SURENA_股ずれNOパンツで健康生活

ぽっちゃりさんのために開発したアンダーウェアをとにかく語っている資料です。
途中３分クッキングのように製品が登場しますが、累計だいたい1000日分の日本の夏をかけて製品の昨日検証して完成させました。
協力してくれた多くのぽっちゃりさんに感謝です。
===============背景と事業説明==================
健康志向の人が増え、スポーツ用品の需要は高まる一方で、肥満体型（BMI25以上、以下「ぽっちゃりさん」とする）の人も年々増加しています。ぽっちゃりさんの悩みの一つに「股ずれ」があります。「股ずれ」による「辛い、しんどい、楽しくない、集中できない」状態が、営業活動やスポーツといった体を動かす活動を妨げています。そこで科学者の発想で股ずれリスクをとことん軽減するアンダーウェア「SURENA」を開発。試作品の段階からぽっちゃりさんにフォーカスをあて、そしてたくさんのぽっちゃりさんの協力を得て、体を動かす時も、寝転がってリラックスするときにも快適なアンダーウェアを実現させました。当社が大切にするのは、徹底的な仮説と検証を実施した製品を皆様にお届けすることです。毎日肌に触れる衣類だからこそストレスを軽減させ、心も体も自由に。体型を問わず、多くの人のいきいきとした日常をサポートする製品を作ります。
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Transcript

1. 人生を豊かにする、 アンダーウェア 「SURENA」 株式会社オーギュストケクレ 小野 史恵 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 1
2. 代表者紹介 2008年 敦賀気比高校 卒業 2013年 同志社大学 理工学部 機能分子・生命化学科 卒業 2014年 神戸大学 自然科学系先端融合研究環 勤務 2016年 神戸大学 大学院科学技術イノベーション研究科 勤務 2017年 京都大学 大学院医学研究科 勤務 2020年 京都大学大学院 医学研究科 在学中 ぽっちゃり夫からの股ズレ悩み相談をきっかけに、 「人生を豊かにする、アンダーウェア」 で人を幸せにしたいと考えるように。 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 2 小野史恵 おのふみえ ずっと理系！
3. ぽっちゃりさん需要の増加 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 3 「Google トレンド」より
4. ぽっちゃりさん需要の増加 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 4 2013/3発刊 「Google トレンド」より La farfa
5. ぽっちゃりさん需要の増加 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 5 2013/3発刊 2015/10発刊 「Google トレンド」より La farfa Mr. Babe
6. ぽっちゃりさん需要の増加 • 2004~2011：ぽっちゃりさんは注 目されておらず、おしゃれな服 が少なかった • 2011~：お洒落な服やぽっちゃり 体型さん向けの雑誌や書籍、WEB コンテンツが増え、ファッショ ンを楽しむことができるように なってきている 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 6 2013/3発刊 2015/10発刊 「Google トレンド」より La farfa Mr. Babe 注目度が増加の一途！
7. ぽっちゃりさんが抱える悩み「股擦れ」とは? • 股擦れ：湿疹、擦過傷、痛み、痒み 汗 フィットしていない アンダーウェア 摩擦 ◼ なんで引き起こされる? 股ズレを解決してくれるグッズはないの？ 2021/11/29 7
8. 股ズレを解決するグッズはないのか？1/2 • パンツ１枚で解決するものは男性スポーツ人口をターゲットとしてブランディングし ている (カナダ発のブランド SAXX 等) • 股ズレ防止をうたった製品の中にスパッツの形態をしている製品は複数存在する 2021/11/29 8 株式会社オーギュストケクレ https://smwd.shop/?gclid=CjwKCAjwy7CKBhBMEiwA0Eb7ame913bw7jiDag_IYdSRiDnkoi3N6rcOUU-jxKkn0tLlAr1FlVUq2BoCq9kQAvD_BwE https://www.sakazen.co.jp/posibig/beauty/10476
9. 股ズレを解決するグッズはないのか？2/2 2021/11/29 9 ぽっちゃり体型のニーズに答えるようなアンダーウェアが存在しない 株式会社オーギュストケクレ 外出中に定期的に薬 塗るのは現実的じゃ ない！ 着圧系スパッツは きつい・面倒・ 大変・ムレる ウエストゴムの締め付 けと食い込みが辛い！ 綿100%素材がいい！
10. 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 10 股ずれせずとも、快適性は損なわれている
11. 市場規模 ２段階アンケート実施 ②段階目では、①で股ズレ経験有と 回答したものに対して、現在も股ず れしているか尋ねた。 11/29/2021 株式会社オーギュストケクレ 11 24% 76% 現在も股ズレを経験している方 の割合 現在経験者 現在非経験者 51% 49% 股ズレ経験者の割合 股ズレ経験者 股ズレ非経験者 ①段階目では、これまで股 ずれしたことがあるかどう かを尋ねた。 本アンケート結果から、 １０人に１人*が現在も股 ズレに悩んでいることが 分かった * 51%×24%=12% 回答者380名 回答者55名 2021/5/29 実施 https://twitter.com/onowork/status/1398399704719785984?s=20
12. 開発の着眼点 https://www.gunze.jp/store/item/APS080B_22_4_1 布ナプキンと組み合わせれば課題を解決できるのでは？ 2021/11/29 12
13. SURENA 11/29/2021 株式会社オーギュストケクレ 13
14. 特許出願中の下着で、 スレない豊かな毎日を。 11/29/2021 株式会社オーギュストケクレ 14
15. 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 15 ウエストも裾もよく伸びて、汗をよく 吸い、体型によくなじみ、ストレスの ないアンダーウェアです 1. 特許出願中（特願番号有）の股下構造 股下の生地が１枚である場合、十分に吸収しき れない汗が肌に残り、股ズレの原因となってし まいます。そこで股下を二重とし、夏場に大量 に出る汗の吸収を速やかに行い、股ズレの原因 の一つである肌のべたつきを低減しました。
16. 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 16 販売価格 5,980円(税込) 2. 本体の生地 本体にはフライス生地という編まれ方で伸縮性 に富む綿100%の生地を採用しています。肌のト ラブルを抱える方は皮膚科から肌触りの良い綿 製品をお勧めされることがよくあります。下着 を体にフィットさせつつも肌への刺激を減らす ために、糸は合成繊維やウレタンではなく 「綿」から成り、かつ、その編まれ方にもこだ わりました。 3. ウエスト 平ゴムによる食い込みや肌に触れる面での不快 感を低減するために、本製品では、綿92%+ウレ タン8%でできた生地をウエストに採用いたしま した。この生地はかなり伸縮性に富みます。ま た本体と縫い合わせる際には、通常は使用され ることが少ない伸縮性のある糸の使用に対応可 能な工場を探しました。
17. 実績 17 • マーケット３件出展（コロナ禍で中止も…） • ECサイト構築・販売 • 展示会出展 • リピーター獲得 • 製品開発協力者Youtuberとの出会い • OMOTENASHI Selection 受賞 • 小規模事業者持続化補助金採択 2か月のテストマーケで 約30着販売達成！
18. お客様の声 2021/11/29 18 • べたつきが(他製品と比べて)少ない • 蒸れが無い、股ずれしない • ３か月ほどで穴が開くのに、半年たっても丈夫 • 股ずれになった後に着用したら、順調に回復した • 裾がずり上がってこない • 裾が長くてうれしい • 横に縫い目がないので、痛くない！ • ウエストがオーダーメイドのよう • 股上が深いので、スーツのウエスト生地を守ってくれている 快適に外回り営業ができた！ スポーツに集中できた！
19. 実店舗/EC のテストマーケティングの結果から 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 19 Rissisan 2021/9/27 1. 「股ずれ」は人に知られたくないセンシティブな問題と思われる 人に見られるリスクのある対面販売よりECに力を入れた方がよい。 実際ECが最も動きがあった。今後はECで広告に力を入れる。 その他、想定顧客像も絞ることができました。（一人暮らしサラリーマンで…といった感じ。Not ファミリー層） 2. 入口商品を作って、ぽっちゃり体型以外の人にも認知されやすく 入口商品はギフトを想定したアンダーウェア。 お客様のご指定の場所にメッセージをプリントしたアンダーウェアオーダーメイドサービスをオンラインで展開。 コンセプトは、「消えないメッセージを添えた、特別なプレゼントを。」 (年末のあいさつ周り、カレンダーばかりになってませんか？)
20. アクションプランと数値計画 アクションプラン & 数値計画 1年目 2年目 3年目 年度別アクションプラン と売上の根拠 ・テストマーケティング(完 了) ・プロモーション(12月に実 施) ・SNSのプロモーション ・ECサイト・小売り販売 （1000枚目標） ・クラファン ・ラジオ出演 ・既存店舗でのコラボ販売 ・量産体制の確立（2000枚） ・再ブランディング） ・海外展示会実施 ・量産継続（10,000枚） ・クラファン（目標額160万 円） ・女性向けSURENAクラファ ン 売上高（千円） 5,000 10,000 50,000 売上原価（千円） 2,500 4,600 20,800 販売管理費（千円） 860 3,430 10,760 営業利益 (千円) 1,640 1,970 18,440 2021/11/29 20
21. パンツが人生と経済を変える! https://www.gunze.jp/store/item/APS080B_22_4_1 デザインは 特許申請中のため非公開 • 男性用下着の市場規模(?) と男性の肥満 (BMI≧26) の割合は17%*です。 • BMI26以上の男性のうち4/5が股ズレ経験者 (自社アンケート調査より) • 健康と生産性に正の相関があることがわかっている* *http://www.seikatsusyukanbyo.com/statistics/2020/010194.php 2021/11/29 21
22. Special Thanks!! 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 22 ブランディング パッケージデザイン (株)HARBOR ポップアップ Mr. Bliss (アパレル) Sail KYOTO (フィットネスジム) ハピネス加古川 (フィットネスジム) 取引会社 伊藤商店 (縫製工場) 株式会社金川 (縫製工場) いしい特許事務所 今枝メリヤス(株)
23. ご清聴 ありがとうございました 2021/11/29 23
24. 2021/11/29 24 股ずれに悩んでいる方の声 弊社独自アンケート アンケート項目は下記の通り ②気持ち -> これだけで上の図つくる (一枚) ①と③で一枚 ③原因と考えられるもの -> グラフ
25. 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 25
26. BMI 26 以上の人は股ズレ経験者もしくは予備軍 股擦れ非経験者の 平均身長：171.3cm 平均体重：65.2kg BMI：22.2 股擦れ経験者の 平均身長：172.4cm 平均体重：69.5kg BMI：23.4 →体格の良い人ほど 股擦れになりやすい BMI26.0 股擦れになりやすい境界 BMI26以上の人は世の中に17%*1 このうち5/6*2の人が股ズレをしたことがあることがわかりました *1 https://www.e-stat.go.jp/dbview?sid=0003224179 *2 50人男性を対象とした独自アンケート
27. 2021/11/29 27 株式会社 オーギュストケクレ ・生地卸 ・下着販売 生地商社 ・売上増 縫製商社 ・売上増 縫製工場 ・受注増 生地生産者 ・生産量増 生地生産者 ・生産量増 小売 ・売上増 新たな 経済活動！
28. 2021/11/29 28 股ズレ防止 ボクサーパンツの購入 事業モデル
29. サイズ展開 サイズ表 M L LL ウエスト周り 78～86 86～94 94～105 裾幅 20 21 22 脇丈 35 37 39 身長(目安) cm 165~175 175~185 175~185 体重(目安) kg 70~80 80~90 90~100 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 29
30. 2021/11/29 株式会社オーギュストケクレ 30 販促物 A5 株式会社HARBOR様と