Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
Владимир Маринович — менеджмент
Search
Digitale
April 17, 2018
0
130
Владимир Маринович — менеджмент
Digitale
April 17, 2018
Tweet
Share
More Decks by Digitale
See All by Digitale
Алина Щербинина. Utair — маркетинг
digitaleconf
0
410
Анастасия Маскаева. MACS — маркетинг
digitaleconf
0
180
Дмитрий Степанов. Яндекс — маркетинг
digitaleconf
0
290
Ирина Чикомасова. YouScan — маркетинг
digitaleconf
0
250
Марк Юпланов. ANY — маркетинг
digitaleconf
0
180
Екатерина Главатских. Nespresso — маркетинг
digitaleconf
0
350
Андрей Романенко. Эвотор — предпринимательство
digitaleconf
0
140
Алексей Локонцев. TOPGUN — предпринимательство
digitaleconf
0
170
Никита Репешко. Qlean — предпринимательство
digitaleconf
0
220
Featured
See All Featured
We Have a Design System, Now What?
morganepeng
53
7.7k
10 Git Anti Patterns You Should be Aware of
lemiorhan
PRO
657
60k
Fantastic passwords and where to find them - at NoRuKo
philnash
51
3.3k
CoffeeScript is Beautiful & I Never Want to Write Plain JavaScript Again
sstephenson
161
15k
Music & Morning Musume
bryan
46
6.6k
The Straight Up "How To Draw Better" Workshop
denniskardys
234
140k
What’s in a name? Adding method to the madness
productmarketing
PRO
23
3.5k
Measuring & Analyzing Core Web Vitals
bluesmoon
7
500
GitHub's CSS Performance
jonrohan
1031
460k
Into the Great Unknown - MozCon
thekraken
39
1.9k
Making Projects Easy
brettharned
116
6.3k
Refactoring Trust on Your Teams (GOTO; Chicago 2020)
rmw
34
3.1k
Transcript
ГОРИЗОНТАЛЬ ПРОТИВ ВЕРТИКАЛИ
СЕГОДНЯ
Цель общая - Результат Общий - Награда общая для маркетолога,
производственника и продавца.
Если сотрудник упирается – предупреждайте, что решение будет найдено без
него.
Уберите задачи, не имеющие отношение к ответственности сотрудника - перестанете
быть лично обязанным.
Выжигайте внутреннюю коррупцию маленьких людей: «коробка конфет» может разрушить компанию.
Стимулируйте конкуренцию между отделами, выжигайте интриги.
Все принимают участие в решении задач и планировании развития –рабочая
группа по матричному принципу.
Продавец и маркетолог должны продавать по полной цене.
Продавец и маркетолог должны понимать и доносить ценность продукта.
Платить сниженную премию продавцам и маркетологам за продажи со скидкой.
Скидки установить с правилами их подтверждения. Нет автоматической скидке.
Не продавать будущие продажи!
Продавец и маркетолог должны работать с реальным клиентом, идеальных клиентов
не бывает.
Всегда делить продажи на Автопродажи, охотничьи и фермерские.
Система бьет класс, уменьшать зависимость от звёзд.
Суперпродавец и супермаркетолог должны стать наставниками.
ЗАВТРА
Будет потеряно право на труд.
Профессионал будет менять не компании, а профессии.
Ключевая компетенция -не учиться, а переучиваться.
Умная компания – где не встречаетесь с представителями компании.
Учиться всегда. Закончил учиться– начал отставать.
Бизнес-модели и процессы - ускорение перемен.
Тренд на коллективные взаимодействия.
Ключевое качество: профессионализм, внутренняя мотивация и взаимодействие.
Ключевое требование: способность к взаимодействию команд.
Ключевое умение: высокая скорость взаимодействия.
Иерархия неэффективна.
Децентрализация - основа эффективности. Главное - сместить акцент с начальника
на клиента/человека.
Исполнителей активно заменяют роботы. Секретари, клерки, водители, рабочие, продавцы, уборщики,
курьеры, большинство юристов и т.п. уйдут со сцены.
Востребованы ТВОРЧЕСКИЕ работники, которые делают то, что не смогут делать
роботы, кто сможет сам вырабатывать решения и выстраивать взаимодействие.
Владимир Маринович Основатель Бизнес Школы «ВВЕРХ» Контакты: +7 999 026
29 30
[email protected]
#бшвверх #владимирмаринович