Как открыть офис в Сан-Франциско?

Слайды моего выступления на 65-м IT-субботнике. Рассказ про то как выстроить продажи работы IT-агенства и как открыть офис в США. Видео-запись выступления доступна по ссылке - https://youtu.be/Nm6Cxq0OeVM.

Transcript

1. Как открыть офис в СФ Алексей Коровянский СTO & Partner Effective
2. Что значит офис? 2 • Юр. лицо • Телефон и почтовый адрес • Свой человек
4. Зачем? 4 • Амбиция сделать лучшее digital агентство в мире
5. Зачем? 5 • Амбиция сделать лучшее digital агентство в мире • Рынок США = $$$$$
6. Зачем? 6 • Амбиция сделать лучшее digital агентство в мире • Рынок США = $$$$$ • Silicon Valley = $$$$$^2
7. Зачем? 7 • Амбиция сделать лучшее digital агентство в мире • Рынок США = $$$$$ • Silicon Valley = $$$$$^2 • (Silicon Valley + Omsk) = 2^$$$$$
8. Зачем? 8 • Амбиция сделать лучшее digital агентство в мире • Рынок США = $$$$$ • Silicon Valley = $$$$$^2 • (Silicon Valley + Omsk) = 2^$$$$$ • Californication
10. Как? 10 • Моя история
11. Карьера программиста (2005-2015) 11 • Проекты и работа в универе • Android SE @ Al Digit => Medlert • EM => TD Mobile & Devices @ Handsome • 6 поездок в США
12. Карьера предпринимателя (2015+) 12 • Founder @ GDG Omsk • Founder @ Mobilatorium • Co-founder @ Effective
13. Апрель 2018 13 • Руковожу прекрасной командой разработчиков • Занимаюсь миллионом разных дел • Планирую в мае бизнес-трип в Сочи и в США
14. Май 2018 14 • Цель #1 - продать работу нашей команды на российском и американском рынке • Цель #2 - найти человека в СФ и вместе с ним открыть наш офис в США для продаж на рынке США
15. Май 2018 15 • Цель #1 - продать работу нашей команды на российском и американском рынке • Цель #2 - найти человека в СФ и вместе с ним открыть наш офис в США для продаж на рынке США
17. Выход из зоны комфорта 17 • Бизнес начинается с продаж
18. Выход из зоны комфорта 18 • Бизнес начинается с продаж • Продажи сильно отличаются от программирования
19. Выход из зоны комфорта 19 • Бизнес начинается с продаж • Продажи сильно отличаются от программирования • Привлечь нового клиента сложнее, чем вернуть старого
20. Выход из зоны комфорта 20 • Бизнес начинается с продаж • Продажи сильно отличаются от программирования • Привлечь нового клиента сложнее, чем вернуть старого • Продажа = Constraints & Confidence & Trust
21. Выход из зоны комфорта 21 • Бизнес начинается с продаж • Продажи сильно отличаются от программирования • Привлечь нового клиента сложнее, чем вернуть старого • Продажа = Constraints & Confidence & Trust • Покупают и продают люди, а не компании
22. Лайфхак #1 22 • Просто делай максимальное количество максимально качественных действий с минимумом сомнений и конкретных ожиданий
23. Количество 23 • Ширина воронки продаж • Количество звонков и встреч • Количество рекомендаций • Количество партнеров • ...
24. Качество 24 • Работа на 120% ◦ Любовь к клиенту ◦ Качество сервиса ◦ Внимание к деталям ◦ Текущие проекты
25. Качество 25 • Материалы для продаж ◦ Sales deck ◦ Marketing Collateral
26. Качество 26 • Компания ◦ Выделение продаж + OKRs/KPI ◦ Ведение продаж в CRM ◦ Скорость взаимодействия и оценки ◦ Скрипты для продаж
27. Качество 27 • Упаковка ◦ Веб-сайт ◦ GitHub ◦ блог ◦ личные бренды
28. Цикл продаж 28 • Backlog -> Хотим сейчас -> В оценке -> Принимают решение -> Подписание договора -> DONE • Старые добрые Agile, SCRUM и Kanban отлично применимы к продажам • Хорошая CRM нужна для систематизации продаж
29. Цикл работы 29
30. Обходим стороной “грабли” 30 • Слишком мало продаж • Слишком много продаж • Продажи не в тему скилов команды • Продажи слишком дешево или “невыполнимо”
31. Россия vs США 31 Продажи в России и США
32. 32 It just works!
33. Май 2018 33 • Цель #1 - продать работу нашей команды на российском и американском рынке • Цель #2 - найти человека в СФ и вместе с ним открыть наш офис в США для продаж на рынке США
34. 34 Это невозможно
36. 36 Impossible is nothing
37. Найдется все 37 • В мире ОЧЕНЬ много людей и я всегда могу найти того, кто поможет мне добиться цели
38. Лайфхак #2 38 • Ищите своих • Не тратьте время на тех с кем вам не по пути
39. Лайфхак #3 39 • Просто делай максимальное количество максимально качественных действий с минимумом зависимости от мнения других и ожиданий от будущего
40. Лайфхак #4 40 • Хороший продажник работает с хорошим “товаром” • За хороший процент и небольшой фикс
41. Я нашел Антона 41 • Гражданин США, рожденный в академ. городке • Сын Григория Дианова (знаменитого ученого) • MBA Chicago Booth (top2 in the US) • Сделал серию успешных бизнесов в России и СНГ • https://www.linkedin.com/in/anton-dianov
42. Вместе мы открыли офис в США 42 • 133 Warbler ln. Brisbane, CA, 94005
43. 43 Спасибо! https://about.me/AlexKorovyansky