Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Ликбез по выживанию в сложное время на сложных ...
Search
Digitale
June 04, 2015
0
200
Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках
Даниил Гридин
Digitale
June 04, 2015
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
410
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
220
Featured
See All Featured
The Cult of Friendly URLs
andyhume
79
6.5k
Reflections from 52 weeks, 52 projects
jeffersonlam
351
20k
Java REST API Framework Comparison - PWX 2021
mraible
31
8.7k
Optimising Largest Contentful Paint
csswizardry
37
3.3k
GitHub's CSS Performance
jonrohan
1031
460k
Writing Fast Ruby
sferik
628
62k
The Illustrated Children's Guide to Kubernetes
chrisshort
48
50k
Six Lessons from altMBA
skipperchong
28
3.9k
Connecting the Dots Between Site Speed, User Experience & Your Business [WebExpo 2025]
tammyeverts
6
310
Why You Should Never Use an ORM
jnunemaker
PRO
58
9.4k
Intergalactic Javascript Robots from Outer Space
tanoku
271
27k
Raft: Consensus for Rubyists
vanstee
140
7k
Transcript
Умри, но не сейчас Ликбез по выживанию в сложное время
на сложных B2B рынках Даниил Гридин www.swotme.ru
Чем я занимаюсь 95% времени • Создаю маркетинговые системы, которые
автоматизируют вход в сложные закупочные центры • Сокращаю цикл b2b продажи с помощью маркетинговых инструментов • Увеличиваю продуктивность дилерских сетей
forbes.ru/ratings
The future is shit
#gintonicbar
None
None
Гигиена баз данных
None
None
Что правим 1. Латиница / Кириллица 2. Большие / Маленькие
буквы 3. Синонимы (Питер, СПБ, Санкт-Петербург) 4. Разбиваем открытые вопросы на категории (должность, сфера деятельности и т.д.)
None
DaData.ru
Актуализация БД хотя бы каждые полгода
None
None
None
Что сделать • Внедрите бизнес-процесс “отмывки” свежеполученных данных • Проводите
плановую актуализацию хотя бы раз в полгода (и не забывайте делать точечное добивание по результатам)
Дистилляция лидов
MQL — Marketing Qualified Lead
“Каналья-тест”
3.Тот
Что сделать • Договоритесь о критериях MQL • Определитесь с
маркерами, которые означают для вас моментальный выход из переговоров
Создание доверия
Инструменты создания доверия Рациональные Иррациональные + Самый мощный эффект достигается,
когда в инструменте сочетаются рациональные и иррациональные компоненты
Джаред Лето после трех фотошопов — очень плохой продавец для
B2B
None
Что сделать • Используйте комбинацию рациональных и иррациональных инструментов •
Добавьте “ложки дегтя” в клиентские кейсы • Говорите о недостатках продукта, иначе потенциальный клиент додумает все сам.
Интеллектуальный каннибализм
swotme.ru/digitale007
None
swotme.ru/digitale007