Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках
Search
Digitale
June 04, 2015
0
190
Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках
Даниил Гридин
Digitale
June 04, 2015
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
370
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
140
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
260
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
210
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
160
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
310
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
110
Ирина Нарчемашвили. ATM Group — предпринимательство
digitaleconf
0
230
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
150
Featured
See All Featured
Web development in the modern age
philhawksworth
201
10k
Exploring the Power of Turbo Streams & Action Cable | RailsConf2023
kevinliebholz
1
3.3k
The Invisible Side of Design
smashingmag
293
49k
個人開発の失敗を避けるイケてる考え方 / tips for indie hackers
panda_program
58
14k
Docker and Python
trallard
33
2.6k
[Rails World 2023 - Day 1 Closing Keynote] - The Magic of Rails
eileencodes
1
1.2k
Building Flexible Design Systems
yeseniaperezcruz
317
37k
Thoughts on Productivity
jonyablonski
57
3.8k
BBQ
matthewcrist
78
8.7k
KATA
mclloyd
14
11k
How GitHub (no longer) Works
holman
301
140k
VelocityConf: Rendering Performance Case Studies
addyosmani
319
23k
Transcript
Умри, но не сейчас Ликбез по выживанию в сложное время
на сложных B2B рынках Даниил Гридин www.swotme.ru
Чем я занимаюсь 95% времени • Создаю маркетинговые системы, которые
автоматизируют вход в сложные закупочные центры • Сокращаю цикл b2b продажи с помощью маркетинговых инструментов • Увеличиваю продуктивность дилерских сетей
forbes.ru/ratings
The future is shit
#gintonicbar
None
None
Гигиена баз данных
None
None
Что правим 1. Латиница / Кириллица 2. Большие / Маленькие
буквы 3. Синонимы (Питер, СПБ, Санкт-Петербург) 4. Разбиваем открытые вопросы на категории (должность, сфера деятельности и т.д.)
None
DaData.ru
Актуализация БД хотя бы каждые полгода
None
None
None
Что сделать • Внедрите бизнес-процесс “отмывки” свежеполученных данных • Проводите
плановую актуализацию хотя бы раз в полгода (и не забывайте делать точечное добивание по результатам)
Дистилляция лидов
MQL — Marketing Qualified Lead
“Каналья-тест”
3.Тот
Что сделать • Договоритесь о критериях MQL • Определитесь с
маркерами, которые означают для вас моментальный выход из переговоров
Создание доверия
Инструменты создания доверия Рациональные Иррациональные + Самый мощный эффект достигается,
когда в инструменте сочетаются рациональные и иррациональные компоненты
Джаред Лето после трех фотошопов — очень плохой продавец для
B2B
None
Что сделать • Используйте комбинацию рациональных и иррациональных инструментов •
Добавьте “ложки дегтя” в клиентские кейсы • Говорите о недостатках продукта, иначе потенциальный клиент додумает все сам.
Интеллектуальный каннибализм
swotme.ru/digitale007
None
swotme.ru/digitale007