【特別対談】緊急開催！ソラコム オンライン経営会議/SORACOM Discovery 2021 day3_8

2021年6月24日（木）SORACOM Discovery 2021 ONLINE セッション資料です。

【特別対談】緊急開催！ソラコム　オンライン経営会議

ソラコムは2015年に創業し、あらゆる人にIoTテクノロジ−を届ける「IoTの民主化」をミッションに掲げ、ビジネスを推進してきました。本セッションは、早稲田大学 MBAでグローバル経営の教鞭をとる入山教授をお迎えし、オンライン経営会議を開催します。ソラコムのビジネス近況報告、そして今後の経営目標である大企業との連携、イノベーション創出、グローバル展開にどう取り組むのか。入山教授とソラコムCEOの玉川の対談形式で、ここでしか聞けないソラコムの今をお届けします。

早稲田大学大学院/早稲田大学ビジネススクール 教授 入山 章栄
株式会社ソラコム 代表取締役社長 玉川 憲

Transcript

1. 特別対談
   緊急開催！ソラコムオンライン経営会議
   2021 June 24th
   

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2. 玉川 憲
   株式会社ソラコム
   代表取締役社長
   入山 章栄
   早稲田大学大学院
   早稲田大学ビジネススクール
   教授
   取締役就任
   パネリスト
   

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3. 6月18日のプレスリリース
   

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4. 6/17にソラコムの取締役に就任された入山教授を迎えて、
   ソラコムの戦略や現状を玉川から解説。
   入山教授との質疑応答をそのままお伝えする企画！！
   • 大企業連携
   • スイングバイIPO
   • 今回の6社パートナーシップについて
   • イノベーション
   • ソラコムにおける両利きの経営
   • グローバル経営
   • ソラコムのグローバル展開
   ソラコム オンライン経営会議
   4
   

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5. • 大企業連携
   • スイングバイIPO
   • 今回の6社パートナーシップについて
   • イノベーション
   • ソラコムにおける両利きの経営
   • グローバル経営
   • ソラコムのグローバル展開
   ソラコム オンライン経営会議
   5
   

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6. 創業
   2015年 6月 9月
   SORACOM Air
   2016年
   シリーズB
   30億円
   2017年
   グローバル
   IoT SIM
   提供開始
   SORACOM創業からの変遷
   シリーズA
   7.2億円
   日本発のグローバルプラットフォーマーに向け、創業期よりグローバル展開を推進
   8月
   グループ参画
   

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7. 2017年8月 5月 2020年3月
   2018年4月
   KDDIとソラコムの取り組み
   SORACOM IoT SIM
   KDDIのプロファイル
   が追加可能に
   低遅延なIoT普及を推進
   SORACOM 5G対応
   KDDI Open
   Innovation Fund
   IoTプログラム開始
   7月 2021年3月
   KDDIグループ
   参画
   SORACOM Air
   auLTE対応
   (plan-K)
   IoT世界基盤
   提供開始
   2019年7月
   省電力通信
   LTE-Mに対応
   (plan-KM1)
   SORACOM LTE-M
   Button powered by AWS
   提供開始
   9月 12月
   

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8. 創業
   2015年 6月 9月
   SORACOM Air
   2016年
   シリーズB
   30億円
   2017年
   グローバル
   IoT SIM
   提供開始
   SORACOM創業からの変遷
   シリーズA
   7.2億円
   日本発のグローバルプラットフォーマーに向け、創業期よりグローバル展開を推進
   8月
   グループ参画
   2020年
   スイングバイIPO
   検討を発表
   1万5千顧客
   200万回線
   600社パートナー
   6月
   

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9. スウィングバイ IPO
   https://thebridge.jp/2021/06/soracom-got-partnership-w-6-big-companies
   宇宙の専門用語で宇宙探査機が
   惑星の重力を利用して加速する
   ということを表現した言葉。
   ソラコムでは、大企業のサポート
   を得て成長しIPOを目指すことを、
   スウィングバイIPOとしている。
   Discovery2020で発表。
   

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10. 創業
    2015年 6月 9月
    SORACOM Air
    2016年
    シリーズB
    30億円
    2017年
    グローバル
    IoT SIM
    提供開始
    SORACOM創業からの変遷
    シリーズA
    7.2億円
    日本発のグローバルプラットフォーマーに向け、創業期よりグローバル展開を推進
    8月
    グループ参画
    2020年 2021年
    スイングバイIPO
    検討を発表
    1万5千顧客
    200万回線
    600社パートナー
    6月
    6社と
    パートナーシップ
    を発表
    6社&KDDIと
    グローバルビジネス協業
    ・SORACOMの
    海外利用実績を拡大
    ・顧客フィードバックに
    基づいてサービス拡充
    

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11. • 大企業連携
    • スイングバイIPO
    • 今回の6社パートナーシップについて
    • イノベーション
    • ソラコムにおける両利きの経営
    • グローバル経営
    • ソラコムのグローバル展開
    ソラコム オンライン経営会議
    11
    

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12. 両利きの経営
    知の深化
    自社の持つ一定分
    野の知を継続して
    深堀りし、磨き込
    んでいく行為
    知の探索
    自社の既存の認知の
    範囲を超えて、遠く
    に認知を拡げていこ
    うという行為
    

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13. MVNO
    AWS
    専
    用
    線
    ソラコムのユニークネス
    インターネット
    デバイス
    基地局
    データセンター
    ISP
    パケット交換
    帯域制御
    顧客管理
    課金・・・
    通信キャリア
    MNO
    

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14. インターネット
    モノ 基地局 データセンター
    ISP
    パケット交換
    帯域制御
    顧客管理
    課金・・・
    通信キャリアの基地局と
    AWSクラウド上の「通信コアシステム」で
    バーチャルキャリアを実現
    ソラコムのコア・コンピテンシー
    

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15. SORACOM は IoT の「つなぐ」を簡単に
    IoT デバイス IoT 通信 クラウドサービス
    遠隔操作
    メンテナンス
    データ蓄積
    IoT SIM
    LPWA
    データ蓄積
    見える化
    アラート通知
    通信
    デバイス
    センサ
    キット
    パートナー
    デバイス
    パートナークラウド
    (AWS, Microsoft, Google)
    

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16. ソラコムにおける深化と探索
    IoT デバイス IoT 通信 クラウドサービス
    遠隔操作
    メンテナンス
    データ蓄積
    IoT SIM
    LPWA
    データ蓄積
    見える化
    アラート通知
    通信
    デバイス
    センサ
    キット
    パートナー
    デバイス
    パートナークラウド
    (AWS, Microsoft, Google)
    探索
    探索
    探索
    深化
    

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17. 2015年 2016年
    IoT SIM
    発売開始
    2017年
    「テクノロジーの民主化」の歩み
    2018年
    IoT SIM
    グローバル対応
    2019年
    IoT
    ダッシュボード
    IoTネイティブ
    デバイス
    通信の民主化
    クラウド連携
    閉域対応
    グローバル
    複数無線対応
    可視化と
    デバイス
    複数クラウド
    と連携
    閉域接続
    aws
    Azure
    Google
    エッジ＆
    サーバレス
    複数無線サポート
    セルラー
    LPWA
    (Sigfox)
    エッジ・
    コンピューティング
    VPC
    AWS
    Google
    Azure
    次世代VPG&
    パケッキャプチャ
    (AWS VPC/VPN/専用線)
    サブスク
    コンテナ
    2020年
    FaaS対応
    サブスクリプション
    コンテナ
    VPC
    

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18. 2015年 2016年
    IoT SIM
    発売開始
    2017年
    「テクノロジーの民主化」の歩み
    2018年
    IoT SIM
    グローバル対応
    2019年
    IoT
    ダッシュボード
    IoTネイティブ
    デバイス
    通信の民主化
    クラウド連携
    閉域対応
    グローバル
    複数無線対応
    可視化と
    デバイス
    複数クラウド
    と連携
    閉域接続
    aws
    Azure
    Google
    エッジ＆
    サーバレス
    複数無線サポート
    セルラー
    LPWA
    (Sigfox)
    エッジ・
    コンピューティング
    VPC
    AWS
    Google
    Azure
    次世代VPG&
    パケッキャプチャ
    (AWS VPC/VPN/専用線)
    サブスク
    コンテナ
    2020年
    FaaS対応
    サブスクリプション
    コンテナ
    VPC
    深化
    探索 探索
    深化
    探索 探索
    探索
    深化
    深化
    深化
    

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19. SORACOM Arc
    Wi-Fi や有線通信、衛星通信などのIPネットワークから
    SORACOMプラットフォームへのセキュアなリンクを提供
    データセンター
    AWS、Azure、Google
    その他クラウド
    インターネット
    インターネット
    SORACOM Arc
    探索
    

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20. IoT テクノロジー民主化のためのプラットフォーム
    SORACOM Global Platform
    CLI & SDK
    SORACOM
    CLI(Go)
    Web
    インターフェース
    User Console
    データ転送支援
    SORACOM Beam
    クラウドアダプタ
    SORACOM Funnel
    データ収集・蓄積
    SORACOM Harvest
    プライベート接続
    SORACOM Canal
    IoT向けデータ通信
    SORACOM Air
    for Cellular (2G, 3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN, Sigfox, LTE-M)
    専用線接続
    SORACOM Direct
    仮想専用線
    SORACOM Door
    API
    Web API
    Sandbox
    コネクティビティ
    ネットワーク
    インタフェース
    SIM認証・証明
    SORACOM Endorse
    デバイス管理
    SORACOM Inventory
    透過型トラフィック処理
    SORACOM Junction
    ダッシュボード作成/共有
    SORACOM Lagoon
    セキュアプロビジョニング
    SORACOM Krypton
    アクセス権限管理
    SORACOM Access
    Management
    アプリケーション
    デバイスLAN
    SORACOM Gate
    24/365サポート
    診断機能
    Technical Support
    USB ドングル / セルラーモジュール / マイコンモジュール / ボタン / S+ シリーズ
    デバイス
    オンデマンドリモートアクセス
    SORACOM Napter
    クラウドファンクション
    SORACOM Funk
    エッジプロセッシング
    SORACOM Mosaic
    オンデマンドパケットキャプチャ
    SORACOM Peek
    インラインプロセッシング
    SORACOM Orbit
    次世代VPG
    セキュアリンクサービス
    SORACOM Arc
    監査ログ
    API
    Audit Log
    探索
    

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21. • 大企業連携
    • スイングバイIPO
    • 今回の6社パートナーシップについて
    • イノベーション
    • ソラコムにおける両利きの経営
    • グローバル経営
    • ソラコムのグローバル展開
    ソラコム オンライン経営会議
    21
    

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22. 「世界標準の経営理論」 by 入山教授
    圧倒的な
    分厚さ
    

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23. IRフレームワーク
    世
    界
    レ
    ベ
    ル
    で
    の
    統
    合
    (Integration)
    各国それぞれの状況・環境に対する適応
    (Responsiveness)
    グローバル
    戦略
    (例: アップル)
    マルチドメス
    ティック戦略
    (例:かつての欧州
    消費財メーカー)
    トレードオフ
    

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24. ソラコムは「グローバルコネクティビティ」
    で新しい産業を創る!
    米国拠点
    英国拠点(2020年開設)
    グローバルなプロダクト
    １枚のSIMに複数の通信契約を追加でき
    世界中(140カ国以上)
    のIoTデータを指定の場所に安全に送る
    日本拠点
    アジア
    パートナー企業
    と連携
    

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25. ソラコムの場合
    世
    界
    レ
    ベ
    ル
    で
    の
    統
    合
    (Integration)
    各国それぞれの状況・環境に対する適応
    (Responsiveness)
    ・ビジョン、ミッション
    ・グローバルなプロダク
    ト開発
    ・Corporate機能
    拠点ごとの
    セールスチーム
    リージョン向けの
    プライシング
    トレードオフ
    

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26. IoTの「つなぐ」を簡単に
    You Create. We Connect.
    

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