«коробейниками», потому что это – компании прямых продаж. Это могут быть компании с небольшими продажами, со средними продажами или даже с большими продажами. Фактически, в четвертой категории есть компании прямых продаж с миллиардными оборотами. И, тем не менее, эти компании не переживают экспоненциальный рост и в них не создаются привилегированные позиции. Почему? Потому что они имеют дело с продажами. Вспомните нашу формулу создания богатства: соберите большую группу людей, делающих простые действия на протяжении длительного периода времени. 90% людей в мире не являются продавцами, и только 10% людей – прирожденные продавцы. Эти люди любят продавать. Они могут часами разъезжать по городу на машине и слушать мотивационные кассеты. Они говорят себе: «Я обожаю отказы, потому что когда я услышу 9 «нет», то десятым будет «Да»!» (смех) 90% людей – такие же, как мы с Вами. Они не знают, как продавать, они не хотят знать, как продавать, и они до смерти боятся отказов. И если они получают отказ, то готовы скинуться с моста. Если мы хотим следовать формуле создания богатства, то с какой группой нам лучше работать – с 10%-ной или с 90%-ной? Конечно, с 90%-ной. Но что делают большинство людей? Они обращаются к 10%-ной группе. Они не понимают разницы между «малым бизнесом» и «большим бизнесом». «Малый бизнес» – это розничная модель. Это люди с бэйджиками и стикерами на костюмах, с магическими баннерами на машинах. Они любят устраивать магазины из своих домов, куда потом приглашают своих знакомых и рассказывают: «Вот это протеиновый коктейль, а это банка с витаминами, а вон там стоит косметика»... Ребята, это модель «малого бизнеса». Итак, каждый раз, когда Вы видите компанию прямых продаж или, как мы их называем, «коробейников», Вы можете с большой долей вероятности утверждать, что такая компания никогда не выйдет на экспоненциальный рост, потому что она не соответствует формуле создания богатства. Категория 4 – "Коробейники"