Aula para estudantes do ensino superior do ensino superior do projeto de extensão Technovation Girls 2022, sobre Empreendedorismo: Como criar uma ideia de negócio em cima do aplicativo.
UMA MARCA - DESENVOLVER UM PLANO DE NEGÓCIOS PARA LANÇAR SUA EMPRESA NO MERCADO - DICAS DE COMO TORNAR A IDEIA RENTÁVEL - QUAL SERÁ O SEU MODELO DE NEGÓCIOS
ter uma maneira de obter dinheiro para que possam continuar a operar! Com fins lucrativos Empresa Social Sem fins lucrativos Fazer dinheiro Para obter lucro, as empresas se concentram em obter lucro com a venda de bens ou serviços. Eles também podem ter objetivos, como criar os melhores produtos possíveis ou ter um ótimo atendimento ao cliente. Ganhe dinheiro e faça o bem As empresas sociais se concentram em fazer algo além de lucrar, como ajudar a resolver um problema social. Eles usam parte do lucro que obtêm para cumprir essa meta. Fazer o bem As organizações sem fins lucrativos existem para ajudar a resolver um problema ou contribuir para uma causa. Eles não têm o objetivo de ganhar dinheiro.
de comida: Carrinho de comida com fins lucrativos Você começa seu carrinho de comida com o objetivo principal de ganhar dinheiro vendendo comida deliciosa para as pessoas. Você gasta o dinheiro que ganha consigo mesmo e na melhoria do seu negócio e da qualidade dos alimentos. Carrinho de comida para empresa social Você inicia um carrinho de comida com o objetivo principal de aumentar a conscientização sobre a fome em sua comunidade. Para cada três refeições que você vende, você dá uma refeição a uma pessoa necessitada. Você gasta parte do dinheiro que ganha para melhorar o seu negócio e a qualidade dos alimentos, parte consigo mesmo e parte no fornecimento de refeições para os famintos. Carrinho de comida sem fins lucrativos Você inicia um carrinho de comida com o objetivo principal de fornecer alimentos saudáveis para pessoas que não podem pagar. Você decide ter uma aula todas as noites que ensina as famílias a cozinhar alimentos saudáveis. Você fornece os ingredientes e os deixa levar toda a comida que fizerem para casa para comer no jantar. Você recebe uma doação de um banco local para administrar seu programa. Com esta doação, você administra seu carrinho de alimentos para fornecer alimentos aos necessitados.
equipe Agora que você está mais familiarizado com os diferentes tipos de negócios, é hora de começar a pensar no negócio que deseja construir com sua equipe. Com sua equipe, escolha um tipo de negócio que você gostaria que fosse, com fins lucrativos, empresa social ou sem fins lucrativos. Para ajudá-la a decidir, discuta as seguintes questões com sua equipe. • Que tipo de negócio você quer que seja? (com fins lucrativos, sem fins lucrativos ou empresa social) • O que você deseja realizar abrindo seu negócio? • Quais são alguns dos objetivos do seu negócio? • Como você acha que pode sustentar (mantê-lo funcionando) seu negócio? Você não precisa ter as respostas para todas essas perguntas hoje, mas é importante pensar nelas ao construir seu plano de negócios. Você sempre pode alterar o tipo de negócio à medida que desenvolve seu aplicativo e plano de negócios!
uma empresa, organização ou indivíduo. As declarações de missão ajudam as empresas a determinar o que é importante e o que não é, e afirmam claramente quem será atendido e como É geralmente uma frase curta e simples que descreve qual é o propósito da organização e como ela o realiza. Sua declaração de missão pode mudar à medida que sua empresa cresce, mas lembre-se de que esse é o “coração” do seu negócio. Tente ser fiel a esta afirmação.
Com sua equipe, você desenvolverá uma declaração de missão. Uma declaração de missão deve ter 2 a 3 sentenças e deve descrever os objetivos de sua empresa. Aqui estão algumas perguntas que ajudarão a orientar sua declaração de missão: • O que nós fazemos? • Como fazemos isso? • Para quem fazemos isso? • Que valor estamos trazendo?
que as pessoas pensam quando ouvem o nome da sua empresa ou do seu aplicativo. Se seu aplicativo fosse uma pessoa, sua marca seria sua personalidade. É “quem” é o seu produto / empresa. O logotipo da Nike é uma das marcas mais conhecidas do mundo. Representa velocidade, movimento e, em última análise, excelência atlética e desempenho. Ao fazer com que atletas famosos e bem-sucedidos usem seus produtos com seus logotipos, a Nike desenvolve uma atitude que diz, se você quer ser atlético, a Nike o ajudará a chegar lá. E seu famoso slogan “Just do it / Apenas faça” reforça essa ideia.
(O lugar mais feliz da terra) Slogan Adjetivos que a descrevem Criativo, Futurista, Inovador Divertido e Inventivo “Just do it” (Apenas faça) Atlético, poderoso, forte
Estas são as pessoas para as quais você deseja vender: seus clientes. Isso ajudará você a se concentrar na construção de uma marca que realmente os atraia e os faça querer comprar o seu produto. 1. Benefícios para o cliente : Que problema você está tentando resolver para os clientes? Pense por que alguém compraria este produto. 2. Clientes-alvo : quem são eles? Seja o mais específico possível, tente dividi-lo em duas partes: a. Quais são suas características? i. Por exemplo: idade, sexo, localização, etnia, idioma, educação, religião, nível de renda, etc. b. Quais são suas personalidades, valores, opiniões, atitudes, interesses e estilos de vida? i. Por exemplo: preocupado com a saúde, ocupado, altamente organizado, voltado para a família, com consciência ambiental, social, doméstico, nerd, etc. 3. Personalidade da marca: se sua marca fosse uma pessoa, quem seria? Tente combinar sua empresa com uma pessoa famosa que você conhece. Parece bobo, mas ajudará a definir do que se trata o seu negócio.
precisa dizer exatamente o que uma empresa faz, mas pode se tornar cativante e memorável com o tempo, conforme uma empresa e uma marca se tornem conhecidas. Esse nome pode até ser siglas, sobrenomes ou uma combinação de palavras Lembre-se de que o nome da sua empresa não precisa ser igual ao nome do aplicativo, embora eles possam compartilhar um nome, se preferir. Você escolhe como nomear sua empresa e seu aplicativo! nome da empresa nome do app
anote adjetivos em cartões ou pedaços de papel que você acha que descrevem sua marca e a maneira como deseja ser visto pelos clientes. Depois, você vai dividir esses cartões em 3 pilhas: - Nós somos - Não somos - Não se aplica No final, você deseja ter apenas alguns adjetivos que descrevam sua marca na pilha Nós Somos. Você pode usar essas palavras como um guia para construir sua marca. Essas descrições podem ser expressas por meio de muitos aspectos de sua marca, incluindo o nome de sua empresa e o nome de seu produto. Elas também podem ser úteis quando você estiver desenvolvendo seus recursos visuais!
equipe, faça um brainstorming de uma lista de nomes de empresas em potencial. Use seu poder criativo ou use um gerador de nomes (link). Os geradores de nomes podem ajudar adicionando as palavras que você deseja caracterizar e criando várias opções diferentes. Lembre-se de que você deve consultar os adjetivos que escolheu para a atividade 'Nós Somos e não somos', que vai te ajudar a orientar suas conversas e a determinar qual nome se encaixaria melhor em sua empresa. Tente perguntar a seus clientes-alvo, amigos ou qualquer pessoa que possa encontrar sua empresa ou aplicativo. Isso vai te ajudar a obter a impressão de muitas pessoas sobre seu nome, para que você possa ver qual nome é o mais atraente e faz mais sentido para as pessoas. Você também deve certificar de que nenhum de seus concorrentes tem o mesmo nome.
e podem fazer as pessoas se sentirem de uma determinada maneira? Aqui estão algumas preferências de cores. Como essas associações variam em diferentes países ou culturas, você deve procurá-las para ver o que significam para o seu público-alvo. Use sua compreensão da personalidade de sua marca e o que você sabe sobre quais emoções e qualidades seu público-alvo normalmente associa às cores para fazer essa escolha. livro
de cores. Eles são: • Matrizes , que são cores que possuem nomes como vermelho, azul, verde, laranja, etc. Elas são encontradas na "linha do meio" da roda de cores. • Tons (matriz + branco) são encontrados na linha mais externa da roda de cores. • Sombras (matriz + preto) são encontradas na linha mais interna da roda de cores Mesmo depois de escolher uma cor de marca, você pode escolher uma variação dessa cor - seja esta uma matriz totalmente saturada (sem tonalidade ou sombra), misturado com outra cor (como laranja-vermelho ), ou é uma tonalidade ou sombra !
de cores complementares Emparelham uma cor com seu oposto exato na roda de cores. Essas podem ser as combinações de cores mais vibrantes, especialmente se ambas as cores estiverem totalmente saturadas. Eles podem ser opressores quando usados em grandes doses, mas podem chamar a atenção para coisas que você deseja destacar.
cores complementares, exceto que uma das cores é substituída pelas duas adjacentes a ela em cada lado. Isso reduz a tensão que pode estar presente em esquemas de cores complementares, embora ainda tenha muito contraste.
das outras na roda de cores. Essas combinações ajudam a dar uma sensação de serenidade e calma. No entanto, ao usá-los, você precisará criar contraste suficiente para que os visuais de sua marca sejam fáceis de ler.
cor que melhor representa a personalidade de sua marca. Por exemplo, se você deseja que seu público-alvo identifique seu produto como algo interessante e novo, você pode escolher laranja como a cor que melhor representa sua marca. Lembre-se das palavras que você escolheu para descrever sua marca na atividade 'Somos e não somos' na última aula de marketing. Atividade - Escolha um esquema de cores Use a cor que você escolheu na última atividade como sua cor primária, da qual todas as outras cores serão escolhidas na roda de cores. Não se preocupe em escolher uma cor que não está disponível nas predefinições no App Inventor, há a opção de adicionar novas cores ao App Inventor.
a estabelecer a identidade visual de sua marca Um tipo de letra é o estilo do seu texto. Os exemplos a seguir se aplicam mais diretamente a tipos de letras com conjuntos de caracteres latinos (conjuntos de caracteres para escrever em inglês, espanhol, francês, etc.), mas alguns dos princípios básicos podem ser úteis para idiomas não latinos (árabe, hindi, chinês, etc.). Você deve ter ouvido falar da palavra fonte antes. A diferença é que um estilo de letra tem um tamanho e estilo específicos do que uma fonte. Por exemplo, Times New Roman é uma fonte, mas Times New Roman 12 pt itálico é um estilo de letra.
/ significado histórico que as pessoas reconhecem e associam a ela, mesmo que não tenham consciência disso. Essas marcas vermelhas nessas letras são chamadas de serifas e as fontes que as possuem são chamadas de fontes com serifa . É divertido pensar nessas marcas extras como pezinhos! E os tipos de letra que não têm serifas são chamados de sans-serifs
no final delas. As fontes com serifa dão uma sensação de história e, muitas vezes, autoridade ou formalidade, porque as primeiras letras impressas eram um tipo de serifa chamada de Carta Preta (BlackLetter) ! Então, se você escolher uma fonte serifada, pode esperar que ela carregue um pouco dessa história com ela e um sentimento de sabedoria e idade.
muito mais recente. Eles representam a juventude e uma nova forma de pensar. Eles foram desenvolvidos primeiro para atender às necessidades de publicidade moderna e legibilidade em uma variedade de tamanhos e distâncias.
ajudá-la a escolher os melhores tipos de fontes para sua marca com sua equipe: 1 . Identifique um tipo de letra que expresse a identidade da sua marca. Tente também testar alguns digitando o nome da sua empresa usando-os. Liste alguns tipos de fontes adequados para sua marca e público-alvo. Tente não deixar seus favoritos pessoais influenciarem sua escolha. 2. Agora, teste o tipo de letra que você escolheu para legibilidade. Teste os tipos de letra nas palavras que deseja em tamanhos diferentes para se certificar de que são legíveis. Há algum que seja difícil de ler em tamanhos grandes à distância? Exclua isso. Encontre o tipo de letra que funciona melhor. Este será o seu tipo de exibição , usado para cabeçalhos e / ou logotipo.
o texto do corpo ou grandes seções do tipo. Você deve ter muito cuidado ao selecionar um corpo de texto que complemente seu texto de exibição, pois os tipos de fontes podem interferir exatamente como as cores! Aqui estão algumas dicas rápidas: ❖ Muitas vezes, as serifas podem ser combinadas com as sans-serifs com sucesso. Pense neles como a versão de cores complementares - os opostos se atraem! ❖ O contraste é bom! Evite emparelhar fontes que sejam muito semelhantes. ❖ Imagine a “voz” com a qual a fonte fala, assim como você fez com a fonte do visor. Complementa sua marca e a fonte do display? ❖ Considere a legibilidade. Uma fonte escolhida para o corpo do texto deve ser legível em tamanhos pequenos em forma de parágrafo. Teste isso da mesma forma que você fez para a fonte de exibição. ❖ Teste o tipo de letra ao lado do tipo de letra do seu monitor, assim como você acha que será mostrado em seu aplicativo. Recursos: Combinador de Fontes do Canva e o Google Fonts (links)
vêm à sua mente e não foram mostrados Quais são os melhores para exibir como uma imagem de perfil de mídia social? Quais são os melhores para exibir em um pôster? Quais são mais imediatamente reconhecíveis? O que você acha que os torna bem-sucedidos (ou não)?
algumas imagens que você acha que representam o problema que está tentando resolver. Pense no seu público-alvo, no ambiente afetado e na solução que você está propondo. Pense nas palavras que escolheu na atividade 'Somos e Não Somos' e reúna algumas imagens que representam os valores da sua empresa. Você também pode incluir imagens de outras empresas e seus logotipos. Veja fotos na internet, livros, revistas e tudo o mais que você tiver ao seu redor! Você também pode criar uma colagem com sua equipe.
esboços rápidos a caneta ou lápis de como o logotipo pode ser. Tentem fazer os esboços o mais rápido possível, sem parar para pensar. Não se preocupe em se sentir boba ou em tornar as coisas perfeitas demais. Cada esboço deve levar apenas alguns minutos. Não risque nada, mesmo que você não goste! Alguém em sua equipe pode gostar ou pode inspirá-las a desenhar outra coisa. Basta desenhar e ver o que acontece!
esboços. Desenhem uma marca de seleção vermelha ao lado dos cinco esboços que sua equipe mais gostar. Escolham esboços que sejam promissores ou tenham qualidades que poderiam ser combinadas para criar um logotipo mais forte. Agora você levará cada um desses esboços adiante, desenhando mais variações para ver como ficaria de maneiras diferentes.
escolha a ideia que você mais gosta. Experimente extrair essa ideia de maneiras diferentes. Se você deseja incorporar ferramentas de desenho digital, você pode fazer isso agora. Lembre-se de manter tudo em preto e branco e não adicionar cor ainda. Lembre-se dessas qualidades de bons logotipos: • Seu logotipo deve ficar bem na tela do telefone quando for muito pequeno • Seu logotipo também deve ficar bem visto de perto
logotipo que gosta em preto e branco, tente adicionar variações do esquema de cores que você escolheu na última lição de marketing. Jogue com diferentes maneiras de adicionar a cor ao seu logotipo ou texto.
design com sua equipe! Escolha uma ou duas variações coloridas do seu logotipo. Crie um logotipo maior e um logotipo menor. Você usará o maior para coisas como seu plano de negócios ou a tela de título de seu aplicativo. Você pode usar o menor para coisas como um cartão de visita ou um ícone na parte superior do seu aplicativo.
realmente importante, mas sua empresa não terá sucesso se ninguém souber sobre o seu aplicativo. Você precisa levar as pessoas a usar seu aplicativo. Isso é chamado de marketing. Marketing é o processo de informar as pessoas sobre o seu aplicativo e fazer com que elas o usem.
o marketing. Você quer ter certeza de que pensa no produto que está vendendo, no preço em que está vendendo, nas maneiras como está promovendo e, finalmente, nos locais em que está vendendo
primeiro passo para levar as pessoas a usar seu produto é garantir que seja um bom produto que será útil para elas. Você já fez isso! Nesse caso, seu produto é seu aplicativo.
precisa pensar no preço do seu aplicativo quando pensa em ganhar dinheiro. No entanto, você também precisa considerar quanto seus usuários estão dispostos a pagar pelo seu aplicativo. Se o seu preço for muito alto, as pessoas não vão querer comprar seu aplicativo. O preço do seu aplicativo não é pago em dinheiro físico. Se o aplicativo for gratuito, mas houver muitos anúncios, isso poderá ser irritante para o usuário e ele poderá não querer usá-lo. Além disso, se o seu aplicativo for gratuito, mas alguns recursos exigirem uma compra no aplicativo, como pagar para desbloquear novos níveis em um jogo, isso também poderá impedir que algumas pessoas o usem. Se você não tiver certeza de quanto cobrar pelo aplicativo, pergunte a alguns de seus públicos-alvo o que eles estariam dispostos a pagar. Isso pode ajudá-lo a definir um preço. Aqui estão alguns exemplos de perguntas a serem feitas: • Quanto você estaria disposto a pagar por este aplicativo? • Os anúncios o incomodam? Você pagaria mais para ser livre de anúncios? • Você prefere que seja gratuito, mas tem anúncios? • Você gostaria de pagar por compras no aplicativo?
sobre seu aplicativo. Aqui estão alguns exemplos de diferentes tipos de promoções que você pode fazer para informar as pessoas sobre seu aplicativo. Você não precisa fazer todos eles ou nenhum deles, mas eles podem ser úteis 1. Publicidade de mídia Pode ser bem caro obter publicidade na mídia. Você não precisa necessariamente fazer publicidade na mídia, mas pode ser a melhor maneira de alcançar alguns de seus usuários. Aqui estão alguns exemplos de publicidade na mídia. • Anúncios no rádio ou na televisão • Imprimir anúncios em jornais, revistas, folhetos • Anúncios online em sites
para seu aplicativo é gratuita, mas o verdadeiro trabalho é conseguir seguidores e mantê-los interessados. Você precisará trabalhar muito para criar postagens interessantes e garantir que seus usuários gostem dessas postagens.
pessoas a falarem sobre seu aplicativo. Usando suas conexões locais para promover seu aplicativo. Você também pode tentar usar o email. Conhecer uma figura ou influenciador importante para falar em nome do seu aplicativo pode ser muito útil.
você está criando um aplicativo para dispositivos móveis, geralmente está restrito ao Google Play ou Apple Store. No entanto, você pode fazer com que seu aplicativo fique ótimo nas lojas virtuais escrevendo uma descrição forte, usando palavras-chave com as quais o cliente se relaciona e fazendo capturas de tela úteis. Você também deve pedir aos seus amigos que baixem seu aplicativo e deixem uma boa crítica. Certifique-se de incluir links para o seu aplicativo nas suas páginas de mídia social e nos anúncios que você criar! Outra maneira de adicionar à sua distribuição é desenvolver um site online para dar suporte ao seu aplicativo.
estratégias de marketing, é útil ter objetivos que você deseja alcançar. Seus objetivos devem ser mensuráveis para que você possa ver se sua estratégia de marketing está funcionando. Aqui estão alguns exemplos de objetivos: • Obtenha pelo menos 100 downloads de aplicativos por mês • Obter pelo menos 10 curtidas por postagem social • Obtenha pelo menos 100 seguidores em cada conta de mídia social • Atinja R$ 100 em vendas por mês Trabalhe em equipe para debater as metas que você deseja alcançar. Depois de refletir algumas metas, trabalhe em conjunto para reduzi-las a 2-3 metas no total. Você deve garantir que suas metas sejam realistas, para que você possa alcançá-las sem torná-las tão altas que ficará desanimado se não conseguir alcançá-las.
atividade Dicas para selecionar uma estratégia de marketing: • Pense no seu público-alvo ao decidir que tipos de promoções você deseja usar. Seus usuários têm Twitter ou Instagram? Eles verão pôsteres que você imprime e circula pela escola? • Não se esqueça que alguns tipos de promoções são gratuitos, como o uso de mídias sociais, mas alguns custam dinheiro, como obter um comercial na TV. Nas próximas duas lições de empreendedorismo, você criará um orçamento. Você precisará incluir quanto custará seus esforços de marketing. • Confira alguns sites de seus concorrentes e perfis de mídia social. Que tipos de coisas eles estão postando? Como eles estão promovendo seu produto? Depois de decidir sobre uma estratégia de marketing, siga as etapas para começar listadas no conteúdo acima.
de negócios de 5 páginas: Plano de Marketing Plano de Marketing (estratégia e implementação): 1 página ❏ A marca é clara e amplia o objetivo do seu aplicativo ❏ Uma estratégia detalhada de como seu produto alcançará os usuários-alvo ❏ Feedback dos usuários-alvo integrados ao plano de marketing ❏ Detalhes sobre preços, promoções e distribuição do aplicativo ❏ Uma explicação de como a empresa funcionará, desde quando o aplicativo é produzido até quando o aplicativo é entregue ao cliente ❏ (Opcional) Resposta da equipe ao feedback das tentativas iniciais de marketing (Em vez disso, isso poderia entrar no vídeo de apresentação). Se você estiver na divisão júnior, ainda poderá incluir essas informações em seu vídeo de apresentação e outros materiais de envio.
de marketing com seu público-alvo. Reflita em equipe o que está funcionando e por que pode estar funcionando e ajuste seu plano Converse com o maior número possível de pessoas que fazem parte do seu público-alvo para obter feedback sobre sua estratégia de marketing. Você pode fazer isso na sua escola ou na sua comunidade. Prepare: • Conclua um primeiro rascunho do seu plano de marketing • Escolha uma das estratégias de publicidade acima e complete-a na sua comunidade • Em equipe, planeje de 5 a 10 perguntas para membros do seu público-alvo para obter feedback sobre seu plano de publicidade e marketing. Aqui estão algumas ideias ◦ O que você notou sobre a nossa publicidade? Isso o interessou em experimentar nosso produto? ◦ O que poderia ser melhor sobre a nossa marca? ◦ Se você quisesse alcançar outras pessoas como você com este produto, o que faria para que elas soubessem sobre isso? ◦ A esse preço, você usaria nosso aplicativo? Você compraria algum desses recursos adicionais? ◦ Você entende como nosso aplicativo funciona? O que ainda é confuso para você? Debrief: • Adicione seus comentários ao seu plano de negócios • Considere quais partes da seção do seu plano de marketing você gostaria de alterar. Não há problema em reescrever partes do seu plano de negócios com base nos comentários do seu público-alvo
e empresas sociais precisam ganhar dinheiro para poder pagar todas as suas despesas. Receita é o dinheiro que uma empresa ganha, geralmente com a venda de produtos e serviços aos clientes. Para aplicativos móveis, existem três maneiras principais de gerar receita. Lembre-se de que você pode usar uma combinação dos três, como ter anúncios no aplicativo e recursos pagos Três maneiras principais de gerar receita:
que fornece um serviço exclusivo. Exemplos: Minecraft custa $19.99 para baixar Compras e assinaturas no aplicativo Venda de bens, serviços ou recursos especiais. Também conhecido como 'freemium', onde os consumidores pagam taxas extras para acessar recursos especiais. Exemplos: O Pokémon Go permite compre 'Pokecoins' e o Spotify torna gratuito ouvir músicas com anúncios, mas você pode pagar R$ 14,90 / mês para ouvir sem anúncios Anúncios no aplicativo Publicidade em banner ou pop-up. Você é pago sempre que alguém clica em um anúncio. Exemplos: O Facebook e o Spotify coloca anúncios em seu feed de notícias e em todos o aplicativo
Para calcular sua receita, primeiro você precisa estimar o tamanho do seu mercado ou quantas pessoas podem fazer o download do seu aplicativo. 2. Calculando sua oportunidade de mercado O próximo passo é calcular sua oportunidade de mercado, ou o número de pessoas que você pode esperar razoavelmente fará o download do seu aplicativo. Pode ser necessário fazer uma pesquisa de concorrentes on-line ou com pesquisas de usuários para descobrir isso.
de receita você deseja usar para ganhar dinheiro. Considere com cuidado seus usuários e por que eles provavelmente pagarão ou não. Pergunte a alguns de seus usuários por meio de uma pesquisa se eles pagariam pelas coisas e por quanto. Não tenha medo de usar uma combinação dos diferentes modelos de receita. Atividade - Aumentando a receita ao longo do tempo É necessário pensar em como você pode obter mais e mais usuários para usá-lo a cada ano. Você deseja que seu aplicativo cresça e se torne mais popular, para que as pessoas invistam em sua ideia. Aqui estão algumas perguntas norteadoras para ajudar você a pensar em como conseguir que mais usuários façam o download do seu aplicativo a cada ano. 1. Você está usando mais dinheiro para publicidade? 2. Outras pessoas estão compartilhando o aplicativo de boca em boca? 3. Você criará novos recursos que atraem mais usuários? 4. Você vai contratar mais pessoas para se tornar embaixadores do seu aplicativo?
a atividade Agora é hora de alguns cálculos. Você já sabe como seu aplicativo ganhará dinheiro e como atrair novos usuários a cada ano. É hora de preencher a parte da receita desta planilha. Você precisará calcular quanto dinheiro você ganhará a cada ano. Se você não tiver certeza de como fazer esses cálculos, siga o exemplo acima. Pode ser necessário fazer alguma pesquisa ou pesquisar alguns de seus usuários para fazer a melhor estimativa possível. Lembre-se de que você sempre pode adicionar outras fontes de receita adicionais ao longo dos anos. Não se preocupe com os custos operacionais e as seções de capital de inicialização desta planilha.
administrar seus negócios. Você precisará pensar nos custos das diferentes atividades, recursos, equipamentos, esforços de marketing e materiais necessários para manter sua empresa funcionando. As principais partes de um modelo de negócios: 1. Capital inicial (dinheiro inicial): dinheiro inicial que ajuda você a iniciar seu negócio 2. Receita: dinheiro que você ganha com a venda de seus produtos e / ou serviços 3. Custos operacionais: coisas pelas quais você precisa pagar para manter sua empresa aberta 4. Lucro: o dinheiro que resta depois de pagar pelos seus custos operacionais. Esse "dinheiro extra" é seu para manter ou reinvestir (ou seja, contratar pessoas, expandir seu espaço de trabalho etc.) de volta aos seus negócios, para que você possa torná-lo maior ou melhor.
custará para administrar seus negócios. O que você precisa pagar para manter sua empresa funcionando é chamado de custo operacional. Aqui estão alguns exemplos de custos operacionais: • Escritórios, computadores, acesso à Internet • Pagamento para trabalhadores • Taxas da App Store • Marketing e publicidade
negócios é calcular o lucro para cada ano. Lucro é o dinheiro que você tem depois de pagar todas as contas que precisa pagar. Seu lucro é o que você obtém após subtrair seus custos operacionais de sua receita. É o dinheiro que você ganhou e pode guardar. Projeção de lucro é quanto lucro você acha que sua empresa obterá ao longo de muitos anos. Como lembrete, aqui está a equação:
calcule os custos operacionais da criação de seu aplicativo e da administração de seus negócios. Link para a atividade Agora você preencherá a seção de custos operacionais Aqui estão algumas categorias nas quais a maioria dos custos operacionais se enquadra. Você pode precisar fazer uma pesquisa para descobrir quanto custa itens diferentes! • Equipamento - inclui itens como computadores, mesas e cadeiras. ◦ Considere itens como: Quais itens você precisa em um espaço para a equipe trabalhar? Eles precisam de hardware? • Software - programas que ajudam a projetar o aplicativo, gerenciar dados ou fazer outras coisas que sua equipe não pode fazer por conta própria ◦ Considere itens como: Você precisa pagar pelo uso de diferentes bancos de dados ou outros serviços para executar seu aplicativo? • Serviços públicos - e aluguel que você precisa pagar, custos com internet, contas telefônicas ◦ Considere itens como: Quanto custa a internet onde você mora? Quanto é o aluguel de um escritório?
colocação do seu aplicativo no Google Play ou na Apple App Store. ◦ Considere itens como: Quanto custa colocar seu aplicativo no Google Play ou na Apple App Store? • Marketing - Publicidade em jornais, folhetos de impressão, mídia social etc. • Salários dos funcionários - isso inclui quantos funcionários você terá e como planeja pagá-los ◦ Considere itens como: Quanto você deseja pagar à equipe? É provável que seus custos operacionais subam com o tempo. Lembra do seu modelo de receita da última lição de empreendedorismo? Se você decidiu criar um novo recurso ou anunciar mais seu aplicativo para gerar mais receita, seus custos operacionais também podem aumentar. Revise a explicação para o seu modelo de receita e procure coisas que também podem aumentar seus custos operacionais. Por exemplo, se você decidiu criar mais recursos, pode ser necessário contratar mais pessoas para construí-los. Além disso, se você decidir anunciar mais seu aplicativo, precisará gastar mais dinheiro em marketing.
seu modelo de receita e custo operacional para projetar seus lucros. Para cada ano na planilha, use esta equação para calcular o lucro. Tudo bem se você tiver um lucro negativo nos primeiros 2 a 3 anos em que está no negócio. No entanto, com o tempo, você deseja garantir que seu lucro suba. Se você ainda estiver negativo no terceiro ano, precisará revisar seu modelo de receita ou seus custos operacionais. Talvez você não esteja recebendo rapidamente pessoas suficientes para usar seu aplicativo ou talvez seus custos operacionais sejam muito altos. Dica: Se você deseja incluir capital inicial em seu modelo de negócios, leia os recursos adicionais primeiro antes de calcular sua projeção de lucro.
vai administrar toda a sua empresa. É um documento formal que contém informações importantes sobre sua empresa, seus objetivos e como você os alcançará. Pense nisso como um conjunto de instruções que descreve como e por que você está construindo seu negócio. Ele irá incorporar muitas das coisas que você já aprendeu até agora - você está apenas colocando tudo junto! Alguns vídeos para você se inspirar (links): - Como Montar um Plano de Negócio em 8 Passos Simples - Elabore um poderoso plano de negócios - Ani Ter-Margaryan Em inglês: Ative as legendas em Português
descreve as funções, responsabilidades e futuro de sua empresa. Aqui estão as partes do plano de negócios que você precisará enviar. Lembre-se de que seu plano de negócios pode incluir gráficos e imagens que ajudam a explicar suas ideias - não precisam ser apenas palavras! ➔ Sumário Executivo - Uma descrição curta e concisa do seu negócio. ➔ Descrição da Empresa - Informações sobre o que você faz, como sua empresa é diferente das outras e a quem ela atende. Pode incluir sua missão e visão. ➔ Descrição de produtos e / ou serviços - Defina quais produtos e / ou serviços você vende, explique por que isso beneficia seus clientes e como seu aplicativo móvel será desenvolvido. Capturas de tela de como seu aplicativo funciona podem ser úteis aqui.
em que você planeja entrar. É aqui que você incluirá todas as suas pesquisas de mercado, como pesquisas de consumidores e concorrentes, da Lição 5 de Ideação: Pesquisa de Mercado . Lembre-se de incluir recursos visuais como tabelas e gráficos quando puder. ➔ Estratégia e implementação - Aqui, você explicará como seu negócio será executado ou operado nos próximos 3-5 anos. Isso será retirado de seu modelo de marca e negócios. ➔ Plano financeiro e projeções - Este é um resumo de como você gastará dinheiro, ganhará dinheiro e usará o dinheiro para o futuro, que são as informações que você desenvolveu a partir de seu Modelo de Negócios. Novamente, as informações visuais são úteis para ajudar outras pessoas a entender seus planos.
negócios e não deve ter mais de 1 página. Esta é a primeira impressão que seu leitor tem de seu aplicativo e de sua empresa. É a sua chance de captar o interesse de quem está lendo e fazer com que queiram aprender mais. Você pode pensar nisso como o trailer de um filme - tem que dar ao leitor uma ideia de qual é o seu negócio, mas também incentivá-lo a continuar lendo. Embora esta seção vá primeiro, você deve considerar escrevê-la por último! Dessa forma, você conhece todos os detalhes do seu plano de negócios e pode resumir bem suas ideias. O Resumo Executivo para um plano de negócios padrão deve incluir: 1. Nome do time 2. Nomes dos membros da equipe 3. Nome e localização da sua empresa 4. Nome do produto (aplicativo móvel) 5. Os produtos e / ou serviços oferecidos
geral de seu negócio, que deve descrever amplamente quem você é, como sua empresa funciona e funciona (opera) e quais são seus objetivos. Ele fornece mais detalhes do que o Resumo Executivo. Pode incluir: ➔ O tipo de negócio que você é (corporação, empresa social, sem fins lucrativos, etc.) ➔ Declaração de missão da sua empresa ➔ As pessoas importantes em sua empresa e as funções que desempenham ➔ Uma visão geral do que você planeja vender e quem será seu mercado ➔ Um breve histórico de por que o negócio foi criado e por que sua equipe é apaixonada por ele ➔ Destaques do que você deseja realizar no futuro imediato com base nas informações do restante do plano de negócios e seus objetivos futuros
vendendo e se concentrar em como o cliente se beneficia. É desejável incluir detalhes sobre como seu aplicativo móvel está sendo desenvolvido - se estiver colaborando com alguém ou se estiver por conta própria. Aqui, as imagens ou capturas de tela do seu aplicativo móvel podem ser muito úteis, ou incluir diagramas de como seu aplicativo móvel funcionará. Em geral, esta seção deve incluir: 1. Uma descrição detalhada de seu produto / serviço, enfatizando os benefícios específicos para o cliente 2. Uma explicação de como seu produto / serviço tem vantagens sobre a concorrência 3. Desenvolvimento de produto: 4. O estágio atual de desenvolvimento do aplicativo (quão pronto está para ser entregue ao cliente) 5. Informações sobre como o produto será construído e enviado ao cliente 6. Atividades de pesquisa e desenvolvimento que podem levar a novos produtos e serviços
o dever de casa que fez na Pesquisa de Mercado. Você vai querer resumir o que aprendeu sobre o mercado para o qual seu aplicativo móvel foi projetado e suas conclusões sobre como você acha que ele terá um desempenho. Sua análise de mercado deve incluir: 1. Descrição do mercado: Quem são os principais concorrentes? 2. Como você acha que seu aplicativo móvel funcionará e por quê? 3. Pesquisa de clientes: um esboço de seus clientes, incluindo tamanho e dados demográficos 4. Análise da concorrência: uma avaliação detalhada, destacando seus pontos fortes e fracos 5. (Opcional) Descrição de como suas ideias para seu aplicativo mudaram em resposta à análise de seu concorrente. Isso poderia ir alternativamente em seu vídeo de argumento de venda.
é explicar sua estratégia de marketing e como você promoverá seu aplicativo para clientes em potencial. Você também deve incluir detalhes como quanto custará o aplicativo, como os clientes ouvirão sobre seu aplicativo e como os clientes comprarão e obterão seu aplicativo. Essencialmente, você deseja explicar como mostrará seu produto às pessoas, como fará com que as pessoas o comprem e o que acontece quando as pessoas compram seu aplicativo. Para descrever isso, você deve ter: 1. A marca é clara e amplia o propósito do seu aplicativo 2. Uma estratégia detalhada de como seu produto alcançará os usuários-alvo 3. Feedback dos usuários-alvo integrados ao plano de marketing 4. Detalhes sobre preços, promoções e distribuição do aplicativo 5. Uma explicação de como a empresa funcionará, desde quando o aplicativo é produzido até quando o aplicativo é entregue ao cliente 6. Informações sobre o número e os tipos de funcionários que você tem ou precisará
de como você alcançará todas as coisas que você descreveu em seu plano de negócios. Esta é uma peça chave que une tudo. Você precisa mostrar que seu plano é realizável e como seu negócio terá sucesso! Use tabelas e gráficos para mostrar as informações em um formato simples. As partes principais do seu plano são: 1. Orçamento que explica claramente seu modelo de receita e custos operacionais projetados 2. Quanto dinheiro você tem agora e como vai usá-lo 3. Quanto dinheiro você planeja ganhar nos próximos 3-5 anos e como (projeção de lucro)
todas as pessoas-chave que estão em sua empresa. Isso explicará quem faz o quê em sua empresa e justificará por que você as tem em sua equipe. Se sua equipe for pequena, você pode demonstrar todas as diferentes funções-chave que elas desempenham em sua empresa. Você vai querer fornecer: 1. Perfis de sua equipe de gestão, incluindo seus nomes, posições, principais responsabilidades e experiências anteriores (o que cada membro da equipe fez para criar o negócio e o aplicativo) 2. Você pode propor cargos para os membros de sua equipe, como Chief Executive Officer (CEO) ou Chief Technical Officer (CTO). Você também pode ser bobo com isso, como o Chief Idea Maker! Aqui estão alguns exemplos (link). 3. Lista de todas as conselheiras, como seus/suas mentores(as).
página 5-10 Link da atividade O plano de negócios pode dar muito trabalho, então garanta que sua equipe mentor(a) crie juntos. Você pode usar esta lista de verificação para dividir o trabalho e planejar o que incluir. É hora de escrever seu plano de negócios de 5 a 10 páginas Lembre-se que a entrega do plano de negócios deve ser em inglês. A dica é que vocês escrevam inicialmente em portugês e depois façam a tradução do mesmo para o inglês. Se necessário, procure ajuda do time Technovation em [email protected]
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