Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках

Даниил Гридин

Transcript

1. Умри, но не сейчас Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках Даниил Гридин www.swotme.ru
2. Чем я занимаюсь 95% времени • Создаю маркетинговые системы, которые автоматизируют вход в сложные закупочные центры • Сокращаю цикл b2b продажи с помощью маркетинговых инструментов • Увеличиваю продуктивность дилерских сетей
3. forbes.ru/ratings
4. The future is shit
5. #gintonicbar
8. Гигиена баз данных
11. Что правим 1. Латиница / Кириллица 2. Большие / Маленькие буквы 3. Синонимы (Питер, СПБ, Санкт-Петербург) 4. Разбиваем открытые вопросы на категории (должность, сфера деятельности и т.д.)
13. DaData.ru
14. Актуализация БД хотя бы каждые полгода
18. Что сделать • Внедрите бизнес-процесс “отмывки” свежеполученных данных • Проводите плановую актуализацию хотя бы раз в полгода (и не забывайте делать точечное добивание по результатам)
19. Дистилляция лидов
20. MQL — Marketing Qualified Lead
21. “Каналья-тест”
22. 3.Тот
23. Что сделать • Договоритесь о критериях MQL • Определитесь с маркерами, которые означают для вас моментальный выход из переговоров
24. Создание доверия
25. Инструменты создания доверия Рациональные Иррациональные + Самый мощный эффект достигается, когда в инструменте сочетаются рациональные и иррациональные компоненты
26. Джаред Лето после трех фотошопов — очень плохой продавец для B2B
28. Что сделать • Используйте комбинацию рациональных и иррациональных инструментов • Добавьте “ложки дегтя” в клиентские кейсы • Говорите о недостатках продукта, иначе потенциальный клиент додумает все сам.
29. Интеллектуальный каннибализм
30. swotme.ru/digitale007
32. swotme.ru/digitale007