【特別講演】共創とグローバルへの道/SORACOM Discovery 2021 day3_3

2021年6月24日（木）SORACOM Discovery 2021 ONLINE セッション資料です。

【特別講演】共創とグローバルへの道

通信、クラウド、ソフトウェアによる技術革新により、物理的な距離という垣根を超え、世界を舞台に、スピーディにビジネスを拡大できるようになりました。また、コネクテッドが席巻する社会では、異業種、スタートアップと大企業が、ビジネスの垣根を超えて手を組み共創することも増えています。本セッションでは、ソラコム、そしてゲスト企業として日立製作所、セコムの2社をお招きし、IoTビジネスのグローバル展開についてご紹介します。

セコム株式会社 常務執行役員 企画開発担当・企画部長 上田 理
株式会社日立製作所 執行役専務　社会ビジネスユニットCEO 永野 勝也
株式会社ソラコム 代表取締役社長 玉川 憲

Transcript

1. 特別講演 共創とグローバルへの道 株式会社ソラコム 代表取締役社長 玉川憲 2021 June 24th
2. 創業 2015年 6月 9月 SORACOM Air 2016年 シリーズB 30億円 2017年 グローバル IoT SIM 提供開始 SORACOM創業からの変遷 シリーズA 7.2億円 日本発のグローバルプラットフォーマーに向け、創業期よりグローバル展開を推進 8月 グループ参画 2020年 1万5千顧客 200万回線 600社パートナー
3. ソラコムのビジョン – 「世界中のヒトとモノをつなぐ」 グローバルコネクティビティで新しい産業を創る 米国拠点 英国拠点 １枚のSIMに複数の通信契約を追加でき世界 中のIoTデータを指定の場所に安全に送る 業界をリードするグローバル水準の人材獲得 共にグローバル展開するパートナー企業の拡大
4. 創業 2015年 6月 9月 SORACOM Air 2016年 シリーズB 30億円 2017年 グローバル IoT SIM 提供開始 SORACOM創業からの変遷 シリーズA 7.2億円 日本発のグローバルプラットフォーマーに向け、創業期よりグローバル展開を推進 8月 グループ参画 2020年 スイングバイIPO 検討を発表 1万5千顧客 200万回線 600社パートナー 6月
5. KDDIのアセットを活用して スウィングバイIPO 真のグローバル企業へ向け、IPOも検討 CONFIDENTIAL
6. 創業 2015年 6月 9月 SORACOM Air 2016年 シリーズB 30億円 2017年 グローバル IoT SIM 提供開始 SORACOM創業からの変遷 シリーズA 7.2億円 日本発のグローバルプラットフォーマーに向け、創業期よりグローバル展開を推進 8月 グループ参画 2020年 2021年 スイングバイIPO 検討を発表 1万5千顧客 200万回線 600社パートナー 6月 6社と パートナーシップ を発表 6社&KDDIと グローバルビジネス協業 ・SORACOMの 海外利用実績を拡大 ・顧客フィードバックに 基づいてサービス拡充
7. 永野 勝也 様 株式会社日立製作所 執行役専務 社会ビジネスユニットCEO
8. © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. 日立のめざすグローバルIoT SORACOM Discovery 2021 株式会社 日立製作所 執行役専務 社会ビジネスユニット CEO 2021年6月24日 永野 勝也
9. 9 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. 自己紹介 永野 勝也 1983年日立製作所入社。 公共システム分野で大規模システム開発・構築に携わる。 2018年より社会ビジネスユニットCEOとして、 デジタルソリューション提供基盤Lumadaによる顧客との協創を牽引。 社会課題と企業経営の課題をデジタルで解決し 持続的な成長をめざす社会イノベーション事業を推進する。 9 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved.
10. 10 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. 1. 日立製作所の事業概要
11. 11 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. 日立製作所について 11 インダストリー IT エネルギー ライフ モビリティ ⚫デジタルソリューション オートモティブシステム SI : システムインテグレーション ⚫エネルギーソリューション ⚫ビルシステム （エレベーター、エスカレーター） ⚫鉄道システム ⚫生活・エコシステム （家電、空調） ⚫計測分析システム （医用・バイオ、半導体、産業） ⚫パワートレイン ⚫シャシー ⚫産業・流通ソリューション ⚫水・環境ソリューション ⚫産業用機器 ⚫先進運転支援 ⚫二輪 ⚫ATM 設立年月日 1920年 （1910年創業） 事業内容 IT （Information Technology） 、OT （Operational Technology） および、プロダクトを組み合わせた社会イノベーション事業を提供 （原子力、再生可能エネルギー、火力、パワーグリッド） 創業小屋 （1910年 茨城県） （ソフトウェア、クラウドサービス、SI、制御システム） ⚫ITプロダクツ （ストレージ、サーバ）
12. 12 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. QoL: Quality of Life 日立がめざす事業の姿 12 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. 人々のQoLの向上 顧客企業の価値の向上 社会価値 環境価値 経済価値 レジリエンス 環境 安心・安全 3つの領域に注力し、社会の課題と企業経営の課題を解決 OT×IT×プロダクトをパッケージで提供
13. 13 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. Lumadaを活用したデジタルイノベーション 協創 お客さまの ITアセット ビジネスデータ お客さまの OTアセット 現場データ お客さま ⚫お客さま・パートナーとの協創 ⚫業種・業務ノウハウ ⚫プラットフォーム製品とテクノロジー 幅広いステークホルダー 特色ある多様なパートナー 新しい価値やビジネスを創出 13 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved.
14. 14 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. OT・プロダクトと顧客チャネルをM&AやJV設立で獲得 グローバルでの事業拡大に向けて ヘルスケア エネルギー EV 海外家電 （2021年1月） （2020年7月） （2020年5月） （2019年） JR Automation 日立ハイテク 日立ABB パワーグリッド 日立Astemo インダストリー （2021年7月予定） Arçelik社との JV Lumadaのグローバル展開に向けたIT事業体制を段階的に強化 GlobalLogic買収 （2021年7月予定） （2020年11月） （2020年） （2016年） 新Vantara発足 Lumadaローンチ （2018年） 協創型SI拡大 国内協創 グローバルIT基盤 エコシステム グローバル協創 アーキテクチャー アライアンス プログラム 社会イノベーション事業のグローバルリーダーをめざし、 Lumada事業のグローバルな拡大へ、OT・プロダクト事業ポートフォリオを強化 （2015年） 日立レール モビリティ Lumada事業 の拡大 事業ポートフォリオ の強化 （IT） （OT・プロダクト）
15. 15 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. 2. 日立のIoT事業への取り組み
16. 16 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. 国や地域を超えて「つながる」、グローバルIoTサービスを実現 KDDIとの協業による日立がめざすグローバルIoT お客さまの工場、本社 ⚫ メンテナンス情報 ⚫ 走行データ ⚫ 稼働データ など IoT世界基盤 データ収集 データ収集 現地回線 接続 ローミング 接続 利活用 KDDI HITACHI
17. 17 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. 事例１：Sullair社 （米国の空気圧縮機メーカー） との協創 稼働状態把握 故障発生通知、 機器設置場所特定 ユーザーの稼働状況を 踏まえた最適提案 ⚫ 世界中で稼働する機器よりデータを収集し、出荷後機器の稼働状況や故障状況を監視 ⚫ サービスポータルとデータ連携し、ユーザーの稼働状況を踏まえた最適な利活用を提案 日立グローバルIoTプラットフォーム 外部接続API 稼働監視 位置追跡 アラート 世界中で稼働する機器から データ収集 稼働監視 故障監視 データ連携 Sullair サービスポータル 新製品紹介･ 消耗品販売 代理店 エンドユーザー 日立産機システム CPTrans
18. 18 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. 事例２：社会インフラ高度化におけるIoT事例 ⚫ 複数事業者に跨る業務DX化を実現するエコシステム （社会インフラ基盤） を構築 ⚫ 大規模災害への備えを踏まえ、インフラレジリエンスの強化へ 18 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. 空洞 漏水 （センシング） 配管位置 インフラモニタリングデータ （状態監視） 統合地図データ センシングデータ 事業者既存データ 社会インフラ保守プラットフォーム データ解析 フィルタリング他 ガス事業者 自治体 電力事業者 通信事業者 常態監視／位置情報など ⚫ 保守保全効率向上 ⚫ 工事計画、調整の効率化 ⚫ 正確な管路の位置情報把握 ⚫ 災害状況の把握 ⚫ 復旧状況把握と情報発信 漏水 （センシング） ガス管の損傷 ガス管の損傷
19. 19 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. 3. ソラコムとの協業を通じた展望
20. 20 © Hitachi, Ltd. 2021. All rights reserved. スマートホーム ヘルスケア 輸送車両 製造設備 建設機械 鉄道 乗用車 エネルギー設備 スマートシティ ・・・ IoTプラットフォーム エッジソリューション クラウド技術 IT インダストリー エネルギー ライフ モビリティ 通信をコアとした IoT事業拡大 Lumadaを核とした 社会イノベーション事業拡大 経済圏 経済圏
23. Q&A
24. 上田 理 様 セコム株式会社 常務執行役員 企画開発担当・企画部長
25. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved.
26. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. セコム株式会社 会社紹介 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved.
27. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. 設立年月日 1962年7月7日 資本金 664億円 グループ会社数 （セコム（株）を含む） 182社 セコムグループ社員数 64,119名 売上高（連結） 1兆358億9,800万円 経常利益（連結） 1,389億9,600万円 契約件数 国内セキュリティ契約件数 約253万2,000件 ＜内訳＞法人（事業所） 約108万0,000件 家庭 約145万3,000件 海外セキュリティ契約件数 約97万9,000件 グループ総契約件数 約351万2,000件 （2021年3月末現在） 会社概要 セコム株式会社 27 【海外展開】 1978年に台湾に進出。現在では17の海外進出先のうち、 アジア、ヨーロッパ、オセアニアなどの13の国と地域で 「対処付きオンライン・セキュリティシステム」を提供 青：オンライン・セキュリティシステム提供国
28. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. 社会システム産業 セコムグループの事業 4 「安全・安心･快適・便利」な社会の実現を目指して セキュリティ事業を中心に、防災事業、 メディカル事業、 保険事業、地理空間情報サービス事業、BPO・ICT事業を展開
29. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. 社会システム産業 セコムグループの事業 29 「安全・安心･快適・便利」な社会の実現を目指して セキュリティ事業を中心に、防災事業、 メディカル事業、 保険事業、地理空間情報サービス事業、BPO・ICT事業を展開 セコムのセキュリティサービス 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved.
30. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. ＳＥＣＵＲＩＴＹ COMMUNICATION 日本警備保障㈱創業 (日本初の警備会社) 施設警備 イベント警備 1964 東京オリンピック 通信回線 1983年社名変更 国内253万物件 セキュリティサービスの歴史 30
31. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. 1966 ～ 1970 ～ 1980 ～ 1990 ～ 2000 ～ 2010 ～ 2020～ 専用線 加入者回線 ISDN ブロードバンド回線 無線 テキスト 31 セキュリティサービス用通信回線 有線 通信回線 １G ２G ３G ４G 静止画 動画 高精細動画 テキスト 静止画 動画 バーチャル警備員（５G） cocobo（5G） 温湿度センサー （LTE-M） 高精細動画 ＩｏＴ 通信ネットワークの進化にあわせ、様々な新サービスを展開
32. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. ホームセキュリティシステム概要 32 防犯センサー センサー付き カメラ 火災センサー 非常ボタン 救急ボタン ホームコントローラー 多様なセンシングデバイス 情報の集約・解析 セコム データセンター 異常発生！ ホームセキュリティ ３つの基本サービス 侵入 火災 非常 ①異常信号送信 （通信回線） ②急行を指示 ③緊急対処 etc.
33. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. 社会システム産業 セコムグループの事業 33 「安全・安心･快適・便利」な社会の実現を目指して セキュリティ事業を中心に、防災事業、 メディカル事業、 保険事業、地理空間情報サービス事業、BPO・ICT事業を展開 ホームセキュリティシステム 安否みまもりサービス ５月１９日 プレスリリース 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved.
34. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. ホームコントローラー etc. 温湿度センサー 在宅中 or 外出中 在宅中の防犯センサーの感知情報 各種環境情報 様々な付加情報 在宅中の防犯センサー感知情報を活用 安否みまもりサービスについて 防犯センサー センサー付き カメラ 火災センサー 非常ボタン 救急ボタン 多様なセンシングデバイス
35. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. 地域の気象情報 セコム みまもりクラウド みまもり関連情報の収集と提供 各種収集情報 温湿度情報 センシング情報 在宅・外出情報 みまもり情報提供 活動量 温湿度
36. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. 36 ビデオ挿入 プレス3分39秒バージョンから切り出し（１分程度にしたい・・） 00:00~00:16・01:08~02:21・03:13~03:39あたりから抜粋
37. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. もう一つのみまもり（チカク様との共想）
38. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. 社会システム産業 セコムグループの事業 38 「安全・安心･快適・便利」な社会の実現を目指して セキュリティ事業を中心に、防災事業、 メディカル事業、 保険事業、地理空間情報サービス事業、BPO・ICT事業を展開 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. グローバル展開
39. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. グローバルにおける通信回線の課題 通信費用 （イニシャル・ランニング） 支払い処理 ネットワーク品質 （信頼性・セキュリティ） 回線申込・開通処理 ☆マルチキャリア機能 ☆閉域接続サービス ☆最適なプラン選定 ☆請求書処理 ☆管理コンソール
40. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. あんしんプラットフォーム 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved.
41. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved.
42. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. セコムが進める 「あんしんプラットフォーム」構想 セコムと想いを共にするパートナーとともに 暮らしや社会に安心を提供する社会インフラ 「あんしんプラットフォーム」を通じて 多様化する安心ニーズに きめ細やかな切れ目のない安心で応えていきます。
43. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved.
44. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. SORACOM Funnel 地域の気象情報 安心プラットフォームの具現化 各種収集情報 温湿度情報 センシング情報 在宅・外出情報 みまもり情報提供 セコム あんしんクラウド オープンに先端テクノロジーを取り込めるクラウド基盤を開発 あんしんプラットフォームの具現化へ オンラインセキュリティシステム セコムの安全商品 セコムグループ 共想パートナー様
45. 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved. ご清聴ありがとうございました。 🄫2021 SECOM CO,LTD All right reserved.
46. Q&A
47. ソラコムのビジョン – 「世界中のヒトとモノをつなぐ」 グローバルコネクティビティで新しい産業を創る 米国拠点 英国拠点 2020年開設 １枚のSIMに複数の通信契約を追加でき世界 中のIoTデータを指定の場所に安全に送る
48. SORACOM IoT SIMに サブスクリプションコンテナ機能追加！ SORACOM ユーザーコンソール SIM OS サブスクリプション コンテナエンジン サ ブ ス ク リ プ シ ョ ン A サ ブ ス ク リ プ シ ョ ン B SORACOM IoT SIM OTAでサブスクリプションを追加可能 サ ブ ス ク リ プ シ ョ ン C (無線経由) (契約回線) 2020年 発表
49. 日本向けの新プラン planX2 KDDIフルMVNOに対応 au 4G LTE、5Gに対応した planX2 発表 データ料金 $0.01/MB 今年3月 発表
50. グローバルコネクティビティの拡張 plan01s 日本で使う planX2 planP1 アジアで使う アジア19の国と地域に最適化 (0.02 USD/MB ~) 世界140以上の国と地域で使える (0.02USD/MB ~) 日本に最適化 (0.01USD/MB ~) XXXで使う planXX
51. IoTの「つなぐ」を簡単に You Create. We Connect.