Pro Yearly is on sale from $80 to $50! »

BtoBマーケティング&セールス・フルオンライン化のカギを握るコンテンツとSNS

856923c982798278a7c17954c5690b55?s=47 Sogitani Tsutomu
June 23, 2020
19k

 BtoBマーケティング&セールス・フルオンライン化のカギを握るコンテンツとSNS

2020年6月19日の『BtoBデジタルシフト2020』に登壇した際に使ったスライドです。BtoBマーケティング&セールスをフルオンライン化する上での大事な考え方と、それに基づくベイジでの取り組みを紹介しています。

856923c982798278a7c17954c5690b55?s=128

Sogitani Tsutomu

June 23, 2020
Tweet

Transcript

  1. ϑϧΦϯϥΠϯԽͷ ΧΪΛѲΔ ίϯςϯπͱ4/4 #UP#σδλϧγϑτ  ʛ גࣜձࣾϕΠδ ᐦ୩ྗ %BZ /FX͆BWFPG#UP#.BSLFUJOH4BMFT

    #UP#ϚʔέςΟϯάˍηʔϧεͷ৽ைྲྀ
  2. #UP#σδλϧγϑτ 2 #UP#%JHJUBM4IJGU *OUSPEVDUJPO ͸͡Ίʹ 

  3. 3 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ᐦ୩ ྗʢͦ͗ͨʹ ͭͱΉʣ ໊લ ೥݄೔ ੜ೥݄೔ גࣜձࣾϕΠδ

    ॴଐ ୅දऔక໾ࣾ௕ ໾৬ େࡕ෎ӋӪ໺ࢢ ग़਎஍ ུྺ ೥ʙ೥ /55σʔλ ೥ʙ೥ XFC੍࡞ձࣾʷࣾ ೥ʙ೥ ϑϦʔϥϯε ೥ʙݱࡏ ϕΠδઃཱ ओͳ৬ೳ • σβΠφʔ • Ϧαʔνϟʔ • ܦӦऀ • ਓࣄ • ϒϩΨʔ • Ϛʔέλʔ • Ӧۀ • ޿ใ • ϥΠλʔ • πΠολϥʔ
  4. 4 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU #UP#ʹڧ͍XFC੍࡞ձࣾ  ࣾһ͸શ໊ɻ֎෦ʹग़ͣ͞಺੡Ͱ׬݁Ͱ͖Δମ੍Λ࡞͍ͬͯ·͢ɻ  XFCαΠτ͔Β೥݅ͷϦʔυΛ֫ಘɻࣗࣾͷϊ΢ϋ΢ʹ΋ͱ͍ͮͯఏҊ͠·͢ɻ  ϚʔέςΟϯάɺ࠾༻ɺ4BB4ͷ6*վળͳͲɺࣄۀ՝୊ʹԠͨ͡αʔϏεఏڙ͕ՄೳͰ͢ɻ

     #UP#ϚʔέςΟϯάʹਫ਼௨ɻʹ͓ΑͿউͪύλʔϯΛ͍࣋ͬͯ·͢ɻ  ࣄۀͱސ٬ʹର͢Δਂ͍ཧղΛ໨ࢦ͢ʮઓུϑΣʔζʯΛॏࢹ͍ͯ͠·͢ɻ  ϒϥϯυͱརศੑͷόϥϯε͕औΕͨɺ߹ཧతͳσβΠϯΛ໨ࢦ͠·͢ɻ  ιʔείʔυ΍$.4ͳͲɺද໘্͸ݟ͑ͳ͍಺෦ߏ଄ʹ΋ͩ͜ΘΓ·͢ɻ  ͷλεΫʹ෼ղͨ͠ϫʔΫϑϩʔɻ҆ఆͨ͠ϓϩδΣΫτਐߦʹఆධ͕͋Γ·͢ɻ  ೥Ҏ্ͷྺ࢙ɻۀք೥ۙ͘ͷϝϯόʔ΋ࡏ੶ɻݱ৔ܦݧ͕๛෋ʹ͋Γ·͢ɻ
  5. 5 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU

  6. 6 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU /VSDIBSJOH *OTJEF4BMFT ϦʔυԽ -&"%˞ ঎ஊԽ 4"- 4BMFT

    ड஫ $-04& ೥ ೥ ݅ ݅ ݅ ݅ ݅ ݅ ࢿྉ%-਺ʢ೥ʣ ঎ஊ਺ʢ೥ʣ ड஫਺ʢ೥ʣ ϗοτԽ .2- ˞ (FOFSBUJPO ঺հͳͲ ݅ʢ݅˞ ʣ ݅ʢ݅˞ ʣ ໰͍߹Θͤ਺ʢ೥ʣ ˋ ˋ ˋ ˋ ˞ ࢿྉμ΢ϯϩʔυͰ֫ಘ͍ͯ͠Δ৽نϦʔυ֫ಘ਺ɻͨͩ͠ಉۀऀ΍ڝ߹ɺ࠾༻໨తͳͲ΋ؚΉ ˞ XFCαΠτ͔Βͷ͓໰͍߹Θͤ਺ɻ4/4ܦ༝΍ϝʔϧͰͷ૬ஊͳͲΛؚΈ·ͤΜɻ ˞ ༧ࢉສԁҎ্ͷ͓໰͍߹Θͤ਺ ೥ ݅ ݅ ݅ ݅ʢ݅˞ ʣ ˋ ˋ
  7. 7 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ࣾ௕ϒϩάʢܭຊʣ ೥݄։݄࢝ؒ๚໰਺໿  ϕΠδͷ೔ใʢܭຊʣ ೥݄։݄࢝ؒ๚໰਺໿  ϕΠδͷ༻ޠूʢܭຊʣ

    ೥݄։݄࢝ؒ๚໰਺໿ IUUQTCBJHJFNFTPHJUBOJ IUUQTCBJHJFNFOJQQP IUUQTCBJHJFNFHMPTTBSZ
  8. 8 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ೥݄೔ެ։ͷɺϕΠδ͕͜Ε·Ͱഓ͖ͬͯͨίϯ ςϯπ੍࡞ͷϊ΢ϋ΢Λ஫͗ࠐΜͩ࠷৽Φ΢ϯυϝσΟΞɻ  શࣾһࢀՃΛجຊͱͯ͠ӡӦ  هࣄ͸िؒʹʙຊΛߋ৽ 

    ฤू෦Λ࣋ͪɺΫΦϦςΟΛݫີʹ؅ཧ  4/4Λϑϧ׆༻ͯ͠هࣄΛ഑৴  ެ։Χ݄ͰສQWΛ֫ಘ  هࣄͰ͋ͨΓฏۉສQWΛه࿥  ೥ͰهࣄΛΞοϓ͠ɺ݄ؒສQWΛ໨ࢦ͢
  9. 9 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU

  10. 10 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ૊৫ͱͯ͠ͷϕΠδ ৘ใൃ৴ ྑ࣭ͳαʔϏε αʔϏεઃܭɾϚωδϝϯτ ˡ ΧελϚʔαΫηε ஌ݟɾܦݧ

    ˠ 4&0Ͱͷ֫ಘʢҰ෦ʣ Ϧʔυ΁ͷస׵ɾΫνίϛʹΑΔਪન Ϧʔυ ސ٬ ੒௕ػձɾ஌ݟɾεΩϧ ˠ ˡ Ϧιʔε ؔ༩ɾ૑଄ ࣾһ ٻ৬ऀ ٻ৬ऀ΁ͷస׵ɾΫνίϛʹΑΔਪન ϑΝϯ
  11. 11 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ΢Σϒղੳ࢜ձٞ .BSLF;JOF %BZT $44 /JUF $SFBUPS;JOF.*9 $0/5&/5."3,&5*/(%":

    "EPCF .BY +BQBO
  12. 12 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ೔ܦ95&$) ೔ܦ4ZTUFNT .BSLF;JOF 8FC%FTJHOJOH -*( XFC୲౰ऀ'PSVN

  13. 13 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ࠓ೔ͷ࿩

  14. 14 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU

  15. 15 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ͜ͷϒϩάهࣄͷ಺༰ͷ͓͞Β͍ͱ ฐ࣮ࣾ੷Λݩʹͨ͠ɺ͞Βʹ౿Έࠐ Μ͓ͩ࿩Λ͍ͨ͠·͢ɻ

  16. #UP#σδλϧγϑτ 16 #UP#%JHJUBM4IJGU 'VMM 0OMJOFPG#UP#.BSLFUJOH4BMFT #UP#ͷϑϧΦϯϥΠϯԽ 

  17. 17 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU 5SBEJUJPOBM طଘ঎श׳ %JHJUBM 5SBOTGPSNBUJPO طଘ঎श׳ͷ߹ཧԽ 'VMM 0OMJOF

    طଘ঎श׳ͷഁյ • ैདྷͷಇ͖ํ • Ξφϩά༏Ґ • ఆੑత • ଐਓత • ଟײ֮ମݧΛॏࢹ ˞.VMUJTFOTPSJOH&YQFSJFODF • σδλϧԽ • σʔλԽ • ఆྔԽ • ൚༻Խ • ࿑ಇੜ࢈ੑͷ޲্ • ׬શΦϯϥΠϯԽ • ඇର໘ɾඇ෺࣭ • ෺ཧత੍໿͔Βͷ։์ • ݱ࣮ۭؒͱԾ૝ۭؒͷओैٯస
  18. 18 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU XFCαΠτ ίϯςϯπ .BSLFUJOH 4BMFT -FBE (FOFSBUJPO -FBE

    /VSDIBSJOH *OTJEF 4BMFT 'JFME 4BMFT 1SPDFTT $9 ՝୊ܗ੒લ ৘ใऩू ؔ৺ৢ੒ ൺֱݕ౼ ҙࢥܾఆ Φ ϑ ϥ Π ϯ Φ ϯ ϥ Π ϯ ޿ࠂ Πϕϯτ ༣ศ ి࿩ ޱίϛ ର໘ ޿ࠂ ݕࡧ ιʔγϟϧ ϝʔϧ XFCձٞ ςϨϏ԰֎ަ௨ లࣔձେن໛Πϕϯτ ηϛφʔ %.Ϩλʔ ςϨΞϙʢίʔϧυίʔϧʣ ϑΥϩʔίʔϧ ίʔϧ ࿩୊ ঺հ ඈͼࠐΈӦۀ ର໘Ӧۀ (PPHMF'BDFCPPL*OTUBHSBN5XJUUFS FUD 4&0 5XJUUFS'BDFCPPL*OTUBHSBN:PV5VCFFUD μʔΫιʔγϟϧʢνϟοτάϧʔϓ΢ΣΞʣ μʔΫιʔγϟϧʢνϟοτάϧʔϓ΢ΣΞʣ 4/4͔Βͷϝοηʔδ ϝʔϧϚΨδϯ ϑΥϩʔϝʔϧ ΢ΣϏφʔ ΦϯϥΠϯӦۀ ίʔϙϨʔταΠτ੡඼ɾαʔϏεαΠτ Φ΢ϯυϝσΟΞ ϗϫΠτϖʔύʔ -1 ަྲྀ ࠙਌ձษڧձ ঺հ
  19. 19 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU XFCαΠτ ίϯςϯπ .BSLFUJOH 4BMFT -FBE (FOFSBUJPO -FBE

    /VSDIBSJOH *OTJEF 4BMFT 'JFME 4BMFT 1SPDFTT $9 ՝୊ܗ੒લ ৘ใऩू ؔ৺ৢ੒ ൺֱݕ౼ ҙࢥܾఆ Φ ϑ ϥ Π ϯ Φ ϯ ϥ Π ϯ ޿ࠂ Πϕϯτ ༣ศ ి࿩ ޱίϛ ର໘ ޿ࠂ ݕࡧ ιʔγϟϧ ϝʔϧ XFCձٞ ςϨϏ԰֎ަ௨ లࣔձେن໛Πϕϯτ ηϛφʔ %.Ϩλʔ ςϨΞϙʢίʔϧυίʔϧʣ ϑΥϩʔίʔϧ ίʔϧ ࿩୊ ঺հ ඈͼࠐΈӦۀ ର໘Ӧۀ (PPHMF'BDFCPPL*OTUBHSBN5XJUUFS FUD 4&0 5XJUUFS'BDFCPPL*OTUBHSBN:PV5VCFFUD μʔΫιʔγϟϧʢνϟοτάϧʔϓ΢ΣΞʣ μʔΫιʔγϟϧʢνϟοτάϧʔϓ΢ΣΞʣ 4/4͔Βͷϝοηʔδ ϝʔϧϚΨδϯ ϑΥϩʔϝʔϧ ΢ΣϏφʔ ΦϯϥΠϯӦۀ ίʔϙϨʔταΠτ੡඼ɾαʔϏεαΠτ Φ΢ϯυϝσΟΞ ϗϫΠτϖʔύʔ -1 ަྲྀ ࠙਌ձษڧձ ঺հ
  20. 20 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU 4/4 ΦϑϥΠϯࢪࡦΛΦϯϥΠϯԽ ΦϑϥΠϯࢪࡦΛผࢪࡦͰ୅ସ ର໘ Ӧۀ ΦϯϥΠϯ Ӧۀ

    ςϨΞϙ  
  21. 21 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ೉қ౓͕ߴ͍ࢪࡦ లࣔձ Ӧۀ

  22. 22 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ӦۀΦϯϥΠϯԽͷରࡦ ᶃԿ΋͠ͳ͍ʢීวతͳӦۀεΩϧ͕͋Δʣ ᶄӦۀεΩϧΛΦϯϥΠϯʹ࠷దԽͤ͞Δ ᶅલ޻ఔΛ޻෉͠Ӧۀ೉қ౓ΛԼ͛Δ ϚʔέςΟϯά ͷ໾ׂ

  23. 23 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ঎ஊ ˋ ঎ஊ ˋʙ ঎ஊ ʙˋ ϨΨγʔاۀ

    Πϯλʔωοτ࣌୅ ϑϧΦϯϥΠϯ࣌୅ ঎ஊલͰԿҙࢥܾఆͯ͠Δʁ
  24. 24 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU اۀ͸঎ஊʹԿΛظ଴ͯ͠Δʁ ʮ೔ຊͷӦۀʹؔ͢Δҙࣝɾ࣮ଶௐࠪʯ)VC4QPU +BQBO೥݄೔

  25. 25 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ඞਢཁ݅ ػೳཁ݅ Ձ֨ ೲظ ෺ཧత੍໿ ಠࣗੑ ༏Ґੑ

    ޮՌ ମ੍ ࣮੷ ஌ݟ ৘ॹཁ݅ ৴པײ ޷ҹ৅ ਅ໘໨͞ ೤৺͞ ஸೡ͞ ࢓ࣄͷ࢟੎ ࣾձత஍Ґ ධ൑
  26. 26 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU Ӧۀͷ೉қ౓ΛԼ͛Δʹ͸ ର໘Ӧۀ͕୲͍ͬͯͨ৘ॹཁ݅Λ ϚʔέςΟϯάͰ΍Γ੾ͬͯ͠·͏

  27. 27 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ϑϧΦϯϥΠϯ࣌୅ʹӦۀͷ೉қ౓Λ Լ͛ΔϚʔέςΟϯά্ͷΧΪ͸ʁ

  28. 28 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ίϯςϯπ ιʔγϟϧ

  29. 29 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU #VZFS %.6 ҙࢥܾఆؔ༩ऀ %FDJTJPO.BLJOH6OJU %FDJTJPO.BLFS (BUF,FFQFS &OE6TFS

    *OGMVFODFS
  30. 30 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ࣾ಺ͷ৘ใωοτϫʔΫ 4/4 ࣗࣾϝσΟΞ ޿ࠂ లࣔձ ి࿩ Ӧۀ

    ঺հ ΦϑϥΠϯࢪࡦ ҙࢥܾఆ νʔϜ %.6
  31. 31 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ࣾ಺ͷ৘ใωοτϫʔΫ 4/4 ࣗࣾϝσΟΞ ΦϑϥΠϯࢪࡦ ޿ࠂ లࣔձ ి࿩

    Ӧۀ ঺հ ҙࢥܾఆ νʔϜ %.6
  32. 32 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ޿ࠂ లࣔձ ి࿩ Ӧۀ ঺հ ࣾ಺ͷ৘ใωοτϫʔΫ 4/4

    ࣗࣾϝσΟΞ Φ΢ϯυϝσΟΞ ϗϫΠτϖʔύʔ ࣗࣾαΠτ 5XJUUFS 'BDFCPPL ϝʔϧ νϟοτ ΞϓϦ %. ΦϯϥΠϯӦۀ %. ΦϯϥΠϯӦۀ ΦϑϥΠϯࢪࡦ ҙࢥܾఆ νʔϜ %.6
  33. 33 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ޿ࠂ లࣔձ ి࿩ Ӧۀ ঺հ ස ൟ

    ʹ ί ϯ ς ϯ π ͱ ઀ ৮ ࣾ಺ͷ৘ใωοτϫʔΫ 4/4 ࣗࣾϝσΟΞ Φ΢ϯυϝσΟΞ ϗϫΠτϖʔύʔ ࣗࣾαΠτ 5XJUUFS 'BDFCPPL ϝʔϧ νϟοτ ΞϓϦ ྑ࣭ͳίϯςϯπ ڧ͍ΞΧ΢ϯτ ࣾ಺όζ͔ΒͷϒϥϯυԽ %. ΦϯϥΠϯӦۀ %. ΦϯϥΠϯӦۀ ΦϑϥΠϯࢪࡦ ҙࢥܾఆ νʔϜ %.6
  34. 34 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ͜Μͳ͜ͱ͕ຊ౰ʹى͜Δͷ͔ʁ

  35. 35 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ϕΠδͷऔΓ૊ΈΛݩʹ͝঺հ

  36. #UP#σδλϧγϑτ 36 #UP#%JHJUBM4IJGU 1SFNJTFPG"DUJWJUJFT ׆ಈͷલఏ 

  37. 37 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ίϯαϧλϯτ ᐦ୩ʗݹ௕ʗେؘ ௐࠪɾ෼ੳ ᐦ୩ʗࠓ੢ʗେؘ ๏຿ɾܖ໿ ᐦ୩ ৘ใઃܭ

    ߴ௩ʗ஑ా ௩ݩʗߴౡ ϑϩϯτΤϯυ࣮૷ ௕ాʗञҪ ழҪʗ੢ଜʗӜ࡚ʗۚ ϓϩδΣΫτ Ϛωδϝϯτ ࠓ੢ʗݹ௕ େؘʗޒϊҪ σΟϨΫγϣϯ ࠓ੢ʗݹ௕ େؘʗޒϊҪ ςΫχΧϧ ΞυόΠβϦʔ ໺ଜ αʔόαΠυ࣮૷ ௕ాʗञҪʗழҪ ΫϦΤΠςΟϒ σΟϨΫγϣϯ ۚʗᐦ୩ ίϐʔϥΠςΟϯά ᐦ୩ʗޒϊҪʗݹؓ ίϯαϧςΟϯά Ϛωδϝϯτ ੍࡞ɾ։ൃ σβΠϯ ߴ௩ʗ஑ా ௩ݩʗߴౡ ৽԰ෑ ͢΂੍ͯ࡞ऀͰϚʔέςΟϯά΍Ӧۀͷઐ೚͕͍ͳ͍
  38. 38 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU Πϯό΢ϯυ ϚʔέςΟϯά *OCPVOE.BSLFUJOH Φ΢ϯυϝσΟΞ 4/4 ޱίϛ ίϯςϯπ഑৴

    Πϕϯτొஃ ϝσΟΞܝࡌ Ξ΢τό΢ϯυ ϚʔέςΟϯά 0VUCPVOE.BSLFUJOH ޿ࠂ ςϨΞϙ %. లࣔձ ๚໰Ӧۀ ༗ঈ13
  39. 39 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU  ఏҊίϯϖ͸͠ͳ͍  ܖ໿୯ՁສԁҎ্  ։࢝͸ʙ͔݄ޙ 

    ҙࢥܾఆऀͱ௚઀࿩ͤΔ  ૬ੑΛॏࢹ͢Δ ސ٬Խͷ৚݅
  40. 40 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ू٬νϟωϧʢ("ʣ

  41. 41 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ϑΥʔϜ্ͷ޻෉

  42. 42 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ϕΠδΛ஌ͬͨΩοΧέ

  43. 43 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU اۀ಺ͰԿ͕ى͍ͬͯ͜Δͷ͔ʁ

  44. 44 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU 5XJUUFSΛݟΔ Φ΢ϯυϝσΟΞ๚໰ ҹ৅ʹ࢒Δ ৽ணهࣄΛݟΔ Φ΢ϯυϝσΟΞ࠶๚ ΑΓ޷͖ʹͳΔ 5XJUUFSΛϑΥϩʔ

    ৘ใ௨ ୲౰ऀ ୲౰Λ೚͞ΕΔ νϟοτͰ৘ใΛืΔ ৘ใ௨ʹڭ͑ͯ΋Β͏ νϟοτͷ63-ΫϦοΫ XFCαΠτʹ๚໰ ͍͍ͳʂͱࢥ͏ ໰͍߹Θͤʢ$7ʣ ˞ϝʔϧ΍ձ࿩ͷ৔߹΋͋Δ ˞ࢦ໊ݕࡧͷ৔߹΋͋Δ
  45. 45 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU $PPLJFϕʔεͷٕज़Ͱ௥͍͔͚ͯ΋ 4/4΍Φ΢ϯυϝσΟΞͷޮՌ͸ݟ͑ͳ͍

  46. 46 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU  ސ٬ΛݸͰ͸ͳ͘܈Ͱଊ͑Δ  σʔλͷܽམΛಎ࡯Ͱิ͏ ୲౰ऀ ෦௕ Ҋ಺܎

    ར༻ऀ ৘ใ௨ $PPLJF $PPLJF $PPLJF $PPLJF $PPLJF σʔλ͕͋Δ σʔλ͕ͳ͍
  47. 47 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ͦͷ݁Ռ

  48. 48 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ঎ஊ࣌ͷ͓٬༷ͷ੠  ࠷ॳ͔ΒϕΠδ͞Μʹ੠Λ͔͚Α͏ͱࢥͬͯͨ  ϕΠδ͞ΜҰ୒Ͱ͢  ϕΠδ͞ΜʹཔΊΔΑ͏ʹ༧ࢉΛ༻ҙ͠·ͨ͠

     ࣾһ͕ϕΠδ͞ΜΛڧ͘ਪનͯͨ͠  ໾һ͕ϕΠδ͞ΜͱऔҾ͍ͨ͠ͱݴͬͯͨ
  49. 49 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ίϩφͷӨڹ΋ࠓͷͱ͜Ζͳ͠ ˞݄ܾࢉ͕ͩɺࠓ೥݄຤Ͱຊ೥౓ͷ໨ඪച্ୡ੒͕֬ఆ্ͯ͠ํमਖ਼ ˞ίϩφͷӨڹ΋ͳ͘ɺࡢ೥ൺͰച্ʙΞοϓͷ༧ఆ ˞ίϩφظؒத͚ͩͰࣾһΛ໊࠾༻͠ɺ໊ˠ໊ʹ

  50. 50 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU Ͱ͸ɺސ٬ͷ܈ʹಇ͖͔͚Δ ίϯςϯπʷ4/4ઓུͱ͸ʁ

  51. #UP#σδλϧγϑτ 51 #UP#%JHJUBM4IJGU "DUJWJUJFT PG CBJHJF ϕΠδͷऔΓ૊Έ 

  52. 52 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ϚʔέςΟϯάˍηʔϧεϑΝωϧ ϚʔέςΟϯά ηʔϧε ՝୊Խલ ೰Έʹؾ෇͍͍ͯͳ͍ ৘ใऩू ՝୊ײ͕͋Δ͕ղܾ๏͕෼͔Βͳ͍

    બผ ղܾ๏Λݟ͚ͭબ୒ࢶΛߜΓࠐΉ ࠷ऴબߟ ߜͬͨબ୒ࢶ͔ΒܾΊΔ ͜Ε͔Βίϯςϯπ ͍·͙͢ίϯςϯπ ͩΊ͓͠ίϯςϯπ ໰୊ఏىɺ՝୊ղܾɺ੡඼ಛ௕ͳͲ ˠ໾ʹཱͪɺબ͹ΕΔ ࣄྫ঺հɺՁ֨දɺձࣾ঺հͳͲ ˠࡉ͔͍ر๬ʹԠ͑ɺܾ৺ͤ͞Δ ݻఆ؍೦ͷഁյɺڞײɺܒ໤ͳͲ ˠҹ৅ʹ࢒ΓɺهԱ͞ΕΔ
  53. 53 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ίϯςϯπͷ452%. 4USBUFHZɿઓུ ໨తɺλʔήοτɺࢦඪ 5IFNFɿओ୊ اըɺΞΠσΞɺओࢫɺ݁࿦ 2VBMJUZɿ඼࣭ จষͷ࣭ɺදݱͷ࣭ɺςΫχοΫ

    %FMJWFSZɿ഑৴ ഑৴ํ๏ɺ֦ࢄํ๏ɺܝࡌ৔ॴ .BOBHFNFOUɿӡ༻ ૊৫ฤ੍ɺ੍࡞ϓϩηεɺεέδϡʔϧͳͲ 4USBUFHZ 5IFNF 2VBMJUZ %FMJWFSZ .BOBHFNFOU ʢϕΠδߟҊʣ
  54. 54 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU 2VBMJUZ ྑ࣭ͳίϯςϯπͱ͸ʁ

  55. 55 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ໨తʹ৺Λಈ͔͢ هԱ ୈҰ૝ى ҹ৅ͷ࣋ଓ ϚʔέςΟϯάޮՌ ϒϥϯυͷৢ੒ ख

    ஈ ᶃ ৺ Λ ಈ ͔ ͢ ૬ ख Λ ஌ Δ ख ஈ ᶄ ৺ ͕ ಈ ͘ ֬ ཰ Λ ߴ Ί Δ ख ஈ ᶅ Α Γ ڧ ͘ ৺ ͕ ಈ ͔ ͢ खஈͷ۩ମྫ खஈᶃ ৺Λಈ͔͢૬खΛܾΊΔ λʔήςΟϯάɺௐࠪ खஈᶄ ৺͕ಈ֬͘཰ΛߴΊΔ จষज़ɺ࿦ཧߏ੒ खஈᶅ ΑΓڧ͘৺Λಈ͔͢ ৘ॹతදݱɺҟৗੑɺετʔϦʔͷົ
  56. 56 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU

  57. 57 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ৺͕ಈ͘ίϯςϯπΛ࡞Δͭͷ࣭໰  ͦͷίϯςϯπΛಡ·͍ͤͨͷ͸୭͔ʁ  ͦͷਓ͕͍࣋ͬͯΔؒҧͬͨݻఆ؍೦͸Կ͔ʁ  ͦͷݻఆ؍೦͸Ͳ͏෴͞Εɺਖ਼͞ΕΔ΂͖͔ʁ

     ͜ΕΛಡΜͰɺͦͷਓ͸৺Λ༳͞ͿΒΕΔ͔ʁ
  58. 58 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU

  59. 59 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ίϯςϯπͷ඼࣭؅ཧ  ςʔϚˠࠎࢠˠॳߘˠमਖ਼ߘͷॱͰ֬ೝ  ฤू௕ɺϥΠλʔνʔϜͰ಺༰νΣοΫ  ඼࣭͕ຬͨͳ͍৔߹ɺެ։Ԇظ

     ࠷ऴϒϥογϡΞοϓ͸ฤू෦Ͱߦ͏
  60. 60 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU %FMJWFSZ ίϯςϯπΛͲ͏ӡͿʁ

  61. 61 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU 4/4ͰγΣΞ͞Ε΍ͯ͘͢͠ɺ4/4Ϣʔ βʔʹίϯςϯπΛૹΓಧ͚Δɻ4/4͸σ ϦόϦʔखஈ͕ͩɺҰํͰίϯςϯπͱ͠ ͯͷੑ࣭΋࣋ͭɻ 4/4 ݕࡧΤϯδϯͰൃݟ͞Ε΍͘͢͢Δ͜ͱͰɺ ݕࡧϢʔβʔʹίϯςϯπΛૹΓಧ͚Δɻ

    ݫີʹ͸4&0ࣗମ͸ίϯςϯπʹͳΒͣɺ ७ਮͳσϦόϦʔࢪࡦɻ 4&0
  62. 62 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU 4&0΋ͦΕͳΓʹେࣄ

  63. 63 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU

  64. 64 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ͜͜Ͱ͸4/4ʹϑΥʔΧε

  65. 65 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ʮ4/4ͷҧ͍ʯגࣜձࣾϗοτϦϯΫ

  66. 66 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU

  67. 67 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ޿ࠂ లࣔձ ి࿩ Ӧۀ ঺հ ස ൟ

    ʹ ί ϯ ς ϯ π ͱ ઀ ৮ ࣾ಺ͷ৘ใωοτϫʔΫ 4/4 ࣗࣾϝσΟΞ Φ΢ϯυϝσΟΞ ϗϫΠτϖʔύʔ ࣗࣾαΠτ 5XJUUFS 'BDFCPPL ϝʔϧ νϟοτ ΞϓϦ ྑ࣭ͳίϯςϯπ ڧ͍ΞΧ΢ϯτ ࣾ಺όζ͔ΒͷϒϥϯυԽ %. ΦϯϥΠϯӦۀ %. ΦϯϥΠϯӦۀ ΦϑϥΠϯࢪࡦ ҙࢥܾఆ νʔϜ %.6
  68. 68 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU 5XJUUFSӡ༻ͷϝιουΛڭ͑ɺదੑͷ͋ΔਓΛൃ۷͢Δ 5XJUUFSಓ৔

  69. 69 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ᶃ ٯுΓ ᶄ ϊ΢ϋ΢ͷఏڙ ᶅ ஌త޷ح৺ͷܹࢗ ᶆ

    σʔλɾ֬཰ͷ࿩ ᶇ ڭ܇ ᶈ ໰୊ఏى ᶉ ͲΜͰΜฦ͠ ᶊ ྫ͑࿩ ᶋ ͋Γͷ··ܥ ᶌ ༊͠ܥ ᶍ ໘നܥ
  70. 70 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU Ұൠ࿦ɾݻఆ؍೦ ൓࿦ɾҙ֎ͳࢍ੒ ͚ͩͲ ٯுΓͷ๏ଇ

  71. 71 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ϑΥϩʔͷϓϩηε ؾʹͳΔπΠʔτΛݟ͚ͭΔ ͜ͷਓ͸୭ͩΖ͏ʁ ϓϩϑΟʔϧΛΫϦοΫ ϓϩϑΟʔϧΛνΣοΫ λΠϜϥΠϯΛνΣοΫ ϑΥϩʔ

    ྑ࣭ͳπΠʔτΛͯ͠޿͘࿐ग़͢Δ ΞΧ΢ϯτ͕ؾʹͳΔπΠʔτΛ͢Δ ΫϦοΫͨ͘͠ͳΔΞΠίϯ΍໊લʹ͢Δ ັྗతͳϓϩϑΟʔϧΛ࡞Δ λΠϜϥΠϯΛྑ࣭ͳπΠʔτͰຒΊΔ
  72. 72 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ϑΥϩϫʔΛੜΉެࣜ ΠϯϓϨογϣϯ਺ ϓϩϑΟʔϧΫϦοΫ཰ ϑΥϩʔ཰ πΠʔτΛͰ͖Δ͚ͩͨ͘͞Μͷਓʹ ݟͯ΋Β͏ ϓϩϑΟʔϧΛͰ͖Δ͚ͩΫϦοΫ͠

    ͯ΋Β͏ ϓϩϑΟʔϧΛݟͯɺͰ͖Δ͚ͩϑΥ ϩʔͯ͠΋Β͏
  73. 73 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU • ΦϦδφϧͷπΠʔτ • ࣗݾͷߟ͑΍ମݧΛޠ͍ͬͯΔ • ओޠ͕ʮࢲʯͷπΠʔτ •

    ςʔϚ͕͸͖ͬΓ͍ͯ͠Δ • ॻ͖ํʹݸੑ͕ײ͡ΒΕΔ • ඇϑΥϩϫʔʹϦʔν͢Δ ϓϩϑΟʔϧΫϦοΫ͞Ε΍͍͢ • ϦϯΫ΍πΠʔτͷҾ༻ • ग़དྷࣄ΍ࣄ࣮Λड़΂ͯΔ͚ͩ • ओޠ͕୭Ͱ΋͍͍಺༰ • ςʔϚ͕ந৅తͰᐆດ • ͋Γ͖ͨΓͳৗ౟͔۟͠ͳ͍ • ϑΥϩϫʔʹ͔͠Ϧʔν͠ͳ͍ ϓϩϑΟʔϧΫϦοΫ͞Εʹ͍͘
  74. 74 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ίϯςϯπ ιʔγϟϧ ͜ΕΒ͕ϚʔέςΟϯάͷ࠶ॏཁυϥΠόʔͱߟ͑ɺͦΕ ͧΕͷਫ਼౓ΛߴΊ͍ͯͨ͘Ίͷ׆ಈΛਐΊ͍ͯΔ

  75. 75 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ͨͩ͠՝୊΋͋Δ

  76. 76 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU γϯϓϧܥ ෳࡶܥ ֓ཁ ෳࡶܥͱൺ΂ΔͱɺͦΕ͕ଥ౰͔͸͓͖ͯ͞ɺೲಘײͷ͋Δ ,1*ཱ͕ͯ΍͘͢ɺ30*΋༧૝͠΍͍͢ γϯϓϧܥͱൺ΂Δͱɺೲಘײͷ͋Δ,1*ཱ͕ͯʹ͘͘ɺ30* Λ༧૝͠ʹ͍͘

    ࢪࡦྫ ΢Σϒ޿ࠂɺ4&0ɺαΠτվળɺΦ΢ϯυϝσΟΞʢ֎෦ҕ ୗʣͳͲ 4/4ɺΦ΢ϯυϝσΟΞ ࣗࣾӡ༻ ɺϒϥϯσΟϯάܥࢪࡦ ޮՌͷൃݱ ໌֬ ᐆດ ൃݱ·Ͱͷ࣌ؒ ૣ͍ ஗͍ ޮՌܭଌ ༰қ ೉ղ ετοΫઌ σʔλ هԱ Өڹൣғ ڱ͍ʢϚʔέςΟϯάྖҬͷΈʣ ޿͍ʢ࠾༻ɺࣾһڭҭɺاۀจԽʹ΋೾ٴʣ ࠶ݱੑ ߴ͍ ௿͍ ଐਓੑ ௿͍ ߴ͍ ࢀೖোน ௿͍ ߴ͍ Ϧʔμʔͷίϛοτ ͳͯ͘΋੒Ռ·Ͱ୧Γண͚Δ ͳ͍ͱ੒Ռ·Ͱ୧Γண͔ͳ͍ ٻΊΒΕΔࢥߟ ࿦ཧతɾ߹ཧత ࿦ཧͱײ֮ͷϛοΫε
  77. 77 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ᶃγϯϓϧܥࢪࡦͱซ༻͢Δ ᶄϝιουԽͯ͠࠶ݱੑΛߴΊΔ

  78. 78 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ࣭Λॏࢹͨ͠Φ΢ϯυϝσΟΞӡ༻ͱ هԱʹ࢒ΓϒϥϯυԽ͢Δ4/4ӡ༻Λ ࢧԉ͢ΔϓϩάϥϜΛݱࡏ४උத

  79. 79 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU େલఏ ྑ͍૊৫ͱྑ͍αʔϏε͕͋Δ͜ͱ

  80. 80 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU օ͞Μ΋ίϯςϯπͱιʔγϟϧΛ࣠ʹͨ͠ ৽͍͠ϚʔέςΟϯάʹ௅ઓͯ͠Έͯ͸ʁ

  81. #UP#σδλϧγϑτ 81 #UP#%JHJUBM4IJGU #POVT$POUFOUT ͓·͚ 

  82. 82 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ࿝࢛઒ᰟ߳ʢϐϟΦγϟϯʣ δϟϯϧɿ఻౷࢛઒ྉཧ ৔ॴɿຑ෍े൪ɺ࿡ຊ໦ώϧζɺۜ࠲ࡾӽ ໊෺ɿຑം౾෗ɺोͳ͠୲ʑ໙ɺΑͩΕܲɺଞʜ Φεεϝɿனͷίʔε

  83. 83 #UP#σδλϧγϑτ #UP#%JHJUBM4IJGU ϥɾϒϥϯγϡ δϟϯϧɿϑϥϯεྉཧ ৔ॴɿ੨ࢁ ΦεεϝɿγΣϑͷΦεεϝίʔε

  84. גࣜձࣾϕΠδ ˟ ౦ژ౎ੈా୩۠୅ా UFMGBY VSMIUUQTCBJHJFNF ͝ਗ਼ௌ͋Γ͕ͱ͏͍͟͝·ͨ͠