immedio_Culture_Deck_202411

Transcript

1. 会社紹介資料 2024.11

2. 候補者のみなさまへ immedioの原点は、私が前職で取組んだインサイドセールスにあります。成果に直 結するKPIとして架電数を掲げながら、その8割が不通に終わっている。そしてその向 こうには、知らない電話番号に会議や作業を遮られる人がいる。
 
 営業は「効率が悪い前提で数をこなすもの」という時代は終わりつつあります。そし て、先進国で最も営業生産性が低い日本にとっては、これを早く終わらせて、少ない 人数で成長を生み出せる時代に移行する必要があります。
 
 次の世代に、もっと成長する会社と、もっとやりがいのある仕事を残したい。そんな思 いに共感してくれる方に、immedioへの興味を持ってもらえたらとても嬉しいです。
 株式会社immedio 代表取締役　浜田 英揮

3. 1.Company 会社概要
4. 会社概要 「なめらかな出会い方をデザインし、価値の流通を加速する」をミッションに事業に取り組んでいます 
 商号
 株式会社immedio
 代表
 代表取締役 浜田 英揮
 事業内容
 インバウンド商談SaaS immedioの提供
 設立
 2022年4月1日
 主要投資家
 DNX Ventures, Delight Ventures, DEEPCORE, Sansan
 拠点
 東京都港区港南２丁目１５−１ 品川インターシティ A棟
 Webサイト
 https://www.immedio.io/

5. 沿⾰ 創業3期目。シリーズ A調達を終え、飛躍の年に 

6. Mission 社会には今、毎日のように新しい企業やサービスが生まれています。それらが提供する新たな価値をうまく 取り入れることが出来れば、私達の生活や仕事はもっと豊かに、効率的になっていくはず。しかし、その価値 を顧客に届けるのには多くのコストと時間がかかっているのが現状です。 ウェブサイトから問い合わせると、遅れてかかってくる電話。知らない番号から、作業中・会議中・移動中に、 何度も繰り返して。電話の向こう側には、その電話を 1日に何十回とかけて、なんとかサービスの価値を伝え ようと努力している人たちがいます。 私たちはテクノロジーの力で、サービスを作る側と探す側双方の体験を改善していきます。ビジネスの出会 いから非効率を排除し、サービスを探す体験がもっと楽しくなる、サービスを作る側は価値の創出とデリバ リーに専念できる、そんな社会を作っていくのが immedioのミッションです。 
 なめらかな出会い方をデザインし、価値の流通を加速する 

7. 2.Service 提供サービス
8. 私たちが向き合う領域 量が成果を産む前提の営業モデルの飽和 
 営業によるメールや電話は顧客の注意を得られていない 

9. 成⻑のドライバー＝「インバウンド商談」 顧客の問合せや資料請求が起点のインバウンド商談は受注率が高い 
 しかし、現場では多くの商談を取りこぼしてしまっている 

10. インバウンド商談の取りこぼしはなぜ⽣じるのか 3.5
 時間
 リードへの
 初回接触までの時間 
 リードに対して最短での接触を徹底でき ている企業は2割に留まる。多くの場合は 初回接触に時間がかかり、通話機会を逃 している
 接続率が低い結果、 1つのリードに5回は 架電する必要がある。また、未接続リード が蓄積し、顧客の温度感も下がっていく 
 38%
 リード流入が土日夜間に 発生する割合
 B2Bでも問合せや資料請求の多くが土日 夜間に発生する。一方、こういった 業務時 間外のリードの多くが忙しい経営者・マ ネジメントによるものである
 https://amptalk.co.jp/info/sales-call-report　https://www.immedio.io/sdr-wp-2023
 19%
 リードに対する
 有効接続率
 顧客の興味関心が高まっている時にアプローチするのが難しい 

11. インバウンド商談SaaS immedio 受注率が良いインバウンド商談の獲得プロセス全体を効率化 

12. 特許技術で、顧客の問合せ‧資料請求直後に商談を⾃動で獲得 immedio が提供するタグを挿入するだけで、 Thanks ページで候補日程を表示
 フォーム入力情報やSalesforce の情報から、商談の差配まで自動化 

13. ユーザー企業の広がり BtoBグロース企業を中心に導入が進んでいます 

14. 3.Vision ⽬指す世界
15. 顧客の広がり SaaSやB2B領域の次は、不動産や転職など B2Cに対象を広げていきます 
 

16. プロダクトの広がり マルチプロダクト化で、より多くの顧客接点をカバーしていきます 

17. プロダクトビジョン 人口減に向かう日本が成長を続けるには、生産性の底上げが必須 
 immedio は、あらゆる顧客接点からの商談獲得を自動化・効率化 
 することで、日本の営業生産性を引き上げていきます 
 インバウンド商談から ⽇本の営業⽣産性を底上げする
18. 4.Culture ⼤切にしていることと、働き⽅
19. Values 顧客の成功にこだわる 
 企業は顧客に価値を届ける ために存在します。その価値 は、目の前の担当者が満足 するだけのものや、 私 達 が 押 しつけるものであってはな りません。私達は顧客にとっ ての 成 功 が 何 かにしっかり 向き合い、その道のりをリー ドする存在を目指します。
 最速で「こと」を成す 
 スタートアップの意思決定 は、多くが情報が不十分な 状態で行われます。掲げた 目標を最速で達成する方法 を考え抜き、決めたら腹を決 めて走り抜く。私達は、そう やって変化の多い時代を勝 ち抜いていきます。
 挑み、学ぶ
 スタートアップの役割は社会 にイノベーションを提供する ことです。そのために、失敗 への恐れに怯まず、リスクを 取って前進する。その挑戦を しっかり振り返った学びを糧 に、私達は次の一歩を踏み 出していきます。 対話で乗り越える
 限られたリソースで社会にインパ クトを与えるには、それぞれの強 みを最大限発揮する必要がありま す。組織の壁を超え、仲間のスキ ルと知見を引き出すために、私達 は対話と互いへのリスペクトを惜 しみません。
20. 働き⽅と各種制度 • リモートワーク可（頻度は職種に応じて設定） • フレックスタイム制（コアタイム：10:00-15:00） • 時短勤務あり ワークスタイル 
 • 社会保険完備・交通費支給 • 入社時特別休暇（入社時に5日付与） • PC貸与（Mac, Windows選択可） • 休暇制度（年次有休、年末年始休暇、慶弔休暇） • 育児休業 • シャッフルランチ（社員同士のランチ費用補助） 福利厚生

21. チームの構成 現在シリーズ Aを経て急速に拡大しています！ 

22. マネジメントチーム SaaSの経験豊富なマネジメントメンバーが集まっています 
 萩原 侑祐 人事責任者 

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24. ぜひ⼀緒に、なめらかな出会い⽅をデザインし、 価値の流通を加速しましょう