったか : 基本料金は蓄電池、従量料金は太陽光 電気料金の内訳 ( 年・税込 ) 導入前 導入後 差 ( 削減 ) 主な理由 基本料金 ¥4,250,400 ¥3,855,720 −¥394,680 蓄電池が最大デマンドを 139.1→127kW に抑えた 従量料金 ¥11,663,646 ¥10,831,016 −¥832,630 太陽光の自家消費 45,603kWh で買電が減った 燃料費調整額 −¥389,990 −¥361,727 +¥28,263 マイナス単価のため、買電が減ると値引きも減る 再エネ賦課金 ¥2,629,218 ¥2,438,693 −¥190,525 買電量に比例 (4.18 円 /kWh ・ 2026 年度 ) 合計 ¥18,153,274 ¥16,763,702 −¥1,389,572 削減率 7.65% 読み方 燃料費調整額がマイナスのとき 出典の場所 太陽光は「従量料金と賦課金」、蓄電池は「基 本料金」に効く。どちらが効いたかを分けて示 すと、蓄電池の要否の議論が具体的になる。 買電が減るほど値引きも減るため、燃調の行は 増える (+28,263 円 ) 。合計で見ればよい。 Excel レポート「導入効果」シートの電気料金 ( 現プラン ) 。月別の内訳もここで見られる。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 12
13. 結論を先に 蓄電池は「放電量」ではなく「基本料金」で評価する 蓄電池の放電量 抑えた最大デマンド 基本料金の削減 蓄電池の費用 ( 初期値 ) 575kWh/ 年 139.1→127kW ¥394,680/ 年 ¥12,000,000 7 月 12kWh ・ 8 月 563kWh だけ。他 の月は放電なし 目標の最大デマンド 127kW を 1 年間維 持 月 ¥32,890×12 か月 ( 税込 ) 15 万円 /kWh×80kWh(Excel の初期 値) 正しい言い方 気をつけること 「蓄電池は夏のピーク数時間だけ働き、最大デマンドを約 12kW 下げます。 その結果、基本料金が年約 39 万円下がります。」 放電量が少ないからといって「効果が小さい」と言わない。逆に、基本料 金の削減だけで 1,200 万円を回収するには約 30 年かかる。蓄電池は「価 格」と「目的 ( ピークカット・ BCP) 」で判断する。 実量制の注意 次にやること 高圧の基本料金は、当月を含む過去 12 か月の最大デマンドで決まる ( 実量 制 ) 。導入 1 年目は過去のピークが残り、すぐには下がらない場合がある。 試算は全月で下がった前提。 蓄電池「なし」の試算を必ず並べる ( 太陽光だけで 5.5%) 。蓄電池の単価 が 10 万円・ 7 万円 /kWh なら回収がどう変わるか、次のページで確認。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 13
14. 結論を先に 前提を変えると回収はどう動くか ( 同じ Excel で再計算 ) 電気代上昇率 \ 蓄電池の単価 15 万円 /kWh( 初期値 ) 10 万円 /kWh 7 万円 /kWh 0%( 上がらない ) 19 年目・ ROI 158% 14 年目・ ROI 206% 12 年目・ ROI 250% 2% 16 年目・ ROI 224% 13 年目・ ROI 291% 11 年目・ ROI 354% 3%(Excel 初期値 ) 15 年目・ ROI 268% 12 年目・ ROI 348% 10 年目・ ROI 422% 投資額 : 太陽光 600 万円 (15 万円 /kW×40kW)+ 蓄電池 1,200 万 /800 万 /560 万円。運転維持費 4,000 円 /kW ・年、保険 0.35%/ 年、劣化 太陽光 0.5% ・蓄電池 3.5%/ 年、税 抜。試算例の Excel レポートの「キャッシュフロー」シートの黄色欄だけを変えて再計算した値。 読み方 説明のしかた ここに入れていないもの 上昇率を 3%→0% にすると回収が 4 年延びる。 蓄電池単価を 15 万→ 7 万円 /kWh にすると 5 年早まる。「上昇率」より「蓄電池の単価」の 方が効く案件。 「電気代が上がらなくても 19 年で回収します。 蓄電池の価格を下げられれば 12 年です」と、悪 い方から話す。 補助金、減価償却・固定資産税 (PL シートで確 認 ) 、売電収入 ( 余剰ゼロのため ) 、 BCP 価値。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 14
15. PA R T 3 流れと画面 7 つのステップと、最初の 1 件に必要なもの。 このパートで分かること ・準備するもの ・画面マップ (7 ステップ ) ・ 1 件目の 15 分の流れ
16. 流れと画面 準備するもの ( 根拠の強い順 ) そろえるもの どこにある ないとき 30 分値デマンドデータ (1 年分 ) 電力会社の Web サービス・スマートメーター・需要家の電力管理シス 月別 kWh+ 業種別ロードカーブで推計 (PART5) テム 電気料金の請求書 (12 か月 ) 需要家の経理。契約電力・プラン名・月別 kWh ・燃料費調整額が載っ 1 か月分でも可。足りない月は業種別の月別構成比で ている 補う 屋根・設置場所の情報 図面・航空写真・現地調査。有効面積と方位・傾斜 有効屋根面積 ÷6 〜 8 ㎡ /kW で仮容量 太陽光・蓄電池の見積 EPC ・メーカー。パネル容量・パワコン容量・蓄電池の実効容量と定 格出力 Excel 初期値 (15 万円 /kW ・ 15 万円 /kWh) で仮置き 稼働カレンダー 工場の稼働日・休日・長期休暇 土日祝を非稼働日にする ワンポイント 最初の訪問で「 30 分値の取り方」を案内すると、 2 回目の商談で精度の高い試算を持っていけます。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 16
17. 流れと画面 画面マップ : 左メニューと 7 つのステップ 1 2 3 4 実画面 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 上のステップ 一覧→プロジェクト→施設→ロードカーブ→カレンダー→ 太陽光→蓄電池。チェックが付いたステップは入力済み 左メニュー : シミュレーション 保存した試算の一覧。 ID や名前で検索、ここから新規作 成・編集 Biz マスタ管理 カスタム料金プラン、ロードカーブテンプレート、蓄電池 マスタ ファイル変換 電力会社や SolarPro の形式を、 Biz で取り込める形式に 変換 5 発電量ファイル作成 月別の発電量を調整した CSV を作る ( 積雪地域など ) 6 補助金・単価照会 左下。補助金 DB と料金プラン単価の照会 17
18. 流れと画面 シミュレーション一覧 : ここから新規作成・編集 1 2 3 4 検索 プロジェクト・シミュレーション ID ・名称で絞り込む 名前の付け方 「顧客略称 _ 条件 _ 日付」 ( 例 A 工場 _PV40BT80_1011) 。比較ケースは同じ接頭辞にそろえる ID を控える 問い合わせではシミュレーション ID(S…) を伝える 比較は別ウィンドウ 2 案を並べるときは、ログイン時に「ログインしたままに する」をオンにしてから別ウィンドウで開く 実画面 ワンポイント この画像では他社の ID を塗りつぶしています。お客様に画面を見せるときも、他案件が映らないよう検索で絞ってから開きます。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 18
19. PA R T 4 画面と全入力項目 プロジェクトから保存・出力まで。すべての項目の「決め方」と「迷ったときの値」。 このパートで分かること ・プロジェクト・施設・料金プラン ・太陽光・パワコン・最低購買電力 ・電気使用量 (30 分値 CSV ・ファイル変換 ) ・蓄電池 ( 放電・充電設定 ) ・ロードカーブ・カレンダー ・結果・保存・ダウンロード
20. 画面と全入力項目 |1 プロジェクト プロジェクト : 案件の入れ物を作る 1 2 3 4 プロジェクト名 ( 必須 ) 案件名。 1 つのプロジェクトに複数の施設・シミュレーシ ョンを入れられる 顧客名称 社外に見せる画面で使うなら略称でよい グループ 企業管理者だけが指定できる。指定すると同じグループの 担当者だけが見られる メモ 前提 ( 推計か実測か、見積の出所 ) を書いておくと引き継 ぎが楽 実画面 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 20
21. 画面と全入力項目 |2 施設 施設情報と現在の料金プラン 1 2 3 4 5 6 実画面 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 施設名・エリア・都道府県 エリアは送配電エリア ( 旧一般電気事業者 ) 。燃料費調整 額・賦課金の参照にも使う CO2 排出係数 初期値 0.438kg-CO2/kWh( 全国平均 ) 。需要家の報告に 合わせて変更可 契約種別 高圧・特別高圧・低圧電灯・低圧電力 電気事業者・料金プラン 大手 10 電力の高圧・特高、低圧は約 100 社。見つからな ければカスタム料金プラン ( 次ページ ) 基本料金タイプ・契約容量 高圧の実量制は最大デマンドで基本料金が決まるため、契 約容量は入力不可 (0) のことがある 単価取得日 右側に表示。この日の単価で計算される (2026 年 4 月 8 日以降 ) 21
22. 画面と全入力項目 |2 施設 料金プランが見つからない・相対契約のとき : カスタム料金プラン 項目 入れ方 注意 作り方 左メニュー「 Biz マスタ管理」→「カスタム料金」→新規作成。既存プランから コピーが早い 導入前 ( 現契約 ) と導入後 ( 新契約 ) は別プランで残 す 基本料金タイプ 受電区分だけで決めず、契約書・料金表の決定方法に合わせる 契約電力の決定期間・力率補正等も確認 従量料金の条件 使用量・月・時刻・休日で区切る。区切らない項目は From/To とも 0 月を空欄にすると「必須です」。 0/0 で解消 燃料費調整額 チェックをオンにすると 12 か月分を入力。マイナス単価も可 ( 政府の値引きもこ こ) 「市場調整ゼロ」でも燃調が 0 とは限らない 再エネ賦課金 2026 年度は 4.18 円 /kWh(2026 年 5 月検針分〜 ) 2025 年度は 3.98 円。コピー元が旧年度のままにな っていないか 使い方 施設の電気事業者で「カスタム料金」→作ったプラン名を選ぶ Excel の単価シートに反映される 基本料金タイプの選び方 実量制の契約はピーク電力容量方式、契約電力・容量を固定して計算する契約は契約容量方式を検討します。 代表月の請求明細と照合し、月別ピークによる比較を実際の基本料金の削減確約として扱わないでください。 注意 相対契約で単価が不明なら、公開単価からの一律割引は置かない。直近の請求書で代表月の金額を再現できるまで調整します (PART8) 。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 2026.10.26 修正版 22
23. 画面と全入力項目 |3 電気使用量 30 分値 CSV を取り込む ( いちばん精度が高い ) ルール 内容 形式 1 日 1 行 ( 横持ち ) 。年・月・日 +48 列 (30 分値 ) または 24 列 (60 分値 ) 。 1 行目は見出し ( 列数で 30 分 /60 分を判定 ) 単位 kWh 。 30 分デマンド値 (kW) のデータは kWh = kW × 0.5 に変換 (500kW → 250kWh) 期間 1 年以内。同じ月が 2 年に分かれない ( 例 2025/4/15 〜 2026/4/14 は不可、 4/1 〜 3/31 に寄せる ) 。今月以降の日付は不可 内部の計算 30 分値は 60 分に合算して計算。ピークも 60 分平均 ( 電力会社の 30 分デマンドより小さめに出ることがある ) 見本 sample.zip(usepowers30.csv=30 分、 usepowers.csv=60 分、 pvpowers.csv= 発電量 ) 欠けた日 欠損がある場合は、月別・年間の電力量、料金、最大デマンド、導入効果も要検証 取込成功と推計精度は別です。欠損期間と補完方法を記録し、補完部分は推計と明記してください。 最終提案前には実測データに差し替え、月別・年合計とピークを照合してください。 よくある間違い ファイル変換 kW 値をそのまま kWh 欄に入れると年間使用量が 2 倍になる。取込後に表 示される年間使用量と最大デマンドを、請求書と照合する。 電力会社の形式 ( 東京・中部・関西・四国・九州・沖縄 * ・エネット・ USEN) や汎用形式は、左メニュー「ファイル変換」で変換してから取り込 む。 Shift_JIS 前提。 * 沖縄は事前加工 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 2026.10.26 修正版 23
24. 画面と全入力項目 |3 電気使用量 30 分値がないとき : 月別使用量 + ロードカーブ + カレンダー 1 月別使用量 2 ロードカーブ カレンダー画面の「各月の電気使用量 ( すべて必須 ) 」に 12 か月分の kWh を入れ、最新月 ( 年・月 ) を選ぶ。請求書から写す。 1 日 24 時間の使い方の形。業種別テンプレート (50 業種 ×20 規模 × 稼働 日 / 非稼働日 ) から選ぶか、自社で作る。 3 カレンダー 4 比率 「土日祝は非稼働日のカーブ」のようにルールで割り当てる。上のルール から順に適用され、先に当たった日は後のルールの対象外。 「総使用量 ( 日 ) 比率」は稼働日を 1 としたときの非稼働日の 1 日の量。試 算例は 0.48( 休日は平日の約半分 ) 。 どう計算されるか 月の kWh を、カレンダーで決まる日ごとの量に分け、ロードカーブで 24 時間に配る。結果は 365 日 ×24 時間の推計データになり、 30 分値 CSV と同じように計算される。 注意 推計の試算は「初期提案・概算用」。ピークカット ( 基本料金 ) の効果は仮説扱いにし、 30 分値が取れたら必ず再計算します。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 24
25. 画 面 と 全 入 力 項 目 | 4 ロ ー ド カ ーブ ロードカーブパターン (1 日 ) の設定 1 2 3 4 5 実画面 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 パターン名 最大 6 つ。試算例は【共通】工場・昼操業・大・平日 と、 非稼働日用のコピー 総使用量 ( 日 ) 比率 稼働日を 1 として、非稼働日の 1 日の総量。 0.48= 約半分 鉛筆マーク テンプレートを選ぶ・編集する。 24 時間の比率は % でも kWh でも相対値でよい グラフ 縦軸は構成比 (%) 。昼に山があるか、夜のベースがどのく らいかを確認 自社テンプレート 企業管理者が「マスタ管理→テンプレート」でコピーして 保存すると、全員の選択肢に出る 25
26. 画面と全入力項目 |5 カレンダー カレンダー ( ロードカーブの割当 ) と月別使用量 1 2 3 4 ルール 上から順に評価。試算例は「 1 土日祝→非稼働日」「上記 以外→平日」 長期休暇 お盆・年末年始を非稼働にするなら、日付指定のルールを 上に追加 各月の電気使用量 12 か月すべて必須。請求書の kWh( 電力会社の検針月 ) を そのまま 最新月 データの最後の月。料金単価・燃料費調整額の適用月に関 わる 実画面 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 26
27. 画面と全入力項目 |6 太陽光 太陽光自家消費シミュレーション (1/2) 1 2 3 4 5 6 実画面 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 データファイル 発電量 CSV(SolarPro ・ i-Pals 等の結果 ) を取り込むなら、 ここ。取り込むと下の入力より優先 日射量観測地点 NEDO METPV-20 の地点。設置場所に近い地点を地域→ 都道府県→地点で 年間予想発電量 ( 任意 ) メーカー試算などのパワコン前 (DC) の値。入れると時間 別の発電量を補正。 AC 値なら変換効率 100% に 設置面 ( チェック ) 面ごとに出力・方位・傾斜。使う面にチェック ( 試算例は 1 面だけ ) 方位角 南 0° 、西 90° 、東− 90° 、南西 45° 、南東− 45° 右のグラフと表 月別の内訳と、導入前後の自給率・自家消費率・余剰率・ 削減率・最大デマンド 27
28. 画面と全入力項目 |6 太陽光 太陽光 (2/2): 設計係数・パワコン・最低購買電力 1 2 3 4 5 6 実画面 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 基本設計係数 初期値 0.85 。影・汚れ・配線ロスなどの総合係数。積雪 地域で下げる (0.80 で約 6% 減 ) 太陽電池素材・設置形態 素材 4 種 ( 結晶系など ) 、設置形態 3 種 ( 架台・屋根置き ・建材一体 ) 。温度補正が変わる パワーコンディショナー 複数台なら合計出力・平均効率の 1 台として入力。パネル 容量 ÷ パワコン出力 = 過積載率 最低購買電力 常に系統から買う電力。負荷追従制御のロスを見込む。ピ ークの 5 〜 10% が目安 (PART6) 導入前の最大デマンド値を使用して計算 導入後の料金計算に導入前の最大デマンドを使う設定 ( 画 面の表記 ) 。試算例はオン シミュレーション 押すと右側の結果が更新される。押さないと次へ進めない 28
29. 画面と全入力項目 |7 蓄電池 蓄電池シミュレーション (1/2): 基本の設定 1 2 3 4 5 6 実画面 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 目標の最大デマンド値 買電をこの kW 以下に抑えるように放電する。試算例 127kW( 導入前 139.1kW) 実効蓄電容量 実際に使える量。カタログの定格 ×0.8 〜 0.9 。 BCP 用に 残す量は引いて入れる 放電設定 「常時放電する」「放電時間を設定する」「ピークシフト 以外の放電をしない」から選ぶ ( 次ページ ) 充電設定 「系統からの充電をしない」「系統からの充電時間を設定 する」。試算例は 21 時〜 5 時に系統充電 定格出力・入力 / 変換効率 1 時間に出し入れできる kW 。不明なら実効容量の約 40 〜 50% の kW 、効率 98% 前後 特定月の蓄電池設定 夏だけピークカットなど、月ごとに設定を変える 29
30. 画面と全入力項目 |7 蓄電池 放電・充電設定の選び方 ( 目的別レシピ ) 目的 放電設定 充電設定 「系統充電なしで太陽光は… 蓄電を優先」 目標の最大デマンド 基本料金を下げる ( ピークカッ ト) 放電時間を設定する ( 需要の山の時間 )/ 電 池を温存するならピークシフト以外の放電 をしない 系統からの充電時間を設定する ( 夜 間 例 22 時〜 8 時 ) オフ 「探索」で最小値を出 し、少し安全側に戻す 太陽光の自家消費を増やす 常時放電する 系統からの充電をしない オフ ( オンにすると自家消費 より蓄電が先になる ) 導入前の最大より少し 下 補助金の要件で系統充電を避け る ピークシフト以外の放電をしない 系統からの充電をしない オン ( ピークカット > 蓄電 > 自家消費 ) 保守的に高めに 1 日に何度もピークがある ピークシフト以外の放電をしない 常時充電する ( 放電・太陽光充電が ない時に目標以下で充電 ) オフ 探索値 画面の文 見直すサイン 「ピークシフトは放電時間の設定によらず行います。放電時間帯は目標の 最大デマンド値によらず放電を行います。」放電時間を長くしすぎると、ピ ークの前に電池を使い切る。 目標ピーク値の超過買電量が出る / 蓄電池の残量が常に低い / 放電が特定の 時間に集中しすぎる。設定を変えたら名前を変えて別に保存し、比べる。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 30
31. 画面と全入力項目 |7 蓄電池 蓄電池 (2/2): 放電量の最大・超過・余剰と 1 日の推移 1 2 3 4 5 実画面 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 蓄電池からの放電量 最大 試算例は 8 月 26 日に 1 日 76.92kWh 。実効 80kWh をほ ぼ使い切る日がある 目標ピーク値 超過買電量 0 なら目標を 1 年守れた。超過があれば容量・出力不足か 目標が低すぎる 余剰太陽光最大値 1 日合計の最大が蓄電池容量、 1 時間の最大が充電出力の 目安 選択した日の推移 日付を選ぶと、買電・自家消費・放電 ( 緑 ) ・系統充電 ( 薄い青 ) ・残量 ( 点線 ) を表示 各月チャート 12 か月の連続・平均。 Excel の「月チャート +SOC 」と 同じ 31
32. 画面と全入力項目 |8 結果 結果表示 (1/2): 電力量 1 設備負荷 導入前の使用量 ( 月別 ) 2 系統から 導入後に電力会社から買って使った量 3 太陽光自家消費・蓄電池から 太陽光を直接使った量と、蓄電池から放電して使った量 4 太陽光発電電力 パワコン後 (AC) の発電量。自家消費 + 蓄電分 + 余剰分 5 6 実画面 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 過積載充電・過積載ロス パワコン出力を超えた分。蓄電池オプションで一部を充電 できる 購買電力・蓄電池充電 購買電力 = 系統から使った量 + 系統から蓄電池への充電 32
33. 画面と全入力項目 |8 結果 結果表示 (2/2): 電力料金と保存・ダウンロード 1 2 3 4 5 実画面 導入前・導入後・削減額・削減率 月別の電気料金 ( 税込 ) 。年合計は右へスクロール 他の料金プランでの電力料金 チェックすると、導入後に別プランへ切り替えた場合も計 算 ( プラン変更効果 ) 保存 まず保存。保存しないと Excel の内容が古いまま ダウンロード Excel レポート ( 簡易レポート〜投資回収・月チャート・ 日次データ ) 編集 途中から編集すると、編集前と後で単価が混ざることがあ る。単価が変わったら施設からやり直す 注意 「計算根拠 ( 内部用 ) 」など自社向けのシートは、需要家に渡す前に削除します。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 33
34. PA R T 5 データがないときの決め方 30 分値・請求書・屋根の情報が足りなくても、根拠を示して前に進める。 このパートで分かること ・決め方の順番 ・業種別テンプレートと延床面積の目安 ・ロードカーブの形と自家消費の相性 ・単相 + 三相・複数契約の扱い
35. データがないとき 決め方の順番 : 手元にある一番強い根拠から 手元にあるもの Biz での入れ方 提案書での書き方 365 日の 30 分値 30 分値 CSV をそのまま取り込む 実測 ( 期間 〇年〇月〜〇月 ) 12 か月の請求書 (kWh) 月別使用量 + 業種別ロードカーブ + カレンダー 月別は実績、時間配分は推計 年間 kWh だけ 年量を業種別の月別構成比で 12 か月に配り、ロードカーブで時間配分 推計 ( 業種・規模の標準形 ) 契約電力だけ 業種・延床面積からテンプレートを選び、ピークが契約電力を超えな いか確認 推計 ( 要・ 30 分値で再計算 ) 何もない ( 新設 ) 設備計画・稼働予定からロードカーブを自作 計画値による想定 お客様への言い方 言わないこと 「業種・規模・地域から推計した標準的な使い方です。初期提案や概算に は十分ですが、正式なご提案では実際のデータで計算し直します。」 「実測です」「このカーブで確定です」「これだけで最終判断できます」 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 35
36. データがないとき 業種別ロードカーブテンプレートと延床面積の目安 規模 ( 低圧 ) 延床面積 規模 ( 高圧以上 ) 延床面積 規模 ( 高圧以上 ) 延床面積 極小規模 50 〜 80 ㎡ 中規模 450 〜 700 ㎡ 超大規模− 6,500 〜 9,000 ㎡ 超小規模 80 〜 120 ㎡ 中規模 + 700 〜 1,000 ㎡ 超大規模 9,000 〜 13,000 ㎡ 超小規模 + 120 〜 160 ㎡ 中大規模− 1,000 〜 1,500 ㎡ 超大規模 + 13,000 〜 18,000 ㎡ 小規模− 160 〜 220 ㎡ 中大規模 1,500 〜 2,200 ㎡ 巨大規模− 18,000 〜 25,000 ㎡ 小規模 220 〜 300 ㎡ 大規模− 2,200 〜 3,200 ㎡ 巨大規模 25,000 〜 35,000 ㎡ 中小規模 300 〜 380 ㎡ 大規模 3,200 〜 4,500 ㎡ 特大規模 35,000 〜 50,000 ㎡ 中規模− 380 〜 450 ㎡ 大規模 + 4,500 〜 6,500 ㎡ 50 業種 ×20 規模 × 稼働日 / 非稼働日。名前は【共通】業種・規模・区分 ( 例【共通】食品スーパー・大規模・稼働日 ) 。業種 × 規模の詳細テンプレートを優先し、 近いものがない場合だけ旧来の総合テンプレートを使う。月別の使用量も業種の季節変動を考えた構成比で補える (12 等分しない ) 。 ワンポイント 延床面積は「実測デマンドがないときの初期提案用」の目安。正式提案では実データ・請求書・契約電力・稼働日で補正します。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 36
37. データがないとき ロードカーブの形でわかる「自家消費の相性」 負荷の形 主な業種 自家消費の相性 提案の軸 製造・工程負荷型 各種工場 ( 昼操業 ) 非常に良い。高圧案件の本命 太陽光を昼の負荷に合わせて最大化。ピークカ ットは蓄電池 冷熱・低温安定負荷型 冷凍冷蔵倉庫・食品工場 最も強い類型の一つ 太陽光の自家消費率が高い。停電時の損失で BCP も 営業時間・来客連動型 スーパー・ドラッグストア・店舗 高い。食品スーパーは特に 昼の冷蔵・空調負荷に太陽光 日中稼働・休日低下型 事務所・庁舎・学校・クリニック 屋根上太陽光単独と好相性 休日の余剰に注意 ( 容量は控えめに ) 24 時間ベース負荷型 病院・ホテル・データセンター 太陽光単独より、蓄電池・需要制御・ PPA BCP ・夜間の使い方 併用 物流・交通・公共・農業型 倉庫・駅・文化施設・農業施設 案件差が大きい 30 分値で個別に判断 ワンポイント まずロードカーブを見せて「昼に山がある会社ほど、太陽光の電気を使い切れます」と話すと、容量の話に自然に進めます。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 37
38. データがないとき 電灯 + 動力に分かれている・複数契約の需要家 Biz のルール いちばん良い方法 1 施設 =1 料金プラン。電灯 ( 単相 ) と動力 ( 三相 ) が別契約なら、そのまま では 1 本で計算できない。 2 契約 =2 施設として 2 本試算し、合算する ( 導入前の合計・導入後の合計 ・削減額 ) 。 次善の方法 やってはいけない 動力側で主試算し、電灯側は「現状の電気代」として導入前後の両方に足 す。電灯側の削減は 0 扱い。 電灯側を入れ忘れて削減率を出す。例 : 導入前を 300 万円少なく見ると、 削減率が大きく見える。 統合サマリーの 8 つの数字 導入前の年間電気代 / 導入後 / 年間削減額 / 削減率 / 年間売電収入 / 年間ネット効果 ( 削減 + 売電 )/ 簡易の投資回収年数 ( 初期費 用 ÷ ネット効果。 20 年超は「参考」 )/CO2 削減量。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 38
39. PA R T 6 容量設計 太陽光は「昼の負荷」から、蓄電池は「目的」から決める。 比較ケースを最初から 3 〜 4 本作るのが、決めてもらう近道。 このパートで分かること ・太陽光の容量 ・最低購買電力 ・屋根の制約と過積載 ・比較ケースの作り方 ・蓄電池の容量 ( 目的別 ) ・容量設計のよくある失敗
40. 容量設計 太陽光の容量 : 昼間平均負荷 × 0.8 〜 1.2 昼間平均負荷 (kW) 太陽光の初期値 比較する 3 案 84kW 約 67 〜 101kW 70/85/100kW 昼間平均負荷 × 0.8 〜 1.2 小さめ・標準・大きめ 月 30,000kWh × 昼の比率 0.7 ÷ 営業 25 日 ÷ 昼 10 時間 月の使用量 太陽光の目安 蓄電池の目安 〜 5,000kWh( 小規模 ) 10 〜 30kW 10 〜 50kWh 5,000 〜 15,000kWh 30 〜 100kW 50 〜 150kWh 15,000 〜 30,000kWh 100 〜 200kW 100 〜 300kWh 30,000 〜 70,000kWh 200 〜 500kW 300 〜 1,000kWh 70,000kWh 〜 500kW 〜 1MW 1 〜 5MWh ワンポイント 試算例 ( 月 46,000 〜 64,000kWh) は、表の目安なら太陽光 200 〜 500kW 。 40kW は「屋根の制約で小さい」ケースで、余剰ゼロ・自家消費率 100% になっています。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 40
41. 容量設計 屋根の制約と過積載 載る量の目安 過積載率 過積載ロス 有効屋根面積 ( ㎡ ) ÷ 6 〜 8 ㎡ /kW 。例 : 有効 600 ㎡なら 75 〜 100kW 。初期スクリーニング 用。 パネル容量 ÷ パワコン出力。まず 1.2 〜 1.5 を 比べる。試算例は 40÷32=1.25 。 パワコン出力を超えた分は使われない (Biz は非 FIT 自家消費が前提のため捨てる計算 ) 。結果 の「過積載ロス」で確認。 過積載充電 設置形態 積雪地域 蓄電池のオプション「太陽光の過積載充電を行 う」で、超えた分を蓄電池に入れられる。 屋根置き 0.85( 初期値 ) 、架台 ( 地上 )0.88 前 後、建材一体 0.80 前後の設計係数が目安。カ ーポートは架台扱い。 設計係数を下げる (0.80 で約 6% 減 ) か、「発 電量ファイル作成」で冬の月を調整した CSV を作って取り込む。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 41
42. 容量設計 蓄電池の容量 : 目的ごとに式が違う 目的 容量 (kWh) の式 出力 (kW) 例 A 余剰を夜に使う 1 日の平均余剰 × 0.5 〜 1.0( 厳密には 夜に使う量 ÷ 放電深度 ÷ 余剰の 1 時間最大 効率 ) 結果画面の「余剰太陽光最大値」を見 る B ピークカット 削りたいピーク (kW) × 続く時間 (h) ÷ 効率 削りたい kW 以上 200→150kW を 2 時間 → 最低 100kWh ・ 50kW C BCP( 停電対策 ) 必須負荷 (kW) × 必要時間 (h) ÷ 放電深度 ÷ 効率 必須負荷以上 20kW×6h÷0.9÷0.9 ≒ 148kWh 入力は「実効容量」 スペックが不明なとき Bizには通常運用に使う実効容量を入力します。 通常運用200kWh＋BCP確保50kWhがいずれも実効容量、 実効容量率90%なら、定格目安は(200＋50)÷0.9＝約278kWh。 これは仮定の例です。メーカー仕様で容量の基準を確認し、 実効容量に織り込み済みの放電深度は二重に差し引きません。 実効 = 定格 ×0.9 、充放電の出力 = 定格容量 ÷2 時間 (0.5C) 、効率 =√ 往復 効率 (90% なら 94.9%) 。正式提案ではメーカー値に置き換える。 注意 蓄電池は「 kWh 」だけでなく「 kW( 出力 ) 」で効果が決まります。ピークカットでは kW が足りないと、容量があっても削れません。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 2026.10.26 修正版 42
43. 容量設計 最低購買電力 : 理想的すぎる結果を防ぐ安全マージン 推奨値 ピーク 500kW なら 0kW のまま ピークの 5 〜 10% 25 〜 50kW 過大評価 迷ったら 7% 前後。重要案件は 5% と 10% でも試算 標準 7%=35kW 発電と需要がぴったり一致する理想の計算になる 制御装置の追従精度 ( 目安 ) 最低購買電力の目安 追従精度 約 99%( 高性能 ) 需要の 1 〜 3% 95% 以上 3 〜 5% 90% 程度 10% 程度 旧式・ 70 〜 80% 20 〜 30% ワンポイント 最低購買電力を入れると、その分の太陽光が使えず削減額は小さく、ピークの買電も残ります。「保守的な前提です」と言える数字になります。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 43
44. 容量設計 比較ケースは最初から 4 本作る ケース 中身 見せる数字 A 太陽光 小さめ 昼の最低負荷に合わせる 自家消費率・余剰率 ( ほぼ 100% 使える ) B 太陽光 標準 昼間平均負荷 ×1.0 削減額・回収年数 C 太陽光 大きめ + 蓄電池 ( 余剰活用 ) 屋根いっぱい + 余剰を夜へ 発電量・自家消費量・ CO2 D 蓄電池 ピークカット型 目標の最大デマンドを探索 最大デマンド・基本料金の削減 蓄電池とプラン変更の効果を分ける 4 条件 計算 A なし・現行プラン /B あり・現行 /C なし・候補プラン /D あり・候補 蓄電池の効果 A−B プラン変更の効果 A−C 全体の効果 A − D( これを全部「蓄電池の効果」と言わない ) ワンポイント 比べる KPI は、年間削減額・自家消費率・余剰率・ピークカット量・ CO2 ・回収年数・初期投資・補助金後の実質負担。名前をそろえて保存します。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 44
45. 容量設計 容量設計のよくある失敗 屋根に載るだけ載せる 蓄電池を kWh だけで決める 月の kWh だけでピークカットを語る 休日・昼休みの余剰が増え、自家消費率が下が る。余剰率を見て容量を戻す。 ピークカットは出力 (kW) で決まる。 kW が小 さいと容量があっても削れない。 ピークは 30 分値でしか分からない。推計のピ ークカット効果は仮説扱い。 回収年数だけで決める 最低購買電力 0 のまま 電灯側・別契約の入れ忘れ BCP ・脱炭素・取引先要請の価値は別枠で説明 する。 負荷追従のロスを見ていない理想値。 5 〜 10% を入れる。 導入前を小さく見て削減率を過大に見せてしま う。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 45
46. PA R T 7 結果と Excel レポートの読み方 画面の数字の定義と、 Excel レポートの全シート。 需要家に渡す前のチェックまで。 このパートで分かること ・指標の定義 ( 自家消費率・余剰率・自給率 ) ・キャッシュフロー・投資回収・ PL ・ Excel レポートのシート構成 ・月チャート・ SOC ・簡易レポート・ 24H ・導入効果・単価 ・渡す前のチェック
47. 読み方 3 つの率は分母が違う ( 自家消費率・余剰率・自給率 ) 指標 ( 画面の表記 ) 式 試算例 何がわかる 自家消費率 ( 発電電力量基準 ) 自家消費電力量 ÷ 太陽光発電量 × 100 = 100 − 余剰率 100% 発電した電気を使い切れている か 太陽光発電余剰率 余剰電力量 ÷ 太陽光発電量 × 100 0% 太陽光が施設に対して大きすぎ ないか 自給率 ( 消費電力量基準 ) ( 使用量 − 買電量 ) ÷ 使用量 × 100 7.3%( 蓄電池込み 7.2%) 使う電気のうち買わずに済んだ 割合 過積載によるロス率 過積載ロス ÷ 発電量 0% パワコンで切り捨てた割合 電気料金削減率 ( 導入前 − 導入後 ) ÷ 導入前 5.5%( 蓄電池込み 7.7%) 料金がどれだけ下がったか 発電量は AC 自給率が下がることがある Biz の太陽光発電量はパワコン後。住宅用 ASP の「年間予測発電量」はパ ワコン前 (DC) なので、同じ容量でも Biz の方が小さく見える。 系統から蓄電池に充電すると、変換ロスの分だけ買電が増え、自給率が少 し下がる ( 試算例 7.3→7.2%) 。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 47
48. 読み方 Excel レポートのシート構成 ( 何を誰に見せるか ) シート 中身 見せる相手 簡易レポート 導入効果 ( 年間 ) ・設定条件・月別の電力量と電気料金のグラフ 決裁者・需要家 ( 最初の 1 枚 ) 24H チャート 月・日を選ぶと 1 日の時間帯別の使い方 工場長・設備担当 導入効果 月別・年間の電力量 (kWh) と、電気料金の 4 項目 ( 基本・従量・燃調・賦課金 ) 経理・設備担当 単価 ( 現行 )/ 単価 ( 新規 ) 計算に使った単価と単価取得日。新規はプラン変更提案時 経理 ( 請求書との照合 ) キャッシュフロー 黄色欄の前提 ( 上昇率・稼働年数・劣化・設備費・維持費・保険・補助金・売電 ) と 30 年の収支 財務 投資回収期間 回収年数・ ROI ・総利益・総投資額・グラフ・初年度電気料金単価比較 財務・経営層 PL シート・ PL 回収期間 ( 非表示 ) 減価償却・固定資産税を考えた収支 ( 表示して使う ) 財務 ( 必要なとき ) 月チャート / 月チャート +SOC 12 か月の負荷・発電・蓄電池残量 ( 平均・連続 ) 設備担当・蓄電池の説明 日次 365 日 ×1 時間のローデータ (kWh) 検算・社内 計算根拠 ( 内部用 ) 検算用の計算シート 渡す前に削除 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 48
49. 読み方 |Excel 簡易レポート : 最初に見せる 1 枚 左上 導入効果 ( 年間 ) 「導入後 太陽光発電」と「太陽光 + 蓄電池」の 2 列で、蓄電池の上乗せ効果が分かる。削減率 5.5% → 7.7% 、最大デマンド 139 → 127kW 。 左下 設定 太陽光 ( 面ごと ) ・パワコン・蓄電池・料金プラ ンの条件。前提の確認に使う。 右 グラフ 月別の電力量 ( 左 : 導入前・右 : 導入後 ) と電気 料金。 Excel ワンポイント グラフで自家消費や蓄電が見えにくいときは、軸を右クリック→「軸の書式設定」で最大値を変えます。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 49
50. 読み方 |Excel 24H チャートと導入効果 ( 月別 ) Excel 24H チャート 月・日をプルダウンで選ぶと、 1 日の時間帯別の内訳 ( 設備負荷 ・系統から・自家消費・蓄電池など ) 。夏のピーク日を選ぶと、蓄電池が何時に 放電したかが見える。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 Excel 導入効果 月別の kWh と、電気料金 4 項目。 12 か月の余剰電力量も出るので、 売電単価を掛ければ売電収入の概算ができる ( 余剰を逆潮流しない前提のため、 計算には含まない ) 。 50
51. 読み方 |Excel 単価シート : 請求書と照合して「前提」を確かめる 見るところ 電気事業者・料金プラン・基本料金タイプ・単価取得日・時間 帯別の従量単価・燃料費調整単価・再エネ賦課金。 照合のしかた 代表月の「使用量 × 単価」の合計を請求書と比べる。差があれ ば、検針期間・日割り・丸め・基本料金の kW ・力率・政府の 値引きの対象月・税を順に確認。 ( 参考 ) 初年度電気料金単価比較 Excel エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 投資回収期間シート右上。料金合計 ÷ 施設全体の年間使用量。 試算例は導入前 26 円 /kWh→ 導入後 24 円 /kWh( 基本料金込み、 税抜 ) 。平均買電単価ではない。 51
52. 読み方 |Excel キャッシュフロー : 黄色欄だけを変えて前提を合わせる 黄色欄 ( 初期値 ) 何を入れる 試算例 電気代上昇率 3%/ 年 0% ・ 2% ・ 3% を並べる 3% 太陽光パネル稼働年数 30 年 ( 最大 30) 保証・事業計画の年数 30 年 太陽電池モジュール劣化率 0.5%/ 年 メーカー保証から 0.5% 蓄電池稼働年数 20 年 / 劣化率 3.5%/ 年 メーカーの保証容量から 20 年・ 3.5% 太陽光 設備費 15 万円 /kW ・蓄電池 15 万円 /kWh 見積 ( 税抜・工事費込み ) 600 万 +1,200 万円 運転維持費 4,000 円 /kW ・年 ( パワコン交換込み ) 保守契約の見積 16 万円 / 年 保険料 0.35%/ 年 ( 設備費に対して ) 保険の見積 6.3 万円 / 年 補助金 ( 太陽光・蓄電池 ) 確定するまで 0 0 余剰売電単価・適用期間 (E10 ・ E11) 両方入れると売電収入が加わる 0( 余剰なし ) 1 年目の収入 = 電気代削減 ( 税抜 )1,263,247 円、支出 = 維持費 + 保険 223,000 円、利益 1,040,247 円。 2 年目以降は上昇率で収入が増え、劣化で発電・放電が減る。蓄 電池は 20 年で終わり、 21 年目からは放電なしで計算。減価償却・固定資産税は含まない (PL シートで確認 ) 。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 52
53. 読み方 |Excel 投資回収期間と ROI: 定義を添えて渡す 投資回収期間 15 年目 累計の利益が投資額 (1,800 万円 ) を超える年。 14 年目末で− 32 万円、 15 年目で +123 万円。 ROI 268% 30 年の総利益 4,825 万円 ÷ 総投資額 1,800 万円。 割引 (NPV ・ IRR) はしない。「年間 ROI 」 ( 年の利 益 ÷ 投資額 ) も別にあるので、どちらか明記。 伝え方 Excel 「 30 年で投資の 2.7 倍の利益」より「 15 年目に回 収、その後 15 年は毎年 150 〜 230 万円の利益」の 方が伝わる。 ワンポイント 融資や投資委員会で IRR ・ NPV を求められたら、 Excel の年次の利益列を使って別に計算します ( 割引率は需要家の基準に合わせる ) 。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 53
54. 読み方 |Excel PL シート : 減価償却と固定資産税まで見たい財務向け 出し方 PL シートと PL 回収期間は初期状態で非表示。シート見 出しを右クリック→再表示。 違い キャッシュフローは現金の出入り。 PL は減価償却費・ 固定資産税を費用に入れた会計上の収支。 使う場面 Excel 経理・財務から「利益への影響は ? 」「税金は ? 」と聞 かれたとき。税制優遇 ( 即時償却など ) の適用は税理士 に確認。 注意 税制・会計処理の判断は需要家の税理士・会計士が行います。「この表は一般的な減価償却の考え方による試算です」と添えます。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 54
55. 読み方 |Excel 月チャートと SOC( 蓄電池の残量 ) 色の意味 濃い青 = 買電、オレンジ = 太陽光の自家消費、黒 = 余 剰、緑 = 蓄電池の放電、薄い青 = 系統から蓄電池への 充電、灰色の線 = 残量。 平均と連続 「平均」は月の平均的な 1 日、「連続」はその月の全日。 夏のピーク月を連続で見ると、放電した日が分かる。 縦軸をそろえる 月ごとに縦軸が変わる。そろえるなら Excel の「軸の書 式設定」 ( 提供マクロもある ) 。 Excel エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 55
56. 読み方 |Excel 需要家に渡す前のチェックリスト 確認すること 理由 「計算根拠 ( 内部用 ) 」シートを削除した 自社向けの検算シート。見せても問題はないが、質問が増える キャッシュフローの設備費・維持費を見積に合わせた 初期値 (15 万円 /kW ・ 15 万円 /kWh) のままだと回収年数が実態と違う 上昇率 0% のケースも用意した 「上がらなかったら ? 」に即答するため 補助金は確定分だけ、または 0 不採択で回収が延びるリスク 推計か実測かを表紙・メモに書いた ピークカットの効果は 30 分値がないと仮説 単価取得日を確認した 料金改定・燃料費調整額の時点 画面は税込、回収は税抜と説明できる 削減額の数字が 2 つあると混乱する 他社名・他案件・社内メモが写っていない 画面の画像を資料に貼るとき エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 56
57. PA R T 8 経済性の説明 財務・経営層の質問に、根拠のある言葉で答える。 このパートで分かること ・削減額を平均単価で出さない ・売電・ FIP の簡易計算 ・基本料金とデマンド ( 実量制 ) ・劣化と上昇率 ・補助金の入れ方と 2 ケース
58. 経済性の説明 削減額を「平均単価 × 削減 kWh 」で出さない 導入前 導入後 差 電気代 2,500 円 2,200 円 300 円 ( 正しい削減額 ) 買電量 200kWh 140kWh 60kWh 平均単価 12.5 円 15.7 円 上がる なぜ平均単価が上がる ? 平均単価法の誤差 エネがえるの計算 太陽光は昼の電気を置き換える。夜の安い単価 の買電が残り、基本料金は残るので、残った買 電の平均単価は上がる。 導入前の平均 12.5 円 ×60kWh=750 円と計算す ると、正しい 300 円の 2.5 倍に見える ( 説明用 の数値例 ) 。 導入前・導入後それぞれに料金表 ( 基本・時間 帯別の従量・燃調・賦課金 ) を当てて差を出す。 だから過大評価しない。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 58
59. 経済性の説明 基本料金とデマンド : 高圧は「過去 12 か月の最大」で決まる デマンドとは 実量制 1 年目の注意 30 分ごとの平均使用電力 (kW) 。月の最大値が 最大デマンド。瞬間の最大ではない。 契約電力 500kW 未満の高圧は、当月と過去 11 か月の最大デマンドのうち大きい方が契約電力 になり、基本料金が決まる。 導入前の高いピークが過去 12 か月に残っている 間は、基本料金がすぐに下がらないことがある。 Biz の試算は 1 年分の最大デマンドで計算。 Biz の内部 試算例 ピークシフトの説明式 30 分値は 60 分に合算して計算するため、ピー クは 60 分平均。電力会社の 30 分デマンドより 少し小さめに出ることがある。 導入前 139.1kW → 蓄電池で 127kW 。基本料金 は月 354,200 円→ 321,310 円。 基本料金単価 × 削減 kW × 12 。説明用の 例 :1,716 円 /kW ・月 ×25kW×12=514,800 円 / 年。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 59
60. 経済性の説明 補助金は「なし」と「あり」の 2 ケースで出す 入れ方 2 ケース同時に キャッシュフローの「補助金」欄 ( 太陽光・蓄電池 ) に交付見込額を入れる。 または投資額から差し引く。 「補助金なし」と「補助金あり ( 上限を適用 ) 」を並べると稟議が通りやす い。不採択のリスクも説明できる。 補助金を探す 例 : 東京都 ( 令和 7 年度 ) 画面左下「補助金・単価照会」→補助金 DB( 全国の自治体の創蓄省エネ補 助金、毎月更新 ) 。 地産地消型再エネ・蓄エネ設備導入促進事業 : 中小企業等は再エネ 2/3 以内 ・蓄電池 ( 同時設置 )3/4 以内、上限あり。 FIT ・ FIP 認定設備は原則対象 外。受付期間と最新要件は公募要領で確認。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 60
61. 経済性の説明 売電・ FIP の入れ方 ( 簡易計算 ) ケース 入れる値 ( キャッシュフロー E10 ・ E11) 注意 非 FIT( 余剰を相対で売る ) 8 〜 12 円 /kWh( まず 10 円 )×1 〜 3 年 ( まず 2 年 ) 10 年・ 20 年固定は感度分析として 屋根設置 FIP(2026 年度 ) 1 〜 5 年目 19 円・ 6 〜 20 年目 8.3 円 → 加重平均 10.975 円。劣化込み で 11.1 円 ×20 年 年度別の単価は入れられない。 1 つの単価と 期間で概算 FIP の実効単価 市場価格 + プレミアム + 非化石価値−アグリゲーター手数料−インバラン ス費用 月別のプレミアム・ JEPX の 30 分値は計算し ない 表現 限界 「自家消費 +FIP 想定収益の簡易試算 ( 固定の実効売電単価による概算 ) 」 と書く。「 FIP 収益を再現」「プレミアムを自動計算」とは書かない。 固定の加重平均だと 1 〜 5 年目の収入を少なく、後半を多く見積もる。融 資・投資委員会向けは年次で別計算。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 61
62. 経済性の説明 劣化と電気代上昇率は別のもの 劣化 上昇率 Excel の劣化率 ( 太陽光 0.5% ・蓄電池 3.5%/ 年 ) で、 2 年目以降の自家消 費量・放電量を減らす。 Web 画面の 1 年分の計算を劣化した容量でやり直 すものではない。 電気料金単価の年あたりの上がり方。劣化の代わりに上昇率を下げても、 劣化を反映したことにはならない。 示し方 逆風のシナリオ 上昇率は 0% ・ 2% ・ 3% の 3 本。劣化は保証値 ( 例 25 年で 80% 出力保 証なら年約 0.9%) も参考に。 「上昇率 0% ・劣化大きめ・補助金なし」で回収できるなら、決裁は早い。 試算例は上昇率 0% でも 19 年目に回収 (PART2) 。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 62
63. PA R T 9 ユースケース別の進め方 業種ごとに、負荷の形・入力のコツ・容量の目安・見せる数字・一言トーク。 このパートで分かること ・高圧の工場 ・病院・ホテル (24 時間 ) ・食品スーパー・店舗 ・低圧の店舗・事業所 ・冷凍冷蔵倉庫 ・蓄電池だけ ( ピークカット ) ・事務所・庁舎・学校
64. ユ ース ケ ース 別 高圧の工場 ( 昼操業 ) 負荷の形 入力のコツ 容量の目安 昼に山・夜と休日は低い。稼働日カレンダーが 効く 30 分値を最優先。なければ【共通】工場・昼 操業 ( 規模 )+ 土日祝・長期休暇の非稼働日 延床 10,000 ㎡・屋根 5,000 ㎡なら パネル 800kW ・パワコン 600kW ・蓄電池 400 〜 800kWh( 目安 ) 見せる数字 一言トーク 注意 削減額・回収年数・最大デマンド 「生産ラインが止まるリスクと、電気代の上昇 リスク。両方を数字で比べてみませんか」 休日の余剰。お盆・年末年始を非稼働日に入れ ないと余剰を少なく見積もる ワンポイント 容量の目安はヘルプセンターの業種別一覧 ( 目安値 ) 。屋根面積・荷重・ 30 分値で必ず確認します。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 64
65. ユ ース ケ ース 別 食品スーパー・店舗 負荷の形 入力のコツ 容量の目安 営業時間に連動。冷蔵・冷凍のベースが一日中 ある 【共通】食品スーパー・規模 + 定休日。冷蔵ベ ースが高いので自家消費率が高くなりやすい 延床 4,000 ㎡・屋根 2,000 ㎡なら パネル 300kW ・パワコン 200kW ・蓄電池 150 〜 400kWh( 目安 ) 見せる数字 一言トーク 注意 自家消費率・削減率・ CO2 「災害時に地域で営業を続けられる店舗になり ます」 多店舗は 1 店で型を作り、施設をコピーして横 展開 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 65
66. ユ ース ケ ース 別 冷凍冷蔵倉庫 負荷の形 入力のコツ 容量の目安 24 時間の安定した冷熱負荷。季節で夏に増える 30 分値を推奨。夏季ピークが高いなら特定月 の蓄電池設定 延床 15,000 ㎡・屋根 8,000 ㎡なら パネル 1,200kW ・パワコン 900kW ・蓄電池 800 〜 1,500kWh( 目安 ) 見せる数字 一言トーク 注意 自家消費率・夏の最大デマンド 「停電 1 時間で商品の損失が出ます。蓄電池で 守れる時間を数字で示します」 屋根の荷重。積載量と防水は設計担当が確認 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 66
67. ユ ース ケ ース 別 事務所・庁舎・学校 負荷の形 入力のコツ 容量の目安 平日の昼に集中、休日は大きく下がる 【共通】事務所 ( 規模 )+ 土日祝・長期休暇。休 日の比率を小さく 屋根の面積で決まることが多い。昼間平均負荷 ×0.8 程度から 見せる数字 一言トーク 注意 自家消費率・余剰率・ CO2 「平日の昼の電気を、屋根の電気でまかないま す」 ( 学校は環境教育の教材にも ) 休日・夏休みの余剰。太陽光を大きくしすぎな い エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 67
68. ユ ース ケ ース 別 病院・ホテル (24 時間 ) 負荷の形 入力のコツ 容量の目安 夜もベース負荷が高い。 BCP の要求が強い 30 分値で夜間のベースを確認。 BCP 容量は必 須負荷 × 時間で別に計算 延床 8,000 ㎡ ( 病院 ) ・屋根 4,000 ㎡なら パネ ル 600kW ・パワコン 450kW ・蓄電池 400 〜 800kWh( 目安 ) 見せる数字 一言トーク 注意 削減額・ BCP で守れる時間 「命を預かる施設に、電力の途絶えは許されま すか」 太陽光だけでは削減率が小さく見える。 BCP 価 値を別枠で エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 68
69. ユ ース ケ ース 別 低圧の店舗・事業所 負荷の形 入力のコツ 容量の目安 小規模。料金プランが従量・契約容量方式 低圧電灯 / 低圧電力のプランを選ぶ。電灯 + 動 力の 2 契約は 2 施設で ドラッグストア延床 500 ㎡なら パネル 40kW ・パワコン 30kW ・蓄電池 20 〜 40kWh( 目安 ) 見せる数字 一言トーク 注意 削減額・回収年数 「毎月の電気代が〇円下がり、〇年で元が取れ ます」 低圧は基本料金の削減が小さい。蓄電池は BCP 中心で エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 69
70. ユ ース ケ ース 別 蓄電池だけ ( ピークカット ) 負荷の形 入力のコツ 容量の目安 太陽光を置けない・既設太陽光がある 太陽光ステップで「太陽光発電を使用しない」 →一度シミュレーション→蓄電池へ 削りたいピーク × 時間 ÷ 効率。目標の最大デマ ンドを探索 見せる数字 一言トーク 注意 最大デマンド・基本料金の削減 「ピークを〇 kW 下げると、基本料金が年〇円 下がります」 実量制で 1 年目は下がりにくい。 30 分値が必 須 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 70
71. PA R T 1 0 営業・提案ノウハウ 平均 7 人が関わる B2B の意思決定。誰に何を見せ、どう話し、どう稟議を通すか。 このパートで分かること ・決裁者別に見せる数字 ・反論と切り返し ・ SPIN 質問集 ・稟議書ひな型 ・初回商談のトーク台本 ・成約率を上げる法則 ・業種別の一言 ・言ってはいけない言葉 ・蓄電池を SOC で説明する
72. 営業・提案 決裁に関わる人ごとに、見せる数字が違う 立場 気にすること 見せるもの (Excel) 一言 経営層 コスト削減・事業継続・企業価値・取引先の脱 炭素要請 簡易レポート・投資回収期間 「 15 年目に回収、その後は利益。停電時も止まらな い工場に」 財務・経理 投資回収・ ROI ・キャッシュフロー・税 キャッシュフロー・投資回収・ PL 「上がらなくても 19 年。前提はこの黄色欄です」 工場長・設備 設置場所・運用・保守・生産への影響 24H チャート・月チャート・ SOC 「この夏のピーク日に、蓄電池がこう動きます」 総務・環境 CO2 ・報告・補助金 簡易レポート (CO2) ・補助金 「年 20t の CO2 削減。報告書に使える数字です」 購買 価格・比較・保証 比較ケース A 〜 D ・保証 「 3 案を同じ条件で比べました」 ワンポイント 社内で推進してくれる人 ( 社内チャンピオン ) に、稟議書のひな型と簡易レポートを先に渡すと、成約までが短くなります。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 72
73. 営業・提案 SPIN 質問集 ( 状況→問題→示唆→解決 ) 段階 質問の例 S 状況 「毎月の電気代は、いくらくらいですか」「契約電力と、ここ 1 年の最大デマンドは分かりますか」「稼働は平日の昼が中心ですか」 P 問題 「この 2 〜 3 年で、電気代はどれくらい増えましたか」「夏のピークで基本料金が上がった年はありますか」「停電したら、どの設備が止 まると困りますか」 I 示唆 「上がり続けた場合、 5 年でいくら増えるでしょう」「取引先から CO2 削減の数字を求められたら、今は何を出しますか」「停電 1 時間の 損失はどれくらいですか」 N 解決 「昼の電気を屋根でまかなえたら、どれくらい楽になりますか」「 30 分値をお借りできれば、御社の実データで回収年数を出します」 ワンポイント 話す割合は 3 割、聞く割合を 7 割に。数字は相手の口から言ってもらうと、自分ごとになります。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 73
74. 営業・提案 初回商談のトーク台本 (15 分 ) 営業 本日は、御社の電気の使い方から、太陽光と蓄電池でどれくらい電気代が下がるかを、数字でお見せします。 他社からも提案を受けているが、数字が本当か分からなくて。 営業 ありがとうございます。前提を先にお見せします。日射は国の機関の標準データ、料金は電力会社の公開単価、発電量はパワコンを通った後 の値です。 うちのデータでなくても出るのか。 営業 営業 お客様 請求書 12 か月分と業種別の標準的な使い方で、まず概算を出せます。 30 分値をお借りできれば、ピークまで実データで計算し直します。 回収は何年くらい ? 営業 お客様 お客様 この例では、電気代が上がらなくても 19 年、年 3% 上がれば 15 年です。蓄電池の価格次第で 10 年台前半まで縮みます。 次回、御社の 30 分値で 3 案 ( 小さめ・標準・蓄電池あり ) をお持ちします。データの取り方をご案内してよいですか。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 74
75. 営業・提案 業種別の一言 ( 相手の言葉で話す ) 業種 一言 裏付けの数字 工場 「生産ラインが止まるリスク、今のままで大丈夫ですか」 BCP 容量 ( 必須負荷 × 時間 ) 食品工場・冷蔵倉庫 「停電 1 時間で、在庫にいくらの損失が出ますか」 守れる時間・自家消費率 畜産 「電気が止まると、家畜の命に関わります」 必須負荷の容量 小売 「災害時、地域で営業を続けられる店舗になります」 自家消費率・削減額 病院 「命を預かる施設に、電力の途絶えは許されますか」 BCP ・夜間のベース 学校 「環境教育の、いちばんの教材になります」 CO2 削減量 事務所 「平日の昼の電気を、屋根でまかないます」 自家消費率・回収年数 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 75
76. 営業・提案 蓄電池は SOC( 残量 ) のグラフで説明する グラフの様子 意味 提案 朝の残量が低い 夜の負荷に対して容量が足りない 容量を増やす / 夜の負荷を平らに 昼すぐ満充電・余剰が出る 「もったいない電力」がある 容量を増やす / 昼に作業・ EV 充電・ヒートポンプを寄せる 残量が下がりきらない 容量が大きすぎる 容量を小さくして初期費用を下げる ( 信頼を得る提案 ) 冬は不足・夏は余る 季節で役割が違う 特定月の設定 / 季節別の説明 曇りが 3 日続く BCP で守れる量 「曇天 3 日でも最低限は確保できる容量です」 締めの一言 3 つの軸に結びつける 「御社の負荷データそのままでの結果です。数字で判断していただいて大丈 夫です。」「もったいない電力と、守れる電力を分けてご説明します。」 電気代の削減・ BCP( 停電対策 ) ・脱炭素。どれを重視するかで、容量と設 定が変わる。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 76
77. 営業・提案 よくある反論と切り返し 反論 切り返し 「シミュレーションは信用できない」 前提を全部お見せします ( 日射は国の標準データ、料金は公開単価、発電はパワコン後 ) 。悪い前提 ( 上昇率 0%) でも出 します。発電量の保証オプションもあります。 「回収が長い」 回収を延ばしているのは何か ( 蓄電池の単価・上昇率 ) を分けて見せます。太陽光だけなら短く、蓄電池は目的 ( ピーク ・ BCP) で判断を。 「屋根が古い・荷重が心配」 設置可能量と荷重は設計担当が現地で確認します。今日は屋根の制約を入れた小さめの案もお見せします。 「電気代はもう下がっている」 政府の値引きや燃料費調整額はこの単価表に入っています。 0% のケースでも回収できるかを先に見ましょう。 「補助金が出るなら考える」 補助金なし・ありの 2 ケースで出します。なしでも成り立つかが、判断の基準になります。 「他社の数字の方が良い」 発電量が DC か AC か、最低購買電力を入れているか、平均単価で計算していないか。条件をそろえて比べましょう。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 77
78. 営業・提案 稟議書ひな型 ( そのまま社内チャンピオンに渡す ) 項目 書く内容 ( 試算例 ) 件名 自家消費型太陽光発電設備 (40kW) および蓄電池 (80kWh) 導入の件 目的 電気料金の削減、停電時の事業継続、 CO2 排出削減 ( 取引先要請への対応 ) 効果 年間電気料金 18,153,274 円→ 16,763,702 円 ( 削減 1,389,572 円・ 7.65% 、税込 )/CO2 年 20t 削減 投資 1,800 万円 ( 太陽光 600 万円・蓄電池 1,200 万円、税抜 )/ 補助金 : なしで算定 ( 採択時は回収短縮 ) 回収 15 年目 ( 電気代上昇率 3%)/ 上昇率 0% でも 19 年目。 30 年の総利益 4,825 万円 前提 日射 :NEDO METPV-20 平均年 / 料金 : 東京電力 EP 公開単価 ( 単価取得日記載 )/ 劣化 : 太陽光 0.5% ・蓄電池 3.5%/ 年 リスク 電気料金の変動、発電量の天候変動、設備の故障 ( 保守契約・保険・発電量保証で対応 ) 添付 簡易レポート、投資回収期間、キャッシュフロー、 ( 必要時 )PL エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 78
79. 営業・提案 大企業営業で成約率を上げる法則 ( 抜粋 ) 稟議書を先に渡す 段階的に出す デメリットも出す 社内チャンピオンが社内で説明しやすいよう、 ひな型を提供する。 初回は 1 〜 3 ページ。対話しながら肉付けする ( 表紙なしのドラフトで共同作業に ) 。 回収の長い部分、推計の限界を先に言う ( 両面 提示 ) 。信頼が上がる。 判断基準を先に合意 損失で話す 次の一手を約束 「回収何年以内なら進めますか」を先に決める。 数字の議論がぶれない。 「導入しないと、 5 年で電気代が〇円増える」。 得より損の方が動く。 商談の最後に、次回の日時と持ってくるもの (30 分値での 3 案 ) を決める。 ワンポイント 意思決定には平均 7 人が関わり、社内チャンピオンがいる案件は成約率が 2 〜 3 倍とされます ( ヘルプセンター記事で引用している外部調査 ) 。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 79
80. 営業・提案 言ってはいけない言葉と、言い換え NG なぜ 言い換え 「必ず〇円下がります」 天候・料金改定で変わる。断定は誤認のもと 「この前提では年〇円の削減と試算されます」 「実測データです」 ( 推計なのに ) テンプレートは推計 「業種・規模からの推計です。 30 分値で再計算します」 「蓄電池は効果が小さい」 ( 放電量だけ見て ) 基本料金の削減を見落とす 「放電は夏の数時間ですが、基本料金が年〇円下がります」 「補助金が出ます」 採択は未確定 「対象の可能性があります。なし・ありの両方で示します」 「日本一」「業界初」などの根拠のない言葉 表示の根拠を求められる 具体的な数字・事実で話す 「税金が戻ります」 税制の適用は個別判断 「税制優遇の対象かは、顧問税理士にご確認ください」 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 80
81. PA R T 1 1 計算根拠 「その数字の根拠は ? 」に一枚で答える。 このパートで分かること ・発電量の式 (JIS C 8907) ・日射量 (NEDO METPV-20) ・蓄電池の動作ルール ・基本料金の式と CO2
82. 計算根拠 発電量 :JIS C 8907 の式を 365 日 ×1 時間で計算 Ep = K' × K × P × H ÷ G 記号 意味 Biz での扱い K' 基本設計係数 ( 影・汚れ・配線ロスなど ) 初期値 0.85( 変更可・上限 0.99) K 温度補正などの係数 太陽電池素材と設置形態から計算 P 太陽電池アレイ出力 (kW) パネル出力値の合計。パワコン出力を超える分は使わない ( 非 FIT 自家消費 ) H 傾斜面の日射量 ( 時間別 ) NEDO METPV-20 の平均年。方位・傾斜から G 基準日射強度 1kW/ ㎡ パワコン後 (AC) の値。型番データベースによる計算ではなく、メーカー・型番に依存しない標準的な理論値。 P50( 超過確率 50%) ではない。長期間の積雪による 発電停止は含まない。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 82
83. 計算根拠 日射量と使用量の解像度 NEDO METPV-20 使用量の解像度 全国 835 地点の時間別日射量 (2010 〜 2018 年の代表年 ) 。エネがえるは 平均年を使う。寡照年 ( 日照が少ない年 ) ではない。 365 日 ×1 時間。 30 分値は 60 分に合算。ロードカーブ方式も最終的に 365 日 ×1 時間のデータになる。 発電量 CSV を使うとき 今後 取り込んだ時系列が優先され、画面のパネル・パワコン設定は基本的に参 照されない ( レポートの表示用に正しい値を入れておく ) 。 全プロダクトを 30 分・ 365 日の解像度に改める予定 ( ヘルプセンターの 案内 ) 。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 83
84. 計算根拠 蓄電池の動作ルール (Biz の約束 ) ルール 内容 ピークシフト 買電が「目標の最大デマンド値」を超えそうなとき、超えないように放電する ( 放電時間の設定によらない ) 放電時間帯 設定した時間帯は、目標値によらず放電する 余剰の充電 太陽光の余剰は蓄電池に充電する ( 「系統充電なしで…蓄電を優先」オンだと、自家消費より先に蓄電 ) 系統充電 充電時間帯に、目標値を超えない範囲で系統から充電する 初日 試算の最初の日だけ満充電から始まる ( 初月は放電量が充電量より多く見えることがある。不具合ではない ) 制限 充放電は実効容量・定格の入出力・残量で制限。目標値の維持は保証されない ( 超過買電量で確認 ) メーカー制御 特定メーカーの制御ではなく、容量・出力・効率・時間帯のパラメーターで計算 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 84
85. 計算根拠 基本料金の式と CO2 削減量 基本料金タイプ 式 使う場面 固定方式 単価 1( 円 / 月 ) 定額のプラン 契約容量方式 契約容量 × 単価 1 契約で定めた容量・電力に単価を掛ける場合 ピーク電力容量方式 月の最大デマンド (kW) × 単価 1 需要ピークに連動する基本料金を比較する場合 複合型 単価 2 + 単価 1 × (…) 特殊な相対契約 ( 上級者向け ) CO2 削減量 排出係数 20t/ 年 0.438 ( 太陽光の自家消費量 + 太陽光から蓄電池への充電量 )× 0.438kg-CO2/kWh ÷ 1000 。試算例 45,603kWh×0.438÷1000≒20t 全国平均 ( 施設画面で変更可 ) 。需要家の報告ルールに合わせる 基本料金方式は受電区分だけで決めず、契約書・料金表に合わせて選びます。 契約電力の決定期間・力率補正等を確認し、代表月の請求明細と照合してください。 月別ピークによる比較は、実際の契約電力や基本料金の削減を保証するものではありません。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 2026.10.26 修正版 85
86. PA R T 1 2 トラブル・ FAQ よくあるエラーと、結果がおかしいときの切り分け。 このパートで分かること ・ CSV の取込エラー ・単価・再試算 ・発電量が実績より少ない ・よくある質問
87. ト ラ ブ ル ・ FAQ CSV の取込エラーと直し方 メッセージ・症状 原因 直し方 今月以降のデータが含まれています 未来の日付 前月以前の期間に日付を置き換える データの範囲が 1 年を超えています 366 日以上 1 年以内に削る 同じ月のデータが複数年に分かれています 例 2025/4/15 〜 2026/4/14 月初〜月末にそろえる (4/1 〜 3/31) 同じ日付のデータが複数あります 重複行 重複を削除 〇〇月の太陽光発電データがありません 使用量の日付に発電データがない 発電 CSV の年を「 xxxx 」にすると月日だけで当てはめる 年間使用量が 2 倍 kW 値を kWh 欄に入れた kWh = kW × 0.5 取り込めない ( 形式 ) .xlsx のまま・列数違い・ Excel で開いて保存し 直して形式が崩れた CSV で保存。まず無加工で試す。テキストエディタで直す エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 87
88. ト ラ ブ ル ・ FAQ 単価・再試算でよくあること 単価が変わった 途中から編集した 「現在のプランが見つかりません」 2026 年 4 月 8 日以降に作成・編集した施設は、 設定した時点の単価を保持。それ以前の試算は 再計算時に最新単価。 編集前と後で単価が混ざることがある。単価が 変わったら、施設 ( 実データ ) またはカレンダ ー ( ロードカーブ ) からやり直す。 廃止された旧プランで保存した案件。施設の 「編集」で現行プランに変えて保存→再試算 ( 結果は旧と一致しない ) 。 期間をまたいで単価を固定したい 最低購買電力が効かない アップデート後に表示がおかしい カスタム料金プランで基本料金・従量・燃調・ 賦課金を固定する。複数案件を同じ前提で比べ るときも。 使用量が最低購買電力より小さい時間は使用量 が優先。蓄電池の目標値が最低購買電力より小 さいと目標値が優先。 ブラウザのキャッシュ。 Chrome で再読み込み ボタン長押し→「キャッシュの消去とハード再 読み込み」。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 88
89. ト ラ ブ ル ・ FAQ 発電量が実績より少ない ( 約 15% など ) ときの切り分け 順番 見ること ありがちな原因 1 定義 AC か DC か・受給メーターかモニターか・検針締めか暦月か・欠測 の 0 扱い 比べている値が違う 2 晴天日の波形 正午が平ら / 特定時刻の段落ち / 夏の伸び悪化 パワコンの頭打ち・出力抑制 / 影 / 温度 3 月別の乖離 夏・春・冬のどこで大きいか 夏 = 温度・電圧上昇、春 = 花粉・黄砂、冬 = 影・積雪 4 その年の日射 平均年との差 METPV-20 は平均年。日照の少ない年は下振れ 5 現地 汚れ・出力制御 汚れで平均 4 〜 7% 、出力制御 ( 例 九州本土で約 6% 見込み ) ワンポイント 問い合わせには、設置地点、期間、月別 kWh( できれば日別 ) 、晴天日 1 日の時刻別 kW 、パワコン容量・ DC 容量・設定、清掃履歴を添えます。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 89
90. ト ラ ブ ル ・ FAQ よくある質問 質問 答え 低圧の施設にも使える ? 使える。低圧電灯・低圧電力は約 100 社のプランから選ぶ 太陽光なし・蓄電池だけは ? 太陽光で「使用しない」にチェック→一度シミュレーション→蓄電池へ 両面パネルは ? 専用の計算はない。年間予想発電量を直接入れる ( 通常の約 107 〜 125% が多い ) か、設計係数で表現 積雪は ? 短時間の雪は過去データに含まれる。長期の積雪は設計係数か発電量ファイル ( 月別調整 ) で 逆潮流防止の出力制御は ? 考慮しない。使い切れない分は余剰として表示 パワコンが複数台 合計出力・平均効率の 1 台として入力 2 案を並べたい 「ログインしたままにする」をオンにして、別ウィンドウで開く 発電量だけ出したい 左メニュー「発電量ファイル作成」で CSV を作る ( 月別の調整も可 ) エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 90
91. APPENDIX 付録 用語集、サービス、ヘルプセンター記事 番号早見表、出典。 このパートで分かること ・用語集 ・サービス・料金 ・ヘルプセンター記事 番号早見表 ・出典
92. 付録 用語集 用語 意味 デマンド ( 最大需要電力 ) 30 分ごとの平均使用電力 (kW) 。月の最大値で高圧の基本料金が決まる 実量制 当月と過去 11 か月の最大デマンドの大きい方を契約電力とする仕組み ( 高圧 500kW 未満 ) ロードカーブ 1 日の時間帯ごとの使用量の形 自家消費率 発電した電気のうち施設で使った割合 ( 発電量基準 ) 自給率 使った電気のうち買わずに済んだ割合 ( 消費量基準 ) 余剰率 発電した電気のうち使い切れなかった割合 過積載 パネル容量をパワコン出力より大きくすること。超えた分はロス PCS( パワコン ) 直流を交流に変える機器 実効蓄電容量 蓄電池で実際に使える容量 ( 定格 × 放電深度 ) 最低購買電力 常に系統から買う電力。負荷追従制御のロスを見込む ピークシフト / ピークカット 蓄電池でピークの時間の買電を減らし、最大デマンドを下げること ROI 総利益 ÷ 総投資額 (Biz は 30 年累計・割引なし ) FIP 市場価格に一定の上乗せ ( プレミアム ) を受けて売電する制度 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 92
93. 付録 サービス・料金 (2026 年 10 月時点のヘルプセンター記載 ) サービス 内容 30 日無料お試し 自動課金なし。登録不要のオンライン操作デモ ( 太陽光 / 太陽光 + 蓄電池、デマンドあり・なし ) も シミュレーション代行 (BPO) Excel レポートを最短翌営業日にメール納品。 1 万円 / 件・パターン〜 ( 個別見積 ) 設計・申請代行 レイアウト図 低圧 4 万円・高圧 6 万円、最適容量計算 10 万円 / 件、系統連系申請 低圧 6 万円・高圧 18 万円 / 件、補助 金申請 5.6 万円 / 件 経済効果シミュレーション保証 有償オプション。年間発電量が補償発電量を下回った場合に補てん (Solvvy 社と提携 ) API 産業用 API( 低圧〜特高 ) 。 1 か月無償トライアル、初期・月額は個別見積 割引 セット割 (2 点 5% ・ 3 点 10%) 、長期契約 (2 年 5% ・ 3 年 10%) 注意 料金・条件は変わることがあります。最新はヘルプセンターと営業窓口で確認してください。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 93
94. 付録 ヘルプセンター記事 番号早見表 (faq.enegaeru.com/ja/articles/ 番号 ) 番号 内容 番号 内容 5656946 実データ取込のフォーマット変換 7997945 太陽光・蓄電池の最適容量 5692321 CSV インポートのエラー 13127297 蓄電池の残量 (SOC) の確認 10768596 30 分値の自動変換機能 10325648 投資回収・ ROI のレポート 14499777 業種別ロードカーブ (50 業種 ) 16034413 初年度電気料金単価比較 10325366 規模帯別の延床面積目安 13608187 余剰の売電収入を加える 15516681 業種別データの根拠と使い方 15919505 自家消費 +FIP 5605653 発電量推計のロジック 13213942 基本料金タイプの使い分け 11074215 発電量は AC?DC? 13628545 電灯 + 動力の需要家 11051411 最低購買電力の設定 14480138 再試算時の単価ロジック 11074222 負荷追従ロスと最低購買電力 10583964 B2B 営業シナリオとトーク 8979515 蓄電池設定の使い分け 11076771 大企業営業 30 の法則 10028850 蓄電池設定 実践ガイド 13339746 発電量が約 15% 少ない エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 94
95. 付録 出典 項目 出典 画面・数値 エネがえる Biz 実画面と試算例の Excel レポート (2026 年 10 月 11 日作成・ 10 月 13 日撮影 ) 仕様・設定の説明 エネがえる ヘルプセンター (faq.enegaeru.com)Biz 関連の公開記事 122 本 (2026 年 10 月 26 日確認 ) 発電量の式 JIS C 8907 「太陽光発電システムの発電電力量推定方法」 日射量 NEDO 日射量データベース METPV-20 料金単価 各電力会社の公開料金表 ( エネがえるの料金プラン DB 、毎月更新 ) 再エネ賦課金 経済産業省 2026 年度 4.18 円 /kWh(2026 年 5 月検針分〜 ) 売電単価 (FIP) 経済産業省 調達価格等算定委員会・ 2026 年度の調達価格・基準価格 本書の数値は試算であり、将来の電気料金・発電量・効果を保証するものではありません。税制・会計・補助金の適用は、各専門家と公募要領で確認してください。 エネがえる Biz 産業用パーフェクトマニュアル | 版 2026.10.26| 画面は 2026 年 10 月時点 95