21 проверенный способ "слить" рекламный бюджет в Яндекс Директ

Надеюсь наши советы помогли Вам:)

Transcript

1. 21 ПРОВЕРЕННЫЙ СПОСОБ «СЛИТЬ» РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ NEVSKYDIGITAL
2. 1 ВЫ НЕ ПРОВЕЛИ АУДИТ САЙТА ИЛИ ЛЕНДИНГА • Понятно ли, как оставить заявку? • Удобно ли заполнять форму? • Одинаковы ли призывы к действию на продающей странице? • Как менеджеры отвечают на заявки? • Берут ли трубку, когда вы звоните? • Перезванивают ли вам через указанное на сайте время? • Как вообще работают менеджеры по продажам?
3. 2. ВЫ НЕ ИЗУЧИЛИ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ • Поэтому вы не знаете, как составить заголовок и текст самого объявления, чтобы «правильный» человек по нему кликнул. Чем больше вы знаете о потенциальных покупателях, тем проще вам до них достучаться.
4. 3. ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ, КТО ВАШИ КОНКУРЕНТЫ И ЧТО ОНИ ПРЕДЛАГАЮТ • Ваша задача — сделать так, чтобы вас заметили. Для этого нужно выделиться на фоне других компаний. Как минимум оформить объявление ярче и оригинальнее.
5. 4. ВЫ НЕ РАЗОБРАЛИСЬ СО СВОИМИ КОНКУРЕНТНЫМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ • Поэтому не упоминаете их в текстах объявлений. Не удивляйтесь, почему другие компании работают лучше. Ведь их предложения выделяются. • Еще одна разновидность этой ошибки — упор на низкую цену. Но она интересна не всем. Наоборот, клиенты все чаще готовы платить больше, но получать за это высокое качество.
6. 5. У ВАС КОРОТКИЙ СПИСОК КЛЮЧЕВЫХ ФРАЗ • Точнее, вы взяли ключевые запросы, которые буквально лежат на поверхности. Тогда в вашем списке, скорее всего, оказались высокочастотные фразы, по которым в Яндексе высокая конкуренция. Это значит, что цена клика здесь довольно высокая и, чтобы попасть в блок спец-размещения, надо иметь солидный бюджет. • Еще по таким запросам вы будете собирать много нецелевого трафика. То есть ваша реклама будет показываться тем людям, которым не интересно ваше предложение. Бюджет будет просто склеиваться, а конверсий это принесет мало. • Качественная рекламная кампания — это всегда длинный список ключевых слов (минимум 300), состоящий из всех возможных их сочетаний.
7. 6. ВЫ НЕ ПРОРАБОТАЛИ СПИСОК МИНУС-СЛОВ • Есть слова, добавив которые к ключевой фразе вы получите запрос, который приводит нецелевой трафик. Поэтому важно исключить из рекламной кампании такие слова, чтобы она не показывалась по некорректным запросам. Если реклама показывается по нецелевому запросу, это снижает CTR вашей кампании. Чем ниже этот показатель, тем выше для вас цена за клик. Вот и получается, что Яндекс Директ в таком случае «наказывает» вас дважды.
8. 7. ВЫ НЕ ПОЛЬЗУЕТЕСЬ ОПЕРАТОРАМИ ЯНДЕКС • А это — полезный инструмент, который позволяет убрать до 50% нецелевого трафика. Но важно четко разобраться, как пользоваться этими значками, чтобы самому себе не перекрыть показы объявлений.
9. 8. ОДНА КАМПАНИЯ НА РСЯ И НА ПОИСК • Почему это недопустимо? Потому что для этих рекламных кампаний по- разному подбираются ключевые слова. Если для поиска важны фразы, которые совпадают с запросами пользователей, то для РСЯ нужны слова, отражающие интересы потенциального клиента и тематику сайта, куда попадет объявление. • Еще такое решение заставит вас платить больше за клик.
10. 9. ОБЪЯВЛЕНИЯ ДЛЯ РСЯ БЕЗ ИЗОБРАЖЕНИЙ • Реклама на тематических площадках — это место, где пользователь «не ожидает» увидеть рекламу. Он вообще сюда не за тем пришел. Так что если в вашем объявлении не будет цепляющей внимание каринки, ваш потенциальный клиент с удовольствием пройдет мимо.
11. 10. ВЫ РЕШИЛИ ВООБЩЕ НЕ ДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ НА РСЯ • И зря. Потому что показы на рекламных площадках Яндекс никак не влияют на рекламу на поиске. Плюс, отказываясь от этого инструмента, вы сами лишаете себя возможности расширить целевую аудиторию.
12. 11. ВЫ ВЗЯЛИ ДЛИННЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ ФРАЗЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ В РСЯ • Хотя максимальная длина фразы для такой рекламной кампании должна быть не более 3-х слов. Почему? Потому что так Яндексу проще решить, где показать вашу рекламу. Поэтому с длинной фразой вы получаете меньше показов и меньше кликов. • При рекламе на тематических площадках не важно соответствие текста и заголовка ключевому запросу. Поэтому вы можете смело подбирать ключи на смежные темы. Так вы расширите охват аудитории и получите больше кликов за меньшие деньги.
13. 12. ВЫ НЕ СНИЗИЛИ ЦЕНУ КЛИКА ДЛЯ МОБИЛЬНЫХ УСТРОЙСТВ • И просто переплачиваете за клики тех, кто заходит на ваш сайт с таких гаджетов. Исправить это можно еще в настройках рекламной кампании, уменьшив ставку на 50%.
14. 13. ВЫ НЕ ЗАДАЛИ ВРЕМЕННОЙ ТАРГЕТИНГ • То есть ваше объявление показывается круглосуточно. Но вы, например, принимаете заказы только с 9 до 17. Если вы работаете в определенном режиме, настраивайте рекламу под него.
15. 14. ВЫ ВЫБИРАЕТЕ РАСШИРЕННЫЙ ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ТАРГЕТИНГ • То есть показываете объявление всему миру, хотя работаете только по Киеву и области. Четко задайте регион показа, ориентируясь на территорию, куда вы можете организовать доставку.
16. 15. ВЫ НЕ ДЕЛИТЕ КАМПАНИИ ПО РЕГИОНАМ • Если вы доставляете свою продукцию по всей стране и даете рекламную кампанию тоже по всей стране, то вы сильно переплачиваете за клик. Почему? Потому что есть регионы, где клик стоит дороже. Иногда — в разы. Как правило, это столица и крупные города. Поэтому, чтобы снизить цену за клик еще до запуска рекламной кампании, оптимально отделить дорогие регионы от остальных. • Сначала запустите рекламу на регионы «подешевле», чтобы убедиться, что все сделали верно. За это время вы заработаете определенный CTR и увидите, что можно подправить в рекламной кампании. После этого пробуйте постепенно включать дорогие регионы.
17. 16. ВЫ ЛЕНИТЕСЬ ЗАПОЛНИТЬ ВИЗИТКУ ЯНДЕКС • И зря, ведь это повышает доверие к вам. Если же вы все-таки заполняете ее, проверьте, чтобы не было ошибок. Убедитесь, что адрес и телефоны указаны правильно. Плюс добавьте дополнительных ссылок объявлению. Эти мелкие детали сделают его заметнее.
18. 17. ВЫ НЕ ИСПОЛЬЗУЕТЕ СЧЕТЧИКИ ЯНДЕКС МЕТРИКИ • Этот простой инструмент позволит вам убедиться в эффективности рекламной кампании. Поэтому обязательно используйте его, чтобы найти дополнительные возможности для более качественно работы в Яндекс Директ.
19. 18. ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ НЕПРАВИЛЬНУЮ ССЫЛКУ В ОБЪЯВЛЕНИИ • Как это получается? При настройке рекламной кампании вы поставили галочку напротив пункта с разметкой ссылок для метрики. Это значит, что Яндекс подставляет в вашу ссылку свои параметры, чтобы вы могли потом анализировать статистику. То есть к вашей ссылке добавляется «хвост», из-за которого она может некорректно отображаться при клике. Этот момент нужно проверять при настройке объявления. Если сайт отражается неправильно, снимите галочку на этом пункте настройки.
20. 19. В ЗАГОЛОВКЕ И ТЕКСТЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ НЕ УПОМИНАЮТСЯ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА • Это автоматически повышает цену за клик. Плюс объявления получают меньше кликов, ведь в рекламе на поиске ключевики выделяются жирным. Если в вашем тексте и заголовке их нет, объявление менее заметно. • Чтобы убедиться в этом, проведите эксперимент. Создайте 2 рекламных объявления. Но одно «нашпигуйте» ключевиками, а во втором не используйте их вообще. Вы сами увидите разницу.
21. 20. ВЫ ПИШЕТЕ НАЗВАНИЕ ВАШЕЙ КОМПАНИИ В ЗАГОЛОВКЕ • Это делает его неоптимизированным под ключи. Такой прием работает только для очень популярных брендов. Задача вашего объявления — привести человека на сайт. А там он уже разберется, что вы за компания и есть ли у вас то, что ему нужно.
22. 21. РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ НЕ СООТВЕТСТВУЕТ ТОМУ, КУДА ПОПАДАЕТ ЧЕЛОВЕК • Если вы рекламируете жалюзи, но, кликая по рекламе, человек попадает на сайт магазина, который торгует всем для ремонта, это собьет его с толку. Не «грузите» потенциального клиента лишней информацией. Дайте ему сразу ссылку на нужную страницу или раздел сайта. Если человеку придется самому во всем разбираться, он просто закроет ваш сайт и пойдет искать на страницах конкурентов. А тем временем ваш рекламный бюджет будет сливаться. • Ваша главная цель — провести человека по воронке так, чтобы в нужный момент он созрел для покупки.
23. НАПОСЛЕДОК • Конечно, это далеко не все ошибки в настройке контекстной рекламы. Но вы на всякий случай пройдитесь по этому списку и, если найдете слабые места в своей рекламной кампании, исправьте их. Важно, чтобы рекламный бюджет работал по максимуму и приносил конверсии, а не уходил в никуда. Поэтому расходуйте его разумно и качественно прорабатывайте каждую рекламную кампанию. • С уважением маркетинговое агентство NevskyDigital.