Channable - WWV23

Transcript

1. 5 concrete tips voor het succesvol verkopen op Marketplaces! Webwinkel Vakdagen 29 maart 2023 Add to cart Buy Now
2. Leuk om hier te zijn! ❏ Naast fulltime bij Channable het liefst aan voetballen ⚽, fietsen 🚴 en snowboarden ❄ Kort wat over mij. ❏ Trouwe fan van viervoeters 🐶 en van deeltijd kantoorhond Bruce ❏ Reis graag in Afrika 🐘🐆 ❏ Werkzaam als Account Executive @ Channable. ❏ Wel geboren, niet getogen Utrechter 🏠
3. Disclaimer. ✅ Je moet met aandacht 👀naar marketplaces kijken. ✅ Ja, we kunnen alles in de diepte onderbouwen op stand nummer #70 ✅ Ja, je moet ook zaken aanpakken die tijdrovend 🕒 en minder leuk zijn. ❌ Nee, het gaat niet vanzelf. ❌ Nee, het gaat niet vanzelf. ❌ Nee, we gaan niet per tip helemaal de diepte in
4. 4 Mindset Focus Inzicht Jullie takeaway(s). ❌ Eerst 👀 dan geloven 💡 ✅ Eerst geloven dan 👀 ❌ Minder chaos 🤯 in alles dat kan ✅ Meer concrete tips voor 💵 ❌ Geen vage en moeilijke taal ✅ Gemakkelijk te implementeren
5. Intro "Hi, ik ben Rob van Sneakertjes.nl. Run een webshop met sneakers en kleding." Rob Sneakers Eigenaar van Sneakertjes.nl CMS Advertising Marketplaces
6. Groei omzet op marketplaces +30% Verkopen op meer marketplaces Inzicht in het optimaliseren van de winst Beter proces voor het aansturen van marketplaces "Kunnen jullie mij helpen bij het behalen van mijn volgende doelen?" Doelen
7. 7 Maar Rob wat ga jij dit jaar anders doen om die doelen te behalen?
8. 8 Rob geloof jij in jouw doelen?
9. "Heel eerlijk… Op dit moment nog niet. Ik zie niet hoe ik dit snel voor elkaar kan krijgen."
10. Verleg jouw grenzen. Eerst geloven dan zien! Tip 01 29 maart 2023
11. 11 GELOOF JIJ HET?
12. ❓ ❓ ❓ Tip 02 - Automatiseer repetitieve taken "Yes, dat geloof ik. Maar nu wil ik ook 👀"
13. Automatiseer repetitieve taken Tip 02 29 maart 2023
14. 14 HANDMATIG Veel werknemers is gezellig maar niet schaalbaar. STRATEGIE Meer tijd om te focussen op strategie Waarom automatiseren? Tip 02 - Automatiseer repetitieve taken OPSCHALEN Ruimte om op te schalen in marketplaces Te duur en onmogelijk om succesvol te zijn op lange termijn
15. 15 LISTINGS CONTENT Verrijking voor het plaatsen op marketplaces Wat automatiseren? ORDERS Voorraad & orders altijd up-to-date Zorg dat automatisch nieuwe listings aangemaakt worden en bestaande geüpdatet Tip 02 - Automatiseer repetitieve taken + 2 meer
16. 16 Hoe automatiseren? Tip 02 - Automatiseer repetitieve taken 16 Filter, Optimaliseer, Verrijk Export +2500 channels Import And many more
17. ❓ ❓ ❓ Tip 02 - Automatiseer repetitieve taken “Al ons productaanbod en informatie staan in de platformen zelf en komen niet overeen met Magento…” "Yes, dat is allemaal leuk en aardig maar…"
18. De fundering van jouw succes ligt bij de kwaliteit van brondata en schakeling van systemen. Optimaliseer de systemen 1 8 Channable ERP / CMS (Magento, Shopify, etc.) OMS Fulfillment Platformen (Amazon, Bol, Blokker, FonQ etc.) Tip 02 - Automatiseer repetitieve taken PIM Product Information System
19. ❓ ❓ ❓ Tip 02 - Automatiseer repetitieve taken "Juist ja! Maaruh wij hebben nog steeds maar de buybox voor 5% van ons totale aanbod…" 💧 💧 💧
20. Start met repricing om de buybox te winnen Tip 03
21. Tip 03 - Start met repricing om de buybox te winnen Waarom is repricen noodzakelijk? 21 € 20,95 Competitor 2 € 21,99 Competitor 1 Competitors 51.000 actieve verkopers Dit aantal blijft groeien… Dus steeds meer concurrentie zijn producten met de buybox 97% van alle verkopen op Bol.com 60% van de consumenten overweegt prijs als de eerste factor in het koopproces
22. 22 Regel gebaseerde aansturing voor de beste prijs Hoe Reprice je? Bepaal maximum en- minimum prijs Kies met wie je wil concurreren Do not compete with Price scenario Bepaal de prijs op verschillende scenario’s Prioritiseer de hoogste marge of juist de buybox tijd Minimum Price Maximum Price Strategy Tip 03 - Start met repricing om de buybox te winnen
23. 23 Waarom repricen? Tip 03 - Start met repricing om de buybox te winnen + 333% meer sales + 5% hogere marge
24. Access key information via a dashboard Track your repricer performance: This dashboard shows statistics and visual charts of the "Buy Box" status during the specified time period. Get insight at a product level: Every event that happened to an item that is being repriced is reported: price changes, Buy Box status, and the item's upcoming price. Track the competition The “competitor tab” provides an overview of the prices from your competitors on a specific item, at a specific time. Understand your repricer better Dashboard repricer Product with Buy Box Won Buy box Lost Buy box Price change EVENT PRICE PRODUCT # Product 1 Product 2 Product 3 € 23.05 € 24.10 € 22.30 Events history Price changed to € 25.50 - 3 April 2022 17:36 ⭕Reason: The price was decreased to try to win the buy box. Repricer Dashboard Won Buy Box Lost Buy Box Channel Amazon FR Amazon EN 52 7 9 61 4 1 Won Buy box Product 4 € 23.15 24
25. 🎶 🎶 🎶 Tip 03 - Start met repricing om de buybox te winnen “Om dit feestje helemaal compleet te maken, kunnen we die buybox producten qua verkopen niet wat opkrikken?” "A-ha! Dat klinkt als 🎶 in de 👂👂"
26. Uitlichten van producten met advertenties Tip 04 29 maart 2023
27. 27 “Without any advertising it’s nearly impossible to launch a product on Amazon successfully” Tip 04 - Uitlichten van producten met advertenties “They built it in such a way that it’s not possible to be successful without advertising” Waarom adverteren belangrijk is? “We don’t partner with companies that don’t want to use ads” Tim Schweig Founder VNDR Agency, a marketplace agency Anouck van Rietschoten Head of operations at Maze-One, a marketplace agency Enrique Bernad Marketeer marketplace strategies,at agency Rocket Digital “Succesvolle Amazon verkopers spenderen tussen de 10 en 20 procent van de omzet aan Amazon Ads.”
28. 28 Waarom adverteren? 74% Search engine (e.g. Google, Bing) Brand or retailer’s website Facebook YouTube Instagram Tik Tok Other social media platform Other 65% 38% 31% 29% 21% 10% 6% 4% Bijna 3 van de 4 consumenten beginnen de zoektocht naar producten op Amazon. Amazon Jungle Scout’s 2021 Q1 Consumer Trends Study ❏ Heres why Amazon’s business model is so effective (Geekwire) ❏ 5 charts on the state of social media advertising around the world (eMarketer) 51% verkopen via een platform 63% begint de zoektocht op een platform BE + NL - 2020
29. 29 Source: eMarketer Digital advertising ($bn) 2008 Forecast Andere retail media 3rd wave of digital advertising 2010 2012 2014 2016 2018 2020 2022 200 150 100 50 0 Amazon Andere social Meta Andere search Google Amazon en andere retail media representateren de derde golf in digital advertising.
30. 30 Bijna alles op Amazon werd een advertentie.
31. 31 Bijna alles op Amazon werd een advertentie.
32. 32 Bijna alles op Amazon werd een advertentie.
33. 33 178.496 resultaten
34. Waarom adverteren? 34 51.000 actieve verkopers Dit aantal blijft groeien… Dus steeds meer concurrentie Platformen steeds belangrijker Een steeds groter publiek begint de zoektocht naar producten op marketplaces. Op het juiste moment op de juiste plek Aanbod wordt steeds groter waardoor het moeilijker wordt om te differentiëren “We don’t partner with companies that don’t want to use ads” Enrique Bernad Marketeer marketplace strategies,at agency Rocket Digital Tip 04 - Uitlichten van producten met advertenties
35. 35 Announcing: Amazon Ads - Sponsored products Lancering in Q2 2023! Beheer alle Amazon Ads in Channable Beheer alle listings & campagnes op 1 plek Werkt met automatische en manuele campagnes Tip 04 - Uitlichten van producten met advertenties
36. 📦 💶 📦 “Maar het liefst de producten die de het meest winstgevend zijn.” "I like to move it 📦💶, move it 📦💶." Beter proces Buybox Adverteren
37. Krijg de winst per verkocht product inzichtelijk en stuur daarop Tip 05 29 maart 2023
38. 38 Waarom de winst inzichtelijk? 51.000 actieve verkopers Dit aantal blijft groeien… Dus steeds meer concurrentie Marges worden krapper Meer aanbieders = krappere marges. Adverteren wordt steeds noodzakelijker Meer data en dus kosten. Sturen op winstgevendheid Veel omzet zegt niet veel…
39. Hoe stuur je op winstgevendheid? 39 Marges inzichtelijk Ja, het liefst in de feed naar de integrator Kunnen integrators en tooling bij helpen. Denk hierbij ook aan advertentie kosten e.d. Kosten inzichtelijk Sturen op winstgevendheid Analyseer de data en stuur daarop aan met analytische tools
40. "Let’s go! We gaan ervoor. Ik geloof het dus dan gaan we ook 👀"
41. 41 De 5 tips naar meer winst op marketplaces Dankzij Rob! Eerst geloven, dan zien! Als je niet gelooft dat het kan dan gebeurd het vaak ook niet. Automatiseer Bespaar tijd, geld en frustratie en automatiseer repetitieve taken Uitlichten van producten Groter aanbod & steeds meer keuze. Uitlichten is noodzakelijk. Stuur op winstgevendheid Je kan pas echt winstgevend zijn als je inzicht in je marges en totale kosten hebt. Pak die buybox 97% van de verkochte producten hebben de buybox. Buybox is 🔑
42. Interesse? Maak een gratis account aan Stand nummer #70 42 Dank voor jullie aandacht 👏 Probeer gratis Scan mij