データに基づき、店舗の売上を上げる“成功の方程式”の見つけ方

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March 05, 2019

 データに基づき、店舗の売上を上げる“成功の方程式”の見つけ方

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Genshin Maruta @ABEJA, Inc.

「データに基づき、店舗の売上を上げる“成功の方程式”の見つけ方」

「売上を上げるためにどうすればいいか?」誰しもが一度ならず頭を悩ませたことがあるのではないでしょうか。本セッションでは、店内のお客様や店員の行動データの分析に基づき、「こうすれば売上が上がる」という”成功の方程式”の見つけ方を紐解きます。リアルの小売店舗をバーチャルのWebのように分析できるようになってきた今、これまでは見られなかった”買わなかった”お客様の行動や店員の接客データなどを分析することで、どのような分析が可能になるのかを、事例を交えながら紹介します。勘と経験だけに頼らない、データに基づいた店舗経営の実現への道を模索します。

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ABEJA

March 05, 2019
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  23. - 外資系投資銀行 証券アナリスト - 広告代理店 起業家・マーケター - コンサル 人材・組織開発 -

    ABEJA カスタマーサクセス - 慶應義塾大学 卒業 - UCバークレー ESEC 修了
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  25. 1. 2. 3. KGI KPI KAI

  26. 1. 2. 3. KGI KPI KAI

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  28. G P A Goal Performance Activity

  29. … G P A

  30. … G P A

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  32. 1. 2. 3. KGI KPI KAI

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  34. P G A

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  37. … P G A

  38. … P G A

  39. 1. 2. 3. KGI KPI KAI

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  41. … P G A

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  45. ⇒KPI KAI G P A

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  49. 100人 10人

  50. 100人 10人

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  52. 100人 10人 ボトル ネック ゴールデン ルート

  53. 100人 10人 ボトル ネック

  54. 100人 10人 ゴールデン ルート

  55. 100人 10人 ⇒

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  59. 1. 2. 3. KGI KPI KAI

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  62. 相関

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  74. ニーズ(欲求・必要性)

  75. ニーズ コスト感 (金銭・心理・負担)

  76. ニーズ コスト感

  77. ニーズ コスト感

  78. ニーズ コスト感

  79. ニーズ コスト感

  80. ニーズ コスト感

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  84. 1. 2. 3. KGI KPI KAI

  85. 1. 2. 3. KGI KPI KAI

  86. 1. 2. 3. KGI KPI KAI

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  90. 3F 展示会場 入口 Ask the speaker コーナー

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