Start Small Get Big Night partendo da Brescia

Possiamo creare delle realta' che sappianos scalare - almeno un po' - partendo dal'Italia e perche' no, da Brescia. I nostri side project possono scalare?
Sono le slide di una serata con coder e designer bresciani.

Transcript

1. Start Small Get Big Night …partendo da Brescia #startsmallgetbignight ~/nurture-venture cervelli italiani in risonanza
2. MI PRESENTO In Internet dal 1991. Meritocrazia. Aziende in Italia. Viaggio in Silicon Valley dal 2007. Un sogno: 16.04.2013 parto per San Francisco.
3. POLL!
4. Software engineer? Designer? Freelancer? Entrepreneur? POLL: CONTIAMOCI
5. HO UNA CONVINZIONE: LA CRISI E’ UTILE
6. Chi sa fare e chi non sa fare. Il momento migliore in cui le aziende giovani possono diventare cio’ che vogliono essere. EVIDENZIA
7. Si diceva 2018, ma sembra sara’ piu’ lunga!? Le consulting e agenzie “balsonate”, lasciano il passo a realta’ piu piccole di talento. SIAMO FORTUNATI … DA NOI DURANO PARECCHIO :)
8. Perche’ creano artefatti digitali: utili/inutili belli/brutti funzionano/non funzionano PERCHE’ AMO LAVORARE CON DESIGNER & SW ENGINEER
9. E’ UNA CULTURA BASATA SUL TALENTO
10. TALENTO + CRISI = OPPORTUNITA’ Le crisi di mercato sono il momento giusto per crescere e sviluppare nostra piccola azienda di talento
11. GROW OR FAIL? Devo per forza diventare un’azienda di grandi dimensione per rimanere sul mercato?
12. NO. MI SERVE # Unicita’ # Puntare ad essere il migliore in… # Massa critica minima per superare la sindrome del cash-flow-positive
13. POLL: HEADCOUNT? # fino a 5 persone # tra 6 e 10 # > di 10
14. AZIENDA DI SERVIZI != PRODOTTO
15. L’IMPORTANZA DELLA SCALABILITA’
16. I SERVIZI Scalano linearmente alle teste (*). Ricavi Costi (per lo piu’ del personale) Tempo Euro (*) Servono tante teste
17. I PRODOTTI I prodotti scalano molto piu’ che lineamente. Ricavi Costi (personale+customer support) Tempo Euro
18. PRODOTTI BUONI E … No assistenza in loco. No figure commerciali. No customizzazioni per ogni cliente. => Vendita online (SaaS)
19. BALSAMIQ
20. STORIA Nata nel 2008 da Giacomo (Peldi) Guilizzoni. Prima: US (Macromedia, Adobe). Con uffici a Bologna e SF. Team dev+design in Italia. Marketing/Business dev US.
21. 2013: ~ €4.5 ML DI FATTURATO 16 PERSONE NO INVESTITORI ORGANIC GROWTH
22. ORGANIC GROWTH VS INORGANIC GROWTH
23. POLL: QUALI OBIETTIVI COME AZIENDA? “VOGLIAMO DIVENTARE…”
24. PRODOTTI => $$$ ECCO PERCHE’ NASCONO STARTUP COME FUNGHI
25. STARTUP = PRODOTTO Crescono velocemente. Hanno capitale di rischio. Modello adottato da Silicon Valley. In rari casi un servizio (Es. Advsor).
26. Assioma: $$$ In = $$$$$$$$$$$$$$$$ Out STARTUP FUNDED
27. “una startup e’ caratterizzata dalla crescita veloce (10% a settimana)” - PG Parliamo di metriche, non fatturato. COME IDENTIFICO UNA STARTUP?
28. QUESTO MODELLO FUNZIONA IN ITALIA?
29. POCO E NON SOLO IN ITALIA! PERCHE’?
30. # I soldi da VC sono ancora pochi # A fronte di una crescita delle metriche non abbiamo nessuno in grado di sostenerla # E soprattuto nessuno che si acquisti l’ azienda al momento giusto. No M&A. DA NOI
31. LA TEORIA DEL MANUALE DELLE ISTRUZIONI La mia impressione e’ che si cerchi di far funzionare una macchina del caffe’, leggendo le istruzioni di un modello diverso.
32. A VOLTE RIUSCIAMO ANCHE A FARE DEL CAFFE’ !!!
33. QUALE E’ IL MODELLO CHE FUNZIONA DA NOI? COME CREARE AZIENDE CHE SCALINO?
34. POLL: STARTUP->VC->EXIT? Quanti di voi hanno fatto la loro azienda per venderla al momento giusto?
35. MAKE SOMETHING THAT LAST Quando creiamo una nuova azienda raramente la motivazione e’ il denaro. Vogliamo costruire qualcosa di cui essere fieri e che ci consenta di fare la vita che abbiamo sempre sognato.
36. QUALITA’
37. P.S. Un giorno parleremo anche del perche’ le aziende vanno vendute :)
38. IL MODELLO ITALIANO Le startup in Italia sono prima di tutto aziende - qualcuno le chiama ditte(*) - e vanno fatte pensando ai conti da pagare. (*) “Come va la tua ditta?”
39. SERVIZI (PRIMA), PRODOTTO (POI)
40. MA FORSE NON E’ UN MALE
41. RISULTATO # Rampa piu’ lenta
42. # Aziende piu’ solide
43. # Meno interesse di VC in early stage Ma forse dopo tanta strada da soli non avremo piu’ bisogno di un investitore :)
44. SELF-FUNDED No venture -> Reivestimento dei margini. S P S P S P time
45. 1. imprenditore + 2. team molto coinvolto + 3. hard work 4. GoTo (3) RICETTA E’ LA STESSA
46. IL LAVORO DURO NON BASTA Laser focus Intensely paying attention to a single object, concept, person, or activity to the exclusion of everything else. - Urban Dictionary
47. VIVERE IN ITALIA … DISTRAE :)
48. LA CULTURA CALIFORNIANA HA MOLTE MENO VIE DI FUGA… LA GIORNATA TIPO!
49. != STRUTTURA MENTALE
50. + INTENSITA’ (IN MEDIA) ECCO PERCHE’
51. “If you start a startup, it will take over your life to a degree you cannot imagine. And if your startup succeeds, it will take over your life for a long time: for several years at the very least, maybe for a decade, maybe for the rest of your working life” - Paul Graham, YCombinator
52. UN TEAM, FLAZIO
55. SITI WEB Conosco Elisa e Flavio nel 2012 quando mi contattano per un consiglio. Sono una web agency siciliana alla ricerca di funding. Hanno un prodotto per fare web site in pochi minuti/ore.
56. UN PO’ DI STORIA Web agency nata nel 1996. Fanno siti. Nel 2011 lanciano una piattaforma Squarespace-like per rendere il web alla portata di tutte le aziende italiane.
57. FUNDING Gli serve un minimo di capitale da investire sul prodotto. Capiscono che le banche chiedono tassi dell’ 11% e vogliono “garanzie”. Nel 2012 raccolgono 400k Euro da un fondo.
58. OGGI 12 persone. 121.000 siti attivi. Zero commerciali! Vendita online + accordi con web agency. 90% del loro mercato in Italia. Pronti ad espandere.
59. OGGI 12 persone. 121.000 siti attivi. Zero commerciali! Vendita online + accordi con web agency. 90% del loro mercato in Italia. Pronti ad espandere.
60. Site builder automatizzato. Freemium senza limiti di tempo. Premium: dominio, posta, analytics, ... € 9 al mese per utente Premium. MODELLO DI BUSINESS
61. UN SOLISTA , NICK WALTER
62. # 2008 he was in Japan (no smartphone). # Tornato, suo padre gli regala un iPhone. # Tim Ferriss ("The 4-Hour Workweek"). # Corso? # June 2nd, Apple annuncia Swift.
63. GAINING MOMENTUM # 4 gg dopo -> 50 filmati su Udemy. # $45,000 in un mese, poi pochi K al mese. # Il corso #2 a settembre: $66k in un mese.
64. TOOLS
65. I TOOL DEVONO SEMPLIFICARCI LA VITA
66. POOL: QUALI STRUMENTI? # Economics sotto controllo? # Team collaboration? # Contabilita’ (online)?
67. Quali strumenti Due elementi: # Pochi, il meno possibile # Devono rendere voi e il vostro team felice di usarli
68. RIUSCITE AD AVERE LA VOSTRA AZIENDA SOTTO CONTROLLO CON UN SOLO FOGLIO EXCEL?
69. TUTTO ONLINE = IL GAP TRA SILICON VALLEY E RESTO DEL MONDO QUALCHE ESEMPIO?
70. MA NON E’ UN MALE, FORSE E UN’OPPORTUNITA’
71. UN SOLO PUNTO FERMO “MAKE SOMETHING THAT PEOPLE WANT” … ITALIA -> “NEED”
72. ITALIA, PAESE DI ARTIGIANI Siamo cosi’ anche nel settore del design e del software. Siamo bravissimi a fare piccole realta’ di alto profilo. Partiamo dalle competenze che ci sono e impariamo come scalare.
73. BOTTEGHE? Forse non saremo mai Instagram, ma le nostre botteghe possono tutte fatturare qualche ML di Euro e...
74. … un fatturato di 2-3 ML con 10-15 persone e’ un obiettivo raggiungibile nel tempo e ROCK SOLID perche’ avremo clienti in tutto il mondo.
75. Per produrre lo stesso risultato un’azienda di servizi avrebbe bisogno di di almeno 40-45 persone! Complesso da gestire e siamo molto meno liberi :(
76. SLACK
78. MA COME NASCE?
79. # Stewart Butterfield e’ il fondatore di Flickr “(he) never even intended to make the damn thing” # Game Neverending # Financial failure :( # Flickr (sold to Yahoo in 2004) # Back to neverending game (Glitch) # The game failed. Again. Then (again!) # Nasce Slack (2009 primo Seed) … come side project di Glitch (by accident)
80. SLACK
81. SIDE PROJECT
82. POOL: SIDE PRJS Quanti hanno provato a creare un prodotto come side project?
83. 1. Sam Reghenzi - Malak.io 2. Luca Bertaiola - tornei sportivi + WP 3. Emanuele DelBono - Gruppando 4. Gianni Bortolo Bossini - ristoranti 5. Gabri Bradipo - RipLIve 6. Luca Lamera - CookLove (cunina italiana) 7. Claudio Gandelli - TAAC, Paytoshi, Swarm 8. Michele Bertoli - PomodoroWeb, Golfmaps, Koooala
84. COME VANNO?
85. AdEspresso
87. “AdEspresso è lo spinoff di una web agency milanese, Creative Web, ed è un’attività nata per un’esigenza interna e da un’intuizione – spiega Massimo Chieruzzi, che ha fondato l’agenzia all’età di vent’anni – All’interno dell’agenzia stavamo gestendo diverse campagne pubblicitarie online su Facebook e avevamo il desiderio di fare delle ottimizzazioni più avanzate”
88. HO QUALCHE IDEA PER IL FUTURO SIDE PROJECTS BOOTCAMP. COME APRIRE A SAN FRANCISCO & PERCHE’.
90. Q&A
91. THE END