Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Владимир Маринович — менеджмент
Search
Digitale
April 17, 2018
0
130
Владимир Маринович — менеджмент
Digitale
April 17, 2018
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
420
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
190
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
190
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
360
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
150
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
230
Featured
See All Featured
Fashionably flexible responsive web design (full day workshop)
malarkey
407
66k
Writing Fast Ruby
sferik
628
62k
Building Applications with DynamoDB
mza
96
6.6k
Git: the NoSQL Database
bkeepers
PRO
431
66k
VelocityConf: Rendering Performance Case Studies
addyosmani
332
24k
Dealing with People You Can't Stand - Big Design 2015
cassininazir
367
27k
KATA
mclloyd
32
14k
RailsConf 2023
tenderlove
30
1.2k
Performance Is Good for Brains [We Love Speed 2024]
tammyeverts
12
1.1k
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
reverentgeek
15
1.7k
Measuring & Analyzing Core Web Vitals
bluesmoon
9
590
Six Lessons from altMBA
skipperchong
28
4k
Transcript
ГОРИЗОНТАЛЬ ПРОТИВ ВЕРТИКАЛИ
СЕГОДНЯ
Цель общая - Результат Общий - Награда общая для маркетолога,
производственника и продавца.
Если сотрудник упирается – предупреждайте, что решение будет найдено без
него.
Уберите задачи, не имеющие отношение к ответственности сотрудника - перестанете
быть лично обязанным.
Выжигайте внутреннюю коррупцию маленьких людей: «коробка конфет» может разрушить компанию.
Стимулируйте конкуренцию между отделами, выжигайте интриги.
Все принимают участие в решении задач и планировании развития –рабочая
группа по матричному принципу.
Продавец и маркетолог должны продавать по полной цене.
Продавец и маркетолог должны понимать и доносить ценность продукта.
Платить сниженную премию продавцам и маркетологам за продажи со скидкой.
Скидки установить с правилами их подтверждения. Нет автоматической скидке.
Не продавать будущие продажи!
Продавец и маркетолог должны работать с реальным клиентом, идеальных клиентов
не бывает.
Всегда делить продажи на Автопродажи, охотничьи и фермерские.
Система бьет класс, уменьшать зависимость от звёзд.
Суперпродавец и супермаркетолог должны стать наставниками.
ЗАВТРА
Будет потеряно право на труд.
Профессионал будет менять не компании, а профессии.
Ключевая компетенция -не учиться, а переучиваться.
Умная компания – где не встречаетесь с представителями компании.
Учиться всегда. Закончил учиться– начал отставать.
Бизнес-модели и процессы - ускорение перемен.
Тренд на коллективные взаимодействия.
Ключевое качество: профессионализм, внутренняя мотивация и взаимодействие.
Ключевое требование: способность к взаимодействию команд.
Ключевое умение: высокая скорость взаимодействия.
Иерархия неэффективна.
Децентрализация - основа эффективности. Главное - сместить акцент с начальника
на клиента/человека.
Исполнителей активно заменяют роботы. Секретари, клерки, водители, рабочие, продавцы, уборщики,
курьеры, большинство юристов и т.п. уйдут со сцены.
Востребованы ТВОРЧЕСКИЕ работники, которые делают то, что не смогут делать
роботы, кто сможет сам вырабатывать решения и выстраивать взаимодействие.
Владимир Маринович Основатель Бизнес Школы «ВВЕРХ» Контакты: +7 999 026
29 30
[email protected]
#бшвверх #владимирмаринович