Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Ликбез по выживанию в сложное время на сложных ...
Search
Digitale
June 04, 2015
0
200
Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках
Даниил Гридин
Digitale
June 04, 2015
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
420
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
190
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
190
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
360
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
150
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
230
Featured
See All Featured
Visualization
eitanlees
147
16k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
reverentgeek
15
1.6k
Visualizing Your Data: Incorporating Mongo into Loggly Infrastructure
mongodb
48
9.7k
A Modern Web Designer's Workflow
chriscoyier
696
190k
CSS Pre-Processors: Stylus, Less & Sass
bermonpainter
358
30k
GraphQLの誤解/rethinking-graphql
sonatard
71
11k
Rebuilding a faster, lazier Slack
samanthasiow
83
9.1k
Optimising Largest Contentful Paint
csswizardry
37
3.4k
Gamification - CAS2011
davidbonilla
81
5.4k
The Invisible Side of Design
smashingmag
301
51k
StorybookのUI Testing Handbookを読んだ
zakiyama
30
6.1k
How To Stay Up To Date on Web Technology
chriscoyier
790
250k
Transcript
Умри, но не сейчас Ликбез по выживанию в сложное время
на сложных B2B рынках Даниил Гридин www.swotme.ru
Чем я занимаюсь 95% времени • Создаю маркетинговые системы, которые
автоматизируют вход в сложные закупочные центры • Сокращаю цикл b2b продажи с помощью маркетинговых инструментов • Увеличиваю продуктивность дилерских сетей
forbes.ru/ratings
The future is shit
#gintonicbar
None
None
Гигиена баз данных
None
None
Что правим 1. Латиница / Кириллица 2. Большие / Маленькие
буквы 3. Синонимы (Питер, СПБ, Санкт-Петербург) 4. Разбиваем открытые вопросы на категории (должность, сфера деятельности и т.д.)
None
DaData.ru
Актуализация БД хотя бы каждые полгода
None
None
None
Что сделать • Внедрите бизнес-процесс “отмывки” свежеполученных данных • Проводите
плановую актуализацию хотя бы раз в полгода (и не забывайте делать точечное добивание по результатам)
Дистилляция лидов
MQL — Marketing Qualified Lead
“Каналья-тест”
3.Тот
Что сделать • Договоритесь о критериях MQL • Определитесь с
маркерами, которые означают для вас моментальный выход из переговоров
Создание доверия
Инструменты создания доверия Рациональные Иррациональные + Самый мощный эффект достигается,
когда в инструменте сочетаются рациональные и иррациональные компоненты
Джаред Лето после трех фотошопов — очень плохой продавец для
B2B
None
Что сделать • Используйте комбинацию рациональных и иррациональных инструментов •
Добавьте “ложки дегтя” в клиентские кейсы • Говорите о недостатках продукта, иначе потенциальный клиент додумает все сам.
Интеллектуальный каннибализм
swotme.ru/digitale007
None
swotme.ru/digitale007