Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках

Transcript

1. Умри, но не сейчас Ликбез по выживанию в сложное время

   на сложных B2B рынках Даниил Гридин www.swotme.ru

2. Чем я занимаюсь 95% времени • Создаю маркетинговые системы, которые

   автоматизируют вход в сложные закупочные центры • Сокращаю цикл b2b продажи с помощью маркетинговых инструментов • Увеличиваю продуктивность дилерских сетей

3. forbes.ru/ratings

4. The future is shit

5. #gintonicbar

6. None
7. None

8. Гигиена баз данных

9. None
10. None

11. Что правим 1. Латиница / Кириллица 2. Большие / Маленькие

    буквы 3. Синонимы (Питер, СПБ, Санкт-Петербург) 4. Разбиваем открытые вопросы на категории (должность, сфера деятельности и т.д.)
12. None

13. DaData.ru

14. Актуализация БД хотя бы каждые полгода

15. None
16. None
17. None

18. Что сделать • Внедрите бизнес-процесс “отмывки” свежеполученных данных • Проводите

    плановую актуализацию хотя бы раз в полгода (и не забывайте делать точечное добивание по результатам)

19. Дистилляция лидов

20. MQL — Marketing Qualified Lead

21. “Каналья-тест”

22. 3.Тот

23. Что сделать • Договоритесь о критериях MQL • Определитесь с

    маркерами, которые означают для вас моментальный выход из переговоров

24. Создание доверия

25. Инструменты создания доверия Рациональные Иррациональные + Самый мощный эффект достигается,

    когда в инструменте сочетаются рациональные и иррациональные компоненты

26. Джаред Лето после трех фотошопов — очень плохой продавец для

    B2B
27. None

28. Что сделать • Используйте комбинацию рациональных и иррациональных инструментов •

    Добавьте “ложки дегтя” в клиентские кейсы • Говорите о недостатках продукта, иначе потенциальный клиент додумает все сам.

29. Интеллектуальный каннибализм

30. swotme.ru/digitale007

31. None

32. swotme.ru/digitale007