問題を認識して解決できる人は何でもできる

Transcript

1. 問題を認識して 解決できる⼈は何でもできる speaker: i999rri date: 2024-12-8 at: PHP勉強会in広島
2. 以前（vol. 1）、こんなLTありましたよね？
3. 以前（vol. 1）、こんなLTありましたよね？ 当時、実は⾃分も営業してました😎
4. 以前（vol. 1）、こんなLTありましたよね？ 今回は、その時の活動を経て感じたことを話します。
5. whoami kazuki mouri（@i999rri） 広島県出⾝ C#と油そばが好きです。 PHP歴２年 最近はフロントまわりとRLSに興味 があります。
6. 注意 ‧主観 ‧個⼈の感想 ‧経験に基づく話 ‧⼀般的な話ではない ‧過度なカジュアル、ビジネスシーンに適した⾔動が含まれていません
7. ここまで話を聞いてくださった⽅々は
8. i999rriさん、営業してたんだ...
9. へ〜 _(:3」∠)_
10. 営業ってなんだろ、何してたんだろ...
11. まずは、 私が⾏っていた営業活動を軽く紹介します。
12. 営業って具体的に何をしてたの？ A. テレアポをしてました。 私：最近調⼦どう？困ってない？ 顧客：ぼちぼちだよ、売上が上がってきてシンプル に定型業務が⼤変なんだよね 私：それ、うちのシステムでなんとかなるかも、話 だけでも聞いてみない？ 顧客：本当！？、じゃあ話だけだよ ///
13. 今回、⼈⽣初の営業経験でした...
14. 営業、難しすぎるっピ 初めは、 アポが全く取れませんでした。
15. 営業、難しすぎるっピ ただ、やり続けてると少しアポが取れるようになってきました✌
16. 営業、難しすぎるっピ そこで、なぜアポが取れたのかを要因探りました。
17. なぜアポが取れたのか ‧周りの⽅からの良質なフィードバック ‧喋り⽅ ‧事前に相⼿の状況に基づいた仮説が⽴てられている ‧ヒアリングができている ‧ヒアリングに基づいた、今後起こり得る問題の提案 ‧問題を解決するための提案 以下のいずれかが、 良かった‧より良くできていたのかなと思っています。
18. なぜアポが取れたのか さらに、我々は皆等しく⼈間です。
19. なぜアポが取れたのか 何のために、 勉強会やカンファレンス等のイベントに参加しますか？
20. なぜアポが取れたのか ‧技術的な⾯⽩い話 ‧技術が関係する⾯⽩い話 ‧⾃分以外の⼈の奇妙な体験 ‧同じ境遇を持つ⼈との交流 ‧退屈 etc… ⾃分がイベントに参加する理由
21. なぜアポが取れたのか 多くの⼈は、参加することによって ⾃分のためになる話やいい話を聞いたり より良いものを取り込むために 参加する⽅が多いのではないでしょうか！
22. なぜアポが取れたのか ⾃分にとってメリットのある話を聞きたい⼈はそれなりにいます。 むしろほとんどだと思います。
23. なぜアポが取れたのか 戻りますが、我々は皆等しく⼈間です。
24. なぜアポが取れたのか ⾃分が困っていること 悩んでいること、 抱えている問題が解消されたら嬉しいですよね？ もし、話を聞いて解消できたら、 その話はメリットのある話ですよね？
25. なぜアポが取れたのか メリットのある話 ≒ 何かしらの問題が解決できます。
26. なぜアポが取れたのか ‧周りの⽅からの良質なフィードバック ‧喋り⽅ ‧事前に相⼿の状況に基づいた仮説が⽴てられている ‧ヒアリングができている ‧ヒアリングに基づいた、今後起こり得る問題の提案 ‧問題を解決するための提案 以下のいずれかが、 良かった‧より良くできていたのかなと思っています。
27. なぜアポが取れたのか ‧周りの⽅からの良質なフィードバック ‧喋り⽅ ‧事前に相⼿の状況に基づいた仮説が⽴てられている ‧ヒアリングができている ‧ヒアリングに基づいた、今後起こり得る問題の提案 ‧問題を解決するための提案 以下のいずれかが、 良かった‧より良くできていたのかなと思っています。
28. なぜアポが取れたのか 問題を認識して解決できています。 つまり...?
29. あれ、デジャブ感...？ 🤔
30. あれ、デジャブ感...？ 我々がアプリケーションや機能を開発する際は、 どのような問題が存在していて 開発することでどのような問題を解決できるか。 どのような嬉しいことあるか を考えるかと思います。
31. あれ、デジャブ感...？ 我々が開発したものをユーザに使っていただいて 満⾜した瞬間に、 我々もユーザの問題を解決しています。
32. なぜアポが取れたのか 偶然にも、問題を認識して解決できています。 つまり...?
33. ⼿法が違うだけで、やってることは同じじゃね？
34. 開発と営業って実は同じ！？
35. まとめ 問題の認識ができて、それにふさわしいものをぶつけられる⼈であれば、 開発でも営業でも何でもできます。 ⼿段が違うだけです。
36. 問題を認識して 解決できる⼈は何でもできる
37. ご清聴いただき、ありがとうございました。 🙌🙌🙌🙌