株式会社TORIHADAEntranceBook

Transcript

1. 2024年9月版 採用候補者向け会社説明資料
2. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER Table of contents 1. 会社概要 2. 事業概要 3. 市場環境 / 成長戦略 4. 経営計画 5. 働く環境 2
3. １．会社概要
4. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 会社概要 4 Confidential 会社名 株式会社TORIHADA 所在地 〒150-0043 東京都渋谷区道玄坂２丁目２５−１２道玄坂通6F 代表者 代表取締役社長 若井 映亮 従業員数 160名（2024年6月末時点、業務委託・アルバイト含む） 資本金 300万円（2023年10月1日時点） 事業内容 インフルエンサーマーケティング事業、インフルエンサーマネジメント事業、 ファンプラットフォーム事業 子会社 PPP STUDIO株式会社（100%子会社）
5. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 代表プロフィール 5 Confidential 1989年、東京都生まれ。慶應義塾大学在学中にDJとして活動。 大学卒業後、サイバーエージェントに入社してアドテク事業の責任者を経験。 2017年10月にTORIHADAを取締役として共同創業。 創業初期よりTikTokやショートムービーの日本での広がりに可能性を感じ、 TikTokでインフルエンサーマーケティング事業を推進する。 2020年4月には、TikTok公認MCNのPPP STUDIOを設立。 2023年時点では、総勢700組のショートムービークリエイターを抱える 日本最大規模のクリエイター事務所としてクリエイターサポートを行う。 自身もフォロワー５万人を超えるクリエイターの1人として、ショートムービ ープラットフォームを活用し、クリエイター目線を持って活動のサポートを 行う。より個人が活躍できる機会をつくりだし、新たな経済活動へとつなげ ることを使命とし、日々取り組んでいる。 若井 映亮
6. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 役員陣 6 Confidential 2000年三井住友銀行に入社。 2004 年株式会社サ イバーエージェントへ転職し、営業局長として活 躍。 2011 年株式会社サイバー・バズ取締役就任。 2015 年より常務取締役として広告メディア事業 部を牽引し上場に貢献 近田 哲昌 社外取締役 2014年大鵬薬品に入社し、支店経理や本社での 経営企画業務に従事。2017年からPwCおよび Morgan Stanleyにて会計監査、内部統制アドバ イザリー、IBD業務等に従事。その後、スタート アップでのコーポレート・IPO準備業務等を経て、 2022年TORIHADAに入社。公認会計士（日本・ 米国） 木村 晃 執行役員 管理本部長 2015年有限責任監査法人トーマツに入所。多業 種に渡る会計監査、内部統制監査、株式公開支援 業務、IFRS導入支援に従事し、2020年にマネー ジャー昇格。昇格後は、デロイトトーマツコンサ ルティングと協働し会計コンサルタントとして活 躍。公認会計士。2022年10月より監査役に就任 阿部 拓也 常勤監査役 2013年サムスン電子ジャパン株式会社に入社。 営業戦略の設計などを担当後、株式会社サイバー エージェントに転職。同社アドテク本部にてプロ ダクトセールス部門のマネージャーを担当。App Annie社転職後は同社SaaSのセールスを担当。 2021年TORIHADAにジョイン 卯木 研也 取締役 COO PPP STUDIO 代表取締役
7. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER パーパス 7 意志ある個人による新しい経済を創る AIやロボティックスによってどれだけ世の中の合理化が進んでも、 鳥肌が立つような”感動”は人間らしい価値として残り続けると信じています。 そして、感動やイノベーションのきっかけはいつも、熱狂した個人によって創られます。 私たちは、感動を生み出すクリエイターやアーティスト、アスリートなどの意志ある個人を応援し、 新しい経済を次々と生み出していきます。 ※TORIHADAは、意志ある個人を総称してクリエイターと呼んでいます Confidential
8. 8 8
9. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 個人時代に対応したインフラは整備されているか？ 誰もが多様な生き方の発信者となる、一億総クリエイター時代 複雑な税務対応 9 マネタイズが難しい 所属会社偏重の 個人信用評価 悪意を持った 中傷・権利侵害 日本経済の停滞と他力本願な安定志向への疑問 社会に出てからも学び続ける必要性 副業やフリーランス、インフルエンサーといった働き方・生き方の多様化 スマートフォンやSNSの普及と高速通信環境の普及 一方で現状の社会は、一億総クリエイター時代に対応したインフラを整備できているでしょうか・・・？ Confidential
10. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER ミッション 10 日本一のクリエイターエコノミーカンパニー 当社は、クリエイターDXによって、一億総クリエイター時代の社会インフラとなり、 「クリエイターエコノミーといえばTORIHADA」と言われるマーケットリーダーを目指します ↓ 当社の事業拡大方針 まず当事者として事業推進 社内の生産性を上げるツールを開発 サービス化・ノウハウ化して外部提 供 既存事業領域 新規事業領域 Confidential
11. 2．事業概要
12. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER クリエイターDX事業ポートフォリオ 12 着実な成長をしていく労働集約型の事業を行いつつ、スケールが見込める自社サービスを開発・提供 Confidential クリエイターDX事業 ① マーケティング事業 ② コンテンツマネタイズ事業 ・インフルエンサーマーケティング ・広告制作 ・SNSアカウント運用 ・広告運用 ③ ファンマネタイズプラットフォーム事業 提供サービ ス 収益構造 ・収益源：クライアントからの広告宣伝費 ・売上原価：クリエイターの稼働費、SNS広告費 ・マルチチャネル運用 ・クリエイターコラボ商品の開発 ・自社コンテンツ開発事業 提供サービ ス 収益構造 ・収益源：プラットフォームからの収益分配・商品販売による 売上 ・売上原価：クリエイターの稼働費 ・FANME ┗リンクまとめ ┗限定コンテンツ販売 ┗グッズ販売 提供サービ ス 収益構造 ・収益源：利用者（クリエイター）のファンからの課金 そのうち、20%程度の手数料を売上として計上 ・売上原価：サーバーコスト、決済インフラ利用費等 Coming soon... ・自社の生産性向上のためのツールを段階的に外部提供予定 ┗ POSTER ┗Pythagoras 提供サービ ス 収益構造 ・収益源：サービス利用費用 ・売上原価：サーバーコスト
13. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER クリエイター （PPP STUDIO、他事務所所属、フリ ー） クライアント企業 プラットフォーム 主幹事業としてのSNSマーケティング事業：ビジネスモデル 13 Confidential コンテンツ提供 案件提供・進行 報酬支払 案件依頼 1 2 3 5 コンテンツ投稿 コンテンツ確認・確定 4 6 7 報酬支払 TORIHADAの95%の売上とPPP STUDIOの40%の売上をマーケティング事業が担保しています。 インフルエンサー市場の伸びと市場内でのショート動画のシェア拡大に乗じて引き続き拡大する方針です。
14. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER ①マーケティング事業：強み＝ショート動画広告日本一 14 Confidential 弊社が得意とするショート動画のコンテンツ性と視聴効率によって、高い広告効果が出せています。 また、TikTok以外のSNSでもショート動画フィードが対応されたことも追い風です。
15. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER マーケティング事業その他の強み：①営業力 15 Confidential ショート動画に関わる全てのビジネスチャンス（商流）を抑えており、 高い生産性を誇る営業が国内最多で社員として所属しております また、当社自身もTikTokを活用して採用を行っており、高い求人力をキープしております 契約代理店数 170社 広告代理店出身者 が活躍 営業人数 30人→ 50人 業界二位は20名ほど 採用応募人数/年 2,000人 営業あたり 平均粗利金額/月 XXX万円 新卒1年目エースは XXX万円/月
16. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER マーケティング事業その他の強み：②企画力 16 Confidential 業界随一のノウハウを持つプランナーがデータに基づいた提案を行い、安全に進行致します 大手広告代理店様からの定常的なご発注（2024年4月～6月平均 XXXX万円/月）を頂けております
17. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER マーケティング事業その他の強み：③制作力 17 Confidential 動画の制作にとどまらず、動画SNSならではのエフェクトや大規模キャンペーンの制作も請け負います 代理店様経由中心から直接ご発注頂くケースもあり、7月以降で直案件比率がXX%を超える見込みです （現時点の案件数はXX%が直クライアント） エフェクト制作と大規模キャンペーン
18. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER マーケティング事業強み： テクノロジー 18 Confidential 自社開発のデータベース・Pythagorasを用いて、最適なクリエイターのリストアップや提案書作成を効率化 提案における属人性を下げ、再現性を高めております 提案書形式（PDF）での最新データのアウトプット
19. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER マーケティング事業強み：テクノロジー 19 Confidential Pythagorasを用いて、SNSマーケティングのKPI分析やレポートを高度化。TikTokと国内で唯一API連携 クリエイター毎、SNS投稿動画毎にGoogle検索トレンドとの相関を分析した例 ニシコリ ばりやわとんこつ かきぶちももの 嫁の寝相が悪すぎる りょうまい ゆーいち ゆうちゃみ あかびんたん らぶいーず 0.530104539 0.500973141 0.62365165 0.466370646 0.43900013 0.034008938 -0.089082069 0.623483541 0.419842034 相関係数 0.402721609
20. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 参考）インフルエンサーのデータプラットフォーム比較 20 Confidential データ取得頻度 サービス運営方針 ◎ スクレイピングに加えて、 公式APIとソーシャルログインで 取得 TikTokデータ取得 多プラットフォー ム対応 他サービス Pythagoras △ スクレイピングで取得 ◯ Hourlyでの取得 △ Dailyでの取得 △ 画面上はTikTokのみに対応 他プラットフォームは来期以降 の想定 ◯ TikTokやInstagram、Youtubeに対 応 自社の生産性向上と 差別化が目的 ゆくゆく、TVリサーチ会社など、 別業界へのサービス提供を 検討中 同業界含む社外にサービスとし て提供 ※弊社作成
21. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 縦型動画のインフルエンサーマーケティング市場におけるリーディン グポジション 21 Confidential 現在、リーディングポジションを築いています また、同業界内で開発や新規事業への投資をしている会社は当社のみと認識しており、中長期的な差別化となっています 当社 A社 B社 C社 D社 当社 A社 B社 C社 D社 売上 売上総利益 ※ショート動画マーケティングやショート動画クリエイターエージェント事業の上位5社比較（当社調べ） ※各社の前期比較（今期も業界最大の売上総利益を維持する見込み） 従業員人数 当社 A社 B社 C社 D社
22. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER ①マーケティング事業：PPP STUDIO 22 Confidential 日本最大規模のショート動画クリエイターエージェントです。 規模があるからこその提案の幅や柔軟性、プラットフォームへの交渉力があります。
23. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER ①マーケティング事業： 23 Confidential マーケティング事業の中の商品の一つで、お客様のショート動画アカウントを運用代行するストック型のビジネスです。 CC提携クリエイターに再委託する形で運営している点が独自性です。 昨年2月にリリースしており、直近の取引社数35社・月間粗利がXXXX万円に到達しました。 事例：運用開始一年で6万フォロワーを突破し、運用開始二ヶ月で着用アイテムがZOZOTOWNメンズランキング1位、3位を獲得
24. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 参考）人材派遣・再委託ビジネス市場について 24 Confidential 人材派遣・再委託ビジネスは多々出てきていますが、インフルエンサーに特化したプレイヤーは未だ不在です。 当社はCCによって、日本初のインフルエンサー特化の人材ビジネスを展開していきます ↓ プレイヤーについて エンジニア マーケター インフルエンサー ※「エンジニア 副業」「マーケター 副業」はあっても「インフルエンサー 副業」で出てくるサービスはありません ※プラットフォーム型のビザスク、ココナラは派遣・再委託型と比較して売上も株価も低くなっています マイクロ＆マッチングプラットフォーム ミドル＆再委託（サポート）
25. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 参考）人材派遣・再委託ビジネスで伸ばすポイント 25 Confidential ①人材ニーズがあること②人材のプールが厚いこと SNSアカウントの運用ニーズは今後も高まっていくと想定しています。 更に当社は、PPP STUDIOやFANMEを入り口に大きな②を既に内包しております。 ①人材ニーズがある ②人材のプール 出所: Shopi Lab blog（https://shopi-lab.com/know-how/5916/） TORIHADA / PPP提携クリエイター数 1,000人～ CC提携クリエイター数 100人 TORIHADA / PPPの提携クリエイターのうち、 安定収入化できておらず、アルバイトをしている方がCCに登録し てくれます
26. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 参考）ショート動画の広がり 26 Confidential もともとTikTokで話題化したショート動画というフォーマットにLINE / Instagram / Youtube / Pinterestも対応。 当社はショート動画に関する体制・ノウハウ・システムを武器に 全媒体でマーケティングやコンテンツの展開が可能です。 Xでも対応が噂されています AMAZONは米国でショート動画フィードを開始していま す
27. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER ②コンテンツマネタイズ事業：マルチチャネル展開 27 Confidential ショート動画は様々なプラットフォームが対応していますが、単一プラットフォームで活動するクリエイターが大半です。 そこで、当社はクリエイターの動画のマルチチャネル展開を完全代行してマネタイズしています。 自社開発のコンテンツ配信ツール・POSTERで高い生産性が保たれており、4月より外部にもSaaSとして提供しています。 ※POSTERによるマルチチャネル展開が、自社IPの成功確度とスピードも高めています 自社Vtuberはリリース三ヶ月で急成長
28. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 2026年以降 参考）コンテンツのディストリビューションサービスにつ いて 28 Confidential 音楽のディストリビューションサービスのTune Core、SNSの投稿（写真・テキスト中心）ツールのBufferは急成長中。 POSTERは動画のディストリビューションサービスとして急成長を目指しています。 Tune Core Buffer POSTER 出所: Tune Core JAPAN（https://www.tunecore.co.jp/） 出所: Buffer（https://buffer.com/） MCN・事務所にSaaSとして提供 MRRXXXX万円 今期中 To C向けに展開開始 MRR3,000万円～
29. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER ③ファンマネタイズプラットフォーム事業：サービス概要 29 Confidential FANMEによって誰もがスマホ一つで簡単に自分の活動をまとめられ、ファンとの交流や 受注生産によるコンテンツやグッズの販売ができます。総販売高の20%程度が当社の手数料収入です。 ブラウザベースのため、残りの80%がクリエイターに還元されます。 販売アプリ 交流アプリ 自分の活動をまとめるリンクまとめ機能 フォロワーと交流し、ファンを増やす ファンにデジタルコンテンツやグッズを販売
30. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER ③ファンマネタイズプラットフォーム事業 : サービス概要 30 Confidential クリエイターがファンに向けてコンテンツの販売を行いマネタイズできるサービス 利用者数：XX,XXX人、月間PV：XXX万、MAU：XX万人、累計販売クリエイター：XXX人、GMV：XX,XXX万円/月 SNSのプロフィール FANMEページトップ スクロールしてリンク一覧 デジタル写真集が購入できる
31. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER ③ファンマネタイズプラットフォーム事業：独自性 31 Confidential プロセスエコノミーの民主化 元来、フォロワーとファンは異なり、ファンの熱量にもグラデーションがあります。 FANMEを使うことで、ファンの熱量を可視化でき、フォロワーをファン化させることが可能です。
32. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 参考）FANMEを活用したコンテンツ販売例 32 Confidential
33. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 7月のGMV 33 Confidential 販売機能のクローズドテストを初めて10ヶ月目に単月GMV XXXX万円、販売クリエイター数XX名を突破 KPIも改善傾向（クリエイターあたりの単月GMVはX万円からXX万円まで14倍へ成長）です。 ↓ FANMEトップクリエイターのGMV ↓↓ FANMEのトラクション まんまる（YT 25.7万人） XXX万円 東雲うれは（X 23.4万人） XXX万円 白瀬あかり（TT 78.0万人） XXX万円 ¥0 ¥2,000,000 ¥4,000,000 ¥6,000,000 ¥8,000,000 ¥10,000,000 ¥12,000,000 ¥14,000,000 ¥16,000,000 ¥18,000,000 チップ抜き チップ GMV推移 ¥1,028 ¥1,298 ¥1,827 ¥1,816 ¥2,580 ¥3,557 ¥4,250 ¥3,435 ¥2,456 ¥3,183 ¥17,199 ¥34,278 ¥87,296 ¥30,117 ¥37,628 ¥88,662 ¥106,511 ¥54,640 ¥32,075 ¥239,412 ¥0 ¥50,000 ¥100,000 ¥150,000 ¥200,000 ¥250,000 ¥300,000 ¥0 ¥500 ¥1,000 ¥1,500 ¥2,000 ¥2,500 ¥3,000 ¥3,500 ¥4,000 ¥4,500 購入者あたりGMV クリエイターあたりGMV KPI推移 ニシコリ（YT 54.4万人） XXX万円 面談時にお話しいたします。 面談時にお話しいたします。
34. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 参考）告知によってユーザーが増える仕組み 34 Confidential 一切広告費をかけていませんが、オーガニック（営業・声掛け無し）でクリエイターページが創られる事例も増えてきました。 サッカー 播戸竜二 野球 G.G.佐藤 歌のお姉さん 綱島えりか Youtuber まつりん家 ファミリー系インフルエンサー ゆららとはるちゃん
35. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER Confidential 新機能：デジタルファンレター 35 ファンからクリエイターに電子ファンレターを送ることができます 7月3日にリリースし、7月16日時点でXXX万円のGMVが上がっています
36. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER Confidential 新機能：ランキング機能 36 7月1日にランキングイベント機能をリリースしました ログイン、シェア、商品購入で貯まるエールのランキングで、上位者には追加報酬が出ます。 来月以降は、月2回実施予定です。
37. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER FANMEの戦略：VS ECサービス 37 Confidential ②ゲーミフィケーションの活用 ①ファンマネタイズならではの仕組み デジタルファンレター 販売機能（限定販売・特典・ガチャ） ファンマネタイズならではの仕組みもゲーミフィケーションも、 フォロワーをファンに転換させたり、ファンの心をくすぐる機能を果たす。 現行の他ECサービスには、そのようなファンマネタイズならではの仕組みが無い
38. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER FANMEのマーケ：バイラルする座組 38 Confidential タレント・クリエイター・インフルエンサーはコンテンツ販売時にSNSで告知投稿を行い、 イベント終了時やデジタルファンレター受領時にお礼投稿を行う。また、ファンや友達も応援のためにシェアをする。 クリエイターが集まる 販売時 / お礼時にシェア する ファンや友達が集まる 応援のためにシェアする 購入する 認知が高まる
39. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 修正版FANMEの曲線的成長計画 39 Confidential 本年度 （2023年10月-） 2026年度 2027年度 GMV CR数 1億円 60人 100億円 5,000人 210億円 8,900人 2025年度 40億円 2,400人 GM 1,500万円 20億円 43億円 8億円 CR当た りGMV/ 年 200万円 200万円 240万円 168万円 ←10万人の9% ファン 数 5,556人 555,556 1,111,111人 222,222 ファン当た りGMV/年 1.8万円 1.8万円 1.8万円 1.8万円 ※ファンあたりGMVは現段階の平均GMV/月×5～6ヶ月を想定 ←1,500万人の8% 面談時にお話しいたします。
40. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 参考：クリエイターエコノミーからプロデューサーエコノミーへ 40 プラットフォームが約半分の手数料を取っている実態を踏まえ、クリエイター自身がプロデューサーとして 自分のプラットフォームを持つ時代（プロデューサーエコノミー）に転換していくと考えられています。 「タレントファーストエコノミーとも言いかえられています」 出所：https://www.brightcove.com/en/resources/resource-center/videos/dawn-of-producer-economy/ Confidential “ ” “ ”
41. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER デジタルコンテンツの販売含めたP2C市場（プロデューサーエコノミー）の拡大 41 Confidential Anycolor、Coverの売上の30%は自社ECによるデジタルコンテンツの販売。 ただ一部トップVtuberのみが販売しており、誰でも販売できるプラットフォームが不在。 同じファンマネタイズでもファンクラブ事業者は苦戦気味。 ↓ クリエイターエコノミーの上場企業の注力事業と時価総額 デジタルコンテン ツ販売 （FANME） ファンクラブ 10億円 40億円 80億円 1,562億円 1,966億円 事業Fを運営 事業Bを運営 事業Fを既に撤退 C社 A社 U社 S社 T社
42. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER ファンクラブとデジタルコンテンツ販売比較 42 Confidential デジタルコンテンツ販売 ファンクラブ （オンラインサロン含） クリエイター 負担 継続して続けなきゃいけず クリエイターの負担が大きい 定期的、単発でいいので負担が小さい コンテンツ創 り SNSと差別化されたコンテンツ を作る必要があり、マネージャーや制作担当が必要 SNSに上がっていない写真やボイスが売れるため 負担が少ない ファン目線 年間5,000円～の会費 欲しいコンテンツだけ欲しい時に購入できる （100円～） 向いている人 マネージャー・ファンクラブ担当がついている トップタレント マネージャーのついていない人でも実施できる！ インフルエンサー、クリエイター デジタルコンテンツの販売は個人で活動するインフルエンサーやクリエイターに向いています
43. 3．市場概況 / 成長戦略
44. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER SOM：国内インフルエンサーマーケティング市場（短期的事業基盤） 44 マスメディアの広告市場を超えてなお伸びているインターネット広告市場においても、 3rdPartyデータの規制を背景に、インフルエンサーマーケティング市場は高成長を維持しています 332 465 615 741 884 1,021 1,159 1,302 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 出所: デジタルインファクト「インフルエンサーマーケティングの市場調査」 注. 対象媒体はYouTube、TikTok、Instagram、Twitter等 （億円） Confidential
45. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER TAM：市場の拡大余地（2025年における市場予測） 45 得意とするショート動画を武器にマーケティング領域を、 PPP STUDIOや開発力を武器にその他領域を拡大します 出所：株式会社電通「 2022 年日本の広告費 | 媒体別広告費」および「 2022 年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」、デジタルインファクト「インフルエンサーマーケティングの市場調査」、 日経コンピュータ、 経済産業省「令和3年度産業経済研究委託事業（電子商取引に関する市場調査）」、投げ銭市場調査概要（Fintertech株式会社調査）、「オンラインサロン市場に関する調査」（合同会社DMM.com 調査）、 三菱UFJリサーチ&コンサルティング「国内クリエイターエコノミーに関する調査結果」（2022年10月17日発行） マーケティング領域 その他領域 国内インフルエンサーマーケティング市場 1,021億円 国内SNS広告市場 1.3兆円 国内インターネット広告市場 3.1兆円 国内インフルエンサーマーケテ ィング市場 1,021億円 P2C／ コンテンツ市場 国内クリエイターエコノミー市場 2.6兆円 クラウド ファンディング サブスク型 メンバーシップ 投げ銭 ライブ配信 セカンドキャリア 支援 活動DX Confidential
46. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 参考：国内クリエイターエコノミーについて 46 クリエイターエコノミーは2022年に定義されたばかりのまだ黎明期の市場です 安定的で大きな高い成長が期待されています 出所: 三菱UFJリサーチ&コンサルティング「国内クリエイターエコノミーに関する調査結果」（2022年10月17日発行） Confidential
47. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER シナジーの大きい事業展開 47 Confidential 1 2 3 4 5 6 ① PPP STUDIOクリエイターを起用したマーケティング案件の創出 ② トレンドクリエイターに関する近況情報の細かな提供・紹介 ③ 新規事業のリサーチ、利用と検証 ④ FANMEクリエイターの紹介 ⑤ FANMEクリエイターを利用したマーケティング案件の創出 ⑥ マーケティング効率化のためのファンエンゲージメントデータの提供 各事業体の相互的連携により、持続的なエコシステムの構築および加速度的な事業成長を実現 広告代理店、事務所、サービス3つをやっている会社は希少
48. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 中長期の展開イメージ 48 Confidential 売上高 時間軸 現時点 1 既存事業の成長施策 2 新規事業による成長加速 3 中長期戦略 • 人員拡大・商流強化による 事業規模拡大 • エンジニア体制の拡充 • ショートムービーを武器とした マルチチャネル化の拡大 • クリエイター向け ファンマネタイズ事業 「FANME」 • 動画投稿運用代行事業 「Poster」 • 国内外での積極的な戦略投資 • インフルエンサー向け 金融サービスの提供 大幅な アップサイド 確実な収益 （上場以降の取り組み）
49. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 広告代理店から、クリエイター向けサービスカンパニーへ タイアップ広告 49 Confidential ✘ ファンマネタイズ 与信創出 不正対策 コンテンツ開発 アフィリエイト プラットフォーム コンテンツマネタイズ
50. ‹#› Strictly Confidential 広告データ ▪ 提供サービス ・クリエイターデータ分析機能 ┗ フォロワー/デモグラ/ENG率等 ・動画データ分析機能 ┗ 再生数/ENG数/コメント/動画尺等 ・クリエイター選定機能 ▪ 保有データ ・各クリエイターの一次情報 ・再生数が高いクリエイターの共通項 ・広告効果の高いクリエイターの共通項 ・再生数が高い動画の共通項 ・広告効果の高い動画の共通項 コンテンツデータ ▪ 提供サービス ・動画の一斉投稿機能 ┗ TikTok/Shorts/Reels/LINEVOOM等 ・各投稿のインサイト横断分析機能 ┗ Platformを横断したインサイト分析 ・特定コメントのアラート等の管理機能 ▪ 保有データ ・各コンテンツの一次情報 ・各Platform毎の再生が伸びる動画要素 ・各Platform毎のフォロワーが伸びる クリエイター要素 ・各Platform毎のコメント傾向 ファンデータ ▪ 提供サービス ・ファン情報の一括管理機能 ┗ リンクまとめ機能 ・クリエイターへのマネタイズ機能 ┗ デジタルコンテンツの販売 ・各SNSにおけるフォロワー分析機能 ▪ 保有データ ・Platformを横断したフォロワー情報 ・各クリエイターのファンにおける 決済情報（消費傾向等） ・決済情報に基づいた各クリエイターの 信用情報（支払い能力等） それぞれのサービスを通して、独自性/競合優位性が高いデータを取得 3.弊社の成長戦略
51. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 51 Confidential 自社サービスで取得できるデータを一元管理＆分析し、再利用していくことが可能です 例えば、ファンの熱量や各プラットフォームでのエンゲージメントや収益をクレジットデータに昇華し、 マイクロファイナンス事業を展開して参りたいと考えております × 収集したデータをAIで整理 した TORIHADA CDB CDB × CDB マーケ事業活用 金融事業活用 3.弊社の成長戦略
52. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER Confidential 52 メディアに依存しない取り組みを推進しております イ ン フ ル エ ン サ ー マ ー ケ テ ィ ン グ ・ CC TT YT IG LINE その他 TORIHADA NETWORK 武器・レポートデータ 広告効果 広告費 データ データ データ データ データ （API） データ 収益 コンテンツ コンテ ンツ 収益 スポンサーシッ プ ブランディング CDB TORIHADA TOOLS
53. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 53 Confidential CDBを活用した3rdPartyデータ規制時代のコミュニティ・コマースへの展開 FANMEをクリエイターが活用することで、クリエイターそれぞれに熱量や購買力の高いファンがどのくらいいるかわかります。 また、POSTERのデータによってクリエイターごとのコンテンツ制作における再現性の高さもわかります。 それらのデータをマーケティング事業に活用することで、より高い広告効果を創出し独自の付加価値となります。 つまり、FANMEやPOSTERを拡大することで、マーケティング事業の売上も上げていくことができます。 これまで FANMEデータを利用したコミュニティ・コマース Aさん：有効フォロワー10万人 Bさん：有効フォロワー15万人 Cさん：有効フォロワー20万人 Aさん：有効フォロワー10万人 高課金ファン1万人 Bさん：有効フォロワー15万人 高課金ファン5,000人 Cさん：有効フォロワー20万人 高課金ファン0人 依頼 依頼 3.弊社の成長戦略
54. ４．経営計画や強みの源泉
55. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 高い組織力 55 Confidential 営業組織 スタッフ組織 マーケティング・PR組織 エンジニア組織 PPP STUDIO FANME 広告代理店やインフルエンサー業界出身者多数 コーポレート組織 多様なバックグラウンド・専門性を持つメンバーにより強固な組織を構築し、持続的な成長を実現 クリエイター活動も行うプランナーや案件管理に特化したメンバー 多数 マーケティング領域やPR領域で豊富な経験を持つ人材多数 他社でのCTO経験のあるエンジニア その他にも事業会社にて開発経験が豊富なメンバーによる組織体制 インフルエンサー事務所験者による手厚いマネジメント体制 To-Cビジネスに特化した人材によるプロダクト開発 金融機関や監査法人出身、事業会社の経営管理業務経験者
56. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER 高い技術力 56 Confidential 経験抱負なエンジニアが高い技術力で組織を牽引しています サイバーエージェントグループや楽天グループで開発責任者を歴任。 2022年にTORIHADAにジョインし、執行役員CTOとして技術組織の責任者を務める。 新卒でSierにてエンジニアとしてキャリアを始め、電子カルテや医療機器などのパッケージソフトウェア開発に従事。 その後、Web系エンジニアとして、広告やC向けサービスの開発に携わり、テックリードとしてキャリアを積む。 2021年12月にBASE株式会社へ入社。翌7月にPlatformグループマネージャーとなり、エンジニアの開発体験向上に貢献。 2024年2月よりTORIHADAのテックリードに。 株式会社ソリトンシステムズ、株式会社サイバーエージェントを経て、LOBの初期メンバーとして入社し楽天グループへの M&Aを経験。 その後株式会社スタジアムにてSREチームにてデータ分析基盤含むインフラ領域のテックリードとして活躍。 2022年にTORIHADAにジョインし、SREを担当。
57. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER TORIHADAフィロソフィ：経済と道徳を大切にした経営 57 Confidential 社会貢献：従業員の物心両面の幸福を追求し、社会の持続可能な発展に貢献する 信念：闘志を燃やす強い信念によって、逆境や反対意見を乗り越える 自己研鑽：決して慢心せず、謙虚な気持ちと共に日々の勉強や努力を継続する 忘己利他：万物への感謝を忘れずに、利他の心・敬天愛人の精神で仕事をする 誠実：嘘をつかない、陰口を言わないなどの人間として当たり前の原理原則に従って判断する 開拓：常識を疑うベンチャースピリットと創造性によってイノベーションを起こす 挑戦：失敗を恐れず、勇気を持って果敢に挑戦する 行動：変化に対して即断即決即実行する、スピードを競争力とする 健康：家族と健康を大切に、快活に生きる
58. ５．働く環境
59. フリースペース
60. 会議室
61. 執務室
62. PPP STUDIO
63. 待遇／福利厚生 ▪ 休日/休暇 年間休日124日 • 完全週休2日制（土日祝） • 夏季休暇 • 年末年始休暇 • 慶弔休暇 • 産前産後休暇 • 育児休暇 • ファミリーホリデー（家族の誕生日に休暇取得可能） • F休（生理休暇） • 有給休暇 ▪ 昇給／賞与 • 昇給：年2回査定(4月・10月) • 賞与：年2回支給(4月・10月) ▪ 諸手当 • 交通費支給 • 家賃補助制度 • 社用デバイス貸与 ▪ 福利厚生 • 各種社会保険完備 • 定期健康診断 • 予防注射支援 • ご結婚／ご出産祝い金 • 各種見舞金 • 資格支援補助 • TORIHADA Library（書籍補助） • 月次表彰制度（インセンティブあり） • 米の日(毎週木曜日に炊き出しの実施)
64. Appendix
65. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER サステナビリティ 65 Confidential 産業への貢献 • TikTokマーケティングにおけるリーディングカンパニーとして、新興市場を牽引 ✓ 毎年30%以上の業績成長を実現 • 新規サービス・施策への積極的な取り組み ✓ プラットフォームごとの施策実施やFANMEサービスの提供 • クリエイターファーストな料率設計および報酬還元 項目 当社での取り組み SDGs アイコン 多様性・働きやすさ • 従業員のバックグラウンドに偏りのない多様性にあふれた労働環境 ✓ 広告代理店、芸能事務所、メーカー系企業、完全未経験者や中卒者も在籍 • 充実した福利厚生や休暇制度によるワーク・ライフ・バランスの設計 • 年齢や性別を問わず活躍できる組織体制 ✓ 男女比は50%：50%程度、平均年齢も30歳前後と風通しの良い環境 キャリア形成 • 自身の成果に応じて評価がなされる公平性・透明性の高い評価制度 ✓ 入社1～2年での昇格実績あり • 業界最高水準の待遇 ✓ 新卒年収500万円以上、平均年収700万円程度
66. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER サステナビリティ 66 Confidential 万全な管理体制 • 各種法令順守の徹底 ✓ 専門の第三者機関とも連携し、安心・安全なサービス提供体制を構築 • 反社会的勢力の排除（暴力団追放運動推進都民センターへの加入） • コンプライアンスチェック、研修の実施 項目 当社での取り組み SDGs アイコン 従業員保護 • 従業員から、社内外に対して相談・通報ができる体制を設置 ✓ 社内：男女双方のコーポレートスタッフによるホットライン窓口として設置 ✓ 社外：産業医への相談、外部弁護士への通報、社外ホットラインサービスの活用 その他 • 個人情報の厳格な管理体制（Pマークを取得済み） • リスク・コンプライアンス委員会の設置 • 公正な事業運営を目的とした稟議体制の構築および職務権限の厳密化
67. TORIHADA MAKES THE WORLD BETTER ディスクレーマー 67 Confidential 本資料の取り扱いについて 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれております。これらの記述につきましては、当該記述を作成した 時点における公開情報に基づいて作成したものにすぎず、係る情報の正確性や適切性、また将来の結果やその精度 を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものとなっております。実際の結果は市場や環境の変化等 により、当該記述における将来予測と大きく異なる可能性があることにご留意ください。 今後、新しい情報や将来の出来事等があった場合において、当社は本資料に含まれる将来に関するいかなる情報に ついても、更新・改定を行う義務を負うものではございません。 また、本資料に含まれる当社以外の情報につきましては、すべて公開情報から引用されたものであり、それらの情 報の正確性、適切性等について保証するものはありません。
68. Appendix`（PPP STUDIO資料より）
69. Confidential TikTok について 69 累計DLダウンロード数35億回 ショート動画プラットフォーム 全世界での総売上2,750億円 ▼2022年の全世界でのアプリDLデータ ※米モバイルアプリ調査会社「Sensor Tower」の報告データ https://36kr.jp/184288/ 2022年で1億7000万DL ※2022年4月時点のデータ
70. Confidential Why TikTok? ~TikTokがコンテンツ多様化~ 70 進むコンテンツの多様化!! TikTok=もう踊るだけの場所ではない フィットネス アニメ・漫画 楽器・歌 エンタメ 映画・ドラマ ペット 料理・グルメ 赤ちゃん 日常風景 ダンス かわいい女の子 イケメン 口パク 自撮り系 平均 128% 上昇傾向 平均 75% 下降傾向 TikTokの人気ジャンル 2019年5月 VS 2020年5月比
71. Confidential Why TikTok? ~TikTokでモノが売れる時代に~ 「 」 71 TikTok売れ がマーケティング必須ワードに!! 「＃購入品紹介」を付けた購入品の紹介動画は、 半年で再生回数が14億回を超える 日経トレンディが選ぶ「2021年ヒット商品ベスト30」 「TikTok売れ」が第一位に! 大塚製薬のロングセラー商品「ファイブミニ」が たった一日でコンビニから消える。 若年層ユーザーの行動で売り上げが2倍に。
72. Confidential PPP STUDIO実績 -TikTok Awards- 72 検 索 購 買 Creator of the Year 受賞 Gourmet of the Year 受賞 弊社クリエイター16名が受賞者にノミネート
73. Confidential PPP STUDIO実績 -TikTok トレンド大賞受賞- 73 購 買 #うちゅくしい チャレンジ部門 暗殺者のパスタ グルメ部門 ビアボール ヒットアイテム部門 SHIGE ケンティー健人 オムライス兄さん 弊社クリエイターが数々のトレンドを生み出す！ TikTokクリエイターのSHIGEが考案した言葉で、高性能マイクを使い、その日の コーディネートを紹介する「＃うちゅくしい」がアプリ内外で大ヒットした。 TikTokクリエイターのケンティー健人/kentyのレシピ動画「暗殺者のパスタ」は 670万回以上再生され、トレンド化させた功績をたたえて表彰された。 オムライス兄さんがアンバサダーを努める サントリー「ビアボール」がノミネート。
74. Confidential PPP STUDIO実績 -LINE VOOM大賞ノミネート- 74 弊社クリエイター5名が受賞者にノミネート DAILY FOOD部門 ENTERTAINMENT部門 LOVE DIARY部門 SPECIAL TALENT部門 オムライス兄さん 小麦アレルギー 100円娯楽(税抜) まさきちファミリー まつぼっくり
75. Confidential PPP STUDIO実績 -書籍化- 75 ケンティー健人 Kevin’s English Room SADAME-運命- #書籍化プロデュース
76. Confidential PPP STUDIO実績 -ブランド展開- 76 #D2Cブランド展開 『KETCHUP MANIA』 SADAME~運命~ オリジナルブランド 300 限 定 即完売 着
77. Confidential 300 限 定 即完売 着 PPP STUDIO実績 -ブランド展開- 77 『 Udeal 』 伊吹とよへ オリジナルブランド 『Ceci&U』 聖秋流 オリジナルブランド #D2Cブランド展開
78. Confidential PPP STUDIO実績 -テレビ出演- 78 #テレビ番組出演 Zutti Mattia 日本テレビ『ぐるナイ』出演 Zutti Mattia フジテレビ『木７◎×部』出演 Kevin's English Room 日本テレビ『マツコ会議』出演 Zutti Mattia 日本テレビ『ぐるナイ』出演 ゆずみつ フジテレビ『めざましテレビ』出演 にっしー Abema『声優とフィギュる』出演 にっしー TBS『NEWSの全力メイキング』出演 その他、数多くのクリエイターのテレビ出演実績がございます。
79. Confidential PPP STUDIO実績 -イベント出演- 79 #イベント出演 その他、数多くのクリエイターのイベント出演実績がございます。 ウンパルンパ Jリーグ・TikTok公式の「#Ｊリーグ」チャレンジアンバサダー就任 青空フミ adidas「SUPERSTAR XLG (スーパースター エクストララージ)」プロモーションに起用 新堂きょうか ベガルタ仙台応援アンバサダー&スタジアムグルメ1日店長に起用 ゆずみつ 「超十代 -ULTRA TEENS FES- 2023」に出演 ウンパルンパ & MELANIE & 聖秋流 「Next Future FES 2021」MC & ゲスト出演
80. Confidential PPP STUDIO実績 -ライセンス展開 80 #ライセンス展開 ▲ニシコリをはじめとする、PPP STUDIOクリエイター総勢40名以上が過去に販売 コラボガチャのリリース 20,000 わずか1ヶ月で 販売 枚 オムライス兄さん ニシコリ
81. Appendix``（TORIHADA資料より）
82. トレンドレポート トリマガ 当社マーケティング部がByteDance社と協力し、TikTokの トレンドを資料化し、毎月月初に各企業様に提供をしてお ります。 当社プランニング部のプランナーが毎月発刊する、月刊 TikTokマガジンです。 プロモーション活用方法などTORIHADA独自で徹底的に 解剖し、情報を発信しております。 ＜トレンドレポート内容＞ ・トレンドトピック（情報） ・トレンドフォーマット（流行りの投稿内容） ・トレンド楽曲（流行りの投稿楽曲） ・トレンドクリエイター（注目クリエイター） ＜トリマガ内容＞ ・TikTokに関する基礎情報 ・注目の企業アカウント特集 ・注目のPR投稿特集 ・検証~◦◦の説~ 毎月ショートムービーに関するトレンドを分析し情報を発信
83. TORIHADA POST CREATORS POST SNS運用・広告・インフルエンサーマーケティングの メディアについて、役立つ最新情報をアップしています。 URL：https://www.torihada.co.jp/media/ 世界のクリエイターエコノミー情報・トレンドが分かるニュー スメディアの最新情報をアップしています。 URL：https://torihada.co.jp/creatorspost/ 毎月ショートムービーに関するトレンドを分析し情報を発信