Yot合同会社 採用ピッチ資料

ハイレイヤーエンジニア特化型エージェント、Yot合同会社の会社紹介資料です。

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1. CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 市場価値を、最高水準へ。 その力を、 "誠実に勝つ力"へ。 圧倒的な属人性で勝つプロフェッショナルを、 AIと組織投資でさらに強くする。 それがYotです。 Yot合同会社 採用ピッチ資料 ITコンサル・PM・シニアエンジニア領域特化型エージェント CONFIDENTIAL | © Yot LLC 01/27
2. CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 QUESTION あなたへの問い 「成果を出す力」はある。でも、その力を「本当の価値」のために使えて いるか？ あなたはこれまで、誰よりも数字に執着し、結果を出してきたはずです。難易度の高い顧客と向き合い、成果を出 してきた経験は間違いなく本物です。しかし同時に、 「顧客のためにならないと分かっていても、目標のために売ら なければならない」 。そんなジレンマを感じたことはないでしょうか。 👉 現時点で、完璧である必要はありません。 Yotは、数字のために自分を偽る必要のない場所です。同時に、誠実さを掲げながら、成果から目を逸らす こともありません。 「圧倒的に成果に執着しながら、自分に嘘をつかずに、誠実に勝ち続けたいプロフェッ ショナルな場所」です。 どのような結果になってもその責任から逃げず、自身の成長と顧客のキャリアに一切の妥協を排し、泥臭く 向き合い続けられる「本物のプロフェッショナル」を求めています。 02 / 26 ?
3. CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 MARKET 私たちが戦う市場 ハイレイヤーと対峙し、己の「人間性」で勝負する激戦区。  市場規模 1兆1,714億円 2028年に向けて拡大（IDC Japan予測）   人材不足 最大79万人 2030年にIT人材が不足（経済産業省予測）  この巨大な成長市場で向き合うのは、外資コンサルの役員やテック企業のCxOといったハイレイヤー層です。彼らに通用するのは、求人票のスペックや情報量ではあり ません。 👉 「誰が言うか」という信頼と人間性。 短期的なテクニックが通用しないこの市場で、本気で向き合う人間だけが、長期的に勝ち続けることができます。 03/27
4.  年収（未経験入社社員の実例） 1年目 600万円 基礎の徹底と構造理解 2年目 1,500万円 ハイレイヤー層への深い介在 3年目 2,400万円 市場から指名されるプロへ  個の才能を増幅する4つの理由 一貫した介在 顧客折衝を分業しないため、求職者の意思決定の全体 像を深く把握できる 思考の同期 年間数億円や数千万円を売り上げるトップエージェン ト達の思考に日常的にアクセスできる ノウハウの資産化 トップ層の暗黙知をAIで可視化・増幅し、個々の強み をさらに伸ばす基盤がある 純度の高い時間 無駄な社内会議や新人マネジメントを排除し、対人折 衝に時間を100%投下できる 👉 個人の才能を均質化するのではなく、 「トップ層の属人的能力をAIで極限まで拡張」した結果で す。 CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 CAREER キャリアと報酬の実績（再現性） 未経験から、最短距離で市場価値を塗り替える。 特別な才能ではなく、 「トップ層の思考をAIで増幅する環境」があるからこそ、異業種からでも成果が再現されます。 04/27 CONFIDENTIAL｜© Yot LLC
5. 代表の佐藤は、1,000名以上の支援を通じて「年収を上げる」 「内定を獲る」ことの先にある 違和感を抱いてきました。人生を左右する選択を、情報と勢いだけで決めていいのか。 会社がキャリアを保証しない時代だからこそ、時には「現職残留」も含めて本音で支援する 存在が必要だ。 👉 その思想を貫き、優秀で誠実なキャリアコンサルタントが現場で活躍し 続けられる会社として、Yotを創業しました。 CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 ORIGIN 創業の原体験 「人生の重い決断」に、誰が責任を持つのか。 05/27
6. STRATEGY 私たちのスタンスと戦略 組織を「フロント8名」に限定する理由。 組織構成の哲学 Yotは一人ひとりの属人的な価値を極限まで高めるため、フ ロントを最大8名に制限しています。 組織拡大を優先すれば、現場には強引な数字が課され、意思 決定が歪むからです。 「今は動くべきではない」と判断すれば、 迷わずそう伝える。 8名 フロント （現在4名 → MAX） 現在の体制 マーケ・企画チーム 4名 エージェントチーム 4名(→MAX 8名) 営業支援チーム 3名(業務委託含む)  拡大後も、フロント8名に対し計6〜7名のサポ ート体制を維持。 👉 これは綺麗事ではなく、最も利益を生む「合理的な戦略」です。 誠実にやり切る人間が、最も深く、最も強く、個の才能を発揮できる環境を、私たちは意図的に守り抜いています。 06/27 CONFIDENTIAL | © Yot LLC CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度
7. 売上（前年度実績） 3.4億円 今期予定 過去最高益更新 前年度実績から、今期は過去最高益を更新予定 現預金 1.5億円以上 財務状態 完全無借金経営 強い財務構造で「誠実である自由」を守る 👉 「誠実である自由」を、強い財務構造で守っています。 誠実な意思決定を続けるためには、会社自体が経済的に自立している必要があります。財務が不安定にな れば、短期KPIが現場に降り、意思決定は歪み始めます。Yotはそれを避けるため、利益と内部留保に強く こだわっています。 【あえて合同会社を選択している理由】 外部資本や株主の意向に左右されず、迅速な意思決定 を貫くため。そして、生み出した利益を外部へ配当す るのではなく、メンバーへの最大還元とインフラ投資 へ100%活用するための戦略的選択です。 結論：財務的な強さが、 「誠実である自由」を支え、現場の意思決定を歪めない環境を作る。 CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 PERFORMANCE 経営実績 想いを貫くための、現実的な強さ。 07/20
8. CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 STRUCTURE 高生産性を実現する『人間拡張インフラ』 エージェント1人に、プロ1人のサポート体制。AIは人間を代替するためではありません。人間にしかできない"深い対話"へ認知を全振り するためのインフラです。  感情理解への認知投下 トップ層の「人生相談レベルの対話」 「感情理解」 「深い 意思決定支援」という超属人的な能力を、AIで極限まで 拡張。あなたは「人間にしかできない仕事」に100%集 中できます。  雑務の完全撤廃 事務工程（求人作成・契約・請求等）をAI・オペレーシ ョンチームが完全に吸収。あなたの認知リソースを「顧 客の人生に向き合う時間」へ全投下する環境を構築しま す。  個の強みを市場価値へ変換 マーケ・企画チームが、あなたの「性格」 「対話スタイ ル」 「強み」を学習し、あなた専用のLP・スカウト文・ 営業戦略をオーダーメイドで作成。個を消すのではなく 極限まで増幅します。  プロフェッショナルの才能を、怪物級に拡張する装備 最新技術を『効率化』ではなく、 『人間への拡張』として血肉化させます。 最強の装備を全職種に 営業職にもエンジニア級のPC（Ultra Core 9 / 32GB等）を標準支給。人間拡張の土台とし て、プロの思考スピードを一切邪魔しない環境を提供します。 AI活用の負担ゼロ 企画・バックオフィスが業務フローの裏側にAIを組み込むため、あなたは『AIを学ぶ手間』 なく、磨き上げられた『最新の武器』を手に、対人折衝にのみ専念できます。 👉 AIと組織投資は、トップ層の属人的価値を極限まで増幅するためのインフラです。 08/27
9. CHAPTER 01｜思想と市場 ｜ CHAPTER 02｜構造と投資 ｜ CHAPTER 03｜文化と価値観 ｜ CHAPTER 04｜インタビュー ｜ CHAPTER 05｜営業の再定義 ｜ CHAPTER 06｜環境と制度 QUALITY 支援のクオリティ 「 『質』にこだわるから、選ばれる。 」 メンバーは国家資格保有、かつBizreach S・Aランク評価のプロのみ。候補者一人に対して10〜20時間の面談を行い、紹介数は平均5社以内に絞り込みます。 平均年収UP 205万円 転職後の年収アップ額 平均オファー年収 1,161万円 オファーされた平均年収 半年以内離職率 1.7% 入社後半年以内の離職率 これらの数字は、単なる統計ではありません。メンバー一人ひとりが、候補者のキャリアに真摯に向き合い、最適なマッチングを実現するために投入した時間と情 熱の結晶です。10〜20時間の面談を通じて、候補者の価値観、スキル、キャリア志向を深く理解し、紹介企業を5社以内に絞り込みます。  これらの数字は、私たちの「意思決定の質」の証明です。 09 / 27
10. 👉 大切なのは、過去のラベルではなく「どれだけ長く顧客のために誠実であり続けたか」 。  短距離走ではなく、フルマラソンを 単年で数億円を爆発的に売り上げて燃え尽きる「短距離走者」は求めていません。 私たちが真に評価するのは、この領域で5年、10年と信頼を積み上げ、年間5,000〜 8,000万円を安定して創出し続けるプロフェッショナルです。 「一過性の数字」より も「再現性のある誠実さ」に、最高の敬意を払います。 5年〜10年の信頼構築  「事業家」への進化 フロント8名は、組織を管理する「中間管理職」になることはありません。特定領域 のスペシャリストとして独自の集客チャネルを構築し、予算と裁量を持つプロジェ クトリーダー＝「事業家」として進化することを推奨しています。 スペシャリスト×事業家 CHAPTER 01｜思想と市場 | CHAPTER 02｜構造と投資 | CHAPTER 03｜文化と価値観 | CHAPTER 04｜インタビュー | CHAPTER 05｜営業の再定義 | CHAPTER 06｜環境と制度 TEAM プロが集うチーム 「誠実な継続力」こそが、真のキャリア。 大手人材会社の事業責任者や大手広告代理店のマーケター、スタートアップ経営経験者が在籍していますが、私たちは「肩書き」では評価しません。実際に、動物病院の元看護師 や、エージェント未経験で入社したメンバーも、今ではプロとして活躍しています。 10/27
11. CHAPTER 01｜思想と市場 | CHAPTER 02｜構造と投資 | CHAPTER 03｜文化と価値観 | CHAPTER 04｜インタビュー | CHAPTER 05｜営業の再定義 | CHAPTER 06｜環境と制度 MEMBERS メンバー紹介 佐藤 諒 経営・企画 前職：大手WEB広告代理店 ⇒スタートアップにて人材紹介事業立ち上げ 酒井 大輔 経営・企画 前職：大手WEB広告代理店 コンサルタント 坂本 篤実 エージェント 前職：大手人材会社事業責任者 ⇒ITコンサル企業人事 田北 拓也 エージェント 前職：大手人材企業 エンプラ企業専門部隊の営業 森本 麻美 エージェント兼エージェント支援 前職：動物病院看護師 ⇒SES営業 窪田 海人 エージェント 前職：メガベンチャー企業子会社社長 ⇒医療系ITベンチャー執行役員 舘野 幸佑 マーケ 前職：大手WEB広告代理店 コンサルタント 東野 宏基 マーケ 前職：WEB広告代理店コンサルタント ⇒マーケティングコンサルファーム 11/26
12. CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 CULTURE 組織の空気 「自立」は求める。しかし「自責」も「他責」も評価しない。 ミスそのものを責める文化はありません。私たちは、成果の未達を「個人の責任」で終わらせず、 「組織全体の仕組みの課題」と捉え、チーム全員で成長する機会に変えてい きます。  一般的なベンチャー 「当事者意識」という名の孤独な責任  成果は個人の責任：失敗は自己責任  ミスは自己責任：孤独に抱え込む  短期的視点：即時の結果を求められる  精神的負担：燃え尽き症候群リスク  Yotの自立 信頼を基盤とした、真のプロフェッショナリズム  成果は組織全体の責任：個人のせいにせずチームでカバー  構造から改善する：感情に流されず、真摯に仕組みをアップデート  知見のオープンな共有：仲間を信じ、互いの成長に貢献し合う  心理的安全性：挑戦を支える、安心できる拠り所がある 私たちが大切にしているのは、ミスを感情的に反省するのではなく、 「なぜ起きたのか」を真摯に問い、根本的な構造から改善していく姿勢です。誰かのせいにしたり、一 人で抱え込んだりする必要はありません。私たちが求めるのは、 「当事者意識」という言葉に隠れた孤独な責任ではなく、仲間を信じ、共に最高の結果を追い求めるチーム プレーです。絶対的な安心感があるからこそ、プロとして一切の妥協なく挑戦できる。それがYotの考える「自立」です。  チームへの信頼があるからこそ、チームを勝たせるために個が冴えることをやめない。それがYotの自立です。 12/27
13. CHAPTER 01｜思想と市場 | CHAPTER 02｜構造と投資 | CHAPTER 03｜文化と価値観 | CHAPTER 04｜インタビュー | CHAPTER 05｜営業の再定義 | CHAPTER 06｜環境と制度 RESPONSIBILITY Yot独自の「責任」の取り方 「 『最善の求人』が他社にあってもいい。しかし『最善の決断』を支えるのは、常にYotでありたい。 」 求人票という『情報』だけで勝負する時代は終わりました。私たちが提供するのは、情報ではなく『納得感のある決断』への責任です。その取り方は、エージェント一人ひとりの『こだ わり』に委ねられています。  「決めて終わり」にしない執念 「求人を紹介するだけなら、AIで十分な時代になる。 」だからこそ、私たちは目 の前の候補者を深く理解し、人生の意思決定に本気で伴走することに全力を注 ぎます。 たとえ提案する案件が他社と同じでも、本人が抱える不安や葛藤から逃げず、 「決断の答え合わせ」ができるまで対話を尽くす。 「決めて終わり」にしない。それが、Yotのエージェント一人ひとりが持つ「プ ロとしての執念」であり、私たちの介在価値です。  「最善の決断」を支える3つの対話 1 価値観の言語化（10〜20時間） ただ希望条件を聞くのではなく、人生の葛藤や言葉にできない違和感に深く向き合い、 「本当に守るべき軸」を共に掘り起こします。 2 フラットな選択の提示 自社の利益ではなく「その人にとっての正解」を探します。現職への残留や、他社経由 での入社を勧めることも珍しくありません。 3 決断の答え合わせ 内定はゴールではありません。入社前夜の不安から入社直後の壁まで、 「自分の決断は 間違っていなかった」と本人が確信できるまで伴走します。 半年以内離職率 1.7% この人間臭く徹底的な対話プロセスが生んだ、私たちの誇りです。単な る転職の成功ではなく、人生に「納得感」を生み出した証明でもありま す。 👉 「どこまでやるか」に境界線を引かず、目の前の一人の人生に本気で向き合う。その泥臭いほどの誠実さこそが、AI時代に残る Yotのプロフェッショナリズムです。 13/27
14. CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 MENTORSHIP 弱みを隠さず、仲間に預けられる組織 弱さを隠すコストを捨て、強みを研ぐ時間に全投下する。 ① 感情の同期  役員と「共に震える」距離感 ハイクラス面談後、隣の役員と求職者の人生について語り合 う。現場の雑務や迷いを役員・マーケ部が即座に「仕組み化」 し、あなたは「人に向き合う」ことだけに集中できます。 ② 個の拡張  AIとマーケが「あなた」に憑依する あなたの強みや性格をAIが学習し、マーケチームが「あなた専 用」のスカウトを創り出す。単なる集客ではなく、才能を最大 化させる「伴走者」として機能します。 ③ 弱みをさらけ出すことが「最強」の理由  「突き抜けた強み」だけで勝負する 「弱みを克服する時間」は、 プロの世界ではロスでしかない。 「半径5メートルの幸せ」に本気な仲間しかいない組織だからこそ、 弱みを隠さず、得意な仲間に預けることができます。 このプロ同士の徹底した補完関係こそが、個人では到達できない 「ハイクラス層への介在価値」を組織として生み出します。 Yotの覚悟 一人で完璧である必要はありません。仲間を信じて弱みをさらけ出す勇気が、チームを最強にし、あなたを市場で唯一無二のプロへと押し上げます。 14 / 27
15. CHAPTER 01 ｜ 思想と市場 CHAPTER 02 ｜ 構造と投資 CHAPTER 03 ｜ 文化と価値観 CHAPTER 04 ｜ インタビュー CHAPTER 05 ｜ 営業の再定義 CHAPTER 06 ｜ 環境と制度 VALUES 関係性と価値観 「半径5メートルの人」の幸福に、必死に向き合う。 私たちは、目の前の人を大切にする集団です。企業クライアント、求職者、そして共 に働く仲間。より多くの人の幸せに向き合うことも素晴らしいですが、私たちはまず 「半径5メートルの人」の幸福に、必死に向き合うことを選びました。 組織をあえて急拡大させない最大の理由は、経済合理性以上に「関係性の質」を大切 にしているからです。誠実に向き合った結果が信頼を生み、それが最も強い組織をつ くると信じています。 お互いに依存しない、プロフェッショナルで合理的な集団。 でも、社員旅行や飲み会を、全員が心待ちにしている。 その人間臭い価値観こそが、Yotの文化の正体です。 15/27
16. CHAPTER 01｜思想と市場 | CHAPTER 02｜構造と投資 | CHAPTER 03｜文化と価値観 | CHAPTER 04｜インタビュー | CHAPTER 05｜営業の再定義 | CHAPTER 06｜環境と制度 CULTURE 合理的で、プロフェッショナル。でも、どこか人間臭い。 私たちは、“仲良しサークル”を作りたいわけではありません。 ただ、人生の重い決断に向き合う仕事だからこそ、まず自分たち自身が、安心して弱さを見せられる関係性でありたいと思っています。 合理的で、プロフェッショナルで、でもどこか人間臭い。その空気感そのものが、私たちの『介在価値』の源泉です。 16/27
17. INTERVIEW 自分に、初めて "丸"がついた。 成果を出しても、どこか自分に納得できなかった。 ここでの出会いが、私の止まっていた時間を動かしてくれた。 田北 拓也 TAKUYA TAKITA 大手人材会社 エンタープライズ営業を経て、2022年参画。 現在、BizReach Sランクエージェントとして前線に立つ。 CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度
18. CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 JOURNEY 成果を出しても、ずっと違和感が消えなかった。 前職での違和感・葛藤  常に誰かと比較され、数字だけを追う毎日に息苦しさを感じてい た  全国トップの成績を出しても、なぜか自分に『丸』がつけられな かった  「次はマネジメントだね」という周囲の期待と、自分の本音のズ レ  「この看板がなくなった時、自分に何が残るのか？」という漠然 とした恐怖 Yotとの出会い  「目の前の人に、本気で向き合えるか？」という直球の問 い  表面的な言葉ではなく、相手の不安や人生の決断から「逃 げない組織」  「やっぱり、現場で対話している時が一番楽しい」と笑い 合えるプロの集団 「数字」ではなく、 「人として納得できるか」 。 その根源的な問いに、初めて向き合えた気がした。 18/26
19. CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 V I S I O N 今、目指している営業の形。 “ AI時代でも、人の人生に深く向き合える営業は残ると思った。  深く向き合う営業 候補者一人ひとりの人生に、本気で向き合う  意思決定に伴走する営業 情報提供ではなく、納得の意思決定を支える  AI時代でも残る営業 AIが代替できない、深い対話と感情理解  長く誠実に勝てる営業 短期的な成果ではなく、長期的な信頼で勝つ 現場が一番楽しい。 その感覚を、一生持ち続けられる営業でありたい。 INTERVIEW 田北のリアルな葛藤や 価値観の全文を読む 19/26
20. CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 WANTED 求める人物像・採用背景 組織をもう一段強くするために。 【採用の狙い】 現在、Yotには優秀なマーケターやバックオフィスが揃っています。最高の環境がある 一方で、フロントに立つエージェントの数はまだ相対的に少ない状態です。 現メンバーのノウハウを継承し、AI時代にも勝ち続けられる「顧客と長期的に向き合 い、求職者の重い決断に責任を持てるプロフェッショナル」を増員します。 【次に必要な人材】 Yotは、多種多様な個性を持った社員の集合体です。そして今、次に必要な人材は、 「キャリアコンサルタントという仕事を、長い年月をかけて誰よりも磨き上げられる」 という個性を持った方です。  改善行動の鬼 数字に向き合い、思考と行動を即座に増やせる人。 数字未達時に他責にしない。 「思考・行動」が即座 に増える人。  継続する胆力 評価に依存せず、自分の決めた基準で努力を継続で きる人。 評価や賞賛がなくても、自分の決めた基準で泥臭く 努力を継続できる人。  不変の誠実さ 嘘をつかない、約束を守る、相手を勝たせる。 相手に対して、そして自分に対して絶対に嘘をつか ない人。 20/26
21. E VO LU T I O N AI時代、“条件を並べる営業”は残るのか？ ジョブセレクター  条件で求人をマッチングする  情報の非対称性に依存する  効率とKPIを最優先する  AIに代替される存在 意思決定支援者  言葉にならない本音を言語化する  人生の不安から逃げずに伴走する  “誰と決めるか”という信頼を築く  AI時代に希少性が増す 「『条件が良い会社』を探している人ほど、 実は『誰かに背中を押してほしい』んだと思うんです。」 21/26 CHAPTER 01｜思想と市場 | CHAPTER 02｜構造と投資 | CHAPTER 03｜文化と価値観 | CHAPTER 04｜インタビュー | CHAPTER 05｜営業の再定義 | CHAPTER 06｜環境と制度 VS
22. CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度 C A R E E R PAT H なぜ、管理職を増やさないのか。 一般的な人材会社 現場で成果を出す  管理職へ昇格（現場を離れる）  営業力よりも 「管理能力」が伸びていく Yot 現場で成果を出す   AIと組織に、周辺業務を預ける  ずっと現場で 「対話力」を磨き続ける 「本当はずっと現場で、目の前の人と向き合っていたい。」 そうこぼす優秀な営業に、何度も出会ってきました。 だから私たちは無理に管理職へ上げず、一生モノの対話力を磨ける環境を作りました。 22/26 VS
23.   D I A LO G U E Yotの面談は、求人を紹介する時間ではない。 候補者  「年収は上げたいです」 一般的なCA  「では高年収求人を紹介します」 Yot  「年収を上げたいって言う人でも、 本当は『このままでいいのかな』を相談しに来てる気がす る。 」 「求人情報だけなら、誰でも探せる時代です。 」 だからこそ、相手の不安から逃げない。その泥臭い対話が、私たちの存在意義です。 23/26 CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度
24. BENEFITS 環境と福利厚生 プロが、最高のパフォーマンスを出すための環境。 最高のプレイヤーでも、不信感や働きすぎでは100%は出せません。これらは「贅沢」ではなく、顧客に本気で向き合える状態を作るための「インフラ」です。  経済的自由：プロを支える「二段構え」の報酬哲学 内容：還元率40〜45%（※最低保証30%） 。実績例：年収2,400万円（粗利6,000万円時） 。 意図：【誠実さを守る最低保証】育成期間や不況時でも、目先の数字のために顧客を裏切る判断をさせな いよう、防波堤として30%を最低保証。報酬への不安をゼロにすることが、誠実な決断を下すための絶対 条件です。  身体の自由：持続可能なパフォーマンスへの投資 内容：2年に1度の人間ドック、女性検診補助、ベビーシッター利用支援制度。 意図： 「顧客と向き合うには身体が資本である」と考え、健康維持と時間創出への投資は一切惜しみま せん。これらは単なる福利厚生ではなく、プロとして10年単位の「フルマラソン」を走り抜くために不可 欠なメンテナンスコストであると定義しています。  時間の自由：視点を再構築する戦略的フルリモート 内容：フルフレックス × 週3日出社。8月は1ヶ月間の完全フルリモート。 意図： あえて東京の限定的な価値観から離れ、多様な世界を見つめ直す時間を強制的に創出します。プ ライベートで育む深い関係性が一人の人間としての厚みを増し、人生の重い決断に寄り添うプロとしての 「出力の質」を再構築します。  環境の自由：対人折衝に殉じるための最強装備 内容：完全個室ボックス、最新デバイス（Ultra Core 9等）支給。残業月平均4時間。 意図： 価値を生む「対人折衝」と「深い思考」に100%集中できる環境を整えています。事務作業や情報 収集をAIと組織が担うことで、あなたは余計なノイズに煩わされることなく、プロの矜持を持って目の前 の顧客に徹底的に向き合うことができます。  知性の自由：自律した「事業家」としての自己研鑽 内容：資格取得支援（全額負担） 、書籍・外部セミナー・会食費用の柔軟なサポート。 意図： フロントメンバーには単なる「営業」ではなく、自ら予算と裁量を持つ「事業家」への進化を求 めています。特定領域のスペシャリストとして社外の知見を広げ、自身の市場価値を常に最高水準へ更新 し続けるプロセスを強力にバックアップします。  生活の自由：誠実さを支える「組織のセーフティネット」 内容：住宅補助（最大15万円） 。有給消化率100%。子供の急な発熱による欠勤の完全許容。 意図： 生活の不安は必ずパフォーマンスの歪みを生みます。不測の事態を「個人の責任」にせず、 「組織 全体の仕組み」でカバーし合う。この絶対的な安心感があるからこそ、プロとして一切の妥協がない誠実 な仕事に専念できると考えています。 24/26 CHAPTER 01｜思想と市場 | CHAPTER 02｜構造と投資 | CHAPTER 03｜文化と価値観 | CHAPTER 04｜インタビュー | CHAPTER 05｜営業の再定義 | CHAPTER 06｜環境と制度
25. CHAPTER 01｜思想と市場 | CHAPTER 02｜構造と投資 | CHAPTER 03｜文化と価値観 | CHAPTER 04｜インタビュー | CHAPTER 05｜営業の再定義 | CHAPTER 06｜環境と制度 INFRASTRUCTURE 誠実に向き合い、思考を研ぎ澄ますための「インフラ」 静寂と対話 顧客の「本音」に憑依する空間 雑音を遮断する完全防音個室と集中ブース。AIに作業 を任せ、人間は候補者の感情の微細な揺れを汲み取 り、深い対話と思考に100%集中する。 絆とリラックス 半径5メートルの幸せを分かち合う こだわりの和室空間。ストイックなプロ集団でありな がら、年末年始には全員でSwitch大会に興じる。まず 自分たちがリラックスし、身内の絆を深めることが 「質の高い出力」の源泉。 知性の触発 カフェのような執務室と洗練された空間 Yotのロゴが光るエントランスから、リラックスしてフ ランクに議論できるカフェ風の執務室。鍛錬以上に、 日常の雑談からAI思考インフラを磨き上げる。 「これらの環境は贅沢ではなく、プロが10年勝ち続けるための必然です。」 25/26
26. CLOSING 結び あなたはすでに、顧客や同僚に本気で向き合うその姿勢から、 多くの人から必要とされている人だと思います。 ただ、その力を「自分の本当に希少で特別な価値」に使えているか。 もし、今の環境に少しでも違和感があるなら。 一度、本音で話しましょう。 まずは、フラットな対話から。 https://www.yot-inc.com/contact 26/26 CHAPTER 01｜思想と市場 CHAPTER 02｜構造と投資 CHAPTER 03｜文化と価値観 CHAPTER 04｜インタビュー CHAPTER 05｜営業の再定義 CHAPTER 06｜環境と制度