【CV数増加】オウンドメディアとホワイトペーパーの掛け合わせ術

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1. 株式会社Cone 代表取締役 佐藤 立樹 オウンド メディア ホワイト ペーパー 最強掛け合わせ術 資料DL数 200%
2. 会社概要 © 2025 Cone Inc. 2 Motivation 小さなチームで大きな仕事をする、最高の会社をつくる。 資料作成代行サービス 記事作成代行サービス BPOサービス比較サイト プロジェクト実行・管理ツール ⚫ 株式会社Cone ⚫ 2019年設立 ⚫ 社員 7名 ⚫ 業務委託含め 30名 ⚫ 累計支援社数 1,200社以上 支援企業 ※一部抜粋
3. © 2025 Cone Inc. 3 このウェビナーで わかること
4. 4 © 2025 Cone Inc. 月間15万PV、30CVのメディアを 運営している弊社が実践している
5. 5 © 2025 Cone Inc. 月間15万PV、30CVのメディアを 運営している弊社が実践している オウンドメディアからの リード獲得方法
6. オウンドメディアからの リード獲得とは？ © 2025 Cone Inc. 6
7. オウンドメディアの役割 © 2025 Cone Inc. 7 潜在層 準潜在層 顕在層 認知 購買
8. オウンドメディアの役割 © 2025 Cone Inc. 8 潜在層 準潜在層 顕在層 認知 購買 リスティング広告
9. オウンドメディアの役割 © 2025 Cone Inc. 9 潜在層 準潜在層 顕在層 認知 購買 リスティング広告 オウンドメディア運用
10. リスティング広告との比較 © 2025 Cone Inc. 10
11. リスティング広告との比較 © 2025 Cone Inc. 11 リスティング広告
12. リスティング広告との比較 © 2025 Cone Inc. 12 リスティング広告 オウンドメディア
13. リスティング広告の場合 リスティング広告の場合 © 2025 Cone Inc. 13 獲 得 コ ス ト 1ヶ月目 獲 得 コ ス ト 2ヶ月目 獲 得 コ ス ト 3ヶ月目 獲 得 コ ス ト 4ヶ月目 獲 得 コ ス ト 1年後 顧客獲得コストは永遠に発生する 広告費 発生 広告費 発生 広告費 発生 広告費 発生 広告費 発生
14. オウンドメディアの場合 オウンドメディアの場合 © 2025 Cone Inc. 14 1ヶ月目 2ヶ月目 3ヶ月目 4ヶ月目 1年後 検索面を取れていれば獲得コスト低 初期 コスト 獲 得 コ ス ト
15. オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 15 じゃあ、オウンドメディアから どうやってリードを獲得するの？
16. オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 16 検索面に、自社メディアを上位表示させる 2 1
17. オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 17 検索面に、自社メディアを上位表示させる 記事内で自社サービスを知る サービスサイトへ遷移する お問い合わせ 1 サービス紹介&サイトリンク
18. オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 18 検索面に、自社メディアを上位表示させる 記事内で自社サービスを知る サービスサイトへ遷移する お問い合わせ 1
19. オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 19 検索面に、自社メディアを上位表示させる 1 記事内で自社サービスを知る サービスサイトへ遷移する お問い合わせ
20. オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 20 検索面に、自社メディアを上位表示させる 2 記事の次に気になることが出る 資料ダウンロード 資料ダウンロードリンク
21. オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 21 検索面に、自社メディアを上位表示させる 2 記事の次に気になることが出る 資料ダウンロード
22. オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 22 検索面に、自社メディアを上位表示させる 1 記事内で自社サービスを知る サービスサイトへ遷移する お問い合わせ 2 記事の次に気になることが出る 資料ダウンロード
23. ということで、ぼくたちも オウンドメディアから リードを獲得しよう！ © 2025 Cone Inc. 23
24. 運用した結果 © 2025 Cone Inc. 24
25. 運用した結果 © 2025 Cone Inc. 25 オウンドメディア上での資料DL 10~20件 / 月
26. 運用した結果 © 2025 Cone Inc. 26 オウンドメディア上での資料DL 10~20件 / 月 サービスサイトでの問い合わせ 約10件 / 月
27. ということで、 どうやってやるの？ を見ていきます。 © 2025 Cone Inc. 27
28. オウンドメディアからリードを獲得する © 2025 Cone Inc. 28 オウンドメディアから サービスサイト流入を増やす 01 オウンドメディアから ホワイトペーパーDLを増やす 02
29. オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 29 検索面に、自社メディアを上位表示させる 1 記事内で自社サービスを知る サービスサイトへ遷移する お問い合わせ 2 記事の次に気になることが出る 資料ダウンロード
30. オウンドメディアから サービスサイト流入を増やす © 2025 Cone Inc. 30
31. © 2025 Cone Inc. 31 CTA少なすぎる問題
32. CTAが少なすぎる問題 © 2025 Cone Inc. 32 記事の最下部に設置するだけでは不十分。 読者はどこで離脱するかわかりません。
33. サービスサイト流入を増やすCTAの置き方 © 2025 Cone Inc. 33 リード文に配置する 01 サイドバーにバナーを配置する 02 文脈上ベストな位置に配置する 03
34. ①リード文に配置する © 2025 Cone Inc. 34 CTA ❶
35. ②サイドバーにバナーを配置する © 2025 Cone Inc. 35 CTA ❷
36. ③文脈上ベストな位置に配置する © 2025 Cone Inc. 36 CTA ❸ サービスサイトではなく、 事例がベストな場合も
37. オウンドメディアから ホワイトペーパーDLを増やす © 2025 Cone Inc. 37
38. ホワイトペーパーでリード獲得とは © 2025 Cone Inc. 38
39. ホワイトペーパーでリード獲得とは © 2025 Cone Inc. 39 記事のCTAとして ホワイトペーパーを設置
40. ホワイトペーパー運用のステップ © 2025 Cone Inc. 40 アクセスがある＆依頼が来そうな記事を選ぶ 01
41. ホワイトペーパー運用のステップ © 2025 Cone Inc. 41 アクセスがある＆依頼が来そうな記事を選ぶ 01 記事の文脈に合わせたサービス資料を設置する 02
42. ホワイトペーパー運用のステップ © 2025 Cone Inc. 42 アクセスがある＆依頼が来そうな記事を選ぶ 01 記事の文脈に合わせたサービス資料を設置する 02 CVがなければ「一歩手前」のお役立ち資料を作る 03
43. ホワイトペーパー運用のステップ © 2025 Cone Inc. 43 アクセスがある＆依頼が来そうな記事を選ぶ 01 記事の文脈に合わせたサービス資料を設置する 02 CVがなければ「一歩手前」のお役立ち資料を作る 03
44. ホワイトペーパーを設置する記事選び © 2025 Cone Inc. 44 「パワポ 比較表」 「営業資料 作り方」 アクセスがある記事を選定 & 依頼が来そうな記事を選定
45. ホワイトペーパーを設置する記事選び © 2025 Cone Inc. 45 「パワポ 比較表」 「営業資料 作り方」 アクセスがある記事を選定 & 依頼が来そうな記事を選定 「パワポ 比較表」よりも発注までの時間が短い
46. キーワードの種類 © 2025 Cone Inc. 46 アクセス（認知拡大） ただ自社事業に関連するキーワード ナーチャリング（リード育成） 内製でできるようになるためのキーワード クロージング（リード獲得） サービス導入で課題解決になるためのキーワード ⚫ パワポ デザイン ⚫ パワポ イラスト ⚫ パワポ 比較表 ⚫ 営業資料 作り方 ⚫ 提案資料 構成 ⚫ 資料テンプレート ⚫ 営業資料 外注 ⚫ 提案資料 依頼 ⚫ 資料作成 会社
47. 例：ナーチャリングキーワードでCVが最多 © 2025 Cone Inc. 47 © 2025 Cone Inc. アクセス（認知拡大） ただ自社事業に関連するキーワード ナーチャリング（リード育成） 内製でできるようになるためのキーワード クロージング（リード獲得） サービス導入で課題解決になるためのキーワード ⚫ パワポ デザイン ⚫ パワポ イラスト ⚫ パワポ 表紙 ⚫ 営業資料 作り方 ⚫ 提案資料 構成 ⚫ 資料テンプレート ⚫ 営業資料 外注 ⚫ 提案資料 依頼 ⚫ 資料作成 会社 弊社の場合「〇〇資料 作り方」などの ナーチャリングキーワードでのCVが多かった
48. ホワイトペーパー運用のステップ © 2025 Cone Inc. 48 アクセスがある＆依頼が来そうな記事を選ぶ 01 記事の文脈に合わせたサービス資料を設置する 02 CVがなければ「一歩手前」のお役立ち資料を作る 03
49. 文脈に合わせた資料をつくる © 2025 Cone Inc. 49 「営業資料 作り方」の記事の場合 資料作成代行サービスの サービス紹介資料を設置 ▼ c-slideのサービス紹介資料をダウンロード！▼
50. 文脈に合わせた資料をつくる © 2025 Cone Inc. 50 「営業資料 作り方」の記事の場合 資料作成代行サービスの サービス紹介資料を設置 ▼ c-slideのサービス紹介資料をダウンロード！▼ 営業資料作成の 実績・支援フロー資料を設置
51. © 2025 Cone Inc. 51 ここで「〇〇とは？」のような ホワイトペーパーを設置しても あまり意味がありません。
52. ホワイトペーパーの種類 © 2025 Cone Inc. 52 04：サービス検討 03：サービス概要 02：課題解決 01：問題認識 • 〇〇システムとは？ • 〇〇基礎知識ガイド • 〇〇の効果的な活用方法 • 〇〇が△△％向上した事例 • 〇〇の活用事例集5選 • 〇〇サービス紹介資料 • XX場面の〇〇ツール活用方法 • 貴社の〇〇シミュレーション こんなメリットがあるのか！ 製品はどんなのがある？ お、このサービスよさそう 直接話を聞いてみよう / 導入しよう 〇〇の導入そろそろ考えない となぁ / 〇〇ってなに？ MAツールなどでナーチャリングの 仕組みが整っている場合は、 このタイプの制作でリード数最大化 ホワイトペーパーのDLから「ある程度短期での効率的な商談化」 を目指したい場合は、このタイプを制作し商談数の最大化 1to1のコミュニケーション （ISからの架電・メール）等で 商談→受注数の最大化 短期の商談化を目指すなら「事例集」か「切り口別サービス紹介資料」のみ
53. ホワイトペーパー運用のステップ © 2025 Cone Inc. 53 アクセスがある＆依頼が来そうな記事を選ぶ 01 記事の文脈に合わせたサービス資料を設置する 02 CVがなければ「一歩手前」のお役立ち資料を作る 03
54. © 2025 Cone Inc. 54 それでもCVが上がらない場合
55. 55 © 2025 Cone Inc. 「一歩手前」の お役立ち資料を作る
56. CV増加には「一歩手前」をつくる © 2025 Cone Inc. 56 「営業資料 作り方」記事内に “営業資料テンプレート”を設置
57. CV増加には「一歩手前」をつくる © 2025 Cone Inc. 57 「営業資料 作り方」記事内に “営業資料テンプレート”を設置 「営業資料を作れるようになる」情報を提供して いつか利用してもらうために 自社を信頼してもらう
58. サービス紹介資料と比べて、DL数は2倍に © 2025 Cone Inc. 58 「営業資料 作り方」記事内に “営業資料テンプレート”を設置 サービス紹介資料に比べ ダウンロード数は2倍に
59. テンプレート内でPRも忘れずに © 2025 Cone Inc. 59 テンプレート内で自社サービスの情報や メディアの他記事の情報も掲載！
60. テンプレート内でPRも忘れずに © 2025 Cone Inc. 60 実際にテンプレートを活用して資料を作成 する際に、自社サービスを想起してもらえる
61. オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 61 検索面に、自社メディアを上位表示させる 2 記事の次に気になることが出る 記事からWPダウンロード 実際にテンプレートを活用して資料を作成 する際に、自社サービスを想起してもらえる
62. オウンドメディアからのリード獲得方法 © 2025 Cone Inc. 62 検索面に、自社メディアを上位表示させる 2 記事の次に気になることが出る 記事からWPダウンロード お問い合わせ
63. © 2025 Cone Inc. 63 さいごに PRさせてくださいっ
64. コンテンツマーケティング代行サービス © 2025 Cone Inc. 64 メディアを活用して認知獲得・リード獲得を実現するために アクセス獲得からリード獲得まで一気通貫で行うことも可能です。 商談獲得 CV獲得 アクセス獲得 記事テーマに沿った ホワイトペーパー制作代行 BtoB向け SEO記事作成代行 獲得リードへの コンテンツ配信代行 アクセス獲得・リード獲得のための KW選定から記事作成まで代行 公開したSEO記事内のCVポイント としてのホワイトペーパーを作成 獲得したリードの商談化を図るための コンテンツ配信ナーチャリング 記事作成代行サービス 資料作成代行サービス コンテンツ配信ツール
65. © 2025 Cone Inc. 65 今日お話した内容の支援も可能です。 概要欄のフォームから お気軽にお問い合わせください！