Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
ARR10億ドル海外SaaS企業の成長率・販管費・原価ベンチマーク
Search
ぽこしー
March 21, 2023
Business
0
120
ARR10億ドル海外SaaS企業の成長率・販管費・原価ベンチマーク
詳細は以下のnoteをご覧ください。
https://note.com/poco_c/n/n966c6c666996
ぽこしー
March 21, 2023
Tweet
Share
More Decks by ぽこしー
See All by ぽこしー
SaaSブランドマーケティングの科学
bizarts
0
24
SaaSデータアナリストが語る SaaS企業評価の勘どころ(ログミーファイナンス講演)
bizarts
0
79
高利益率ERP・マルチプロダクトSaaS企業OBC(オービックビジネスコンサルタント)の経営戦略・企業データ分析
bizarts
0
64
SaaS企業データを使った経験曲線分析|売上成長と規模の経済によるコストダウン戦略
bizarts
0
120
【2024年版】最新SaaS企業・業界動向レポート
bizarts
1
530
国内上場SaaS企業のARR1000億円到達までの投資コストシミュレーション
bizarts
0
240
上場SaaS企業のマーケット分析&シン・40%ルール
bizarts
0
270
海外SaaS企業の財務データを使ったARR10億ドル達成に必要な原価・販管費シミュレーション
bizarts
0
76
SaaSの科学(KPIツリー&経営メトリクス)@CS HACK #79
bizarts
1
560
Other Decks in Business
See All in Business
Biz/Dev二刀流からの実践知 - 大企業で挑むプロダクト開発における思考と判断 -
ryo_k
1
170
株式会社ギークリー_採用ピッチ資料(2025年10月更新)
opportunity_loves_geek
3
3.5k
Recept_Culture deck
shokennakase
0
230
テオリア・テクノロジーズ:About Us
theoriatec2024
2
39k
朝日新聞社 ITエンジニア キャリア採用 紹介資料
asahi_cto
0
810
ITで設備を制御する
tmizushima
0
410
株式会社Nagisa_カンパニーデック
nagisa_recruit
0
390
Mercari Group Code of Conduct
mercari_inc
0
240
20251003-GENDA経営戦略チーム-Value-Upの全体像
geshi0820
0
1.7k
2025.10_中途採用資料.pdf
superstudio
PRO
2
85k
宣言やガイドを示したってよくならない!スクラムチームが回るようにするためにはきっかけが必要だ!
abe2014
0
150
生成 AI 時代に職業はどのように変わり、どう対処すべきか ?
icoxfog417
PRO
4
1.3k
Featured
See All Featured
Optimizing for Happiness
mojombo
379
70k
Rebuilding a faster, lazier Slack
samanthasiow
84
9.2k
Music & Morning Musume
bryan
46
6.9k
Code Review Best Practice
trishagee
72
19k
Thoughts on Productivity
jonyablonski
70
4.9k
BBQ
matthewcrist
89
9.9k
How To Stay Up To Date on Web Technology
chriscoyier
791
250k
What's in a price? How to price your products and services
michaelherold
246
12k
Distributed Sagas: A Protocol for Coordinating Microservices
caitiem20
333
22k
Fight the Zombie Pattern Library - RWD Summit 2016
marcelosomers
234
17k
Design and Strategy: How to Deal with People Who Don’t "Get" Design
morganepeng
132
19k
Unsuck your backbone
ammeep
671
58k
Transcript
To be BILLION GIANT
NTM Revenue規模別の成長率分布(%) 資料:各社IR資料
NTM Revenue規模別の原価率分布(%) 資料:各社IR資料
NTM Revenue1億ドルを基準とした規模別原価率の推移 資料:各社IR資料 ※NTM Revenue 1億ドル時点の原価率を100とした場合
経過Q別原価率の平均値・中央値推移(%) 資料:各社IR資料
NTM Revenue1億ドルを基準とした経過Q別原価率の推移 資料:各社IR資料 ※NTM Revenue 1億ドル時点の原価率を100とした場合
NTM Revenue規模別の販管費率分布(%) 資料:各社IR資料
NTM Revenue1億ドルを基準とした規模別販管費率の推移 資料:各社IR資料 ※NTM Revenue 1億ドル時点の販管費率を100とした場合
経過Q別販管費率の平均値・中央値推移(%) 資料:各社IR資料
資料:各社IR資料 ※NTM Revenue 1億ドル時点の販管費率を100とした場合 NTM Revenue1億ドルを基準とした経過Q別販管費率の推移
NTM Revenue規模別の営業利益率分布(%) 資料:各社IR資料
NTM Revenue規模別のSG&A率分布(%) 資料:各社IR資料
NTM Revenue1億ドルを基準とした規模別SG&A率の推移 資料:各社IR資料 ※NTM Revenue 1億ドル時点のSG&A率を100とした場合
NTM Revenue規模別のR&D率分布(%) 資料:各社IR資料
NTM Revenue1億ドルを基準とした規模別R&D率の推移 資料:各社IR資料 ※NTM Revenue 1億ドル時点のR&D率を100とした場合
資料:各社IR資料 NTM Revenue規模別のNet NTM Revenue増分 ÷ コスト
資料:各社IR資料 海外SaaS企業のNet NTM Revenue増分 ÷ コスト 平均値:0.34 中央値:0.33
国内上場SaaS企業のNet NTM Revenue増分 ÷ コスト 資料:各社IR資料
NTM Revenue規模別のNet NTM Revenue増分 ÷ 販管費 資料:各社IR資料
資料:各社IR資料 海外SaaS企業のNet NTM Revenue増分 ÷ 販管費 平均値:0.46 中央値:0.43
国内上場SaaS企業のNet NTM Revenue増分 ÷ 販管費 資料:各社IR資料
NTM Revenue 1→10億$までの海外平均ベンチマーク 資料:著者作成 NTM Revenue(億ドル) 1 2-3
4-5 6-10 Growth Rate +70% +65% +55% +50% 原価率 30% 30% 25% 25% 販管費率 100% 95% 90% 90% 営業利益率 -25% -15% -15% -15% SG&A率 75% 70% 65% 65% R&D率 25% 25% 25% 25% Net Rev. / コスト 0.40 0.35 0.30 0.25 Net Rev. / 販管費 0.55 0.50 0.40 0.35
Appendix
NTM Revenue 1→10億ドルまでの原価率推移(%、25Q以下) 資料:各社IR資料
NTM Revenue 1→10億ドルまでの原価率推移(%、26Q以上) 資料:各社IR資料
NTM Revenue 1億ドル時を100とした原価率推移(25Q以下) 資料:各社IR資料
NTM Revenue 1億ドル時を100とした原価率推移(26Q以上) 資料:各社IR資料
NTM Revenue 1→10億ドルまでの販管費率推移(%、25Q以下) 資料:各社IR資料
NTM Revenue 1→10億ドルまでの販管費率推移(%、26Q以上) 資料:各社IR資料
NTM Revenue 1億ドル時を100とした販管費率推移(25Q以下) 資料:各社IR資料
NTM Revenue 1億ドル時を100とした販管費率推移(26Q以上) 資料:各社IR資料