グローバルチームが牽引する日本の受注率向上【Startup CTO of the Year 2024】

鈴木啓太グローバルチームが牽引する日本の受注率向上 amptalk株式会社取締役 CTO Startup CTO of the
Year 2024

様々なチャンスが失われている営業の現場では間接業務で忙殺業務のブラックボックス化営業スキルの不足トレーニングの仕組みが欠如

出典：独立行政法人労働政策研究・研修機構「データブック国際労働比較2022」規模拡大から生産性向上へ営業組織は

Sales Enablement 営業をできるようにを実現テクノロジーの力で

営業が強くなる電話・商談解析ツール

100万件/月の電話・商談を解析導入企業（一部）

組織開発プロダクト開発事業開発

組織開発プロダクト開発事業開発 ① 組織開発

他社の真似ではなくレッドオーシャンなエンジニア採用市場自社独自の強みが必要

採用を国内に限定しない意思決定自ら 100 名超の外国籍エンジニアと面談

8 カ国から優秀なエンジニアが集まる

多様なエンジニアが活躍しやすい環境作り 200 件超の自己応募 1ヶ月で

組織開発プロダクト開発事業開発 ② プロダクト開発

商談解析の課題書き起こしコスト

9,720 円 ※ 東京リージョンでのスタンダードバッチ文字起こし（T3）の料金は1分あたりUSD 0.0108で、為替レート150円/USDで換算。月100時間の商談書き起こし他社サービス例： Amazon Transcribe
1,000 円完全内製開発 ※

通信の秘密を扱う上での当たり前品質

約１万件テスト駆動開発の自動テスト高い品質開発者の心理的安全性の確保

Findy Team+ Award 2024 受賞高品質 × 高速な開発を実現「開発生産性スコアが優れた企業」として

組織開発プロダクト開発事業開発 ③ 事業開発

複合的で多岐にわたる営業課題商談解析だけでは不十分

複合的で多岐にわたる営業課題商談解析だけでは不十分コンパウンド戦略顧客理解コーチングトレーニングコンテンツ採用
分析

商談記録を AI 秘書に丸投げチャットで10秒完結。

プロダクト ① プロダクト ② プロダクト ③ SRE CTO 技術戦略の策定と実行
VPoE チームの組織化と管理外国籍 VPoE を採用グローバル組織の強みを伸ばす採用・体制強化開発チーム体制

アーキテクチャを構築高速の立ち上げ相互連携が可能ななプロダクト

マルチプロダクトを高速に展開セールスイネーブルメントプラットフォームへ

グローバルチームが牽引し日本の受注率を向上させる

グローバルチームが牽引する日本の受注率向上【Startup CTO of the Year 2...