Владимир Маринович — менеджмент

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=47 Digitale
April 17, 2018
80

Владимир Маринович — менеджмент

A4798ca56ecfd1cda49f2ce19c769cde?s=128

Digitale

April 17, 2018
Tweet

Transcript

  1. ГОРИЗОНТАЛЬ ПРОТИВ ВЕРТИКАЛИ

  2. СЕГОДНЯ

  3. Цель общая - Результат Общий - Награда общая для маркетолога,

    производственника и продавца.
  4. Если сотрудник упирается – предупреждайте, что решение будет найдено без

    него.
  5. Уберите задачи, не имеющие отношение к ответственности сотрудника - перестанете

    быть лично обязанным.
  6. Выжигайте внутреннюю коррупцию маленьких людей: «коробка конфет» может разрушить компанию.

  7. Стимулируйте конкуренцию между отделами, выжигайте интриги.

  8. Все принимают участие в решении задач и планировании развития –рабочая

    группа по матричному принципу.
  9. Продавец и маркетолог должны продавать по полной цене.

  10. Продавец и маркетолог должны понимать и доносить ценность продукта.

  11. Платить сниженную премию продавцам и маркетологам за продажи со скидкой.

  12. Скидки установить с правилами их подтверждения. Нет автоматической скидке.

  13. Не продавать будущие продажи!

  14. Продавец и маркетолог должны работать с реальным клиентом, идеальных клиентов

    не бывает.
  15. Всегда делить продажи на Автопродажи, охотничьи и фермерские.

  16. Система бьет класс, уменьшать зависимость от звёзд.

  17. Суперпродавец и супермаркетолог должны стать наставниками.

  18. ЗАВТРА

  19. Будет потеряно право на труд.

  20. Профессионал будет менять не компании, а профессии.

  21. Ключевая компетенция -не учиться, а переучиваться.

  22. Умная компания – где не встречаетесь с представителями компании.

  23. Учиться всегда. Закончил учиться– начал отставать.

  24. Бизнес-модели и процессы - ускорение перемен.

  25. Тренд на коллективные взаимодействия.

  26. Ключевое качество: профессионализм, внутренняя мотивация и взаимодействие.

  27. Ключевое требование: способность к взаимодействию команд.

  28. Ключевое умение: высокая скорость взаимодействия.

  29. Иерархия неэффективна.

  30. Децентрализация - основа эффективности. Главное - сместить акцент с начальника

    на клиента/человека.
  31. Исполнителей активно заменяют роботы. Секретари, клерки, водители, рабочие, продавцы, уборщики,

    курьеры, большинство юристов и т.п. уйдут со сцены.
  32. Востребованы ТВОРЧЕСКИЕ работники, которые делают то, что не смогут делать

    роботы, кто сможет сам вырабатывать решения и выстраивать взаимодействие.
  33. Владимир Маринович Основатель Бизнес Школы «ВВЕРХ» Контакты: +7 999 026

    29 30 vmar06@mail.ru #бшвверх #владимирмаринович