The Power of Employer Branding for Startups_20250930

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1. ©MNTSQ, Ltd. 2025/09/30 MNTSQ株式会社 人事部　Talent Acquisition　加賀谷 優希 スタートアップの、採用広報について！
2. ©MNTSQ, Ltd. 2 本日よろしくお願いいたします！ 　加賀谷 優希（かがや ゆうき） 　MNTSQ株式会社　Talent Acquisition 　新卒で大手生命保険会社に入社。日本国内で無形商材営業に5年従事したのち、 　2015年2月にベトナムに本社を構える転職エージェントに入社、同国に移住。 　プレイングマネージャーとしてCA、RA、20名のメンバーマネジメント、　 　新規マーケット開拓に従事。2019年8月に帰国、9月にWeakthPark株式会社に 　ダイレクトリクルーティングの立ち上げ採用担当として参画。 　在籍5年間の後半はHRマネジャーとPRを兼任。 　2024年10月にMNTSQ株式会社へ入社。主にエンジニア採用および採用広報を担当。
3. ©MNTSQ, Ltd. 3 MNTSQってどんな会社？ 💡基本情報 　　・企業の契約業務を、AIをはじめとした最先端のテクノロジーで高速化する、テクノロジー企業です 　　　・契約締結がはやくなれば、ビジネスのスタートを早めることができる 　　　・ビジネスのスタートを早めることができれば、売上を早く出せる企業が増える 　　　・売上をはやく出せる企業が増えれば、新しいビジネスが生まれやすくなる、日本経済が動く 　　・「オールジャパンで勝ちたい」と本気で思い、事業に取り組む、日系企業です 　　　・日本四大法律事務所のうち、三つの法律事務所と強固な関係を構築 　　　　参考：世界を変えるプロダクトの条件 - ラスボスに勝つ - 　　　　参考：LLM時代の競争優位 - MicrosoftにもGoogleにも勝つには？ 　　　 本題に入る前に
4. ©MNTSQ, Ltd. 4 前提 - MNTSQ 💡状況 　　2019年10月：資本業務提携 　　2023年6月：資金調達、シリーズBラウンド 　　2024年6月：資本業務提携 　　2024年10月：人事・人材領域 10+年経験者3名が同時入社　👈加賀谷も入社 　　2024年10月：採用広報の立ち上げ開始 　　※社員個人がnoteで入社エントリを公開することは以前から行っていた、特にルールはなく自発性に委ねる 　　※採用広報の体制は、2024年10月から現在まで加賀谷が1人で実行＋外部パートナー（RPO） 本題に入る前に
5. ©MNTSQ, Ltd. 5 前提 - WealthPark 💡基本情報 　　2019年3月：資金調達、シリーズAラウンド 　　2019年4月：人事企画部を新設、人事企画部長の入社 　　2019年9月：1人目採用担当の入社　👈加賀谷が入社 　　2019年10月：ダイレクトリクルーティングの立ち上げ開始 　　2020年8月：資金調達、シリーズBラウンド 　　2021年3月：資金調達、シリーズCラウンド 　　2021年9月：LinkedIn Top Startupsに選出 　　2022年6月：採用広報チームの立ち上げ 　　2024年5月：資金調達、シリーズC-2ラウンド 　　 　　※2019年入社当初の社員数は65名ほど、2021年シリーズC時点の社員数は180名ほど 　　※採用広報の体制は、2019年10月から2022年5月まで加賀谷が1人で実行、2022年6月からチーム化 本題に入る前に
6. ©MNTSQ, Ltd. 6 どうしてスタートアップに採用広報が必要なのか 💡採用したい方に、選択肢として認識してもらうため 　　 　　無名のスタートアップは、この世に存在することすら知られていない 　　・何もしなければ、検索してもらうことも、見つけてもらうことも、ほぼ起きない 　　 　　知らないものと分からないものは永遠に検討されない 　　・知らないものは、永遠に選択肢にならない 　　・分からないものは、検討しようがない、選ぶのが怖い、選択する理由がなく除外される 　　 　　まずは、認知。次に、認識。その先で選択しになり、もっと先に、内定応諾（採用実現）がある。 採用広報に取り組む意義
7. ©MNTSQ, Ltd. 7 （おまけ）どうしてスタートアップにダイレクトリクルーティングが必要なのか 💡採用したい方に、自ら会いに行く・探しに行く必要があるため 　　 　　採用したい方は転職市場にいない（という仮説） 　　・現職を楽しみつつ、活躍している真っ只中であり、今今は転職を検討していない 　　・転職検討していなくても、常にいろんなところから声をかけられている 　　　・転職市場に出てこない、転職顕在層が登録するサービス上にはいない 　　　・転職市場に出ることなく転職先が決まる 　　　・転職を検討するタイミングで出会っても手遅れである（他社で意思決定するための比較でしかない可能性） 　　潜在層に会うだけでは不十分な時代、自ら会いに行く・口説きに行く。One to Oneマーケティングでもある。 採用広報に取り組む意義
8. ©MNTSQ, Ltd. 8 アーリーステージのスタートアップで取り組み採用広報 💡自分たちが何者であるかを、きちんと説明する、見える化する 　　 　　どうしてこの領域を選んだのか、どんな世界を実現したくて事業に取り組んでいるのかを分かりやすく 　　・専門用語を多用せず、多くの人に分かりやすい表現で説明をする 💡採用候補者が知りたいことを、開示する、見える化する 　　 　　選択することで得られるベネフィットを伝える 　　・選択肢が多い時代なので明確な「選択する理由」が必要 採用広報に取り組む目的
9. ©MNTSQ, Ltd. 9 採用広報で気を付けたいこと 💡自分たちが言いたいことばかり言わない 　　 　　採用候補者が知りたいことを発信する 　　・候補者の立場で想像し続ける 　　・意思決定に必要なこと、リスクになりそうなこと、不安に感じやすいことを、質問される前に説明しておく 💡社内を置いてけぼりにしない 　　まず社内で熱をつくる・高める、それを社外に伝える・広める 　　・社内と社外のメッセージを分けすぎない 　　・飾らない、ありのまま（の課題）を伝える 忘れてはいけないこと
10. ©MNTSQ, Ltd. 10 結果を出すのは簡単じゃない、でも継続すれば結果につながる 💡継続が必須 　　 　　継続するための体制、社内の理解が必須 　　・必ずすぐに成果が出るものではないという事実を、経営陣・TA・担当者が、覚悟する 　　・簡単に採用できる方法を探しているなら不向き、辞めておいたほうがいい 　　・鍛錬も必要だが、まずは継続が必須、やると決めたら成果が出るまでやり続ける 　　・やることがとにかく多い、時間と工数が必要 　　・（担当者向け）経営や上長に上記理解を得るための事前コミュニケーションは必須 伝えたいこと
11. ©MNTSQ, Ltd. 11 ダイレクトリクルーティングのHOWについて、ウェビナーでお話しします 💡10月22日（水）19:00からHERP社主催のウェビナーに登壇します 　　 　　本日はwhyを主に話しましたが、上記ではhowを話します！ 　　https://herp-user-community.connpass.com/event/370433/ 　　・ConnpassやSNSでイベント公開中です 　　・わたしはダイレクトリクルーティングのhowについて話します 　　・他登壇者二名が、エージェントリレーションとリファラルのhowを話します 　　・参加無料、オンライン開催です 　　・ご興味ありましたらご参加ください 　　・主催者異なるイベントの宣伝をしてごめんなさい！ ちょっと宣伝
12. ©MNTSQ, Ltd. 12 ありがとうございました！