Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках

Digitale
June 04, 2015
190

Ликбез по выживанию в сложное время на сложных B2B рынках

Даниил Гридин

Digitale

June 04, 2015
Tweet

More Decks by Digitale

Transcript

  1. Умри, но не сейчас Ликбез по выживанию в сложное время

    на сложных B2B рынках Даниил Гридин www.swotme.ru
  2. Чем я занимаюсь 95% времени • Создаю маркетинговые системы, которые

    автоматизируют вход в сложные закупочные центры • Сокращаю цикл b2b продажи с помощью маркетинговых инструментов • Увеличиваю продуктивность дилерских сетей
  3. Что правим 1. Латиница / Кириллица 2. Большие / Маленькие

    буквы 3. Синонимы (Питер, СПБ, Санкт-Петербург) 4. Разбиваем открытые вопросы на категории (должность, сфера деятельности и т.д.)
  4. Что сделать • Внедрите бизнес-процесс “отмывки” свежеполученных данных • Проводите

    плановую актуализацию хотя бы раз в полгода (и не забывайте делать точечное добивание по результатам)
  5. Что сделать • Договоритесь о критериях MQL • Определитесь с

    маркерами, которые означают для вас моментальный выход из переговоров
  6. Инструменты создания доверия Рациональные Иррациональные + Самый мощный эффект достигается,

    когда в инструменте сочетаются рациональные и иррациональные компоненты
  7. Что сделать • Используйте комбинацию рациональных и иррациональных инструментов •

    Добавьте “ложки дегтя” в клиентские кейсы • Говорите о недостатках продукта, иначе потенциальный клиент додумает все сам.