地推背后的逻辑

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1. 张强 去哪儿网集团首席运营官 从阿里巴巴全国销售冠军，到带领美团网团 购行业冠军团队，再到打造去哪儿网精干强 大的直销铁军，是当之无愧的中国互联网地 推大拿。 主讲方向 地推运营，触达最精准用户
2. 张强
3. 张强 去哪儿网集团首席运营官 2005 - 2006 西安金叶西工大软件科技有限公司 2006.9 - 2011.1 技术半年，销售半年 阿里巴巴 全国Top Sales， Top主管，优秀经理 2011.1 - 2014.1 美团网 南四大区大区经理（负责三四线城市的开拓，从几十个人 到1250人，占美团业绩40%） 2014.1 - 2016.1 2016.1- 至今 去哪儿网 目的地事业部CEO集团执行副总裁 去哪儿网COO
4. 为什么选择地推？ 什么样的企业需要选择地推 在什么阶段需要选择地推 地推和线上推广的差别
5. 地推是自营还是外包？ 自营地推团队需要考虑哪些问题？ 外包应该如何选择第三方地推团队？ 如何判断地推团队的好坏？
6. 如何从 搭建地推团队 0
7. 销售管理四项基本原则 人是公司最重要的资产，也是最重要的产品 管理者用人，领导者培养人 过程比结果更重要 执行力
8. 人是公司最重要的资产， 也是最重要的产品
9. 管理者用人，领导者培养人 人的培养包括能力和态度（价值观） 态度端正的员工，才有意愿去提升能力，或值得公司花资源去培养 能力强态度差是野狗，能力弱态度好是小白兔，都强的才是明星
10. 过程比结果更重要 过程可以追求，但结果只能由过程带来 掌握正确的过程，才能不断复制出好的结果 培养人是过程，业绩是结果；团队值多少钱，就有多少业绩
11. 执行力 没有借口 二审终审制 决定前勇于向上级反映真实情况，否则就是渎职 决定后坚决执行，如果执行中仍然觉得有问题，可以再次反映，但不管决定 是否改变，到此为止。好公司也可能犯错，单方向不统一一定是烂公司 你要什么，团队就给你什么，只要你真的要！
12. 地推管理三件事 定策略 建资源 拿结果
13. 首先关注消费者要什么， 我们的产品能提供什么， 我们做地推的目的是什么， 我们现在花的每一分钱是否值得 定策略
14. 需要的资金成本 Hire：招聘优秀人才 Fire: 淘汰不合适的员工，让他们去寻找更合适的发展机会 Review：培养人，定期告诉员工他做的好和不够好的地方 协调、组织内外部资源。包括市场资源，总部职能部门，上级和兄弟部门的支持等 建资源
15. GMV 利润，复购率，还有客户满意度等一系列数据，保证健康发展 拿结果
16. 带队伍 储备 招人 淘汰 留人 用人 育人 打造直销团队的基本流程
17. 如何提高地推的转化率 • 地推需要有非常强大的逻辑性，需要尽可能的用数学公式 计算出来，数学公式需要符合未来发展的趋势 • 地推尽可能用机器提升效率 • 强大的数据支持的体现让前线能够更精准的完成任务，而 且能够区分好与坏。 • 大数据的应用以及移动端的崛起需要加以利用 • 不要低估群众的智商，不要高估群众的情商
18. • 花最大的力气在招聘到最好的人上。 • 把资源全部投入到移动端。 • 再难也要坚持review，再紧也要abtest • 把培养人才上升到战略位置。 • 多让基层想办法，多让总部做决定。
19. 谢谢 张强