Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=47 Digitale
June 04, 2015
160

Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках

Даниил Гридин

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=128

Digitale

June 04, 2015
Tweet

Transcript

  1. Умри, но не сейчас Ликбез по выживанию в сложное время

    на сложных B2B рынках Даниил Гридин www.swotme.ru
  2. Чем я занимаюсь 95% времени • Создаю маркетинговые системы, которые

    автоматизируют вход в сложные закупочные центры • Сокращаю цикл b2b продажи с помощью маркетинговых инструментов • Увеличиваю продуктивность дилерских сетей
  3. forbes.ru/ratings

  4. The future is shit

  5. #gintonicbar

  6. None
  7. None
  8. Гигиена баз данных

  9. None
  10. None
  11. Что правим 1. Латиница / Кириллица 2. Большие / Маленькие

    буквы 3. Синонимы (Питер, СПБ, Санкт-Петербург) 4. Разбиваем открытые вопросы на категории (должность, сфера деятельности и т.д.)
  12. None
  13. DaData.ru

  14. Актуализация БД хотя бы каждые полгода

  15. None
  16. None
  17. None
  18. Что сделать • Внедрите бизнес-процесс “отмывки” свежеполученных данных • Проводите

    плановую актуализацию хотя бы раз в полгода (и не забывайте делать точечное добивание по результатам)
  19. Дистилляция лидов

  20. MQL — Marketing Qualified Lead

  21. “Каналья-тест”

  22. 3.Тот

  23. Что сделать • Договоритесь о критериях MQL • Определитесь с

    маркерами, которые означают для вас моментальный выход из переговоров
  24. Создание доверия

  25. Инструменты создания доверия Рациональные Иррациональные + Самый мощный эффект достигается,

    когда в инструменте сочетаются рациональные и иррациональные компоненты
  26. Джаред Лето после трех фотошопов — очень плохой продавец для

    B2B
  27. None
  28. Что сделать • Используйте комбинацию рациональных и иррациональных инструментов •

    Добавьте “ложки дегтя” в клиентские кейсы • Говорите о недостатках продукта, иначе потенциальный клиент додумает все сам.
  29. Интеллектуальный каннибализм

  30. swotme.ru/digitale007

  31. None
  32. swotme.ru/digitale007