害獣害虫を自動判別！ ペストコントロール支援ビジネス成功のヒント【SORACOM Discovery 2026】

人手不足や過酷な現場、専門知識の属人化をIoTとAIで解決し、なぜ新規事業を収益化できたのか。害獣・害虫駆除というアナログな業務を、テクノロジーを活用してスマートに支援するプロセスを解説します。新サービスを成功に導くための「生きたヒント」が得られるセッションです。

株式会社RYODEN 新事業推進室 事業開発部 部長 甲斐 達也
株式会社ソラコム ソリューションアーキテクト 守谷 宙

Transcript

1. 害獣害虫を自動判別！ ペストコントロール支援ビジネス 成功のヒント 株式会社RYODEN 新事業推進室 事業開発部 部長 甲斐 達也 株式会社ソラコム ソリューションアーキテクト 守谷 宙
2. 自己紹介 株式会社ソラコム / ソリューションアーキテクト 守谷 宙 (もりや そら) / moris SORACOMで製造業のお客様の技術支援を担当 富士通株式会社, 三菱総合研究所を経て 2024年より現職 プライベートで狩猟や有害鳥獣駆除に従事
3. 本日のハッシュタグ #SORACOM 使用例 @SORACOM_PR fb.com/soracom.jp youtube.com/@SORACOM_Japan instagram.com/soracom.official 最新情報は #SORACOM で検索！
4. ソラコムが提供するグローバル IoT プラットフォーム
5. SORACOM の サービス概要 セキュア リモートアクセス （SORACOM Napter） WiFi 有線等 5G LTE LTE-M 2G/3G Sigfox クラウドアダプタ プロトコル変換・クラウド連携 (SORACOM Beam)) 管理者 クラウド サービス／ 外部エンドポイント 閉域網接続 データ 事前処理 パケット キャプチャ IoTバックエンド お客様のシステム データ保存・蓄積(SORACOM Harvest) 可視化(SORACOM Lagoon)
6. SORACOM Beam デバイスとクラウドを セキュアに接続 モノ セルラー 基地局 Amazon Kinesis Family SORACOM Beam データ転送支援 交換局 AWS IoT AWS Lambda Azure Azure Event Hubs IoT Hub Azure Functions Google Cloud PubSub Google Cloud Functions 専用線 セルラー LPWA クラウド上で暗号化 Google Cloud IoT Core Sigfox 閉域網 デバイスとSORACOMは平文で通信 インターネット HTTPsなど暗号化通信 Public Endpoint: server1.example.com
7. SORACOM Napter • 必要な時に、必要な場所から、必要なポートに SORACOM Napter 3. デバイスのポートに接続 1. アクセスをリクエスト （SIM ID, ポート, 有効期間） 2. 指定のグローバルIPと ポートにアクセス 正当なユーザ
8. 様々な要素が関係するのが IoT デジタル化 対象 デバイス センサー マイコン ネットワーク 通信 モジュール アクセス ポイント バックホール パケット交換 (ISP/IX) クラウド ゲートウェイ データ 処理 セキュリティ 監視・保守・運用 調達・構築 支払い・課金 法令順守 全てがつながって 「IoT」 ストレージ アプリケーション 利用者
9. 自己紹介 株式会社RYODEN 新事業推進室 事業開発部 部長 甲斐 達也（かいたつや） 2001年 RYODEN (当時 : 菱電商事)に入社 半導体・電子デバイスの営業や海外商材 マーケティング等を経て 2023年から現職
10. 株式会社RYODEN｜1947年創業｜従業員1,547名 宛先を記入 内容 ICT ICT・ネットワーク ICT スマートアグリ ICT FAシステム ICT ヘルスケア ICT 冷熱・ビルシステム ICT デバイスシステム タイトルを記入 （任意）サブタイトルを記入 “商社“の枠を超えて XXXX年 XX月XX日（年月日を記入） “事業創出会社“へ 株式会社RYODEN 部署名を記入 CONFIDENTIAL ©︎RYODEN Tii! All Rights Reserved. 10
11. 宛先を記入 内容 その手が、あったか。 いまを正しく⾒つめる。それこそが変化の⼀歩⽬だと思うのです。 タイトルを記入 私たちは、その一歩⽬を⼀緒に踏み出したい。だから同じ⽬線で考えます。 （任意）サブタイトルを記入 世界中に広がるパートナーの技術を駆使する。 積み上げてきた多事業の学びを応用する。 世の中にある技術やアイデアを掛け合わせ、新たな価値をつくる。 技術商社のRYODENだからできる事業です。 XXXX年 XX月XX日（年月日を記入） 株式会社RYODEN 部署名を記入 CONFIDENTIAL ©︎RYODEN Tii! All Rights Reserved. 11
12. 宛先を記入 内容 お客様の潜在課題を解決するRYODENオリジナル製品群 収集したデータの可視化･分析･制御に データとデジタル技術を活用し次世代 医療機関のDX化支援と管理負担削減を より、生産効率･エネルギー効率･環境 農業･フードテック分野の商品やサービ 実現する、医療機関向けIT機器･システ 最適化を実現する統合監視･制御シス ス、ビジネスモデルを変革する当社独 ムの一括提案 ･ 長期保証（10年）サー 自のシステムとサービス ビス 食品工場などで省力･省人化した衛生 ICTを活用した製造現場の見える化 製造業向けにパレットや通函、専用容 管理状況構築を実現する、ペスト コン （映像･データ）を実現する、 ビデオ 器などを、RFID等により個品管理する マネジメントシステム ことで「モノ」の入出荷記録を見える タイトルを記入 テム （任意）サブタイトルを記入 XXXX年 XX月XX日（年月日を記入） トロールを支援するクラウド型AI害獣･ 部署名を記入 株式会社RYODEN 害虫監視サービス CONFIDENTIAL ©︎RYODEN Tii! All Rights Reserved. 化するクラウドサービス 12
13. 宛先を記入 内容 Pescle（ペスクル）とは？ 害獣・害虫の早期発見と原因分析を支援し、衛生管理業務の高度化と効率化を実現する 衛生管理会社様向けの IoT x AI サービスです。 タイトルを記入 （任意）サブタイトルを記入 XXXX年 XX月XX日（年月日を記入） 株式会社RYODEN 部署名を記入 ©︎RYODEN Tii! Tii! All Rights CONFIDENTIAL ©︎RYODEN Rights Reserved. Reserved. Pescle®（ペスクル）は、株式会社RYODENの登録商標です。 13
14. 宛先を記入 内容 Pescleは、どのようにして生まれたのか？ 新事業推進室 営業現場 顧客との共創 Pescleの誕生 IoTxAIの技術基盤を構築 しながら、ターゲット 市場を探索 監視カメラシステムを 販売する食品工場様か らの深刻な声 顧客の中の”協力者”のお 陰で、市場や顧客の声 をサービスに反映させ ることに成功 企画から2年でローンチ タイトルを記入 画像 2020年 （任意）サブタイトルを記入 分析 ! 現在はグローバル市場 に挑戦中！ ネズミの被害で 困っててね… 市場・顧客ニーズ 電池式カメラ ! XXXX年 XX月XX日（年月日を記入） フィードバックループ 株式会社RYODEN 部署名を記入 CONFIDENTIAL ©︎RYODEN Tii! All Rights Reserved. 14
15. 宛先を記入 内容 害獣(ネズミ)検知 “Pescle Rodents” AI SORACOM Beam タイトルを記入 （任意）サブタイトルを記入 SORACOM Napter 動画 イベント当日投影のみ （動画） 動画 SORACOM Air 粘着トラップ XXXX年 XX月XX日（年月日を記入） 株式会社RYODEN 部署名を記入 CONFIDENTIAL ©︎RYODEN Tii! All Rights Reserved. 集計レポート 15
16. 宛先を記入 内容 飛翔虫カウント・監視 “Pescle Insects” 集計レポート AI 捕虫数カウント AI タイトルを記入 SORACOM Beam （任意）サブタイトルを記入 SORACOM Napter SORACOM Air XXXX年 XX月XX日（年月日を記入） 株式会社RYODEN 部署名を記入 CONFIDENTIAL ©︎RYODEN Tii! All Rights Reserved. 16
17. 宛先を記入 内容 今秋リリース予定 ：各種トラップ監視 “Pescle Lite” AI 差分検知 G タイトルを記入 （任意）サブタイトルを記入 IoT SIM for Global SORACOM Air XXXX年 XX月XX日（年月日を記入） 株式会社RYODEN 部署名を記入 CONFIDENTIAL ©︎RYODEN Tii! All Rights Reserved. 17
18. 新商品 Pescle Liteを使ってみた!
19. 自己紹介 株式会社ソラコム / ソリューションアーキテクト 守谷 宙 (もりや そら) SORACOMで製造業のお客様の技術支援を担当 富士通株式会社, 三菱総合研究所を経て 2024年より現職 プライベートで狩猟や有害鳥獣駆除に従事
20. Pescle Liteを貸与いただき、使ってみました 関東某所に設置された箱罠 Pescle Liteを上面に設置
21. 撮影映像（何もかかっていない時） ドッグフードを 誘引剤として使用 奥 広角カメラで罠の内側全体が 撮影できている 入 口 踏み板
22. 定期撮影の様子 (4時間おき)
23. おや、何かが罠にかかった様子…
24. なんの動物かわかりますか？
25. アライグマでした
26. Pescle Lite のここが良い 設置が楽 LTE, 電池式で電源Onするとすぐ繋がる 結束バンドで固定 • 広角カメラで罠全体が見える （獲物の判別 ◎) • 乾電池でも十分保つ (40日以上 連続動作中) •
27. 宛先を記入 内容 今秋リリース予定 ：各種トラップ監視 “Pescle Lite” (再掲) AI 差分検知 G タイトルを記入 （任意）サブタイトルを記入 IoT SIM for Global SORACOM Air XXXX年 XX月XX日（年月日を記入） 株式会社RYODEN 部署名を記入 CONFIDENTIAL ©︎RYODEN Tii! All Rights Reserved. 28
28. IoTの「つなぐ」を簡単に Making Things Happen for a world that works together