WordPress Greek Community - Innovathens/ELLAK - Alexandros Ksezonotos - Digital Marketing

Transcript

1. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 Πως θα βοηθήσετε την ανάπτυξη του Site σας μέσω του Digital Marketing
2. Η παρουςίαςθ πραγματοποιικθκε Live ςτισ 2 Απριλίου 2016 ςτο Innovathens, ςτο Γκάηι. Η δομι μίασ παρουςίαςθσ που ςχεδιάηεται για να δθμοςιευκεί ςτο Internet είναι πολφ διαφορετικι από μία που ζχει ςχεδιαςτεί να γίνεται ηωντανά. Ζνκετα λοιπόν κα βρείτε μερικά επεξθγθματικά ςχόλια που ελπίηω να βοθκιςουν ςτθν κατανόθςθ όςων ειπϊκθκαν.
3. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 Unbelt.gr • Digital Στρατηγική • Έμφαση σε Μικρομεσαϊες εταιρϊες & Επαγγελματϊες • Συμβουλές, Νέα, Tips • Πραγματική ζωή Αλέξανδρος Ξεζώνοτος • 20ετή εμπειρϊα στον Ιδιωτικό Τομέα 5 διαφορετικές εταιρϊες- 7 διαφορετικές θέσεις • Σπουδές σε Πληροφορική & Διοϊκηση Επιχειρήσεων • Από το 1983 Πληροφορική • Από το 1996 online • Από το 2005 blogger
4. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
5. Λόγια: …Μερικά από τα Blogs που ζφτιαξα. Πταν ιμουν Brand manager Audio/Video/IT ςε μία πολυεκνικι, ζφτιαξα το “Product Manager Audio/video/IT” ςτθν πλατφόρμα Blogger. Πταν αςχολικθκα με τα ERP, ζφτιαξα το “Greek ERP Market Overview” (ςε Wordpress από δω και πζρα). Πταν ιμουν presales engineer ςτον χϊρο των Managed Print Services, ζφτιαξα το “MPS in Greece”.
6. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 18 μήνες
7. Λόγια: Αλλά θ πιο μεγάλθ επιτυχία ιταν το blog Asopos SOS. Είναι ζνα blog που δθμιουργικθκε για το πρόβλθμα ρφπανςθσ του Αςωποφ ποταμοφ. Σε 18 μινεσ από τθν ζναρξθ του, με κάλεςαν ωσ… ειδικό (!!) ςτθν Ευρωβουλι ςτισ Βρυξζλλεσ για να μιλιςω μαηί με ειδικοφσ επιςτιμονεσ για το πρόβλθμα.
8. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 Πέφτω συνεχώς πάνω σε sites που: • Δεν ανανεώνονται ποτέ • Δεν έχουν analytics • Δεν έχουν ξεκάθαρο στόχο • Δεν προσφέρουν κανένα όφελος στον επισκέπτη • Δεν έχουν ξεκάθαρη θεματολογϊα Ταυτόχρονα μιλάω με επαγγελματϊες που: • Εϊναι συνήθως ημιμαθεϊς ή/και κακώς πληροφορημένοι • Εϊναι «ταλαιπωρημένοι» και «καμένοι» • Εϊναι πεπεισμένοι ότι το Internet ΔΕΝ μπορεϊ να αποδώσει για αυτούς κι άρα • Τα θέλουν όλα δωρεάν
10. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 A. Προσωπική/επαγγελματική έκφραση και επικοινωνϊα – Image – Personal Branding B. Να πουλάω Προϋόντα ή/και Υπηρεσϊες C. Να εισπράττω από Διαφημϊσεις ή Affiliate Marketing D. Να προωθήσω έναν Στόχο (π.χ. Asopos SOS) E. Για να βρω ή να βελτιώσω την Εργασϊα μου
11. Λόγια: Για όποιον λόγο και να κζλετε να μάκετε για το Wordpress, ςίγουρα ςασ ενδιαφζρει θ επιςκεψιμότθτα. Ασ δοφμε λοιπόν μερικά concepts που κα ςασ βοθκιςουν να πετφχετε τουσ ςτόχουσ ςασ.
13. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
14. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 Πρέπει να υπάρχουν
15. Λόγια: Ρρζπει να ζχετε ςτόχουσ. Κατ’ αρχάσ να ορίςετε τον βαςικό ςτόχο του Wordpress site ςασ και κάκε ενζργεια που κάνετε πρζπει να ςυμβάλει ςτθν επίτευξθ αυτοφ του ςτόχου. Ρρζπει επίςθσ να ορίηετε δευτερεφοντεσ ςτόχουσ που πρζπει να είναι S.M.A.R.T.
16. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 Κριτήρια: • Γεωγραφικά • Δημογραφικά • Συμπεριφοράς • Οικονομικά • Ψυχογραφικά
17. Λόγια: Στθν Ελλάδα, το Ιντερνετ ζχει 5,5 εκ. χριςτεσ. Εςείσ πρζπει να διαχωρίςετε τα υποςφνολα από αυτό το κοινό που ςασ ενδιαφζρουν, να τα ςτοχεφςετε και να προςπακιςετε να καλφψετε τισ ανάγκεσ τουσ.
18. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 • Ηλικϊα • Συνήθειες • Εισόδημα • Προβλήματα (που θα λύσεις) • Συμπεριφορές • Άλλα χαρακτηριστικά Πηγή: http://www.lizhidalgo.com/
19. Λόγια: Μία χριςιμθ ζννοια είναι θ δθμιουργία «περςόνασ» για να ςασ βοθκιςει να καλφψετε τθν ανάγκθ του κοινοφ ςασ. Αν ςτο προθγοφμενο slide μιλιςαμε για «κοινό», το κοινό αυτό μπορεί να αποτελείται από εταιρίεσ. Αλλά ακόμθ και ςε εταιρία, υπάρχει τελικά ζνασ άνκρωποσ που κα αποφαςίςει και κα «υπογράψει» τθν ςυμφωνία. Ρρζπει να καλφψετε τισ ανάγκεσ και τθσ επιχείρθςθσ αλλά και του φυςικοφ προςϊπου.
20. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
21. Λόγια: Μερικζσ φορζσ το κοινό ςασ είναι εντελϊσ διαφορετικό από τθν αγορά ςτόχο ςασ. Για παράδειγμα, ζνα photo blog απευκφνεται ςτο ευρφ κοινό τθσ φωτογραφίασ, αλλά περιμζνει να πλθρωκεί από εταιρίεσ φωτογραφικϊν μθχανϊν (π.χ. αντιπροςωπείεσ). Σε αυτζσ τισ περιπτϊςεισ πρζπει να ικανοποιιςετε και τισ δφο περςόνεσ.
22. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
23. Λόγια: Αυτά είναι τα ςυςτατικά του marketing mix. Ουςιαςτικά πρζπει να βρείτε τισ κατάλλθλεσ αναλογίεσ ςε κάκε ζνα από τα ςυςτατικά ϊςτε να φτιάξετε τθν δικι ςασ μοναδικι πρόταςθ.
24. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
25. Λόγια: Ταυτόχρονα πρζπει να παρακολουκείτε τον ανταγωνιςμό ςασ. Ζχετε κατά νου, ότι και αυτοί με τα ίδια «ςυςτατικά» ανταγωνίηονται. Ρροςπακιςτε να τα μαντζψετε και να τα αντιμετωπίςετε.
26. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
27. Λόγια: Στόχοσ ςασ είναι να βρείτε ζνα Διατθριςιμο Ανταγωνιςτικό Ρλεονζκτθμα που κα ςασ επιτρζψει να ξεχωρίςετε και να πετφχετε τουσ ςτόχουσ ςασ. Το ανταγωνιςτικό πλεονζκτθμα είναι ο κθςαυρόσ κάκε εταιρίασ.
29. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 Πηγή: www.leanstartupcircle.com Πηγή: blog.deming.org Λία Ιδέα ΔΕΜ είναι αρκετή. Χρειάζεται Προξόν.
30. Λόγια: Ζνα concept που κα πρζπει να ξζρετε είναι το MVP. Δεν χρειάηεται να περιμζνετε να βγάλετε το τζλειο προϊόν. Αρχίςτε από κάτι γριγορο, που επιτυγχάνει όμωσ ζναν ςτόχο (π.χ. να ςε πθγαίνει από ζνα ςθμείο Α ςε ζνα ςθμείο Β), βγάλε το ςτον αζρα, και ρϊτα τουσ πελάτεσ ςου. Συνζχιςε να ρωτάσ, ςυνζχιςε να βελτιϊνεισ. Μθν κακυςτερείσ!
31. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 Idea: Rand Fishkin - Moz Team
33. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 Idea: Rand Fishkin - Moz Team
34. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
35. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 • Στο δικό σου site μπορεϊς να κάνεις ό,τι θέλεις • Εϊναι το ΜΟΝΟ μέσο που σου ανήκει • Ανεξάρτητα από την παρουσϊα σου σε άλλα μέσα, πρέπει να επιδιώκεις να τους φέρνεις στο ιδιόκτητο site σου Your Wordpress
36. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 • Όγκος • Χρόνος • Συμπεριφορά • Δημογραφικά • Πηγές • Τάσεις • Και πολλά άλλα
37. Λόγια: Δεν πρζπει να υπάρχει site χωρίσ Analytics! Ρ΢ΕΡΕΙ ΝΑ ΜΕΤ΢ΑΣ ΚΑΙ ΝΑ ΑΞΙΟΛΟΓΕΙΣ ΚΑΘΕ ΣΟΥ ΕΝΕ΢ΓΕΙΑ. ΕΤΣΙ ΘΑ ΞΕ΢ΕΙΣ ΡΟΥ Ρ΢ΕΡΕΙ ΝΑ ΔΩΣΕΙΣ ΕΜΦΑΣΗ ΤΙ ΝΑ ΣΥΝΕΧΙΣΕΙΣ ΚΑΙ ΤΙ ΝΑ ΣΤΑΜΑΤΗΣΕΙΣ.
38. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 goo.gl/ayoe9i Σημείωσέ το:
39. Εργαλείο που κα ςε βοθκιςει ςτο tagging για να μετράσ τθν αποδοτικότθτα των ενεργειϊν ςου. (Ρροθγοφμενο ΚΑΙ Επόμενο slide)
40. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
41. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 • Αν γράψεις το καλύτερο άρθρο που υπάρχει για κάτι, θα ανέβεις ψηλά στα αποτελέσματα της Google • Το δοκϊμασα • Άρθρο 4.600 λέξεων, 8η θέση σε 3 μέρες. (Αφορά στην στόχευση κοινού στην online διαφήμιση και το έγραψα διότι έχω βαρεθεϊ να μου λένε διάφοροι επιχειρηματϊες ότι έκαναν «boost post» στο facebook και περιμένουν να δουν αποτελέσματα) The SkyScraper Technique by Brian Dean
42. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 Αρχή •Γεια σας. Είμαι από την Unbelt DMS. •Κάνουμε Digital Marketing. Είμαστε κακοί.  Λέση •Το Digital Marketing κερδίζει μερίδιο στην διαφημιστική πίτα χρόνο με τον χρόνο. Είναι το Λέκκον στην προώθηση και την διαφήμιση! •Λε το Digital Marketing η εταιρία MIESENS πέτυχε άνοδο πωκήσεων 40% Τέκος •Το Digital Marketing είναι αποδοτικό σε εταιρίες σαν την δική σας. •Άκουσα την διαφήμισή σας στο ραδιόφωνο. Είναι αποδοτική; Γιατί να μην δοκιμάσετε κάτι διαφορετικό; Πηγή ιδέας: Σεμινάριο Google Adwords από την εταιρία Κραταιόν Συμβουκευτική
43. Λόγια: Διάβαςζ το από πάνω προσ τα κάτω και μετά από κάτω προσ τα πάνω. Ραρότι είπεσ τα ίδια, ςτθν μία περίπτωςθ λφςεισ το δικό ςου πρόβλθμα, ενϊ ςτθν άλλθ περίπτωςθ το πρόβλθμα του πελάτθ ςου. Ρ΢ΕΡΕΙ να λφνεισ το πρόβλθμα του πελάτθ ςου!
44. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 Αρχή • Εα στοχεύσω Δικηγόρους. Κακή αγορά φαίνεται και νομίζω ότι το ‘χω. Λέση • Τι χαρακτηριστικά έχουν; Τέκος • Ποιο εργακείο Digital Marketing θα ταίριαζε; Πηγή ιδέας: Δικό μου  Αρχή • Ω! Έβγακε νέο εργακείο στόχευσης η Google! Λέση • Τι χαρακτηριστικά έχει; Τι καινούριο προσφέρει; Τέκος • Όπα! Αυτό ταιριάζει γάντι στους Δικηγόρους!
45. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
46. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
47. Λόγια: Ρ΢ΕΡΕΙ να λφνεισ το πρόβλθμα του πελάτθ ςου! Ασ υποκζςουμε ότι τρζχεισ ζνα site για να προςελκφςεισ διαφιμιςθ. Κοίτα πωσ το χειρίηεται θ Ναυτεμπορικι που κάνει το ίδιο! Τα ζχει ζτοιμα όλα για να δελεάςει τουσ πελάτεσ. Δφο λόγια για το προφίλ, αναγνωςιμότθτεσ, δθμογραφικά, testimonials… Πλα ςτο πιάτο.
48. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 As of 1 January 2015, the population of the EU is about 508,2 million people. "Eurostat - Population on 1 January 2015"
49. Λόγια: Γιατί να περιοριςτείσ ςτθν κάτω δεξιά γωνία, όταν μπορείσ να επεκτακείσ και να απευκυνκείσ ςε μία αγορά 50 φορζσ μεγαλφτερθ;
50. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
51. Λόγια: Μα, Αλζξανδρε, δεν ξζρω καλά Αγγλικά… Μα, Αλζξανδρε, αυτό χρειάηεται προγραμματιςτι… Μα, Αλζξανδρε, δεν ζχω τον χρόνο…
52. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 • Κανεϊς δεν τα ξέρει όλα • Ο χρόνος εϊναι χρήμα • United we stand, divided we fall
53. Λόγια: ΣΥΝΕ΢ΓΑΣΟΥ ΛΟΙΡΟΝ!
55. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 • Το βασικό εργαλεϊο για να μετράς την αποτελεσματικότητα • Σύνδεσέ το με τα Webmaster Tools (Search Console) • Και με το Google Adwords • Ενεργοποϊησε τις Advanced λειτουργϊες • Πρόσθεσε τις δωρεάν έτοιμες Remarketing Audiences από το Gallery
56. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 • Ορϊζεις λέξεις-Κλειδιά • Η Google σε ενημερώνει για ό,τι καινούριο εμφανϊζεται στο διαδϊκτυο σε αυτές τις λέξεις • Μαθαϊνεις τα πάντα για τον τομέα σου
57. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 • Για να ανακαλύπτεις τις τάσεις • Ανεβαϊνει; • Κατεβαϊνει; • Έχει εποχικότητα; • Πότε πρέπει να δώσεις έμφαση;
58. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 • Ορϊζεις τις λέξεις κλειδιά • Λαμβάνεις κάθε μέρα τα σημαντικότερα άρθρα για τον τομέα σου • Μαθαϊνεις τα νέα, τις τάσεις και τι ενδιαφέρει το κοινό σου άμεσα. • Shares σε διαφορετικές πλατφόρμες Social Media
59. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 • RSS Reader • Γράφεσαι σε πηγές που θέλεις να παρακολουθεϊς • Βλέπεις όλα τα άρθρα • Βλέπεις την δημοφιλϊα για κάθε άρθρο • Διαβάζεις/Μελετάς ότι σου αρέσει
60. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 • Κρατάς σημειώσεις • Ότι σε ενδιαφέρει από το διαδϊκτυο • Ότι θέλεις εσύ • Δημιουργεϊς πολλαπλά θεματικά σημειωματάρια • Βάζεις Tags • Ότι θέλεις να βρεις για ένα θέμα, ξεκινάς από εδώ.
61. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 • CRM system • Δωρεάν για 2 χρήστες • Περνάς όλες τις επαφές, τους οργανισμούς, τα Leads, τις ευκαιρϊες και τα έργα • Αναθέτεις αξϊες και βλέπεις την ροή σου ανά πάσα στιγμή.
63. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016 Remarketing: 1. Επισκέπτης 2. Του βάζω «cookie» 3. Δεν τον χάνω 4. Τον Επαναπροσεγγϊζω a. Θυμϊζοντας την παρουσϊα μου b. Με καλύτερη Πρόταση ή Ειδική προσφορά c. Στο κατάλληλο χρονικό σημεϊο d. Με αυτό ακριβώς που τον ενδιαφέρει Παράγοντες: • Συμπεριφορά του • Χρόνος που τον «ακολουθώ» • eMail Lists (εναλλακτικά) • Similar Audiences (επεκτατικά) • RLSA
66. Αθήνα, 2 Απρικίου 2016
67. Λόγια: Σασ ζδειξα καμιά δεκαριά εργαλεία. Ζχω γράψει ζνα e-book με 79 εργαλεία που μπορείτε να κατεβάςετε ΔΩ΢ΕΑΝ. Δεν χρειάηεται καν email. Σασ ςτζλνω ςτθν ςελίδα κατεβάςματοσ.
70. Λόγια: Θυμάςτε τθν ταινία Inception? Η κεντρικι ιδζα τθσ ταινίασ ιταν ότι αρκεί να «φυτζψεισ» μία ιδζα ςτο μυαλό κάποιου για να αλλάξεισ τθν πραγματικότθτα ςε πολφ μεγάλο βακμό. Η ταινία ιταν αρκετά πολφπλοκθ και μερικοί fans ζφτιαξαν μζχρι και χάρτθ για να τθν εξθγιςουν.
72. ΕΥΧΑΡΙΣΤΩ! Λόγια: Ελπίηω θ παρουςίαςι μου να μθν ςασ φάνθκε τόςο πολφπλοκθ και να κατάφερα να «φυτζψω» τθν ιδζα του Digital Marketing ςτο μυαλό ςασ!