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問題を認識して解決できる人は何でもできる
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i999rri
December 08, 2024
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問題を認識して解決できる人は何でもできる
i999rri
December 08, 2024
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Transcript
問題を認識して 解決できる⼈は何でもできる speaker: i999rri date: 2024-12-8 at: PHP勉強会in広島
以前(vol. 1)、こんなLTありましたよね?
以前(vol. 1)、こんなLTありましたよね? 当時、実は⾃分も営業してました😎
以前(vol. 1)、こんなLTありましたよね? 今回は、その時の活動を経て感じたことを話します。
whoami kazuki mouri(@i999rri) 広島県出⾝ C#と油そばが好きです。 PHP歴2年 最近はフロントまわりとRLSに興味 があります。
注意 ‧主観 ‧個⼈の感想 ‧経験に基づく話 ‧⼀般的な話ではない ‧過度なカジュアル、ビジネスシーンに適した⾔動が含まれていません
ここまで話を聞いてくださった⽅々は
i999rriさん、営業してたんだ...
へ〜 _(:3」∠)_
営業ってなんだろ、何してたんだろ...
まずは、 私が⾏っていた営業活動を軽く紹介します。
営業って具体的に何をしてたの? A. テレアポをしてました。 私:最近調⼦どう?困ってない? 顧客:ぼちぼちだよ、売上が上がってきてシンプル に定型業務が⼤変なんだよね 私:それ、うちのシステムでなんとかなるかも、話 だけでも聞いてみない? 顧客:本当!?、じゃあ話だけだよ ///
今回、⼈⽣初の営業経験でした...
営業、難しすぎるっピ 初めは、 アポが全く取れませんでした。
営業、難しすぎるっピ ただ、やり続けてると少しアポが取れるようになってきました✌
営業、難しすぎるっピ そこで、なぜアポが取れたのかを要因探りました。
なぜアポが取れたのか ‧周りの⽅からの良質なフィードバック ‧喋り⽅ ‧事前に相⼿の状況に基づいた仮説が⽴てられている ‧ヒアリングができている ‧ヒアリングに基づいた、今後起こり得る問題の提案 ‧問題を解決するための提案 以下のいずれかが、 良かった‧より良くできていたのかなと思っています。
なぜアポが取れたのか さらに、我々は皆等しく⼈間です。
なぜアポが取れたのか 何のために、 勉強会やカンファレンス等のイベントに参加しますか?
なぜアポが取れたのか ‧技術的な⾯⽩い話 ‧技術が関係する⾯⽩い話 ‧⾃分以外の⼈の奇妙な体験 ‧同じ境遇を持つ⼈との交流 ‧退屈 etc… ⾃分がイベントに参加する理由
なぜアポが取れたのか 多くの⼈は、参加することによって ⾃分のためになる話やいい話を聞いたり より良いものを取り込むために 参加する⽅が多いのではないでしょうか!
なぜアポが取れたのか ⾃分にとってメリットのある話を聞きたい⼈はそれなりにいます。 むしろほとんどだと思います。
なぜアポが取れたのか 戻りますが、我々は皆等しく⼈間です。
なぜアポが取れたのか ⾃分が困っていること 悩んでいること、 抱えている問題が解消されたら嬉しいですよね? もし、話を聞いて解消できたら、 その話はメリットのある話ですよね?
なぜアポが取れたのか メリットのある話 ≒ 何かしらの問題が解決できます。
なぜアポが取れたのか ‧周りの⽅からの良質なフィードバック ‧喋り⽅ ‧事前に相⼿の状況に基づいた仮説が⽴てられている ‧ヒアリングができている ‧ヒアリングに基づいた、今後起こり得る問題の提案 ‧問題を解決するための提案 以下のいずれかが、 良かった‧より良くできていたのかなと思っています。
なぜアポが取れたのか ‧周りの⽅からの良質なフィードバック ‧喋り⽅ ‧事前に相⼿の状況に基づいた仮説が⽴てられている ‧ヒアリングができている ‧ヒアリングに基づいた、今後起こり得る問題の提案 ‧問題を解決するための提案 以下のいずれかが、 良かった‧より良くできていたのかなと思っています。
なぜアポが取れたのか 問題を認識して解決できています。 つまり...?
あれ、デジャブ感...? 🤔
あれ、デジャブ感...? 我々がアプリケーションや機能を開発する際は、 どのような問題が存在していて 開発することでどのような問題を解決できるか。 どのような嬉しいことあるか を考えるかと思います。
あれ、デジャブ感...? 我々が開発したものをユーザに使っていただいて 満⾜した瞬間に、 我々もユーザの問題を解決しています。
なぜアポが取れたのか 偶然にも、問題を認識して解決できています。 つまり...?
⼿法が違うだけで、やってることは同じじゃね?
開発と営業って実は同じ!?
まとめ 問題の認識ができて、それにふさわしいものをぶつけられる⼈であれば、 開発でも営業でも何でもできます。 ⼿段が違うだけです。
問題を認識して 解決できる⼈は何でもできる
ご清聴いただき、ありがとうございました。 🙌🙌🙌🙌