GoogleがHubspotを買収？今後どうなる？

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1. GoogleがHubspot買収？ 今後どうなる？
2. Googleのキャッシュ：2023年12月時点で1109 億ドル（16.8兆円） 出展：https://www.reuters.com/markets/deals/google-parent-alphabet-weighs-offer-hubspot-sources-say-2024-04-04/ 4月4日（ロイター） Googleの親会社、アルファベットは Hubspotへの 買収提案の可能性についてアドバイザーと話し 合っている Hubspotの市場価値350億ドル（約5.3兆円） ※本動画では「Google」と言ったら 「Googleの親会社であるアルファベット」を指 すとご認識ください
3. ⾃⼰紹介 ⼤⼿メーカーにて企画職、飲⾷店の経営、ベンチャー 企業の新規事業⽴ち上げ、スタートアップのマーケティン グ担当者を経てPENGIN inc.にジョイン。上場企業やレガ シー産業を中⼼にマーケティングの伴⾛⽀援を提供中。
4. マーケティング業務はどう変わる？
5. 結論
6. 結論：不明
7. 結論：不明 買収が成⽴するとしても3年程度先 ⽣成AIの発達などもあり、3年先には現在のマーケティング業務はかなり 変わっているはずで、そこにGoogleがどうアプライしてくるのか不明
8. 結論：不明 現在もGoogleとHubspot連携できる Google広告のデータ閲覧やダッシュボード設計などはHubspot側で実施 可能であり、使い勝⼿はよくなる可能性が⾼いが、劇的に業務が変わると かではないのでは...？
9. GoogleがHubspotの 買収を検討してるのはなぜ？ 本⽇のテーマ
10. Hubspotってどんな会社？ 出典：https://www.hubspot.com/company-news/hubspot-releases-the-state-of-platforms-report
11. フォーム CRM メール配信 Web行動ログ リスト作成 スコアリング CMS SFA LP フォーム ブログ MA 個別連絡 案件管理 Pipeline管理 Web広告 ・有料検索 ・ディスプレイ キャンペーン ステータス管理 自然検索 （SEO） ※ごく一部の機能を記載
12. Hubspotってどんな会社？ 設立年:2006年、2014年上場→設立から9年で上場 2007年-2011年の5年間で売上が6000%成長 出典：https://www.hubspot.com/company-news/hubspot-releases-the-state-of-platforms-report
13. Hubspot急成⻑の背景 Hubspot = インバウンドマーケティング 相手から価値を受け取る前に自社から価値を提供することで顧 客と長期的な関係を築き、事業を成長させる
14. Hubspot急成⻑の背景 Hubspot = インバウンドマーケティング 相手から価値を受け取る前に自社から価値を提供することで顧 客と長期的な関係を築き、事業を成長させる Web広告での過剰なアピール
15. Hubspot急成⻑の背景 • フリーミアム • トピッククラスターモデル • フライホイール
16. Hubspotってどんな会社？ トピッククラスターモデル 出展：https://blog.hubspot.jp/website/pillar-cluster-model-transform-blog
17. 組織全体で卓越した顧客体験を提供する 1. 回転の速さ 2. 摩擦の少なさ 3. サイズの大きさ Hubspotってどんな会社？ フライホイール 出展：https://www.hubspot.jp/flywheel 魅力的なコンテンツで新規顧客を引き付け 見込み顧客との関係性を高めるコミュニケーション を設計し、顧客に喜んでもらうことで、プロモーター になってもらう
18. GoogleがHubspotの 買収を検討してるのはなぜ？ 本⽇のテーマに戻りましょう
19. 前提 2020年にセールスフォースの買収を検討していた 出典：https://www.businessinsider.jp/post-205689 当時のSFDCの時価総額は1600億ドル Googleはクラウドサービスでマイクロソフ ト、アマゾンを抜きたかった？ 2023年6月7日にはGoogle CloudとSalesforceの 提携強化へ
 参考：https://xtech.nikkei.com/atcl/nxt/news/18/15364/

20. Googleが置かれている市場環境 Web広告の需要 各広告プラットフォームの状況 ⽣成AIの台頭 サードパーティCookieの規制強化
21. Googleの売上構成⽐ 2023年第四半期の売上 863億1千ドル
22. Googleの売上構成⽐ 2023年第四半期の売上 863億1千ドル 圧倒的に検索広告
23. Googleが置かれている市場環境 Web広告の需要 各広告プラットフォームの状況 ⽣成AIの台頭 サードパーティCookieの規制強化
24. Googleが置かれている市場環境 Web広告の需要 各広告プラットフォームの状況 ⽣成AIの台頭 サードパーティCookieの規制強化
25. Web広告の市況概要 Web広告の需要は急成⻑から安定成⻑へ 世界の媒体別広告費の推移及び予測 【参考】日本の媒体別広告費の推移 出典：総務省 令和5年　情報通信に関する現状報告の概要 https://www.soumu.go.jp/johotsusintokei/whitepaper/ja/r05/html/nd243220.html
26. Googleが置かれている市場環境 Web広告の需要 各広告プラットフォームの状況 ⽣成AIの台頭 サードパーティCookieの規制強化
27. Web広告プラットフォームの状況 2000年 2012年 2015年 1996年 2020年 2008年
28. Googleが置かれている市場環境 Web広告の需要 各広告プラットフォームの状況 ⽣成AIの台頭 サードパーティCookieの規制強化
29. ファーストパーティーデータの重要性が増す = CRMデータがより重要になる サードパーティCookieの規制強化 リターゲティング・類似ターゲティングなどの Web広告が利用できなくなる流れ クッキー=Webサイトに訪問したユーザー情報を一時的に保存する仕組み」 サードパーティークッキー=訪れたサイト以外のドメインから発行されたクッキー
30. Googleが置かれている市場環境 Web広告の需要 各広告プラットフォームの状況 ⽣成AIの台頭 サードパーティCookieの規制強化
31. ⽣成AIの台頭 出典：日経新聞 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOGN040ND0U4A400C 2000000/ SGE：Search Generative Experience
32. ‧Web広告市場の成⻑の落ち着きとプラットフォーム増加 ‧「調べる」という⾏為において、⽣成AIと検索エンジンはカニバる懸念 ‧ファーストパーティーデータの重要性が⾼まっていく傾向 ここまでのおさらい セールステック分野でのAI活⽤に活路？？
33. CRM市場概況 参考：FORTUNE BUSINESS INSIGHT https://www.fortunebusinessinsights.com/customer-relationship-management-crm-market-103418 578.3億ドル 639.1億ドル 1457.9億ドル 2021年 2022年 2029年 CAGR推定 12.5%
34. 最後に
35. CVR研究所では マーケティングに役⽴つ知識を 発信しています
36. 弊社のポリシー 弊社は、マーケティング施策の実⾏集団です。
37. 弊社のポリシー 弊社は、マーケティング施策の実⾏集団です。 コンサルティング会社ではなく弊社が実際に⼿を 動かしてお客様と⼀緒に⽬標達成を⽬指します。
38. 弊社のポリシー マーケティング施策実⾏のリソース不⾜にお悩みの企業様は 概要欄のURLより無料相談にお申し込みください！
39. いいね チャンネル 登録 CVR研究所ではマーケティングに役⽴つノウハウを 具体的に発信していきます！ コメント 質問