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営業活動なしで継続的に案件を受注する方法 / how to get a contract without sales as a freelance

Kohei Tabata
August 05, 2020

営業活動なしで継続的に案件を受注する方法 / how to get a contract without sales as a freelance

Kohei Tabata

August 05, 2020
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Transcript

  1. ⾃⼰紹介 • ⽥畑浩平(@nerd0geek1) • 個⼈開発(9年⽬)もするフリーランスのiOSエンジニア • ここ最近はみたいなことやってました。 • 社員のiOSエンジニアがいないスタートアップをお⼿伝い •

    開発環境整備 & 設計 & 初期リリース開発 • 社員が⼊ってきたら諸々の権限を移譲して次の会社へ… ※ 準委任契約で働くフリーランスエンジニアの話です。請負はやったことないので quick zip plus 個⼈アプリ
  2. Mar. 2012 ⼀橋⼤学経済学部(~2012/03) Apr. 2012 ‒ July 2014 ⾳楽系ベンチャー /

    受託開発(新卒) Aug. 2014 ‒ Oct. 2015 スタートアップ Oct. 2015 ‒ Nov. 2019 スタートアップ⽀援 Nov. 2019 フリーランス(2019/11~) 経歴
  3. Mar. 2012 ⼀橋⼤学経済学部(~2012/03) Apr. 2012 ‒ July 2014 ⾳楽系ベンチャー /

    受託開発(新卒) Aug. 2014 ‒ Oct. 2015 スタートアップ Oct. 2015 ‒ Nov. 2019 スタートアップ⽀援 Nov. 2019 フリーランス(2019/11~) 経歴 “営業”したことない エージェントも使ってない ↓ ↑ “営業”したことない エージェントも使ってない
  4. ⾜りない⼈⽇や スキルを販売 クライアント スタートアップ / 事業会社 エンドユーザー 受託開発会社 サービス提供 サービス提供

    納品 ・品質のばらつきが⼤きい ・情報の⾮対称性が⼤きい という特徴はあるものの、 経済学で扱う「財」でしかない。 フリーランスエンジニアの周辺環境 フリーランスエンジニア (準委任)
  5. 前職 / 現職で7案件 ・勉強会の友⼈ ・⼀緒に仕事をしたことがある ・元クライアント Desireにつながる営業活動 今のチームで、成果を出す 2社 4社

    1社 成果を出すために、スキルを上げる ↓ 情報の⾮対称性があるため、 ガチャ引くよりは既に品質がわかっている ものを買う⽅が安⼼?
  6. • 僕の場合は個⼈開発者として「ぼくが かんがえた さいきょうの あぷり」を 作り続けていたい • なので、Swift / CI・CD

    / 設計 / デザイン / ASO /ユーザー体験に関わるところ全てを 領域としていく • スタートアップは、僕が伸ばしていきたい領域の多くが⾜りてない(設計 / Swiftができ る⼈が⾜りてなく、開発基盤チームもいないので、Swift / 設計 / CI・CDの知識が全て 売り物になる)ため、取引相⼿としては良い取引先。 ⾃分がどういう⽅向性でやっていきたいか