Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Ликбез по выживанию в сложное время на сложных ...
Search
Digitale
June 04, 2015
0
200
Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках
Даниил Гридин
Digitale
June 04, 2015
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
390
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
160
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
280
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
240
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
170
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
330
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
130
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
160
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
190
Featured
See All Featured
Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015
cassininazir
365
25k
What's in a price? How to price your products and services
michaelherold
243
12k
Mobile First: as difficult as doing things right
swwweet
222
9k
Evolution of real-time – Irina Nazarova, EuRuKo, 2024
irinanazarova
5
450
Speed Design
sergeychernyshev
25
670
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
reverentgeek
8
1.2k
Learning to Love Humans: Emotional Interface Design
aarron
273
40k
A Tale of Four Properties
chriscoyier
157
23k
XXLCSS - How to scale CSS and keep your sanity
sugarenia
247
1.3M
Cheating the UX When There Is Nothing More to Optimize - PixelPioneers
stephaniewalter
280
13k
YesSQL, Process and Tooling at Scale
rocio
169
14k
A better future with KSS
kneath
238
17k
Transcript
Умри, но не сейчас Ликбез по выживанию в сложное время
на сложных B2B рынках Даниил Гридин www.swotme.ru
Чем я занимаюсь 95% времени • Создаю маркетинговые системы, которые
автоматизируют вход в сложные закупочные центры • Сокращаю цикл b2b продажи с помощью маркетинговых инструментов • Увеличиваю продуктивность дилерских сетей
forbes.ru/ratings
The future is shit
#gintonicbar
None
None
Гигиена баз данных
None
None
Что правим 1. Латиница / Кириллица 2. Большие / Маленькие
буквы 3. Синонимы (Питер, СПБ, Санкт-Петербург) 4. Разбиваем открытые вопросы на категории (должность, сфера деятельности и т.д.)
None
DaData.ru
Актуализация БД хотя бы каждые полгода
None
None
None
Что сделать • Внедрите бизнес-процесс “отмывки” свежеполученных данных • Проводите
плановую актуализацию хотя бы раз в полгода (и не забывайте делать точечное добивание по результатам)
Дистилляция лидов
MQL — Marketing Qualified Lead
“Каналья-тест”
3.Тот
Что сделать • Договоритесь о критериях MQL • Определитесь с
маркерами, которые означают для вас моментальный выход из переговоров
Создание доверия
Инструменты создания доверия Рациональные Иррациональные + Самый мощный эффект достигается,
когда в инструменте сочетаются рациональные и иррациональные компоненты
Джаред Лето после трех фотошопов — очень плохой продавец для
B2B
None
Что сделать • Используйте комбинацию рациональных и иррациональных инструментов •
Добавьте “ложки дегтя” в клиентские кейсы • Говорите о недостатках продукта, иначе потенциальный клиент додумает все сам.
Интеллектуальный каннибализм
swotme.ru/digitale007
None
swotme.ru/digitale007