【特別対談】緊急開催！ソラコム オンライン経営会議/SORACOM Discovery 2021 day3_8

2021年6月24日（木）SORACOM Discovery 2021 ONLINE セッション資料です。

【特別対談】緊急開催！ソラコム　オンライン経営会議

ソラコムは2015年に創業し、あらゆる人にIoTテクノロジ−を届ける「IoTの民主化」をミッションに掲げ、ビジネスを推進してきました。本セッションは、早稲田大学 MBAでグローバル経営の教鞭をとる入山教授をお迎えし、オンライン経営会議を開催します。ソラコムのビジネス近況報告、そして今後の経営目標である大企業との連携、イノベーション創出、グローバル展開にどう取り組むのか。入山教授とソラコムCEOの玉川の対談形式で、ここでしか聞けないソラコムの今をお届けします。

早稲田大学大学院/早稲田大学ビジネススクール 教授 入山 章栄
株式会社ソラコム 代表取締役社長 玉川 憲

Transcript

1. 特別対談 緊急開催！ソラコムオンライン経営会議 2021 June 24th
2. 玉川 憲 株式会社ソラコム 代表取締役社長 入山 章栄 早稲田大学大学院 早稲田大学ビジネススクール 教授 取締役就任 パネリスト
3. 6月18日のプレスリリース
4. 6/17にソラコムの取締役に就任された入山教授を迎えて、 ソラコムの戦略や現状を玉川から解説。 入山教授との質疑応答をそのままお伝えする企画！！ • 大企業連携 • スイングバイIPO • 今回の6社パートナーシップについて • イノベーション • ソラコムにおける両利きの経営 • グローバル経営 • ソラコムのグローバル展開 ソラコム オンライン経営会議 4
5. • 大企業連携 • スイングバイIPO • 今回の6社パートナーシップについて • イノベーション • ソラコムにおける両利きの経営 • グローバル経営 • ソラコムのグローバル展開 ソラコム オンライン経営会議 5
6. 創業 2015年 6月 9月 SORACOM Air 2016年 シリーズB 30億円 2017年 グローバル IoT SIM 提供開始 SORACOM創業からの変遷 シリーズA 7.2億円 日本発のグローバルプラットフォーマーに向け、創業期よりグローバル展開を推進 8月 グループ参画
7. 2017年8月 5月 2020年3月 2018年4月 KDDIとソラコムの取り組み SORACOM IoT SIM KDDIのプロファイル が追加可能に 低遅延なIoT普及を推進 SORACOM 5G対応 KDDI Open Innovation Fund IoTプログラム開始 7月 2021年3月 KDDIグループ 参画 SORACOM Air auLTE対応 (plan-K) IoT世界基盤 提供開始 2019年7月 省電力通信 LTE-Mに対応 (plan-KM1) SORACOM LTE-M Button powered by AWS 提供開始 9月 12月
8. 創業 2015年 6月 9月 SORACOM Air 2016年 シリーズB 30億円 2017年 グローバル IoT SIM 提供開始 SORACOM創業からの変遷 シリーズA 7.2億円 日本発のグローバルプラットフォーマーに向け、創業期よりグローバル展開を推進 8月 グループ参画 2020年 スイングバイIPO 検討を発表 1万5千顧客 200万回線 600社パートナー 6月
9. スウィングバイ IPO https://thebridge.jp/2021/06/soracom-got-partnership-w-6-big-companies 宇宙の専門用語で宇宙探査機が 惑星の重力を利用して加速する ということを表現した言葉。 ソラコムでは、大企業のサポート を得て成長しIPOを目指すことを、 スウィングバイIPOとしている。 Discovery2020で発表。
10. 創業 2015年 6月 9月 SORACOM Air 2016年 シリーズB 30億円 2017年 グローバル IoT SIM 提供開始 SORACOM創業からの変遷 シリーズA 7.2億円 日本発のグローバルプラットフォーマーに向け、創業期よりグローバル展開を推進 8月 グループ参画 2020年 2021年 スイングバイIPO 検討を発表 1万5千顧客 200万回線 600社パートナー 6月 6社と パートナーシップ を発表 6社&KDDIと グローバルビジネス協業 ・SORACOMの 海外利用実績を拡大 ・顧客フィードバックに 基づいてサービス拡充
11. • 大企業連携 • スイングバイIPO • 今回の6社パートナーシップについて • イノベーション • ソラコムにおける両利きの経営 • グローバル経営 • ソラコムのグローバル展開 ソラコム オンライン経営会議 11
12. 両利きの経営 知の深化 自社の持つ一定分 野の知を継続して 深堀りし、磨き込 んでいく行為 知の探索 自社の既存の認知の 範囲を超えて、遠く に認知を拡げていこ うという行為
13. MVNO AWS 専 用 線 ソラコムのユニークネス インターネット デバイス 基地局 データセンター ISP パケット交換 帯域制御 顧客管理 課金・・・ 通信キャリア MNO
14. インターネット モノ 基地局 データセンター ISP パケット交換 帯域制御 顧客管理 課金・・・ 通信キャリアの基地局と AWSクラウド上の「通信コアシステム」で バーチャルキャリアを実現 ソラコムのコア・コンピテンシー
15. SORACOM は IoT の「つなぐ」を簡単に IoT デバイス IoT 通信 クラウドサービス 遠隔操作 メンテナンス データ蓄積 IoT SIM LPWA データ蓄積 見える化 アラート通知 通信 デバイス センサ キット パートナー デバイス パートナークラウド (AWS, Microsoft, Google)
16. ソラコムにおける深化と探索 IoT デバイス IoT 通信 クラウドサービス 遠隔操作 メンテナンス データ蓄積 IoT SIM LPWA データ蓄積 見える化 アラート通知 通信 デバイス センサ キット パートナー デバイス パートナークラウド (AWS, Microsoft, Google) 探索 探索 探索 深化
17. 2015年 2016年 IoT SIM 発売開始 2017年 「テクノロジーの民主化」の歩み 2018年 IoT SIM グローバル対応 2019年 IoT ダッシュボード IoTネイティブ デバイス 通信の民主化 クラウド連携 閉域対応 グローバル 複数無線対応 可視化と デバイス 複数クラウド と連携 閉域接続 aws Azure Google エッジ＆ サーバレス 複数無線サポート セルラー LPWA (Sigfox) エッジ・ コンピューティング VPC AWS Google Azure 次世代VPG& パケッキャプチャ (AWS VPC/VPN/専用線) サブスク コンテナ 2020年 FaaS対応 サブスクリプション コンテナ VPC
18. 2015年 2016年 IoT SIM 発売開始 2017年 「テクノロジーの民主化」の歩み 2018年 IoT SIM グローバル対応 2019年 IoT ダッシュボード IoTネイティブ デバイス 通信の民主化 クラウド連携 閉域対応 グローバル 複数無線対応 可視化と デバイス 複数クラウド と連携 閉域接続 aws Azure Google エッジ＆ サーバレス 複数無線サポート セルラー LPWA (Sigfox) エッジ・ コンピューティング VPC AWS Google Azure 次世代VPG& パケッキャプチャ (AWS VPC/VPN/専用線) サブスク コンテナ 2020年 FaaS対応 サブスクリプション コンテナ VPC 深化 探索 探索 深化 探索 探索 探索 深化 深化 深化
19. SORACOM Arc Wi-Fi や有線通信、衛星通信などのIPネットワークから SORACOMプラットフォームへのセキュアなリンクを提供 データセンター AWS、Azure、Google その他クラウド インターネット インターネット SORACOM Arc 探索
20. IoT テクノロジー民主化のためのプラットフォーム SORACOM Global Platform CLI & SDK SORACOM CLI(Go) Web インターフェース User Console データ転送支援 SORACOM Beam クラウドアダプタ SORACOM Funnel データ収集・蓄積 SORACOM Harvest プライベート接続 SORACOM Canal IoT向けデータ通信 SORACOM Air for Cellular (2G, 3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN, Sigfox, LTE-M) 専用線接続 SORACOM Direct 仮想専用線 SORACOM Door API Web API Sandbox コネクティビティ ネットワーク インタフェース SIM認証・証明 SORACOM Endorse デバイス管理 SORACOM Inventory 透過型トラフィック処理 SORACOM Junction ダッシュボード作成/共有 SORACOM Lagoon セキュアプロビジョニング SORACOM Krypton アクセス権限管理 SORACOM Access Management アプリケーション デバイスLAN SORACOM Gate 24/365サポート 診断機能 Technical Support USB ドングル / セルラーモジュール / マイコンモジュール / ボタン / S+ シリーズ デバイス オンデマンドリモートアクセス SORACOM Napter クラウドファンクション SORACOM Funk エッジプロセッシング SORACOM Mosaic オンデマンドパケットキャプチャ SORACOM Peek インラインプロセッシング SORACOM Orbit 次世代VPG セキュアリンクサービス SORACOM Arc 監査ログ API Audit Log 探索
21. • 大企業連携 • スイングバイIPO • 今回の6社パートナーシップについて • イノベーション • ソラコムにおける両利きの経営 • グローバル経営 • ソラコムのグローバル展開 ソラコム オンライン経営会議 21
22. 「世界標準の経営理論」 by 入山教授 圧倒的な 分厚さ
23. IRフレームワーク 世 界 レ ベ ル で の 統 合 (Integration) 各国それぞれの状況・環境に対する適応 (Responsiveness) グローバル 戦略 (例: アップル) マルチドメス ティック戦略 (例:かつての欧州 消費財メーカー) トレードオフ
24. ソラコムは「グローバルコネクティビティ」 で新しい産業を創る! 米国拠点 英国拠点(2020年開設) グローバルなプロダクト １枚のSIMに複数の通信契約を追加でき 世界中(140カ国以上) のIoTデータを指定の場所に安全に送る 日本拠点 アジア パートナー企業 と連携
25. ソラコムの場合 世 界 レ ベ ル で の 統 合 (Integration) 各国それぞれの状況・環境に対する適応 (Responsiveness) ・ビジョン、ミッション ・グローバルなプロダク ト開発 ・Corporate機能 拠点ごとの セールスチーム リージョン向けの プライシング トレードオフ
26. IoTの「つなぐ」を簡単に You Create. We Connect.