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Marketing OpenSource

Marketing OpenSource

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Mathieu Ledru

March 17, 2007
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Transcript

  1. Le marché du logiciel libre @matyo91 l’exemple de la société

    Red Hat 17-03-2007
  2. Définition du Logiciel Libre Enjeux économiques du marché du Logiciel

    Libre Exemple concret du marketing de la société Red Hat Plan @matyo91 17-03-2007 @matyo91
  3. Au début de l’informatique (Avant 1970) 
 Le matériel informatique

    était considéré comme 
 la source de revenu À la fin des années 1970 : 
 Chaque logiciel est généralement réglementé par une licence d’utilisation Au début des années 1980 : 
 les logiciels disponibles uniquement sous des 
 conditions restrictives par la licence ‘copyright’ La genèse de l’innovation @matyo91 17-03-2007 @matyo91
  4. le concept de « logiciel libre » est apparu dans

    la première moitié des années 1980 Le mot libre assure ici la liberté de partage du logiciel 
 (et pas forcement la gratuité) Autres licences : 
 freewares ou graticiel, shareware ou partagiciel. Cette situation est-elle inévitable? @matyo91 17-03-2007 @matyo91
  5. Le logiciel libre est une alternative aux logiciels 
 propriétaires

    : 
 
 Richard Stallman invente la licence ‘copyleft’ en 1984 
 
 Tout logiciel libre répond à quatre libertés : 
 - La liberté d'exécuter le programme, pour tous les usages. 
 - La liberté d'étudier le fonctionnement du programme. 
 - La liberté de redistribuer des copies. 
 - La liberté d'améliorer le programme et de publier ses 
 améliorations. Le besoin auquel elle est 
 censée répondre @matyo91 17-03-2007 @matyo91
  6. Deux facteurs de la créations de Red Hat : Le

    logiciel libre est populaire dans l’industrie informatique 
 et les médias depuis la fin des années 1990 Avènement de Linux au début des années 1990 Red Hat Software édite les distributions de Linux et adapte son image pour en faire un produit et une marque que le 
 marché accepte. Fondée en 1994, elle compte 50 salariés. 
 Ses ventes connaissent une croissance de 100% annuels. Le passage de l’idée au 
 projet pour l’entreprise @matyo91 17-03-2007 @matyo91
  7. La stratégie de Red Hat : 
 construire une marque

    de référence de Linux Le président de Red Hat, Bob Young compare : 
 « Evian et Vittel ne vendent pas de l'eau puisse que les 
 consommateurs en ont déjà à leur domicile au robinet, 
 ils vendent de la pureté et de la vitalité. » Red Hat n'est donc pas une marque de fabricant 
 mais une marque de distributeur. Les ventes sont surtout garanties par le biais des médias et de la marque. La stratégie de mise 
 en vente pour le lancement @matyo91 17-03-2007 @matyo91
  8. Lien fort entre le développement de Linux et l’image de

    
 marque donnée par Red Hat de Linux. La société Red Hat a lancé le projet Fedora depuis 1994 qui est une version libre de la distribution Red Hat Linux. Le cycle de vie de cette 
 innovation @matyo91 17-03-2007 @matyo91
  9. Deux concurrents : Les systèmes d’exploitation de type propriétaires Les

    systèmes d’exploitation de type libre Réactions et comportements de la concurrence @matyo91 17-03-2007 @matyo91
  10. Possibilité d’acheter un système d’exploitation propriétaire ou bien d’acquérir un

    système d’exploitation libre. Sur les distributions de type propriétaires, l’utilisateur sera 
 dépendant de la société qui lui fournit le programme et se 
 réfèrera à la réputation et la stabilité du système. Sur les distributions libres, il a encore le choix s’il veut une 
 distribution « commerciale » ou « communautaire » ? Impacts sur le comportement des consommateurs @matyo91 17-03-2007 @matyo91
  11. La place aujourd’hui de 
 cette innovation dans 
 l’activité

    de l’entreprise @matyo91 17-03-2007
  12. La société Red Hat a profité de l’avènement du monde

    du 
 libre pour se faire une place dans le marché. Bien que logiciel libre soit gratuit, Red Hat paradoxalement en tire un profit qui lui permet de rester compétitif. Conclusion @matyo91 17-03-2007 @matyo91
  13. Hello! I Am Mathieu Ledru You can contact me at

    @matyo91 @matyo91 Thanks! Any questions? 17-03-2007