Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Владимир Маринович — менеджмент
Search
Digitale
April 17, 2018
0
130
Владимир Маринович — менеджмент
Digitale
April 17, 2018
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
420
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
190
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
190
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
360
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
230
Featured
See All Featured
Distributed Sagas: A Protocol for Coordinating Microservices
caitiem20
333
22k
KATA
mclloyd
32
14k
Creating an realtime collaboration tool: Agile Flush - .NET Oxford
marcduiker
31
2.2k
Fireside Chat
paigeccino
39
3.6k
Agile that works and the tools we love
rasmusluckow
329
21k
Large-scale JavaScript Application Architecture
addyosmani
512
110k
Become a Pro
speakerdeck
PRO
29
5.5k
Optimising Largest Contentful Paint
csswizardry
37
3.4k
The MySQL Ecosystem @ GitHub 2015
samlambert
251
13k
Designing Experiences People Love
moore
142
24k
RailsConf 2023
tenderlove
30
1.2k
The Invisible Side of Design
smashingmag
301
51k
Transcript
ГОРИЗОНТАЛЬ ПРОТИВ ВЕРТИКАЛИ
СЕГОДНЯ
Цель общая - Результат Общий - Награда общая для маркетолога,
производственника и продавца.
Если сотрудник упирается – предупреждайте, что решение будет найдено без
него.
Уберите задачи, не имеющие отношение к ответственности сотрудника - перестанете
быть лично обязанным.
Выжигайте внутреннюю коррупцию маленьких людей: «коробка конфет» может разрушить компанию.
Стимулируйте конкуренцию между отделами, выжигайте интриги.
Все принимают участие в решении задач и планировании развития –рабочая
группа по матричному принципу.
Продавец и маркетолог должны продавать по полной цене.
Продавец и маркетолог должны понимать и доносить ценность продукта.
Платить сниженную премию продавцам и маркетологам за продажи со скидкой.
Скидки установить с правилами их подтверждения. Нет автоматической скидке.
Не продавать будущие продажи!
Продавец и маркетолог должны работать с реальным клиентом, идеальных клиентов
не бывает.
Всегда делить продажи на Автопродажи, охотничьи и фермерские.
Система бьет класс, уменьшать зависимость от звёзд.
Суперпродавец и супермаркетолог должны стать наставниками.
ЗАВТРА
Будет потеряно право на труд.
Профессионал будет менять не компании, а профессии.
Ключевая компетенция -не учиться, а переучиваться.
Умная компания – где не встречаетесь с представителями компании.
Учиться всегда. Закончил учиться– начал отставать.
Бизнес-модели и процессы - ускорение перемен.
Тренд на коллективные взаимодействия.
Ключевое качество: профессионализм, внутренняя мотивация и взаимодействие.
Ключевое требование: способность к взаимодействию команд.
Ключевое умение: высокая скорость взаимодействия.
Иерархия неэффективна.
Децентрализация - основа эффективности. Главное - сместить акцент с начальника
на клиента/человека.
Исполнителей активно заменяют роботы. Секретари, клерки, водители, рабочие, продавцы, уборщики,
курьеры, большинство юристов и т.п. уйдут со сцены.
Востребованы ТВОРЧЕСКИЕ работники, которые делают то, что не смогут делать
роботы, кто сможет сам вырабатывать решения и выстраивать взаимодействие.
Владимир Маринович Основатель Бизнес Школы «ВВЕРХ» Контакты: +7 999 026
29 30
[email protected]
#бшвверх #владимирмаринович