Marketing OpenSource

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1. Le marché du logiciel libre
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   l’exemple de la société Red Hat
   17-03-2007
   

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2. Définition du Logiciel Libre
   
   
   Enjeux économiques du marché du Logiciel Libre
   
   
   Exemple concret du marketing de la société Red Hat
   Plan
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3. Au début de l’informatique (Avant 1970)
   

   Le matériel informatique était considéré comme
   

   la source de revenu
   
   
   À la fin des années 1970 :
   

   Chaque logiciel est généralement réglementé par une licence
   d’utilisation
   
   
   Au début des années 1980 :
   

   les logiciels disponibles uniquement sous des
   

   conditions restrictives par la licence ‘copyright’
   La genèse de l’innovation
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4. le concept de « logiciel libre » est apparu dans la première moitié
   des années 1980
   
   
   Le mot libre assure ici la liberté de partage du logiciel
   

   (et pas forcement la gratuité)
   
   
   Autres licences :
   

   freewares ou graticiel, shareware ou partagiciel.
   Cette situation est-elle inévitable?
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5. Le logiciel libre est une alternative aux logiciels
   

   propriétaires :
   
 

   Richard Stallman invente la licence ‘copyleft’ en 1984
   
 

   Tout logiciel libre répond à quatre libertés :
   

   - La liberté d'exécuter le programme, pour tous les usages.
   

   - La liberté d'étudier le fonctionnement du programme.
   

   - La liberté de redistribuer des copies.
   

   - La liberté d'améliorer le programme et de publier ses
   

   améliorations.
   Le besoin auquel elle est
   

   censée répondre
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6. Deux facteurs de la créations de Red Hat :
   
   
   Le logiciel libre est populaire dans l’industrie informatique
   

   et les médias depuis la fin des années 1990
   
   
   Avènement de Linux au début des années 1990
   
   
   Red Hat Software édite les distributions de Linux et adapte son image
   pour en faire un produit et une marque que le
   

   marché accepte.
   
   
   Fondée en 1994, elle compte 50 salariés.
   

   Ses ventes connaissent une croissance de 100% annuels.
   Le passage de l’idée au
   

   projet pour l’entreprise
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7. La stratégie de Red Hat :
   

   construire une marque de référence de Linux
   
   
   Le président de Red Hat, Bob Young compare :
   

   « Evian et Vittel ne vendent pas de l'eau puisse que les
   

   consommateurs en ont déjà à leur domicile au robinet,
   

   ils vendent de la pureté et de la vitalité. »
   
   
   Red Hat n'est donc pas une marque de fabricant
   

   mais une marque de distributeur.
   
   
   Les ventes sont surtout garanties par le biais des médias et de la
   marque.
   La stratégie de mise
   

   en vente pour le lancement
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8. Lien fort entre le développement de Linux et l’image de
   

   marque donnée par Red Hat de Linux.
   
   
   La société Red Hat a lancé le projet Fedora depuis 1994 qui est une
   version libre de la distribution Red Hat Linux.
   Le cycle de vie de cette
   

   innovation
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9. Deux concurrents :
   
   
   Les systèmes d’exploitation de type propriétaires
   
   
   Les systèmes d’exploitation de type libre
   Réactions et comportements de la
   concurrence
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10. Possibilité d’acheter un système d’exploitation propriétaire ou bien
    d’acquérir un système d’exploitation libre.
    
    
    Sur les distributions de type propriétaires, l’utilisateur sera
    

    dépendant de la société qui lui fournit le programme et se
    

    réfèrera à la réputation et la stabilité du système.
    
    
    Sur les distributions libres, il a encore le choix s’il veut une
    

    distribution « commerciale » ou « communautaire » ?
    Impacts sur le comportement des
    consommateurs
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11. La place aujourd’hui de
    

    cette innovation dans
    

    l’activité de l’entreprise
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12. La société Red Hat a profité de l’avènement du monde du
    

    libre pour se faire une place dans le marché.
    
    
    Bien que logiciel libre soit gratuit, Red Hat paradoxalement en tire
    un profit qui lui permet de rester compétitif.
    Conclusion
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13. Hello!
    
    
    I Am Mathieu Ledru
    You can contact me at @matyo91
    @matyo91
    Thanks!
    Any questions?
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