Владимир Маринович — менеджмент

Transcript

1. ГОРИЗОНТАЛЬ ПРОТИВ ВЕРТИКАЛИ

2. СЕГОДНЯ

3. Цель общая - Результат Общий - Награда общая для маркетолога,

   производственника и продавца.

4. Если сотрудник упирается – предупреждайте, что решение будет найдено без

   него.

5. Уберите задачи, не имеющие отношение к ответственности сотрудника - перестанете

   быть лично обязанным.

6. Выжигайте внутреннюю коррупцию маленьких людей: «коробка конфет» может разрушить компанию.

7. Стимулируйте конкуренцию между отделами, выжигайте интриги.

8. Все принимают участие в решении задач и планировании развития –рабочая

   группа по матричному принципу.

9. Продавец и маркетолог должны продавать по полной цене.

10. Продавец и маркетолог должны понимать и доносить ценность продукта.

11. Платить сниженную премию продавцам и маркетологам за продажи со скидкой.

12. Скидки установить с правилами их подтверждения. Нет автоматической скидке.

13. Не продавать будущие продажи!

14. Продавец и маркетолог должны работать с реальным клиентом, идеальных клиентов

    не бывает.

15. Всегда делить продажи на Автопродажи, охотничьи и фермерские.

16. Система бьет класс, уменьшать зависимость от звёзд.

17. Суперпродавец и супермаркетолог должны стать наставниками.

18. ЗАВТРА

19. Будет потеряно право на труд.

20. Профессионал будет менять не компании, а профессии.

21. Ключевая компетенция -не учиться, а переучиваться.

22. Умная компания – где не встречаетесь с представителями компании.

23. Учиться всегда. Закончил учиться– начал отставать.

24. Бизнес-модели и процессы - ускорение перемен.

25. Тренд на коллективные взаимодействия.

26. Ключевое качество: профессионализм, внутренняя мотивация и взаимодействие.

27. Ключевое требование: способность к взаимодействию команд.

28. Ключевое умение: высокая скорость взаимодействия.

29. Иерархия неэффективна.

30. Децентрализация - основа эффективности. Главное - сместить акцент с начальника

    на клиента/человека.

31. Исполнителей активно заменяют роботы. Секретари, клерки, водители, рабочие, продавцы, уборщики,

    курьеры, большинство юристов и т.п. уйдут со сцены.

32. Востребованы ТВОРЧЕСКИЕ работники, которые делают то, что не смогут делать

    роботы, кто сможет сам вырабатывать решения и выстраивать взаимодействие.

33. Владимир Маринович Основатель Бизнес Школы «ВВЕРХ» Контакты: +7 999 026

    29 30 vmar06@mail.ru #бшвверх #владимирмаринович