見込み客が集まる ”企画のつくり方”

「部署異動でコンテンツ企画をやることになったが、企画のやり方が分からない」
「コンテンツ企画をやっているものの、思うような反応を得られない」

コンテンツマーケターと話していると、こんな悩みを耳にすることがあります。

このような悩みは、企画という行為そのものへの理解を深めることで解消できます。企画について理解すれば、なんてことはない業務であると腹落ちできるはずです。

本資料では、企画とは何か、企画を生み出す前に何をすべきか、どのような流れで企画をつくるのかを解説しています。

Transcript

1. 1
 コンテンツの力で、持続的な事業成長の ”土壌”をつくる 見込み客が集まる ”企画のつくり方 ”

2. 2
 1. グロースソイルとは
 2. “企画” について
 3. 見込み客が集まる企画を作るための前提条件
 4. 見込み客が集まる企画を生み出すまでの流れ
 5. ナレッジ・事例コンテンツ制作サービスの紹介
 目次

3. 3
 グロースソイルとは 

4. 4
 グロースソイルとは 
 • 代表 + 業務委託数名で運営
 • マーケティング/営業をともに理解しているマーケターがフロント対応
 • 集客だけでなく、事業成長まで加味したコンテンツマーケティングが得意
 • 貴社事業と顧客の解像度を高めたうえでコンテンツを企画
 • 取材を通じて貴社固有のナレッジ・事例を引き出してコンテンツ化
 事業成長につなげる 
 ナレッジ・事例コンテンツ を制作する会社 

5. 5
 代表者プロフィール 
 株式会社グロースソイル 代表取締役 岩野 航平 ⼤学卒業後、新卒で⼈材×SaaS領域のメガベンチャー企業に⼊社。 マーケティング本部にて、新規メディア事業（BtoB）の⽴ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、 コンテンツ編集⻑として⾃社マーケティングを推進。 コンテンツを活⽤したマーケティング活動をおこない、 リード獲得、MQL創出、新規商談創出までを広く担ってきた。 2024年1⽉、株式会社グロースソイルを創業。 BtoB企業を中⼼として、ナレッジ‧事例コンテンツを制作することで コンテンツマーケティングを⽀援している。 @gs_iwano
 @gs_iwano

6. 6
 “企画” について

7. 7
 　
 集客した人たちを
 受注までつなげられない
 コンテンツやイベントを開催しても
 集客できない
 集客できても
 見込み客を集められない
 課題
 BtoB企業のマーケティング組織が抱えている問題 

8. 8
 そもそも「企画」とは 
 現実と理想の差 「企画とは、課題解決 である」 理想
 現実
 問題 課題 現実と理想の差を埋めるために やるべきこと
9. 9
 企画で両立すべき 2つの要素
 ①自社の都合 
 ・◦◦事業の新規売上目標を達成したい
 ・新規リードを獲得したい
 ・自社製品・サービスを知ってほしい
 ・有望見込み客を獲得したい
 ②顧客の都合 
 ・自社の◦◦業務を効率化させたい
 ・リソース不足を何とかしたい
 ・問題解決策をもう少し言語化したい
 ・問題解決策について上司の理解を得たい

10. 10
 企画は一から考えなければならない 
 1
 2
 アイデアは天から降ってくる 
 3
 アイデア＝企画 
 企画にまつわる 3つの誤解

11. 11
 誤解1　企画は一から考えなければならない 
 目的
 ターゲット 
 テーマ
 メッセージ 
 あらかじめ決まっている 
 企画時に考える 
 （属性・課題）
 企画をするときは「テーマ」「メッセージ」 を考えるだけ
 企画を考える前から、企画の半分は終わっている 

12. 12
 アイデアを生み出せる人の特徴 
 目に入るものごとに対して疑問を持つことが多い 
 人の話を深く理解するまで掘り下げて聴く 
 書籍や記事を日常的に読んでいる 
 特に「人の話を深く理解するまで掘り下げて聴く 」資質が求められる
 顧客が喜ぶアイデアの種は顧客の中にある 
 誤解2　アイデアは天から降ってくる 
 アイデアの種は「 自分以外の誰か 」が持っている

13. 13
 アイデア
 ＋
 要件整理
 企画書に落とし込む 
 企画
 アイデアがあれば、あとは要件整理作業のみ 
 アイデア：単なる思い付き
 企画：課題解決方法の合意を取るために要件を整理したもの 
 誤解3　アイデア = 企画

14. 14
 見込み客を集客するための前提条件 

15. 15
 見込み客を集客するための 3つの前提条件 
 1
ターゲットオーディエンス が明確である 
 2
ターゲットが 抱える課題 を理解している 
 3
ターゲットの 行動習慣を理解している 

16. 16
 
 
 
 ターゲットオーディエンス ：事業のターゲットとなる顧客群のこと 
 
 
 B to B では属性情報（業界・部署・役職）で絞り込むことが多い
 コンテンツ の
 ターゲットオーディエンス
 事業の
 ターゲットオーディエンス
 ≒
 マーケティングの一環として企画 
 前提条件1　ターゲットオーディエンスが明確である 

17. 17
 企画とは「 課題解決」
 顧客
 自分
 対話
 対話で明らかになった真の課題は文書にして社内で共有する
 課題の洗い出し方 
 前提条件2　ターゲットが 抱える課題 を理解している 

18. 18
 集客につなげるために、
 ターゲットの視界に入る場所に露出し、惹き込む 
 ターゲットが一日どのような行動をするのか聞く
 インタビューを実施 
 集客で露出すべき場所が明確になる 
 前提条件3　ターゲットの行動習慣を理解している 

19. 19
 見込み客が集まる企画を生み出すまでの流れ 

20. 20
 見込み客が集まる企画を生み出すまでの流れ 
 1
 解決したい 自社の課題を言語化 する
 ターゲット を決める
 2
 3
 企画で解決する ターゲットの課題 を決める
 4
 課題の解決方法（≒テーマ） を決める
 5
 集客方法を決める
 6
 企画書に落とし込む 

21. 21
 アイデアや企画業務が先行し課題を定めず動く：目的が不明確
 課題解決のために企画をおこなう：目的が明確
 課題
 企画
 解決
 課題
 企画
 ？？
 「どのような課題を解決したいか 」を言語化する
 1．解決したい自社の課題を言語化する 

22. 22
 ターゲットを決めると企画の輪郭がより明確になる 
 事業のマーケティングを目的として企画 する場合、
 ターゲットは事業のターゲットと一致 することが多い
 企画
 ターゲット 
 事業
 ターゲット 
 一致
 2．ターゲットを決める 

23. 23
 製品やサービスが解消できる課題の中から、取り上げる課題を選ぶ 
 製品・サービスが 
 解消できる課題 
 課題
 課題
 課題
 課題
 課題
 企画を通じて解決する課題 を 選定
 課題
 3．企画で解決する顧客の課題を決める 

24. 24
 ターゲット、課題、製品・サービスが決まるとテーマも決まる 
 始点と終点が決まればルートが見えてくる
 よくある問題
 問題が起こっている背景
 解決策
 自社サービス
 課題解決に必要な情報 を並べると具体的な内容（骨子）が出来上がる
 企画内容の作成方法 
 骨子
 4．課題の解決方法（≒テーマ）を決める 

25. 25
 良い企画とは
 役に立つ情報を提供できる 
 ターゲットオーディエンスを集められる 
 集客方法
 ターゲットの 行動習慣をもとに考える 
 行動経路上 にコンテンツを露出させ、 
 興味を惹くメッセージを届ける 
 +
 5．集客方法を決める 

26. 26
 企画書は「合意形成」のためにつくる
 人が納得して動ける企画書 ができあがる
 企画したものを書面に落とし込む
 重要な視点 
 6．企画書に落とし込む 

27. 27
 さいごに

28. 28
 要点が分かれば企画は 30分で終わる 
 「企画とは課題解決である 」
 と単純化して捉えるとラクになる
 マーケティング成果を 意図的・継続的に上げられるようになる 
 簡単なものから企画し楽しさを知ることが大切 
 企画ができると

29. 29
 ナレッジ・事例コンテンツ制作サービス 

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 取材を通じて貴社固有のナレッジや導入事例を引き出し、 
 記事・ホワイトペーパーを制作します。
 
 SEOに囚われず、顧客視点で企画をつくるため、
 貴社のブランド価値向上・事業成長につながるコンテンツを創出できます。
 ディレクター 
 編集者／ライター 
 カメラマン 
 デザイナー 
 お客様
 企画すり合わせ
 取材・コンテンツ納品
 ナレッジ・事例コンテンツ制作サービスの概要 

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 ナレッジ・事例コンテンツ制作サービスの進め方 
 記事コンテンツは取材実施から1ヶ月以内、
 ホワイトペーパーは取材実施から1ヶ月半以内に公開できるよう進行します。
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 各種資料共有
 弊社から依頼する資料の共有をお 願いいたします。
 貴社事業・顧客の学習 
 いただいた資料をもとに
 貴社事業・顧客の学習をします。
 キックオフMTG
 プロジェクト開始の
 キックオフをおこないます。
 取材日程の調整
 取材日程の調整をお願い
 いたします。
 取材
 貴社のナレッジまたは事例の
 取材をおこないます。
 初稿提出
 取材で得た情報をもとに作成した
 初稿を提出します。
 修正依頼
 修正してほしい箇所のご依頼を
 お願いいたします。
 最終稿提出
 修正済み原稿を
 提出いたします。
 貴社タスク
 弊社タスク

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 ナレッジ記事制作は、以下3つのプランを用意しています。
 まとめてご発注いただけると、 1本あたりの費用がお安くなります。 
 ナレッジ記事制作（オンライン取材）の費用 
 プランA
 プランB
 プランC
 ナレッジ記事 1本
 
 12万円（税別）
 ナレッジ記事 4本
 
 40万円（税別）
 ナレッジ記事 10本
 
 90万円（税別）
 • アイデア出し会議
 • コンテンツ企画作成 
 • オンライン取材
 • 原稿作成
 • アイデア出し会議
 • コンテンツ企画作成 
 • オンライン取材
 • 原稿作成
 • アイデア出し会議
 • コンテンツ企画作成 
 • オンライン取材
 • 原稿作成
 ※1本あたり4,000～5,000字のテキストボリュームを想定しています 
 ※支援内容と費用は柔軟に調整できます。お気軽にご相談ください 

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 事例記事制作は、以下3つのプランを用意しています。
 まとめてご発注いただけると、 1本あたりの費用がお安くなります。 
 事例記事制作（対面取材）の費用 
 プランA
 プランB
 プランC
 事例記事 1本
 
 18万円（税別）
 事例記事 3本
 
 45万円（税別）
 事例記事 5本
 
 70万円（税別）
 • アイデア出し会議
 • コンテンツ企画作成 
 • 対面取材
 • 撮影
 • 原稿作成
 • アイデア出し会議
 • コンテンツ企画作成 
 • 対面取材
 • 撮影
 • 原稿作成
 • アイデア出し会議
 • コンテンツ企画作成 
 • 対面取材
 • 撮影
 • 原稿作成
 ※1本あたり4,000～5,000字のテキストボリュームを想定しています 
 ※支援内容と費用は柔軟に調整できます。お気軽にご相談ください 

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 ホワイトペーパー制作は、以下3つのプランを用意しています。
 まとめてご発注いただけると、 1本あたりの費用がお安くなります。 
 ホワイトペーパー制作（オンライン取材）の費用 
 プランA
 プランB
 プランC
 ホワイトペーパー 1本
 
 35万円（税別）
 ホワイトペーパー 3本
 
 90万円（税別）
 ホワイトペーパー 5本
 
 135万円（税別）
 • アイデア出し会議
 • コンテンツ企画作成 
 • オンライン取材
 • 資料構成作成
 • 資料デザイン
 • アイデア出し会議
 • コンテンツ企画作成 
 • オンライン取材
 • 資料構成作成
 • 資料デザイン
 • アイデア出し会議
 • コンテンツ企画作成 
 • オンライン取材
 • 資料構成作成
 • 資料デザイン
 ※1本あたりスライド30-40枚程度を想定しています 
 ※支援内容と費用は柔軟に調整できます。お気軽にご相談ください 

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