Владимир Маринович — менеджмент

Transcript

1. ГОРИЗОНТАЛЬ ПРОТИВ ВЕРТИКАЛИ
2. СЕГОДНЯ
3. Цель общая - Результат Общий - Награда общая для маркетолога, производственника и продавца.
4. Если сотрудник упирается – предупреждайте, что решение будет найдено без него.
5. Уберите задачи, не имеющие отношение к ответственности сотрудника - перестанете быть лично обязанным.
6. Выжигайте внутреннюю коррупцию маленьких людей: «коробка конфет» может разрушить компанию.
7. Стимулируйте конкуренцию между отделами, выжигайте интриги.
8. Все принимают участие в решении задач и планировании развития –рабочая группа по матричному принципу.
9. Продавец и маркетолог должны продавать по полной цене.
10. Продавец и маркетолог должны понимать и доносить ценность продукта.
11. Платить сниженную премию продавцам и маркетологам за продажи со скидкой.
12. Скидки установить с правилами их подтверждения. Нет автоматической скидке.
13. Не продавать будущие продажи!
14. Продавец и маркетолог должны работать с реальным клиентом, идеальных клиентов не бывает.
15. Всегда делить продажи на Автопродажи, охотничьи и фермерские.
16. Система бьет класс, уменьшать зависимость от звёзд.
17. Суперпродавец и супермаркетолог должны стать наставниками.
18. ЗАВТРА
19. Будет потеряно право на труд.
20. Профессионал будет менять не компании, а профессии.
21. Ключевая компетенция -не учиться, а переучиваться.
22. Умная компания – где не встречаетесь с представителями компании.
23. Учиться всегда. Закончил учиться– начал отставать.
24. Бизнес-модели и процессы - ускорение перемен.
25. Тренд на коллективные взаимодействия.
26. Ключевое качество: профессионализм, внутренняя мотивация и взаимодействие.
27. Ключевое требование: способность к взаимодействию команд.
28. Ключевое умение: высокая скорость взаимодействия.
29. Иерархия неэффективна.
30. Децентрализация - основа эффективности. Главное - сместить акцент с начальника на клиента/человека.
31. Исполнителей активно заменяют роботы. Секретари, клерки, водители, рабочие, продавцы, уборщики, курьеры, большинство юристов и т.п. уйдут со сцены.
32. Востребованы ТВОРЧЕСКИЕ работники, которые делают то, что не смогут делать роботы, кто сможет сам вырабатывать решения и выстраивать взаимодействие.
33. Владимир Маринович Основатель Бизнес Школы «ВВЕРХ» Контакты: +7 999 026 29 30 vmar06@mail.ru #бшвверх #владимирмаринович