Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Владимир Маринович — менеджмент
Search
Digitale
April 17, 2018
0
130
Владимир Маринович — менеджмент
Digitale
April 17, 2018
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
410
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
220
Featured
See All Featured
Code Review Best Practice
trishagee
68
18k
Rails Girls Zürich Keynote
gr2m
94
14k
Faster Mobile Websites
deanohume
307
31k
Docker and Python
trallard
44
3.4k
Easily Structure & Communicate Ideas using Wireframe
afnizarnur
194
16k
Building an army of robots
kneath
306
45k
Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015
cassininazir
367
26k
実際に使うSQLの書き方 徹底解説 / pgcon21j-tutorial
soudai
PRO
181
53k
How to train your dragon (web standard)
notwaldorf
94
6.1k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
reverentgeek
15
1.5k
Statistics for Hackers
jakevdp
799
220k
The Straight Up "How To Draw Better" Workshop
denniskardys
234
140k
Transcript
ГОРИЗОНТАЛЬ ПРОТИВ ВЕРТИКАЛИ
СЕГОДНЯ
Цель общая - Результат Общий - Награда общая для маркетолога,
производственника и продавца.
Если сотрудник упирается – предупреждайте, что решение будет найдено без
него.
Уберите задачи, не имеющие отношение к ответственности сотрудника - перестанете
быть лично обязанным.
Выжигайте внутреннюю коррупцию маленьких людей: «коробка конфет» может разрушить компанию.
Стимулируйте конкуренцию между отделами, выжигайте интриги.
Все принимают участие в решении задач и планировании развития –рабочая
группа по матричному принципу.
Продавец и маркетолог должны продавать по полной цене.
Продавец и маркетолог должны понимать и доносить ценность продукта.
Платить сниженную премию продавцам и маркетологам за продажи со скидкой.
Скидки установить с правилами их подтверждения. Нет автоматической скидке.
Не продавать будущие продажи!
Продавец и маркетолог должны работать с реальным клиентом, идеальных клиентов
не бывает.
Всегда делить продажи на Автопродажи, охотничьи и фермерские.
Система бьет класс, уменьшать зависимость от звёзд.
Суперпродавец и супермаркетолог должны стать наставниками.
ЗАВТРА
Будет потеряно право на труд.
Профессионал будет менять не компании, а профессии.
Ключевая компетенция -не учиться, а переучиваться.
Умная компания – где не встречаетесь с представителями компании.
Учиться всегда. Закончил учиться– начал отставать.
Бизнес-модели и процессы - ускорение перемен.
Тренд на коллективные взаимодействия.
Ключевое качество: профессионализм, внутренняя мотивация и взаимодействие.
Ключевое требование: способность к взаимодействию команд.
Ключевое умение: высокая скорость взаимодействия.
Иерархия неэффективна.
Децентрализация - основа эффективности. Главное - сместить акцент с начальника
на клиента/человека.
Исполнителей активно заменяют роботы. Секретари, клерки, водители, рабочие, продавцы, уборщики,
курьеры, большинство юристов и т.п. уйдут со сцены.
Востребованы ТВОРЧЕСКИЕ работники, которые делают то, что не смогут делать
роботы, кто сможет сам вырабатывать решения и выстраивать взаимодействие.
Владимир Маринович Основатель Бизнес Школы «ВВЕРХ» Контакты: +7 999 026
29 30
[email protected]
#бшвверх #владимирмаринович