DORIRU株式会社 会社概要資料

DORIRU株式会社は創業から一貫してBtoBの新規開拓に強みを絞り、「全ての企業が抱える新規開拓の悩みを無くし、日本を超元気にする。」というビジョンをもとに事業を展開しています。
新たな顧客獲得チャネルで、対象企業との安定的な商談創出を実現します。

■DORIRU株式会社 コーポレートサイト
https://doriru.co.jp/

■DORIRU株式会社 サービスページ
https://doriru.co.jp/service/

Transcript

1. Partnership for Growth Company overview DORIRU 会 社 説 明 資 料
2. 会社について company 02 08 事業について Business summary 14 / 15 環境や文化について Workers & culture 18 採用について Recruitment AGENDA Document 目次
3. company 会社概要 会 社 名 DORIRU株式会社 設 立 2017年3月1日 恵比寿ビジネスタワー
 〒150-0013　東京都渋谷区恵比寿1丁目19-19 恵比寿ビジネスタワー8階 住 所 資 本 金 135,378,250円 代表取締役 　東 毅憲
 取締役 　　　小林 竜大
 取締役 　　　安達 隆明 取締役 　　　西浦 忠明
 社外取締役 　五十嵐 健
 監査役 　　　冨岡 大悟 役 員 事 業 内 容 BtoBセールス支援事業
 セールステック事業 ISMS認証登録番号 IS 795369
4. DOriru HISTORY 会社沿革 History 2023 To be continue StarT! 2024 1月 商号変更 （ギグセールス⇒DORIRU） 3月 本店移転（広尾⇒恵比寿） 2021 2020 2019 2017 3月 asset axis合同会社　 埼玉県吉川市にて誕生 2018 2月　本店移転 （埼玉県吉川市⇒六本木） 4月 本店移転 （六本木⇒南青山） 12月 本店移転 （恵比寿西⇒広尾） 5月 本店移転 （恵比寿南⇒恵比寿西） 3月 本店移転（南青山⇒乃木坂） 　　　 　　　　　 商号変更（asset axis⇒ギグセールス） 　　　 法人格変更（合同会社⇒株式会社） 10月 株式会社ベイシーズ吸収合併 11月 本店移転（乃木坂⇒恵比寿南） 2022 11月 増床 （恵比寿 ビジネス タワー 8階） 4月 増床 （広尾 オフィス ・ビル4 階）
5. 当社は、日本全体が超元気になる未来を目指しています。

 個々の才能と挑戦を尊重し、成長の場を提供し、意義のあるキャ リアを築くことで人を超元気に。
 潜在顧客を顕在化させ、新規開拓の成果を最大化し、安定的な事 業成長に貢献することで会社を超元気に。

 そして、全ての企業に新たな機会を提供し、経済を活性化させ、 未来の世代に豊かな環境と成長の機会を提供することで日本を超 元気にしていきます。 VISION DORIRUのビジョン 全ての企業が抱える 新規開拓の悩みを無くし、 日本を超元気にする。 Partnership for Growth!
6. VALUE 8つの行動指針 Partnership for Growth. 向 上 心 Value 1 Value 2 感 謝し合える 挑戦し続ける Value 3 当たり前のことを 当たり前に Value 4 コミットできる Value 5 Value 6 協力し合える 楽しめる Value 7 喜びを分かち 合える Value 8 目標を目指して努力する 心を持つ人 相手を尊敬し、 見返りを求めず行動できる人 現状維持ではなく 高みを目指し続ける人 規範を守り、 役割を忠実に遂行する人 責任をもって仕事に携わり 結果が出せる人 自分だけではなくチームで 物事を進められる人
 難し い目標 や業務内容に 対し て 楽し さを見出せる人 チームの 成果を 一緒に喜 べる人
7. ABM戦略 対象企業との安定的な、 商談創出を実現。 支援可能範囲はアポイント獲得のみではなく、 戦略設計からご要望があればオンライン商談まで行い ます。クライアント商材の理解から入るため受注まで 対応が可能です。 リスト抽出 商談創出 戦略設計 Business summary 事業概要
8. 中小から中堅向けの 新規商談創出支援 名
 10-499 対象規模 DORIRU 名以上 500 対象規模 中堅から大手向けの 新規商談創出支援 DORIRU BDR introduction SERVICE 事業紹介
9. DORIRU Features DORIRUの特徴 Features 03 プロジェクトを成功に導く ディレクションスキル 創業から一貫してアウトバウンド・BDR事業を展開 しており、支援実績も多く、これまでの実績をベー スにナレッジを全て集約しマニュアル化した上で横 展開。商談化の定義やCVポイントの設計、スクリプ トの精緻化など専門スキルを備えたCSによる案件 ディレクションでプロジェクトを成功に導く。 テクノロジーによる 業務の自動化 DORIRU自社開発のセールス実働ツール「DORIRU Cloud」で、非効率な業務や手動で行っている業務 をシステムに全て置き換えて、本来時間をかけるべ き業務に注力出来る環境を整えることで実働の効率 化を実現している。 Features 01 セールスイネーブルメントが 出来るNOBIRU Features 02 アウトバウンド・BDRに特化した育成コンテンツを 動画とテキストで集約しており、参画前の事前学習 から専任トレーナーをアサインし徹底指導により、 どのメンバーでも安定的な成果が出るようにスキル の平準化を図っている。
10. DORIRU Strengths DORIRUの強み テレアポ / インサイドセールス / アウトバウンド・BDRの違い 目 的 成果指標 時 間 軸 テレアポ Teleappointment テレアポは顧客とのアポイントを獲得する目的で 電話をかける業務 テレアポは架電業務の中で何件アポが獲得出来た のかを成果指標として設けるケースが大半で質の 良し悪しではなく、量が評価軸となる テレアポでは1日単位や1週間など短期的にアポの 獲得件数を検証し、架電業務におけるブラッシュ アップを行う inside sales インサイドセールス インサイドセールスで架電する際の目的は顧客 育成（ナーチャリング） インサイドセールスは顧客の検 討ステー タスが 明 確で ある 場合が 多く、 具体的な 提案をして いる顧 客に 対してアプ ローチする際はトスアップした 商 談か らいかに 受注が 発生したかが評価軸となる インサイドセールスは 長期的な目 線で顧客育成 に 取り組むた め、 その 場の電話 営業 だけでは 契 約やアポなどの成果に 直結しな い場合が 多い o ut bo und アウトバウンド・BDR ア ウト バウンド ・BDRで架電する際の目的は 広告ではリーチ出来な い狙った ター ゲット ・ 対象企業との 商談創出が目的となる ア ウト バウンド ・BDRは 対象企業との 商談数 は もちろんの こと、 商談獲得 以降の フェー ズ 移行 率（ 案件 化）が評価軸となる ア ウト バウンド ・BDRはリード 情報がな い状 態か らあらゆる 手段を 活用し、 対象企業との 接点を 作りに いくた め、半 年〜1 年単位で 効 果を検証するケース もある
11. リスト作成から商談獲得、オンライン商談まで 幅広く営業活動をご支援します。 提供開始 年目 8 Achievements 事業の実績 300 300 導入企業数 社以上
12. 今後はセールス領域だけに留まらず、マーケ領域におけるDXを推進 することで営業BPO市場のみならず周辺市場の開拓も進め、巨大な 市場規模の中で顧客獲得領域シェアNo.1を目指しています。 BtoB企業の顧客獲得と言えばDORIRU！ 業界No.1を目指す！ strategy longterm vision 中長期戦略ビジョン
13. 食料や飲料補助をはじめ、パフォー マンスを上げて働けるよう様々な福 利厚生を用意しています。 福利厚 生 研修と実践を3ヶ月行い、未経験からで も活躍できる営業力を身につけてキャ リアアップを狙うことができます。 DORIRUアカデミー 研修と実践を3ヶ月行い、未経験からで も活躍できる営業力を身につけてキャ リアアップを狙うことができます。 DORIRUアカデミー 年2回行われる全社総会や月間MVP など、評価される場を多数設けてい ます。 評価制 度 年2回行われる全社総会や月間MVP など、評価される場を多数設けてい ます。 評価制 度 Workers & culture 働く人とカルチャー
14. Workers & culture 働く人とカルチャー 未経験者からでも成長できるDORIRUアカデ ミーを筆頭に、メンター制度や1on1など助 け合いながら「人が成長する文化」を大切に しています。 Workers & culture 01 人が成長する文化 半期に一度の全社総会や毎月の月間表彰など、 日頃の努力を全員で褒め称えることを忘れない ようにしています。 Workers & culture 02 褒め称える文化 チャレンジしたことがない職種や責任ある立場 への挑戦ができる環境が整っています。 Workers & culture 03 挑戦できる文化
15. 会社が提携しているサービスで、従業員は割引価格で食事ができます。 飲食補助 01 資格試験を受ける際に、受験料や教材費用を一部または全額会社が負担します。 資格取得補助 02 業務やスキル向上に役立つ書籍を購入する際に、会社が一部費用を補助します。 書籍購入補助 03 Welfare 福利厚生 順次拡大中!
16. way of working 働き方 〒150-0013 東京都渋谷区恵比寿1丁目19-19 恵比寿ビジネスタワー8階 恵比寿ビジネスタワー 出社メインの働き方 多くのメンバーが出社し、商談創出のための情報キャッチ アップやナレッジの共有を素早く行っています。
17. Recruitment 採 用 情 報 Recruitm Recruitment list 募 集 職 種 カ ス タ マ ー サ ク セ ス labor 既存PJのカスタマーサクセスとして運営管理を行います。 インサイドセールス INSIDE SALES インサイドセールスとして成長企業様の商談機会を創出してい きます。 （インサイドセールス） アカウントエグゼクティブ insaide sales DORIRU社が「営業支援」を行う案件を獲得するインサイド セールス（BDR）業務をご担当いただきます。 DORIRU社が「営業支援」を行う案件を獲得するフィールド セールス業務をご担当いただきます。
 （フィールドセールス） アカウントエグゼクティブ FILED SALES
18. 新規商談獲得に悩まれている方 / 営業組織の構築に苦戦されている方 03-5447-0033 https://doriru.co.jp/ ぜひ一度お話しさせて下さい。 contact お問い合わせ Join us!
19. Thank you. thank you for reading it until the very end. DORIRU会社概要