BDL Service2

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1. - 0 - （株）ビジネスデザイン研究所（BDL） Service2 「収益強化」支援 ご紹介資料 2018 年 2 月 制定
2. 1 © 2018 Business Design Laboratory, Inc. 上場企業の収益性ベンチマーク
3. 2 © 2018 Business Design Laboratory, Inc. 事業収益性見直し（イメージ）
4. 3 © 2018 Business Design Laboratory, Inc. 収益改善の打ち手（イメージ） 収益改善策 売上向上 コスト効率化 代理店N/W強化 コールセンター見直し webマーケティング強化 営業支援・管理システム導入 見積・申込受付システム強化 決済代行会社の導入・切替え 資金調達の見直し 電源調達戦略の見直し
5. 4 © 2018 Business Design Laboratory, Inc. 例）営業力強化：改善点の把握 営業プロセスにおける課題を洗い出すことで改善につなげる ①事前準備 • アプローチ候補のリスティング • 顧客紹介者への打診 • 顧客情報の事前確認 等 ②アプローチ • 顧客への接触 • 顧客への惹き付け • 信頼関係構築 等 ③ヒアリング • 顧客の課題/ニーズの確認 • 顧客の意思決定プロセス把握 • 関心度合い把握 等 ④提案・見極め • 顧客の課題/ニーズに対する解決策提示 • 具体的な解決手段の提案 • 関心度合いの見極め 等 ⑤クロージング • 躊躇する顧客の背中押し・内諾取得 • 顧客の社内承認の取得 • 申込み手続きの受付 等 営業プロセス 概 要
6. 5 © 2018 Business Design Laboratory, Inc. 会社名 株式会社ビジネスデザイン研究所 (Business Design Laboratory, Inc.) 所在地 〒105-0001 東京都港区虎ノ門三丁目8番25号 代表者 代表取締役 久保 欣也 設 立 2013年 7月 5日 （事業開始：2015年11月15日） 資本金 200万円 グループ 株式会社レジン（システム会社） スタッフ 10名（2018年1月現在） 主要取引先 •パナソニック •楽天 •ソフトバンクペイメントサービス •その他投資ファンドなど 多数 会社概要 企業理念 事業 プロデュース 顧客との共同事業の開発･運営 • “XXでんき” の立上げ • 決済代行等の拡販（FinTech） 新規事業投資 自社事業投資･運営 • 新電力向けシステム • 美容院向けシステム • 生物由来化粧品の製造/販売事業 コンサル ティング 成長戦略支援 • 家電メーカー向け • 大手新電力向け • 大手LPガス向け 新規事業に特化 ＆ 実行力に強み ビジネスデザイン研究所（BDL）のご紹介
7. 6 株式会社ビジネスデザイン研究所 電話： ０５０-５８６７-６６７４ Mail： info@bdl.co.jp