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Marketing OpenSource

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Mathieu Ledru

March 17, 2007
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  1. Le marché du logiciel libre
    @matyo91
    l’exemple de la société Red Hat
    17-03-2007

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  2. Définition du Logiciel Libre


    Enjeux économiques du marché du Logiciel Libre


    Exemple concret du marketing de la société Red Hat
    Plan
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  3. Au début de l’informatique (Avant 1970)

    Le matériel informatique était considéré comme

    la source de revenu


    À la fin des années 1970 :

    Chaque logiciel est généralement réglementé par une licence
    d’utilisation


    Au début des années 1980 :

    les logiciels disponibles uniquement sous des

    conditions restrictives par la licence ‘copyright’
    La genèse de l’innovation
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  4. le concept de « logiciel libre » est apparu dans la première moitié
    des années 1980


    Le mot libre assure ici la liberté de partage du logiciel

    (et pas forcement la gratuité)


    Autres licences :

    freewares ou graticiel, shareware ou partagiciel.
    Cette situation est-elle inévitable?
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  5. Le logiciel libre est une alternative aux logiciels

    propriétaires :
    
 

    Richard Stallman invente la licence ‘copyleft’ en 1984
    
 

    Tout logiciel libre répond à quatre libertés :

    - La liberté d'exécuter le programme, pour tous les usages.

    - La liberté d'étudier le fonctionnement du programme.

    - La liberté de redistribuer des copies.

    - La liberté d'améliorer le programme et de publier ses

    améliorations.
    Le besoin auquel elle est

    censée répondre
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  6. Deux facteurs de la créations de Red Hat :


    Le logiciel libre est populaire dans l’industrie informatique

    et les médias depuis la fin des années 1990


    Avènement de Linux au début des années 1990


    Red Hat Software édite les distributions de Linux et adapte son image
    pour en faire un produit et une marque que le

    marché accepte.


    Fondée en 1994, elle compte 50 salariés.

    Ses ventes connaissent une croissance de 100% annuels.
    Le passage de l’idée au

    projet pour l’entreprise
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  7. La stratégie de Red Hat :

    construire une marque de référence de Linux


    Le président de Red Hat, Bob Young compare :

    « Evian et Vittel ne vendent pas de l'eau puisse que les

    consommateurs en ont déjà à leur domicile au robinet,

    ils vendent de la pureté et de la vitalité. »


    Red Hat n'est donc pas une marque de fabricant

    mais une marque de distributeur.


    Les ventes sont surtout garanties par le biais des médias et de la
    marque.
    La stratégie de mise

    en vente pour le lancement
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  8. Lien fort entre le développement de Linux et l’image de

    marque donnée par Red Hat de Linux.


    La société Red Hat a lancé le projet Fedora depuis 1994 qui est une
    version libre de la distribution Red Hat Linux.
    Le cycle de vie de cette

    innovation
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  9. Deux concurrents :


    Les systèmes d’exploitation de type propriétaires


    Les systèmes d’exploitation de type libre
    Réactions et comportements de la
    concurrence
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  10. Possibilité d’acheter un système d’exploitation propriétaire ou bien
    d’acquérir un système d’exploitation libre.


    Sur les distributions de type propriétaires, l’utilisateur sera

    dépendant de la société qui lui fournit le programme et se

    réfèrera à la réputation et la stabilité du système.


    Sur les distributions libres, il a encore le choix s’il veut une

    distribution « commerciale » ou « communautaire » ?
    Impacts sur le comportement des
    consommateurs
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  11. La place aujourd’hui de

    cette innovation dans

    l’activité de l’entreprise
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  12. La société Red Hat a profité de l’avènement du monde du

    libre pour se faire une place dans le marché.


    Bien que logiciel libre soit gratuit, Red Hat paradoxalement en tire
    un profit qui lui permet de rester compétitif.
    Conclusion
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  13. Hello!


    I Am Mathieu Ledru
    You can contact me at @matyo91
    @matyo91
    Thanks!
    Any questions?
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