從策略到投放，認識一則廣告貼文是如何誕生的 - 18/06/05

Got Milk 的影片網址：
https://www.youtube.com/watch?v=OLSsswr6z9Y
https://www.youtube.com/watch?v=ra6Gm-Xpu7A

Friend Twist 的影片網址：
https://www.youtube.com/watch?v=MuaOhNZFfgw

Transcript

1. 認識一則廣告貼文是如何誕生的 從策略到投放
2. 在我們開始之前 預期聽眾們是行銷新新手 會淺略的涵蓋行銷的很多很多面向 有問題歡迎隨時打斷我
3. 我是誰
4. 何謂行銷？ 1 Part
7. 行銷的核心概念： 傳達有效資訊＋達成具體目的
8. 傳達有效資訊
9. 高音質耳機 智慧型手錶 超小聲吹風機 Sunny 家電 Bite 耳機 小麥科技 震撼音場 激發無限想像 觸控未來 智領時代 靜心由我 極致科技
10. 音質好耳機 智慧型手錶 買了耳機 從此不看現場表演 震撼音場 激發無限想像 觸控未來 智領時代 一錶搞定 管理通知不用掏手機 超小聲吹風機 靜心由我 極致科技 半夜吹頭髮 不再擔心吵醒人 詩人型文案 商人型文案
11. 文案是關於用戶感受的設計 而不是創造這些感受的文字設計 李叫獸 百度副總裁
12. 某程式設計培訓班 課程完成率 90% 轉職成功人數 103 人 畢業平均月薪 65k
13. 課程完成率 90% 轉職成功人數 103 人 畢業平均月薪 65k 90% 103人 65k 課程完成率 轉職成功人數 畢業平均起薪
14. = 有效資訊 資訊 雜訊 - 視覺聚焦 視覺降噪
15. 達成具體目的
16. 第一個層次：沒有目的
17. 因為固定都要 po 文，想說就 po 一下 活動倒數 30 天，每天早晚都要一篇文章，趕快塞內容 突然有話想說，來長篇大論一波 好久沒發文了，來發個文好了 今天業績很好，來發個文慶祝一下 每個籌備人員都要負責一篇文章，來發個
19. 第二個層次：目的不明確
20. 「我想要讓大家了解我的想法，希望能有對外合作機會」 「這場行銷活動我希望大家了解這個論壇在幹嘛」 「這篇貼文我希望大家對我的產品有興趣」
21. 「我想要讓大家了解我的想法，希望能有對外合作機會」 「讓特定組織的專案負責人認同自己的提案理念，建立聯繫並敲定再次會面的時間。」 具體化目的 讓某人做出某明確行動 （Ｘ） （O）
22. 兩個指標衡量目的是否具體 特定聽眾 產生 思維的改變 特定聽眾 採取 具體的行動 「讓特定組織的專案負責人認同自己的提案理念，建立聯繫並敲定再次會面的時間。」
23. 這場行銷活動我希望大家了解這個論壇在幹嘛 這篇貼文我希望大家對我的產品有興趣 這場行銷活動我希望大家了解這個論壇的主題是關於人工智慧的演算法優化， 主要針對本身已經有機器學習經驗，想要更了解如何優化效能者 這篇貼文我希望有在跳舞的大學生對我的產品有新奇感， 並點擊進連結中瀏覽購買頁面 （Ｘ） （O） （Ｘ） （O）
24. 最常見的目的：提升轉換率
25. 關注 興趣 考慮 購買 口碑 行銷轉換漏斗 提升轉換率：讓流量的流失變少
26. 轉換目標不只一種
27. TransBiz 定義的行銷轉換漏斗 (圖片來源：http://transbiz.com.tw/marketing-funnel/)
28. Ａ R GrowthHack 的 AARRR 模型 R R Ａ Acquisition 獲得使用者 Activation 成為有效的使用者 Retention 使用者留存、回訪 Referral 使用者推薦他人 Revenue 使用者付費
29. 一則貼文是如何誕生的？ 2 Part
30. 投放 策略 通路 內容
31. 投放 策略 通路 內容 # 你的貼文目的是什麼？ # 你的產品哪裡吸引人？ # 你的貼文目的瞄準哪些客群？
32. 目的 產品 TA
33. 目的 產品 TA Again! 具體化目的讓某人做出某明確行動
34. 目的 產品 TA 如何增加貼文觸及率？ 如何更了解 TA？ 簡化例子：
35. 目的 產品 TA # 營造品牌價值 # 借勢議題行銷 # 滿足資訊落差 如何增加貼文觸及率？ 如何更了解 TA？ 簡化例子：
36. # 借勢議題行銷
37. # 營造品牌價值
38. # 滿足資訊落差
39. 目的 產品 TA # Fakedoor # A/B Testing 如何增加貼文觸及率？ 如何更了解 TA？ 簡化例子：
41. 你真的了解產品哪裡吸引人嗎？ 目的 產品 TA
42. Got Milk?
43. https://www.youtube.com/watch?v=OLSsswr6z9Y
44. https://www.youtube.com/watch?v=ra6Gm-Xpu7A
45. Friend Twist?
46. https://www.youtube.com/watch?v=MuaOhNZFfgw
47. People do not buy goods and services. They buy relations, stories and magic. Seth Godin 當今最暢銷行銷作家
48. Nike / Apple 目的 產品 TA
49. 你的產品最終要賣給誰？ 你的貼文最終要觸及誰？ 目的 TA 產品
50. 學習如何更精準的描繪 TA：Persona 目的 TA 產品
51. 目的 TA 產品 Who 名字 年齡 職業 生活型態 科技使用程度 What 功能 / 情感 / 社交 需求情境 現在的行為 Why 痛點 興趣 Persona …… …… ……
52. 古著設計 線上服飾店 文青 TA
53. 名字 年齡 可能職業 生活型態 科技使用程度 功能需求情境 現在的行為 小文 25 - 35 設計師、採訪編輯 區分工作生活，較規律作息 高度 沒事會拍自己的設計、音樂收藏 興趣 逛展覽、去音樂展演、小酒吧、咖啡廳 找不到自己獨特的愛物 What Who Why 社交需求情境 情感需求情境 豐富生活體驗的感覺 能讓別人引起與他話題 古著設計 線上服飾店 TA
54. 延伸閱讀：http://www.ux-lady.com/diy-user-personas/
55. Persona 的延伸技巧：User Journey Map
56. 投放 策略 通路 內容 # 你的 TA 都會出現在哪裡？ # 你能運用的通路有哪些？ # 你要使用的通路有哪些特性？
57. 實體 / 非實體
58. 廣告 / 非廣告
59. FB / IG / Google
60. 自媒體 / 他人資源
61. 自營社團 / 個人分享 / 官方粉絲頁
62. 他人社團 / KOL
63. Chatbot / eDM
64. 投放 策略 通路 內容 # 你選擇的通路適合什麼內容？ # 你的 TA 喜歡什麼樣的內容？ # 你的內容可以怎麼設計？
65. Again! 最大化你的有效資訊
66. 限制貼文 資訊量 關於文案 - 基本中的基本 統一文案 撰寫排版 低估 TA 理解力
68. 如何為第一代 iPod 寫文案，讓新用戶感受小巧與大容量 智掌未來，樂享音樂聆聽的極致體驗 大小 6x10x2cm，容量 5GB 的新音樂播放器 精細輕巧，超大容量 文學家 正常人 科學家
70. Good marketing makes the company look smart. Great marketing makes the customer feel smart. Joe Chernov InsightSquared 行銷長
71. 關於素材 - 善用各通路的特性 醒醒吧！為什麼你的廣告沒人點？ By Ryan Hong FB 傳送門
72. 投放 策略 通路 內容 # 你的通路如何設定受眾？ # 你的轉換目標適合什麼計價方式？ # 你的內容後續如何互動、追蹤？
73. 數據追蹤 受眾設定 計價方式 CPC / CPM / CPA AB testing / Lookalike GA / GH
74. Thanks! FB: 胡程維 (David Cheng-Wei Hu)