グローバルパートナーズ株式会社 採用ピッチ資料

Transcript

1. 若者と企業と世界をつなぐ • グローバルパートナーズ株式会 社 グローバルパートナーズ株式会社 若者と、 企業と、 世界をつなぐ。 グローバルパートナーズ株式会社
2. ⽇本法⼈（本社） 社名 グローバルパートナーズ株式会社 本社 東京都豊島区⻄池袋3-1-15 拠点 東京・⼤阪・セブ・ドバイ 設⽴ 2009年4⽉27⽇ 資本⾦ 1億円 事業内容 デジタルマーケティング事業 グローバルシフト事業 海外進出⽀援事業 Japan Trade Centre Dubai 海外BPO事業 Global Channel, Inc オンラインスクール事業、海外留学事業 会社概要
3. ドバイ現地法⼈ セブ現地法⼈ 社名 JTC DWC LLC Global Channel Inc. 所在地 3rd Floor, Building C, Dudaisouth office park, Dubai Avitation City, Dubai, UAE Unit 2-3, 8t Floor,Mabuhay Tower Cebu IT Park, Jose Maria del Mar St., Lahug, Cebu City, Cebu, Philippines 設⽴ 2014年3⽉31⽇ 2021年3⽉11⽇ 資本⾦ 3,628,057.1AED (約1億884万円) 1,250,000.00 PHP（約284万円） 所有ライセンス General Trading Business Incubator※ ※ビジネスセンターが運営できるライセンス VSEO / Programming 会社概要
4. グローバルパートナーズを ⼀⾔でいうと何の会社？
5. ⽇本企業の 海外事業開発・グローバル化を⽀援する プロフェッショナルファームです ※ファーム：専⾨技能を持つ⼈材を育て、 その専⾨技能をお客様に提供する会社
6. 若者と、 企業と、 世界をつなぐ。 Vision ビジョン
7. Vision 若者と企業と世界をつなぐ。 国籍を問わず ⽇本のビジネスを 牽引する若者を育成 成⻑意欲の⾼い顧客企業の グローバル化とデジタル マーケティングを⽀援 急成⻑する海外市場と オンライン市場への 挑戦 若者 世界 グローバルに 活躍したい ⽇本と ビジネスが したい 企業 売上を 拡⼤したい
8. アリババマーケティングからグローバルパートナーズへ アリババ創業者 ジャック・マー 山本 康二 国内市場の成熟化と縮小を痛感し、アリババの日本総括代理店として、当社を創業。 2009年 アリババマーケティング株式会社 設立（光通信・ソフトバンク・アリババ合弁） アリババサイト上で20万製品を掲載し、世界中のバイヤーとの商談を行いました。 海外からの日本製品への関心は高く、1,000万件以上の引き合いを獲得。 「Face to Face」の営業体制を持っている企業だけが海外売上を獲得できる事がわかりました。 グローバルマーケティング＆セールスができる会社を目指し、様々な変革を行ってきました。 2013年 グローバルパートナーズ株式会社に商号変更、その後ＭＢＯ 2015年 Japan Trade Centre 第一号店をドバイでオープン オープンからの1年間で、ドバイで2,000社のバイヤー、30名の海外セールスマンを構築し、日本 企業の現地販路開拓及びマーケティング活動を行っています。 保有顧客 全国2000社（当時）
9. 事業の変遷 若者と企業と世界をつなぐ。
10. 東京（池袋） ・本社 ・クリエイティブオフィス ・教育センター ⼤阪事業所 事業所案内 国内 ドバイ（Japan Trade Centre） セブ（Global Channel） 海外
11. なぜ、 我々が海外に⽬を向けるに⾄ったか
12. グローバルパートナーズの想い ⽇本の経済を成⻑させて、先の世代まで豊かに暮らせる国にしたい。 そのために、⽇本企業が海外の成⻑市場に進出することが必要不可⽋。 アジアからみた各国製品のイメージ 出典：経済産業省「通商白書2010」 アジア、アフリカ等の新興国は GDP急上昇の⾒込み その新興諸国から、⽇本の製品は 圧倒的に⾼品質なイメージを持たれている ⼈⼝が増えて購買⼒が伸びていく新興国に進出する企業を増やせば、 ⽇本の経済は成⻑できる。 ⽇本の⼈⼝は 急激に減少 出典：ゴールドマンサックス 出典：人口問題研究所
13. ⽇本の経済成⻑のために グローバルパートナーズが考える ソリューション ⽇本企業は海外進出すべき
14. 現状 ⽇本は他の主要国と⽐べ 海外への販路拡⼤が進んでいない
15. 突破力！ ＝実現できる方法を考える力 × 実行力 × 知恵を借りる力 × 人に頼る力 売れる “モノ” への嗅覚 “売る人” 熟知 “売り方” の熟知 商売勘 マーケティング セールス マーケティング ディレクション 海外事業開発に必要なスキル 英語での交渉力
16. 事業説明
17. 海外進出⽀援事業 グローバルシフト事業 ⽀援実績 2,500社 国内No.1 グローバル⼈材マッチング数 1,000⼈/年 国内No.1 基軸となる3つの事業 ※当社調べ ※ ※ デジタルマーケティング事業 YouTubeCM動画 制作数 30,000本/年 国内No.1
18. プロフェッショナルファームとして 海外進出を⽬指す企業を⽀援する 専⾨技能を持つ⼈材を育て、 その専⾨技能をお客様に提供する会社 Overseas Marketing Support Business 海外進出⽀援事業 ファームとは
19. 企業間のオンライン商談への同席からスタート。 アジアNo.1のインターネット企業傘下の事業として オンライン商談に同席 世界を相⼿に⾃らビジネスを仕掛けられる、 グローバルな⼈材の育成が必要不可⽋ 海外企業 当社 （アリババマーケティング） ⽇本企業 問い合わせ 製品掲載 メーカー ⽇本企業と海外企業は信頼関係の構築ができず、 売れない理由が⾒つからない ⼩売・卸売 事業開始当初
20. 現在 現地滞在のもとマーケティング⽀援。 現地駐在 現地駐在することで、フィジビリティースタディーという 市場調査をもとに海外マーケティングの戦略を⽴案できる 当社 ⽇本企業 ニーズ ニーズ 海外企業 海外 消費者 ニーズ 解決 信頼関係+マーケティング 顧客や競合の理解 差別化・販売促進
21. なぜドバイ？ 今、海外での販路開拓・売上拡⼤において最⼤の効果を発揮できるステージがドバイ。 舞台は世界⼀の国際貿易都市ドバイ
22. なぜドバイ？ 中東、インド、アフリカの 貿易の⽞関だから 1971年に建国したドバイは、農業も⼯業も⽯油資源 もないため「世界⼀の貿易都市」を⽬指して国家建 設をしてきた。治安やインフラ、法整備が悪い周辺 国から商⼈が100万⼈集まり、世界の⼤⼿メーカー 7,000社が進出し、この地で商談している。 ⽇本企業が ぜんぜん出ていないから ⽇本からはトヨタや三菱など⼤⼿企業280社1,500⼈ が進出しているだけで、中堅〜中⼩企業は全く出て いない。⼀⽅、中国の無名なメーカーや家族経営の 商⼈達は、全部で15万⼈も出ていて、買い⼿のバイ ヤーも100万⼈もいる。 育てた⼈材や商品が 他国で活⽤できるから ドバイでは世界150ヶ国のバイヤーと商談ができる。 ここで育てた⼈材や商品は、トルコやシンガポール、 インド、アフリカ、ヨーロッパなどに展開した際に、 活⽤しやすい。最初にドバイでなく、他の国で育てる と、得られる情報やノウハウも限定されてしまう。 世界の⼈⼝の半分以上が この地域だから 現在、世界の⼈⼝77億⼈のうち、36億⼈が中東、イ ンド、アフリカである。21世紀中に世界の⼈⼝は 108億⼈になり、そのうち、70億⼈がこのエリアに なる。このエリア以外の、東南アジア、欧⽶など は、⼈⼝の増加は起こらない。 無税でインフラが整備され 治安が良いから 法⼈税、所得税など⼀切かからない。外国⼈利⽤客 数が世界⼀位のドバイ空港、世界最⼤の⼈⼝港ジュ ベル・アリ港をはじめ、全ての宗教、英語が通じ、 ドルと連動の通貨、法律やビジネスの環境が整って いる。治安の良さは、世界の都市で5本指に⼊る。 ドバイ政府より JTCが「特別なライセンス」を付与されたから ドバイ政府は、今後のドバイの発展のためには、技術⼒やサービス⼒で世界トップクラスの、⽇本企業や⽇本⼈ の進出が不可⽋だと考えていた。⼀⽅、中堅〜中⼩の⽇本企業にとって、ドバイの情報は少なく、会社設⽴費⽤ （ライセンス、ビザ、賃貸契約）と駐在員費⽤で、初年度2,000万円以上かかる事から、検討すらできない状態 であった。そこで、当社が合同で進出するモデルを提案したところ、当社に「ビジネスインキュベーター」とい う、特別なライセンスを付与してくれた。この権利を利⽤し、JTCが運営できる事になった。 製造業がなく 輸⼊に依存しているから ドバイ周辺は、ものづくりができないエリアであ る。現在は⾃動⾞以外は中国製とドイツ製を輸⼊し ているが、⽇本製品も欲している。彼らはビザなし で⽇本に⼊国できず、⽇本語も話せないため、⽇本 からの調達が出来ずに困っている。 経済成⻑しており 超富裕層が多いから 今後半世紀は、このエリアのGDPの成⻑が予測され ている。年々、所得や購買⼒が⾼くなり、⾼品質な 商品やサービスを求める⼈が増える。オイルマネー などで、すでに億万⻑者も多く集まっており、将来 も今もチャンスが多い。
23. ドバイの政府機関のサポートを受け、 ⽇本企業の合同営業拠点Japan Trade Centreをオープン。 ドバイ政府から「ビジネスインキュベーター」「ジェネラルトレーディング」 というライセンスを付与され、 B to Bの常設国際展⽰会 兼 ⽇本企業の合同 営業所として2015年1⽉に300坪のJapan Trade Centre（JTC）をオープン。 ドバイの主要な輸出港 「ジュベル・アリ港」への アクセスが良好な、世界最⼤ 規模の空港「アル・マクトゥー ム国際空港」敷地内に位置。 年間3,000社の海外バイヤー、ディストリビューター企業と商談
24. 世界をリードする技術やサービスや 国の取り組みを巻き込んだ事例ばかり
25. ドバイ政府運営のハイパーマーケット「ユニオンコープ」全店舗にて 当社専⽤の売り場を確保 事例1
26. ドバイ電気⽔道局主催のWETEX（⽔、エネルギー、技術と環境展⽰会）と DSS（太陽光展⽰会）にて、⽇本合同ブースの運営を担当 事例2
27. ⽇本のプリクラを海外仕様に開発し、 現地の⼤型商業施設でテストマーケティング 事例3
28. アラブ伝統⾐装アバヤを着物⾵にアレンジした 「着物アバヤ」の開発 事例4
29. ドバイで展開するレンタカー会社での観光客向けに ⽇本企業の開発したWi-Fiレンタルサービスを導⼊ 事例5
30. 顧客、同業他社の『10歩先』をいく戦略⽴案⼒・実⾏⼒ グローバルパートナーズの海外進出⽀援の強み
32. 国内トップ実績2,500社の海外進出を⽀援。 20代・営業未経験⼊社の社員が ドバイでの商談で得た名刺の数 取引先 オンライン商談 約 2,000社 来社商談 約 500社
33. Global Shift Business グローバルシフト事業 「⽇本企業で働いてよかった」 というグローバル⼈材を増やす
34. ⼈⼝減少により、市場も働き⼿も縮⼩していく⽇本。 グローバルパートナーズは、 グローバル⼈材（海外ビジネスができる⽇本⼈、および⽇本企業で働きたい外国⼈）と、 ⽇本企業とのベストマッチングを実現する事で、 ⽇本経済の成⻑の⼀翼を担います。 なぜグローバルシフト事業をやるのか Why do we Global Shift Business
35. Mission1 グローバルシフト宣⾔する 企業を増やす Mission2 ⼈⼿不⾜の企業と外国籍⼈材の ベストマッチングを⽀援する ⽇本企業組織内の各部署・各ポジションに グローバル⼈材を配置し、 グローバルに展開する企業を増やす Purpose1 ⽇本で活躍できる 外国籍⼈材を増やす Purpose2 グローバルシフト事業のミッション メーカーや商業施設、流通業、コンテンツ産業向け 建設、介護、⼯場現場、接客業向け
36. Misssion1 ミッション1 グローバルシフト宣⾔する 企業を増やす メーカーや商業施設、流通業、コンテンツ産業向け
37. 海外市場を開拓するためには、まずは会社の組織や⼈材の改⾰から。 国内のメーカーやサービス業にグローバルシフト宣⾔をしてもらい、 数⼗年かけて、会社の全ての役職、部署内が グローバル⼈材で溢れかえるような体制にシフトしてもらいます。 当社は、そのための⼈事採⽤教育のお⼿伝いをします。 ミッション1 グローバルシフト宣⾔する企業を増やす
38. グローバルシフトが進んでいる企業例 社内の海外⼈材の⽐率も⾼い企業は海外売上⽐率も⾼い グローバルに展開する企業を増やすには、 企業のグローバルシフトが必須。
39. そのためにGPがやることは⼈事・採⽤・育成の⽀援 ミッション1で⽬指す未来 ⽇本のメーカーやサービス業のグローバルシフト宣⾔ 営業部 開発部 海外事業部 生産部 営業部 開発部 海外事業部 生産部 例 グローバル⼈材
40. Misssion2 ミッション2 ⼈⼿不⾜の企業とグローバル⼈材の ベストマッチングを⽀援する 建設、介護、⼯場現場、接客業向け
41. ⽇本企業の⼈⼿不⾜を解消するには、外国⼈の受け⼊れが必要不可⽋。 当社は、⽇本企業で外国⼈を差別せずに 良い待遇や環境で働ける環境を整備します。 そして⽇本で働いてよかったと思える外国⼈を増やしていきます。 ミッション2 ⼈⼿不⾜の企業とグローバル⼈材の ベストマッチングを⽀援する
42. ⽇本の⼈⼿不⾜を解消するには、 外国⼈の受け⼊れが必須 国内の外国⼈労働者が ⽇本⼈労働者を上回る⾒込み 外国籍⼈材の受け⼊れ拡⼤ 少⼦化により⼈⼿不⾜が進む中、⽇本で暮らしたい外国⼈や ⽇本で⾼度な仕事を学びたい外国⼈を受け⼊れる業界は増加している
43. 年間マッチング数⽇本トップクラスの1,000⼈以上！ グローバルパートナーズのマッチング事業
44. 他社 受け入れ企業の集め方 やみくもに募集 良い企業(経営者)を選定 外国籍人材の集め方 手当たり次第に確保 希望や適性を考慮 企業とのマッチング 一旦内定出し 日本語能力必須 企業と外国籍⼈材のどちらもにメリットのある マッチングを徹底しています マッチング⽀援他社との違い
45. Digital Marketing Business デジタルマーケティング事業 YouTube動画を活⽤して インターネット上の地域⼀番店を作る
46. 当社オリジナルサービス「キーワードチャンネル」 企業向けYouTube動画制作数No.1
47. キーワードチャンネルご利⽤企業様（⼀部） このほかにも、⾃動⾞ディーラー、住宅・不動産・建設・ハウスメーカー、美術品商、クリニック、パーソナルトレーニングジム、 ガラスコーティング施⼯など多岐に渡る業種で全国各地の企業様にご利⽤いただいています！
48. キーワードチャンネルの業務フロー 1地域・1業種・1企業にお客様を絞り、 YouTube動画CMの提案・企画・制作・ VSEO※対策・運⽤/改善を⼀気通貫 ※VSEO…Googleでエリア×キーワード検索すると⾃社のYouTube動画が上位表⽰される 制作部 この間、動画制作（複数本作成のケースがほとんど）、 キーワードのチューニング、SEO対策は常時実施
49. デジタルマーケティング事業をやる理由 「顧客、同業他社の『10歩先』をいく戦略⽴案⼒・実⾏⼒」を 担える⼈材を育成するため 顧客、同業他社の『10歩先』をいく戦略⽴案⼒・実⾏⼒ リアルマーケティングに強い「地域⼀番店」の経営者と商談し、YouTube動画活⽤を⽀援する中 で 「顧客、同業他社の『10歩先』をいく戦略⽴案⼒・実⾏⼒」を養います
50. 今後、インターネット上のトラフィックの90%以上が動画になる⾒込み。 しかし、活⽤が進んでいるのは⼀部の企業だけで、中⼩・中堅企業は未着⼿でブルーオーシャン 若者の活字離れ ⾼速通信規格 5Gへの移⾏ スマートフォンの 普及 企業が的確なターゲットに向けてプロモーションするには、 YouTubeやSNSがもっとも効果的！ なぜ、YouTube？ 5G
51. YouTube活⽤のノウハウがない中⼩企業、地域⼀番店に顧客を特化し、 マーケティングを⽀援 リアルマーケティングで 競合優位の実績を誇る 全国各地の地域⼀番店 YouTubeを活⽤した マーケティングで⽀援 インターネット上でも 地域で⼀番⽬⽴つ ポジションを獲得する インターネット上の地域⼀番店を作るとは？
52. デジタルマーケティング事業のサービス展開 キーワードチャンネルで培った マーケティングノウハウを⽣かし、新規サービスも展開中 より多くのニーズを想定したソリューションを開発・展開し、 「顧客、同業他社の『10歩先』をいく戦略⽴案⼒・実⾏⼒」を伸ばします Google及びYouTubeの視聴者の属性（地域・ 性別・年齢・収入・趣味等）にあわせた動画 広告の企画・運用地域の中小企業に特化した 認知広告として、国内No.1を狙う。 将来のオウンドメディア展開を視野に、 HPの制作部隊を構築中。
53. 新規事業
54. 若者と企業と世界をつなぐための、 学⽣を育成する新規事業を開発中。 GPU (Global Partners University) グローバルオープン マインドキャンプ グローバル ビジネス調査団 ⾼校⽣が作る オンライン⼤学校 セブ島での合宿 ドバイで 働く⼤⼈にインタビュー なぜやるのか？ 10代のうちから家族・学校の先⽣以外の世界で活躍する⼤⼈と出会い、 社会・世界を学べる場所を作り、 ⽇本企業の海外進出を後押しするグローバル⼈材を増やすため。
55. GPU（Global Partners University） ⾼校⽣が創る⾼校⽣のためのオンライン⼤学校。 未来を描く意思を育むという教育理念を掲げる、⽇本の若者のための動画教育アプリ。
56. グローバルオープンマインドキャンプ（セブ） 10⽇間で外国の⽅に向けて⾃分プレゼンテーションができるようになるプログラム。 親元や学校から離れ、貧困地域や離島などまだ⾒ぬ世界とつながり視野を広げます。 アウトプットを繰り返す事で仲間と共に発⾔⼒を鍛え、 世界中で⾃分⾃⾝をアピールする⼒を育みます。
57. グローバルビジネス調査団（ドバイ） ドバイで働く世界の⼈たちを突撃インタビューすることで、 世界のビジネスの流れをリアルに体感することができるプログラム。 アジア、アフリカ、中東、欧⽶など世界を⾒渡し、世界を考える。
58. 働く環境
59. 会社は学校 ⼀般的には「会社は学校じゃない！」といわれますが、 グローバルパートナーズはその逆です。 グローバルパートナーズの育成⽅針
60. グローバルパートナーズは、 「グローバルに活躍できる⼀流の商売⼈」を育成します。
61. 「グローバルに活躍できる⼀流の商売⼈」とは これらすべて兼ね揃えた、海外営業を任せられる⼈材のこと 突破⼒！ ＝実現できる⽅法を考える⼒×実⾏⼒×知恵を借りる⼒×⼈に頼る⼒ マーケティング セールス マーケティング ディレクション 英語での交渉⼒ 売れる “モノ” への嗅覚 “売る⼈” 熟知 “売り⽅” の熟知 商売勘
62. ⼀流の商売⼈を育てるための取り組み① ジョブローテーション制を採⽤ 部署ごと、職種ごとに業務の分担をするのではなく、業務フローを⼀通り経験。 各事業や業務フロー全体を把握することで裁量の幅を広げます。 語学留学付き コールセンター インターンとして⼊社 （セブ勤務） 法⼈事業部 社員に雇⽤変更 （本社勤務） デジタルマーケテ ィング事業部 （本社勤務） 通信事業部 （セブ勤務） イントレプレナーと してセブ法⼈⽴ち上 げ準備 2021年3⽉ セブ現地法⼈設⽴ 社⻑に就任 国際結婚の ため異動 現在育児 休暇中 ＜例＞ Yumi Tomita Alivio （３年⽬）
63. 社内で各事業部メンバーの選考会を定期的に開催
64. ⼀流の商売⼈を育てるための取り組み② 所属部署、ポジションを問わず、あらゆる講座の中から 興味のある講座をピックアップして受講できます。 GPオリジナルのグロービスeMBAプログラム受講し放題
65. MBAとは、Master of Business Administrationの略称、 ⽇本では、経営学修⼠と呼ばれ、経営学の⼤学院修⼠過程を修了すると与えられる栄誉ある称号です。 欧⽶では、⼤⼿企業CEOの約4割がMBA取得者と⾔われており、まさにビジネスエリートの登⻯⾨ といっても過⾔ではありません。 そもそも、MBAとは何なのか？ MBA 統計学 マーケテ ィング 会計 人材管理 行動組織 経済学 戦略 ファイ ナンス
66. 400コース以上の動画が学び放題 思考 全てのビジネスパーソンに必須となる 論理的思考を学ぶ 戦略・マーケティング 激変する環境下での戦略⽴案や、売れ る仕組みづくりについて学ぶ 組織・リーダーシップ ⼈と組織を動かす定⽯を知り、結果を 出すリーダーとして活躍するためのノ ウハウを学ぶ 会計・財務 企業活動を数字で理解し、適切な意思 決定をするのに必要な知識を⾝につけ る グローバル グローバル化が進むビジネスの世界、 そこでの活躍のあり⽅をハード⾯/ソ フト⾯双⽅から学ぶ キャリア・志 ⾃⾝の志は何か、どのようなキャリア を⽬指すのかを考える上で役⽴つ情報 を提供する テクノベート 進化するテクノロジーに関する知⾒を 活かし、ビジネスを構想実⾏していく ために必要な知識を学ぶ 創造 ビジネスを創造し、新しい価値を⽣み 出すスキルを学ぶ 変⾰ 既存事業の変⾰をリードする姿勢・ス キルを学ぶ
67. 修了試験の結果で理解レベルも可視化
68. 社内の学習進捗、完⾛者のインタビューを社内広報
69. ⼀流の商売⼈を育てるための取り組み③ ⼊社1⽇⽬から、全員役員！？ ▼グローバルパートナーズでの裁量の⼤きさを飲⾷店に例えると 売上管理 仕⼊れ メニュー開発 マーケティング 広報・PR 接客 ブランディング 店内レイアウト ⼈材採⽤ 原価管理 企画 就業 キッチン 普通の飲⾷店では、担当業務を 決められた時間やるだけ 経営に関わることすべてに裁量を持って、成果が出た分だけ給与に還元。 売上管理 仕⼊れ メニュー開発 マーケティング 広報・PR 接客 ブランディング 店内レイアウト ⼈材採⽤ 原価管理 企画 就業 キッチン
70. ⽬指すは、イントレプレナー
71. ⽬指すはイントレプレナー（社内起業家） イントレプレナーとは マーケティングや財務マネジメントをはじめとする経営者の視点・ノウハウを持ち、 事業部⻑や新規事業開発など⾃らビジネスを作っていける⼈材。 ・社会起点の視座・実務能⼒（稼ぐ⼒） ・リーダーシップ・オペレーション能⼒ ・⼈材マネジメント能⼒・コミュニケーションスキル ・⼈材育成能⼒・財務知識 ・マーケティング⼒・調整能⼒ ・サービスの企画開発能⼒・事業計画の策定能⼒ ・新たな市場を⾒出す能⼒・全体を⾒通す視点 与えられた仕事をやるだけでなく、もっとも顧客やマーケットに近い当事者として、 サービスを修正したり変更したりする能⼒が求められる。 必要なスキル 選抜 企業 新規事業 ⽴ち上げ
72. イントレプレナーとして活躍する⼈たち 皆藤 康治（9年⽬） ＜セブでの新規事業責任者＞ ＜海外進出⽀援事業部⻑＞ ＜投資事業の事業部⻑＞ ＜YouTube事業⽴ち上げ＞ ＜デジタルマーケティング本部⻑＞ 法⼈営業 太陽光（本社） JTC新規営業 事業責任者 ドバイと連携した新規事業 （セブ） 海外進出⽀援事業 事業部⻑ （ドバイ） 投資事業 事業部⻑（本社） YouTube新規営業⽴ち上げ 事業部⻑・役員就任（本社） 現在 デジタルマーケティング 本部⻑（本社）
73. イントレプレナーとして活躍する⼈たち 阿南 和⾺（5年⽬） ＜⼈材事業部⽴ち上げ＞ 語学留学付きコールセンター （セブ） アルバイト⼊社 海外進出⽀援事業部法⼈営業 正社員に雇⽤変更（本社） 通信事業部語学留学付きコー ルセンター（セブ） デジタルマーケティング事業 部YouTube新規営業（本社） グローバル⼈材事業⽴ち上げ 事業部⻑（本社） 現在 グローバル⼈材事業部内で 新規事業を⽴ち上げ中
74. イントレプレナーとして活躍する⼈たち 鶴原 絵理奈（7年⽬） ＜元海外進出⽀援事業部⻑＞ 語学留学付きコールセンター JTC新規営業 ドバイと連携 した新規事業（セブ） 海外営業（ドバイ） ドバイで国際結婚 コロナもあり、⼀時帰国 グローバル⼈材事業 営業 （本社） YouTube新規営業 （本社） 海外進出⽀援事業 事業部⻑ （ドバイ） 現在：育休中
75. イントレプレナーとして活躍する⼈たち 村上 知恵（10年⽬） ＜元YouTube制作、 更新事業部⻑＞ コールセンター （本社/アルバイト→社員） コールセンター営業推進 （本社） 法⼈営業/法⼈営業の 営業推進（本社） 法⼈営業 プリクラなど （本社） YouTube制作 事業部⻑ （本社） YouTube更新営業 事業部⻑（本社） 管理本部 （本社） 現在 デジタルマーケティング本部
76. グローバルパートナーズでの キャリアアップイメージ
77. 完全実⼒主義で⼊社1年⽬からどんどん昇級・昇格が狙えます。 〈 21歳で⼊社。1年未満で10万円昇給〉 デジタルマーケティング事業部 吉野正樹(21歳) ⼊社9か⽉⽬に昇格 固定給プラス7万円 ◼35万円 ⼊社4か⽉⽬に昇格 固定給プラス2万円 ◼27万円 〈 留学帰りで新卒入社。5ヶ月で飛び級昇格〉 グローバルシフト事業部 流尾智也(24歳) ⼊社(21歳） ◼25万円 ⼊社5か⽉⽬に昇格 固定給プラス9.5万円 ◼35万円 ⼊社(23 歳） ◼25万円 〈 フィリピン出⾝。降格を経たのち マネージャーに昇格〉 グローバルシフト事業部 チュア・アリサ・メイ(27歳) ⼊社23か⽉⽬に昇格 固定給プラス8.5万円 ◼35万円 ⼊社5か⽉⽬に昇格 固定給プラス2万円 ◼27万円 ⼊社（24歳) ◼25万円 ⼊社29か⽉⽬にマネージャーに昇格 固定給プラス9万円 ◼45万円 ⼀般社員 リーダー サブマネージャー ⼀般社員 サブマネージャー ⼀般社員 リーダー サブマネージャー マネージャー 昇級 固定給プラス1万円 ◼28万円 昇級 固定給プラス5千円 ◼25.5万円 降格 固定給マイナス5千円 ▪26.5万円 ⼀般社員 昇級 固定給プラス1万円 ◼36万円 昇級 固定給プラス1万円 ◼36万円
78. キャリアアップイメージ 役員 統括 マネージャー 副統括 サブマネージャ ー リーダー ⼀般社員 採⽤選考で⼊社に ⾄らない⽅ 考え⽅・視野 ⾏動 結果 給与 ⾃社だけでなく業界全体、 ライバル企業、 担当外の事業部、経営全体 経営全体のCFやROIを⾒る。 今だけでなく将来を⾒据え、 リスクの想定、撤退基準、 事業買収、取引先開拓など を⾏う。 全部責任を持つ。 役員：95~150万 統括：70~80万 部の⽬標達成、ステーク ホルダーへの還元視点 ⼈、モノ、⼿法、予算など を⾃ら調達・構築し、達成 させる。※与えられたものではなく、 ⽬標から逆算して仕組みや環境を構築 部の⽬標達成、ステーク ホルダーへの貢献を同時 達成 チームの⽬標数値達成 与えられた、⼈、モノ、 ⼿法、予算を使って達成 させる ⾃分もチームも達成 副統括：55~71万 マネージャー：45~51万 サブマネージャー 35~38万 チーム全体のマインド、他 のメンバーのモチベーショ ンアップ 周りの⼈に声かけする！ 盛り上げる！ リーダーシップはあるが サブマネにはまだ遠い 隣の⼈と⾃分を⽐べる 隣の⼈より頑張る！ 負けたくない！ ⼊社基準 ⾃分の損得勘定(勤務時間 や休⽇、固定給） ただやる 不採⽤基準 リーダー 27~28万 ⼀般社員 25~26.5万
79. イントレプレナーに必要なスキル 経営資源 調達⼒ ビジョン コア コンピテンシー 魅⼒・夢 運⽤⼒ ヒト モノ カネ 情報 時間 採⽤ 仕⼊れ 集める ⼊⼿する 作る 育てる 売る 増やす 利⽤・活⽤ 効率 利益
80. ⼈事制度は社員が決める ※全社員にとってプラスであれば、バックデートで施⾏有 不平不満（フェアじゃない） 現場の1社員が声をあげる みんなで集まって会議 即⽇、承認取得し、 新制度リリース
81. モチベーションアップもサポート ⽇々の業務に前向きに取り組み業績を上げるために グローバルパートナーズにはそのサポートをする たくさんの制度があります。 １社員の声から始まった制度がほとんどです。 半年に１つくらいずつアップデートしています。
82. ちょっと変わった制度 ・おしゃれ⼿当 →美容室やネイルサロン、靴磨き等、オシャレするための補助制度。 ・どこでもオフィス制度（カラオケボックス可） ・引き抜き、社内FA⾃由 →公に引き抜きOK、経歴や能⼒・実績を希望部署に売り込み、異動や転籍を狙える制度。 ・服装/髪型⾃由 →商談相⼿に合わせてカチッとするときもありますが、基本は⾃由です。 ⼦連れ出勤可能 オフィスにベビーサークルあります笑 こんな感じで⼦連れ出勤もありです 働くママを眺めています
83. 情報共有・コミュニケーション施策 コミュニケーション系 ・朝礼/中締め/終礼 ・1on1⾯談 ・部署定例会 ・社員旅⾏ ・運動会・球技⼤会 ・チーム飲み会代⽀給 ・⼊社歓迎会 ・お誕⽣⽇会 ・異動前の壮⾏会 ・サークル活動 情報共有系 ・社内のSNSグループ、スレッド ・GP Knowledge →この申請ってどうしたら？PCの調⼦が、、と 困ったときに検索するといろんなノウハウが 貯まっています。 ・マえもん →社内システムを利⽤していて もっとこうだったらいいのに、 あーだったらいいのに、 こういう事は出来ないのかな？ を管理本部⻑に直接ぶつける⽬安箱。 ・クレームや⼈事処分発⽣時の情報開⽰
84. 社員旅⾏ Company trip
85. 運動会・球技⼤会 Athletic meeting・ Ball game
86. クレーム及び⼈事処分が 起きたときの開⽰ PCテクニックについて GP Knowledgeへの格納共有 マえもんの告知広報
87. 報奨⾦・称えるイベント ・四半期報奨⾦/賞与 ・四半期表彰式 ・ギネス掲⽰ ・ハイヤー制度 →成績優秀者に、ハイヤー⼜はタクシー利⽤権を付与 昨年2⽉から始まり、既に60⼈が権利を獲得 ・ランキング配信 ・初オーダーニュース
88. 表彰式 ランキング配信 初オーダーニュース ギネス掲⽰
89. 研修・スキルアップ系 ・５Days研修（⼊社後） ・ステップアップ研修（配属後） ・ビジネスマナー研修 ・労務研修 ・階層別研修 ・海外研修 ・メンター制度 研修 スキル系 ・図書室/読書⽀援 ・語学勉強サークル ・資格取得⽀援 ▲５Days研修 終了テスト合格発表 ▲図書室
90. 社員が⾃主的に始めた社⻑対談YouTube 外部メディアによる社員インタビュー その他メディアでの広報活動
91. 働き⽅ ・ブルー休暇 →⽉に1回リフレッシュの為に当⽇申請の有休取得可能 ・最⻑1か⽉の特別休暇 →⼊社初年度から取得可能 ・在宅勤務 →コロナ禍前から実施中 ・時短勤務（育児・介護など） ・部署別に勤務時間の設定あり ・フレックス
92. 福利厚⽣（抜粋） ・引越⽀援 ・経費の仮払い制度 ・再⼊社歓迎 ・産休/育児休暇後復職歓迎 ・社内分煙 ・定期健康診断 ・業務⽤ノートPC/ 携帯電話の貸与 ・育児/介護休暇 ・年末年始/GW/夏季休暇 ・副業OK ・企業型確定拠出年⾦ →掛⾦を積み⽴て従業員⾃ら年⾦資産を運⽤する制度 ・会社が医療/⽣命保険に加⼊してくれる制度 ・海外駐在時、年1回の帰国費⽤会社もち ・社会保険完備 ・慶弔⾦制度 ・住宅⼿当 ・時間外⼿当（超過分）
93. ドバイメンバーとの交流 ドバイから⼀時帰国した ⼈を囲んで ドバイメンバーからの メッセージ 異動メンバーへの激励をZOOM で⾏うケースも
94. 数字で⾒るグローバルパートナーズ① 平均年齢 男⼥⽐率 管理職の⼥性⽐率 最年少役職者の年齢 20代の⽐率 20代の管理職⽐率 26.6歳 ⼥性40% 男性60% 30% 22 歳 80% 60%
95. 外国籍・ハーフ・国際結婚 ※グループ⼈数 ※現在育休中で復職予定 の人ががいるため 数字で⾒るグローバルパートナーズ② 新卒・初めての正社員⽐率 外国籍・ハーフ・国際結婚 バイリンガル率 海外渡航経験者 産休実績数 育休後復職率 99 % 40% 57 名 ※グループ⼈数 70 % 累計 9名 100%予定 ※現在育休中で復職予定 の⼈がいるため
96. 求める⼈物像 こんな⼈と働きたい ・向上⼼があって、ポジティブ思考の⼈ ・素直、⾃分の意⾒を⾔える、集団成功主義、いいやつ ・協調性がある⼈、明るい⼈、親しみやすい⼈、⽬的に向かって真剣に仕事する⼈ ・明るく素直、⾔い訳せず前向きに課題を⾒出せる⼈ ・ポジティブで元気な⼈、周りのことを考えた発⾔ができる⼈ こんな⼈と働きたくない ・⾃分勝⼿で協調性のない⼈ ・⾃分本位で⾃分さえよければ周りを気にしない、感情の起伏が激しすぎる⼈ ・いわれたことしかできない⼈、相⼿を想って発⾔できない⼈ ・何事においても待ちな⼈、精神年齢が幼くガキな⼈、思いやりがない⼈、⾃⼰中⼼的な⼈ ・成⻑意欲がない⼈、時間にルーズな⼈ ・ハングリー精神を持ってない⼈、不平や不満ばかりいう⼈
97. これから、グローバルパートナーズは どんな組織になっていくのか
98. 若者と企業と世界をつなぐ すべてはビジョンを叶えるため。 社内のグローバル化から⽇本の成⻑を底上げします。 デジタルマーケティング事業 グローバルシフト 海外展開 開発デジタルマーケティング及 びDXの分野においてコンサルテ ィングできる組織に変えてい く。 ⼈材：より多くの業種やビザの 種類など様々な領域においてハ イクオリティなマッチングがで きるようになる。 教育事業：様々なメニュー・プ ログラムを開発していく。 様々な国や地域で様々な競争⼒ のあるビジネスを⽴ち上げてい く。 事業 展開 グローバルに活躍できる⼀流の商売⼈、イントレプレナーを増やす ⼈材 育成
99. 追加資料
100. ⽇本にITを普及させ、600⼈の経営者を輩出した男 価値観×経歴 「学歴社会」「年功序列」をぶっ壊したい 1971年に埼玉県で生まれ、学生時代から「普通の大人」「良い会社」という価値観に疑問をもち、上記 の思いを抱くようになる。1995年、株式会社光通信が掲げる「実力主義」に共感し、新卒入社。 日本の諸外国からのIT普及の遅れをなくす 上記のミッションと向き合い、サーバー獲得数、独自ドメイン名の獲得数でNTTを抜いて日本一に。 インターネット事業本部長、法人事業本部長などを歴任し、 28歳で取締役に就任。一部上場に貢献。 売上2000億円、スタッフ数1万人の部隊を率いて、2008年には常務取締役に就任。 人口が減り続ける日本国内よりも、 何倍もの市場規模を持つ海外に売上拡大の活路を求めるべき パソコンや携帯電話を日本に爆発的に普及させたものの、そのシェア競争は国内に留まり、IT以外の多 くの産業も世界から遅れをとる状況に危機感を感じる。2009年に光通信を退社して日本にアリババを誘 致。「アリババ マーケティング株式会社」を創業し、代表取締役に就任。2014年に日本企業の海外進出 支援事業をドバイにて開始。「グローバルパートナーズ株式会社」に商号変更及び会社をMBOし、オー ナーとなる。同年、フィリピン・セブ島にて、多言語コールセンターの運営を開始。現在、国内でのデ ジタルマーケティング事業、グローバルシフト事業で業界トップクラスの実績を残している。 どんな業界だって、若い人がもっと中心となって活躍することが大事 光通信で業績を残した際、日本のIT業界を率いるほとんどが50,60代になっていると気付いたことから、 これからのグローバル社会を担う若者育成を重要視する。現在までに600人以上の社長・役員を育成。 CEO ⼭本康⼆
101. メディア・アワード実績（⼀部） ⽇本経済新聞 Japan Business Headline BUSINESS TIMES Japan Trade Centre開所式 20万⼈の学⽣があこがれる 経営者アワード LEADERSʼ AWARD
102. メディア・アワード実績（⼀部） KENJA GLOBAL 働き⽅メディア 「Fledge」 「WOMAN's VALUE AWARD 2021」受賞 PR TIMES