あくどいマーケティングコミュニケーション.pdf

大雑把な話も多いので・・・・細かい定義は目を瞑っていただけると助かる

Transcript

1. 5分：あくどい マーケティン グコミュニ ケーション ※専門家に色々怒られるかもしれん
2. 改めて見ると、マーケティングってふわふわ言葉おおめ。
3. 基礎知識： マーケティング≠広告・宣伝 間違えやすいけど、マーケティングという言葉って事業戦略 と捉えた方が理解は進みます。で、広告宣伝と似てるマーケ ティング用語が下記とか（流行り言葉も生まれやすい） 4PのPromotion 4CのCommunication 広告・宣伝・販売促進 セールスプロモーション マーケティングコミュニケーション IMC（インテグレイテッド・・・） ※まあ厳密には違うので専門家はおこるけど、似た感じ
4. 基礎知識： マーケティングコミュニケーショ ンの目的 営利企業では「購買意欲を持たせ・継続させること」み たいなのが目的です。欲しくさせようって話（意訳） ※まあ厳密には違うので専門家はおこるけど、似た感じ
5. 余談：購買心理で有名なの AIDMA（あいどま） AISAS（あいさす） SIPS（しっぷす） などなど。似たようなフレームは定期的に出ます。 基本的にはAIDMA知っておけば良いですが、人は「こう いうタイミングで、こういう情報に触れていくと物が欲 しくなる」みたいな考え ※まあ厳密には違うので専門家はおこるけど、似た感じ
6. 余談： PR（パブリックリレーションズ） ≒マーケティングコミュニケーション？ 営利企業からした時の最終的な目的は似ていると思ってます。 実際の手段ではなく、概念的な目的になる程、やりたいことは近くなる ※読んでよかったやつ ※まあ厳密には違うので専門家はおこるけど、似た感じ
7. 購買意欲を沸かせるって、、 わるく言います。 価値があると思わせる≒思想 を誘導する。
8. 思想誘導≒プロパガンダ プロパガンダ（羅: propaganda）は、特定の思想・世 論・意識・行動へ誘導する意図を持った行為の事であ る。 by wikipedia ブラジルでは、広告のことをプロパガンダって呼ぶらし いです。 日本では政治的意味合いも持ちやすいですが。
9. こういうの調べていくとどこかで知 ることがあります。 第二次世界大戦の時。 わるい言い方ですが、とても施策が 上手くいった事例。
10. あの時代を深ぼると出てくる社会心 理学の古典的名著「群集心理」。 1895年に書かれた本。ル・ボン。 群衆が力を持つ歴史と、その背景、 そしてその操作まで。 この本を基にして軍事作戦が練られ たという話を見たことがあります
11. ①「断言」：群衆を動かすためには確信を持って断言すること が重要だと述べています。これは、強い主張や確固たる意見を 断定的に述べることで、群衆の信念を確立し、影響を与える手 法です。群衆は不確実な情報よりも、はっきりとした断言を受 け入れやすい傾向があります。 ②「反復」：同じメッセージや意見を何度も繰り返し伝えるこ とで、群衆の意識に浸透させる手法です。反復により、情報が 定着しやすく、群衆の感情や行動に強い影響を与えることがで きます。繰り返しによって、最初は疑念を持っていた情報も次 第に信じられるようになります。 ③「感染」：群衆の感情や行動が他のメンバーに次々と伝染す る現象を指します。個々の人々が群衆の感情や行動に引き寄せ られ、同じように行動するようになることです。群衆全体の心 理が一つにまとまり、強い影響を及ぼすことが可能になりま す。群衆の中で一人が興奮したり、怒ったりすると、それが他 のメンバーにも広がり、群れとしての力が増します。 ➕「威厳」が あれば完璧 この本で言ってる手法はこんな感じ
12. 価値があると信じられたことで、実際に価値がついた事例ですよね デジタルゴールドという言葉 希少性 手に入れる努力（マイニング）が必要 交換の効率性 透明性と安全性 という部分を信じることで価値が高まった事例かと。いわゆる信用貨幣を作る方法。 金本位制を取ってる国の貨幣を除いて、多くの国の貨幣が価値を持つ理由 その過程では本やWebで 断言する人 反復して言葉にする人 感染して、思想に共感し、広める人 著名人（威厳）の勧め などが実際に起こったことではある マネ◦ンなどに使わ れてる等黒い噂もあ るけど 余談：例えばビットコインは？
13. 同時代の社会心理学の古典的名著 「模倣の法則」もおすすめ。 1890年に書かれた本。タルド。 差異（発明）と反復（模倣）という 社会原理を探求するタルドの思想。 文化や熱狂は、模倣の繰り返しから 生まれてくる。
14. ◉ SNSのバズる構造 → 個人の「怒り・共感・恐怖」をトリガーにして、 元型的感情が拡散（タルド的模倣＋ル・ボン的熱狂） ◉ ディープフェイクや生成AIを使った扇動 → 元型イメージ（英雄、敵、犠牲者）をAIで演出 → 拡散 → 集団的な認知形成 ◉ プロパガンダ広告・ナショナリズム → 古代神話や「国家」「母なる大地」といった感情 に訴える象徴の反復使用 みたいな。
15. こういうの使えば、マーケティングコミュニケー ションって良い？と悩んだ結果、、、なんかあくど いので個人的には忘れることにしました。 が、本としては捨ててない。いまだに多くの宣伝手 法の基礎的な考えになってる気はします。 はやりのビジネス書だけでなく、古典的な本もたま には愛してあげましょ
16. さんきゅー