作り続ける勇気 / courage to make

Transcript

1. 作り続ける勇気 株式会社アイネット 山本由佳里（ゆかりん） 2018.10.27
2. はじめに 本日の私の発表は決して他社の在り方 を否定するものではありません。あく までも弊社がどう考えているかという ことなので、誤解なきようお願いしま す。
3. 作るきっかけ それまでプログラマだった私がアイネットに入って営業 せざるを得なくなった 継続的な営業には、「訪問の口実」が必要 現場回りの目線が必要 着想は「生命保険のおばちゃんが配ってる飴ちゃん」
4. 最初にやること 予算・ターゲット・数量を設定する
5. 過去のグッズ一覧 年度 依頼業者 グッズ 数 金額（税 別） H22年末 クラブン クラブン コクヨハリナックス パイロットフリクションボールペン 30 80 ¥24,000 ¥32,400 H23年末 クラブン 文具セット（ポーチ・シャープペン・蛍光マーカ） 200 ¥64,800 H24年末 クラブン クラブン A5ノート名入れ ３色フリクションボール 70 100 ¥28,570 ¥45,240 H25年末 クラブン フリクション蛍光ペン名入れ 100 ¥19,800 H26年末 伊澤洋行 クラブン アンコクくんクリアファイル２種 B5ポケットノート名入れ 500 100 ¥119,500 ¥30,000 H27年末 研精堂印刷 クラブン アンコクくん学習長 フリクションボールペン名入れ 200 200 ¥60,000 ¥42,000 H28年末 伊澤洋行 クラブン アンコクくんクリアファイル アンコクくんポストイット 200 200 ¥82,000 ¥110,800 H29年末 カモイ加工紙 クラブン アンコクくんマスキングテープ A5ソフトリングノート名入れ 390 200 ¥95,100 ¥69,200 H30年末 ？ ？（２種類） ¥148,500
6. だいたい２種類（管理職のおじさんにも理解 できるものと若い技術者・女性向け）を作っ て１０～１５万円
7. 具体的な商品決め メーカーや販社にカタログを持ってきてもらって提案し てもらう サンプルがもらえる場合はサンプルをもらって使用感を 確かめる ネタ出し。一つはスタンダードな文具で、もう一つは遊 びが入ってるものが絞り込めてきたら、山本がテキトー にデザインして知り合いの業者さんに打診 ココ大変！
8. こういう作り方は良くないシリーズ 偉い人が、思いつきで社員を呼んで「こういう感じの 作って」と他社のサンプルなどを渡す
9. こういう作り方は良くないシリーズ これを作ったらどれだけの効果があるかを企画した人に しゃべらせる これ作ったら 売上倍増？
10. こういう作り方は良くないシリーズ ありがちなものに社名だけ入ってる 不織布のトートバッグはもらった資料入れるから しょうがないよね
11. こういう作り方は良くないシリーズ キャラクターを作りっぱなし、あるいはやめちゃう でも、いつか復活するの、待ってる！ なぜやめてしまったんや…
12. こういう作り方は良くないシリーズ 使いそうもないのにたくさん配られるもの
13. こういう作り方は良くないシリーズ 素材が安っぽい フチが反るクリアファイル ノリ部分がはがれる付箋
14. こういう作り方は良くないシリーズ アイデア商品ぽいけど使ってみるとイマイチなもの なんかボールペンとLEDライト が一体になってたり ２WAYなものとか マーカーとシャチハタが 一体になってたり • 健康グッズ • キッチン用品 • 防災グッズ • etc
15. 選定のポイント 長く日常で使ってもらえるもの 専任の営業を置かない会社におい て営業マンとして活躍してくれる もの
16. 最後にやること 各社どれくらい配るかを想定しながら、トークを決める トーク例（マスキングテープの場合） 「マスキングテープって知ってます？あ、知らない…。 ちょっと総務の女性呼んできてもらえますか？」「これ、 知ってます？ですよね～。••部長さん、知らなかったん ですって」「部長、良かったらお嬢さんの分もどうぞ」 「あとこれ、フロアの女の子の分です」
17. 最後に Q、社長個人の趣味でのみ作るんで すか？企画室とか作って専任の人と か置かないんですか？
18. A、現時点ではその予定はありません。 ノベルティグッズを企画する時間が あったらコードを書こう！
19. 思い出に残るノベルティグッズを作ろう！
20. ご清聴ありがとうございました