Speaker Deck
Speaker Deck Pro
Sign in
Sign up
for free
Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках
Digitale
June 04, 2015
0
160
Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках
Даниил Гридин
Digitale
June 04, 2015
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
digitaleconf
0
240
digitaleconf
0
78
digitaleconf
0
210
digitaleconf
0
130
digitaleconf
0
100
digitaleconf
0
180
digitaleconf
0
77
digitaleconf
0
100
digitaleconf
0
100
Featured
See All Featured
philhawksworth
192
8.8k
brianwarren
83
4.7k
dotmariusz
94
5.1k
jponch
103
4.9k
sachag
267
17k
3n
163
22k
tmm1
61
8.3k
bryan
100
11k
carmenhchung
26
1.3k
reverentgeek
168
7.1k
colly
66
3k
scottboms
251
11k
Transcript
Умри, но не сейчас Ликбез по выживанию в сложное время
на сложных B2B рынках Даниил Гридин www.swotme.ru
Чем я занимаюсь 95% времени • Создаю маркетинговые системы, которые
автоматизируют вход в сложные закупочные центры • Сокращаю цикл b2b продажи с помощью маркетинговых инструментов • Увеличиваю продуктивность дилерских сетей
forbes.ru/ratings
The future is shit
#gintonicbar
None
None
Гигиена баз данных
None
None
Что правим 1. Латиница / Кириллица 2. Большие / Маленькие
буквы 3. Синонимы (Питер, СПБ, Санкт-Петербург) 4. Разбиваем открытые вопросы на категории (должность, сфера деятельности и т.д.)
None
DaData.ru
Актуализация БД хотя бы каждые полгода
None
None
None
Что сделать • Внедрите бизнес-процесс “отмывки” свежеполученных данных • Проводите
плановую актуализацию хотя бы раз в полгода (и не забывайте делать точечное добивание по результатам)
Дистилляция лидов
MQL — Marketing Qualified Lead
“Каналья-тест”
3.Тот
Что сделать • Договоритесь о критериях MQL • Определитесь с
маркерами, которые означают для вас моментальный выход из переговоров
Создание доверия
Инструменты создания доверия Рациональные Иррациональные + Самый мощный эффект достигается,
когда в инструменте сочетаются рациональные и иррациональные компоненты
Джаред Лето после трех фотошопов — очень плохой продавец для
B2B
None
Что сделать • Используйте комбинацию рациональных и иррациональных инструментов •
Добавьте “ложки дегтя” в клиентские кейсы • Говорите о недостатках продукта, иначе потенциальный клиент додумает все сам.
Интеллектуальный каннибализм
swotme.ru/digitale007
None
swotme.ru/digitale007