高利益率ERP・マルチプロダクトSaaS企業OBC（オービックビジネスコンサルタント）の経営戦略・企業データ分析

詳細は以下のnoteをご覧ください。
https://note.com/poco_c/n/n29eec0b16488

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1. OBC
2. OBCの主な関係会社 IR資料をもとに著者作成 ※SI：システムインテグレーション、 SS：システムサポート、 OA：オフィスオートメーション 親会社 連結子会社 持分法適用 会社 OBIC オービック オービックOA OBC オービック ビジネスコンサルタント SI事業 SS事業 OA事業 業務用パッケージソフト 事業 事業内容 業務用パッケージソフト「奉行シリーズ」の開 発 業務用パッケージソフト（主力：奉行シリーズ） の販売 OA機器、オフィスサプライ用品の販売 統合基幹業務システム（会計・人事・給与・生 産・販売など）の提供 統合基幹業務システムの運用・保守
3. OBCプロダクトと業務フロー OBC IR資料
4. OBCのビジネスモデル 各社IR資料をもとに著者作成 自社 プロダクト開発 エンドユーザー 関係会社 オービックOA 販売パートナー 自社 プロダクト開発・直販 エンドユーザー 販売パートナー OBC freee・MF
5. OBCの売上・営業利益率の推移 OBC IR資料
6. OBCのセグメント別売上推移 各社IR資料をもとに著者作成 セグメント別売上（億円） セグメント別売上比率（%）
7. OBC、freee、MFの売上・ARR比較 各社IR資料をもとに著者作成 NTM Revenue（億円） BtoB SaaS ARR（億円）
8. OBCの成長戦略 OBC IR資料
9. 各社IR資料をもとに著者作成 原価率（%） ※マネーフォワードの原価率：バックオフィス向け SaaS事業 販管費率（%） 営業利益率（%） OBC、freee、MFの原価率・販管費率・営業利益率の比較
10. OBC、freee、MFの時価総額・PSR推移 各社IR資料をもとに著者作成 時価総額（億円） PSR（倍）
11. 各社IR資料をもとに著者作成 OBC、freee、MFにおける販管費の内訳比較 ※上記比率は全て売上に対する比率 給与・賞与（%） 広告宣伝（%） 研究開発（%） No Data
12. OBC、freee、MFのメトリクス比較 各社IR資料をもとに著者作成 生産性 （百万円 / 人） ※生産性：従業員1人あたりNTM Revenue、MFの法人数・ARPA：バックオフィス向け SaaS事業（従業員数はHome、X、SaaS Marketingを除く） 1人あたり法人数 （社 / 人） ARPA （万円 / 年） 1人あたり純増法人数 （社 / 人, YoY）
13. OBC社SaaSのARPAと契約継続率の推移 OBC IR資料
14. OBC社の各業界に対応するシステム構成図 OBC社奉行サイト（https://www2.obc.co.jp/click/industry/） 飲食業・サービス業 製造業
15. OBCの競争優位性が生まれるメカニズム 著者作成 中堅・中小企業の ERP 長期的な人材育成 高単価 パートナー販売網の 拡大 S&M（リード獲得） コストの縮小 低コスト 業界・パートナー販売 知見の蓄積・活用 マス広告による 認知獲得 ニーズを汲んだ 提案スコープの拡大 高収益 コア業務の掌握 スイッチングコスト の向上