Save 37% off PRO during our Black Friday Sale! »

Как открыть офис в Сан-Франциско?

Как открыть офис в Сан-Франциско?

Слайды моего выступления на 65-м IT-субботнике. Рассказ про то как выстроить продажи работы IT-агенства и как открыть офис в США. Видео-запись выступления доступна по ссылке - https://youtu.be/Nm6Cxq0OeVM.

A3d9cdb2c6e32983f1829fcf8e7305f0?s=128

Alex Korovyansky

July 07, 2018
Tweet

Transcript

  1. Как открыть офис в СФ Алексей Коровянский СTO & Partner

    Effective
  2. Что значит офис? 2 • Юр. лицо • Телефон и

    почтовый адрес • Свой человек
  3. 3

  4. Зачем? 4 • Амбиция сделать лучшее digital агентство в мире

  5. Зачем? 5 • Амбиция сделать лучшее digital агентство в мире

    • Рынок США = $$$$$
  6. Зачем? 6 • Амбиция сделать лучшее digital агентство в мире

    • Рынок США = $$$$$ • Silicon Valley = $$$$$^2
  7. Зачем? 7 • Амбиция сделать лучшее digital агентство в мире

    • Рынок США = $$$$$ • Silicon Valley = $$$$$^2 • (Silicon Valley + Omsk) = 2^$$$$$
  8. Зачем? 8 • Амбиция сделать лучшее digital агентство в мире

    • Рынок США = $$$$$ • Silicon Valley = $$$$$^2 • (Silicon Valley + Omsk) = 2^$$$$$ • Californication
  9. 9

  10. Как? 10 • Моя история

  11. Карьера программиста (2005-2015) 11 • Проекты и работа в универе

    • Android SE @ Al Digit => Medlert • EM => TD Mobile & Devices @ Handsome • 6 поездок в США
  12. Карьера предпринимателя (2015+) 12 • Founder @ GDG Omsk •

    Founder @ Mobilatorium • Co-founder @ Effective
  13. Апрель 2018 13 • Руковожу прекрасной командой разработчиков • Занимаюсь

    миллионом разных дел • Планирую в мае бизнес-трип в Сочи и в США
  14. Май 2018 14 • Цель #1 - продать работу нашей

    команды на российском и американском рынке • Цель #2 - найти человека в СФ и вместе с ним открыть наш офис в США для продаж на рынке США
  15. Май 2018 15 • Цель #1 - продать работу нашей

    команды на российском и американском рынке • Цель #2 - найти человека в СФ и вместе с ним открыть наш офис в США для продаж на рынке США
  16. 16

  17. Выход из зоны комфорта 17 • Бизнес начинается с продаж

  18. Выход из зоны комфорта 18 • Бизнес начинается с продаж

    • Продажи сильно отличаются от программирования
  19. Выход из зоны комфорта 19 • Бизнес начинается с продаж

    • Продажи сильно отличаются от программирования • Привлечь нового клиента сложнее, чем вернуть старого
  20. Выход из зоны комфорта 20 • Бизнес начинается с продаж

    • Продажи сильно отличаются от программирования • Привлечь нового клиента сложнее, чем вернуть старого • Продажа = Constraints & Confidence & Trust
  21. Выход из зоны комфорта 21 • Бизнес начинается с продаж

    • Продажи сильно отличаются от программирования • Привлечь нового клиента сложнее, чем вернуть старого • Продажа = Constraints & Confidence & Trust • Покупают и продают люди, а не компании
  22. Лайфхак #1 22 • Просто делай максимальное количество максимально качественных

    действий с минимумом сомнений и конкретных ожиданий
  23. Количество 23 • Ширина воронки продаж • Количество звонков и

    встреч • Количество рекомендаций • Количество партнеров • ...
  24. Качество 24 • Работа на 120% ◦ Любовь к клиенту

    ◦ Качество сервиса ◦ Внимание к деталям ◦ Текущие проекты
  25. Качество 25 • Материалы для продаж ◦ Sales deck ◦

    Marketing Collateral
  26. Качество 26 • Компания ◦ Выделение продаж + OKRs/KPI ◦

    Ведение продаж в CRM ◦ Скорость взаимодействия и оценки ◦ Скрипты для продаж
  27. Качество 27 • Упаковка ◦ Веб-сайт ◦ GitHub ◦ блог

    ◦ личные бренды
  28. Цикл продаж 28 • Backlog -> Хотим сейчас -> В

    оценке -> Принимают решение -> Подписание договора -> DONE • Старые добрые Agile, SCRUM и Kanban отлично применимы к продажам • Хорошая CRM нужна для систематизации продаж
  29. Цикл работы 29

  30. Обходим стороной “грабли” 30 • Слишком мало продаж • Слишком

    много продаж • Продажи не в тему скилов команды • Продажи слишком дешево или “невыполнимо”
  31. Россия vs США 31 Продажи в России и США

  32. 32 It just works!

  33. Май 2018 33 • Цель #1 - продать работу нашей

    команды на российском и американском рынке • Цель #2 - найти человека в СФ и вместе с ним открыть наш офис в США для продаж на рынке США
  34. 34 Это невозможно

  35. 35

  36. 36 Impossible is nothing

  37. Найдется все 37 • В мире ОЧЕНЬ много людей и

    я всегда могу найти того, кто поможет мне добиться цели
  38. Лайфхак #2 38 • Ищите своих • Не тратьте время

    на тех с кем вам не по пути
  39. Лайфхак #3 39 • Просто делай максимальное количество максимально качественных

    действий с минимумом зависимости от мнения других и ожиданий от будущего
  40. Лайфхак #4 40 • Хороший продажник работает с хорошим “товаром”

    • За хороший процент и небольшой фикс
  41. Я нашел Антона 41 • Гражданин США, рожденный в академ.

    городке • Сын Григория Дианова (знаменитого ученого) • MBA Chicago Booth (top2 in the US) • Сделал серию успешных бизнесов в России и СНГ • https://www.linkedin.com/in/anton-dianov
  42. Вместе мы открыли офис в США 42 • 133 Warbler

    ln. Brisbane, CA, 94005
  43. 43 Спасибо! https://about.me/AlexKorovyansky