SaaSブランドマーケティングの科学

詳細な解説は以下のnoteリンクをご覧ください。
https://note.com/poco_c/n/n05fdc18dddba

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1. SaaS Branding
2. 売上の構成要素と関係性 確率思考の戦略論（森岡 毅、今西 聖貴 著）、戦略ごっこ（芹澤 連 著）、各種記事を参考に著者作成 売上 認知・想起率 配荷率 自社ブランド選択率 購入頻度 購入単価 購入社数 （市場浸透率） ブランドを想起した時に、どのくらいの割合 で購入可能な状態か示す指標（ SaaSの場 合、100%に近いと考える） 以下３つの変数から成り立つ。 ・ブランド資産 ・プロダクトパフォーマンス ・価格 ポテンシャル社数 （TAM） SaaSの場合、継続率やクロスセルと解釈
3. Googleトレンド（24年平均値）と各社IR資料から著者作成 ARR（億円） 契約社数（社） SaaSの指名検索数 x ARR or 契約企業数
4. Googleトレンド（24年平均値）と各社IR資料から著者作成 SaaSの指名検索数 x ARR or 契約企業数 ※ARPA 50〜1000万円/年のみ ARR（億円） 契約社数（社）
5. SaaSの月間Web訪問数 x ARR or 契約企業数 Similarweb（25年1月Web訪問数）と各社IR資料から著者作成 ARR（億円） 契約社数（社）
6. SaaSの広告宣伝費 x 指名検索数のYoY増加数 Googleトレンド（24年平均値 vs 23年平均値）と各社IR資料から著者作成 全SaaS企業対象 ARPA 50〜1000万円/年のみ
7. SaaSの指名検索数の推移 ※22年4-6月を100とした場合 Googleトレンドから著者作成
8. SaaSのESOV（Excess Share Of Voice） x SOM（Share Of Market）増加pt 各社IR資料と「Japan SaaS Insights 2024（One Capital）」から著者作成 全SaaS企業対象 ARPA 50〜1000万円/年のみ
9. 想起率と市場浸透率の向上による事業成長の循環サイクル 確率思考の戦略論（森岡 毅、今西 聖貴 著）、戦略ごっこ（芹澤 連 著）、各種記事を参考に著者作成 認知・想起率 購入社数 （市場浸透率） 自社ブランド選択率 売上 購入頻度 購入単価 市場浸透率の向上によって想起がより高まる ・口コミ & 知名度 ・転職先での導入想起 ・使用経験（行動）による好感度 & 信頼感UP ・転職先での導入推進
10. Sales activationとブランド構築が事業に与える効果の違い THE 5 PRINCIPLES Of Growth In B2B Marketing（The B2B Institute） ブランディング投資 ・TAMのうち95%の想起に向けた投資 ・即効性は低い（中長期向け） ・ストック型 Sales activation投資 ・TAMのうち5%の受注に向けた投資 ・即効性は高い（短期向け） ・フロー型